客戶(hù)服務(wù)成本在企業(yè)中的應(yīng)用

劉潔（中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院）

客戶(hù)服務(wù)成本在企業(yè)中的應(yīng)用

劉潔
（中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院）

【摘要】隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，制造企業(yè)主要成本不再是人工成本和制造費(fèi)用。本文提出客戶(hù)服務(wù)成本的基本內(nèi)容，并提出客戶(hù)服務(wù)成本的成本計(jì)算方法，幫助企業(yè)提高計(jì)算客戶(hù)服務(wù)成本的準(zhǔn)確性，有助于企業(yè)將顧客分類(lèi)為盈利性客戶(hù)和非盈利性客戶(hù)，明確企業(yè)客戶(hù)服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)目標(biāo)。本文重在使企業(yè)認(rèn)識(shí)到客戶(hù)服務(wù)成本對(duì)企業(yè)核算利潤(rùn)的重要性。

【關(guān)鍵詞】客戶(hù)服務(wù)成本成本計(jì)算方法客戶(hù)盈利性分析

一、客戶(hù)服務(wù)成本的定義和基本內(nèi)容

到目前為止，客戶(hù)服務(wù)成本還沒(méi)有明確統(tǒng)一的定義。本文從服務(wù)階段的角度來(lái)定義客戶(hù)成本的基本內(nèi)容，將客戶(hù)服務(wù)成本分為交易前成本、交易中成本、交易后成本、交易后機(jī)會(huì)成本四個(gè)基本內(nèi)容。

（一）交易前成本

包含企業(yè)在銷(xiāo)售前向顧客支付的服務(wù)成本，由企業(yè)在制定客戶(hù)服務(wù)策略時(shí)發(fā)生的成本，與現(xiàn)有客戶(hù)及潛在客戶(hù)溝通聯(lián)系發(fā)生的成本，在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置客戶(hù)服務(wù)管理體系發(fā)生的成本以及建立配送系統(tǒng)發(fā)生的成本等。

（二）交易中成本

企業(yè)在與客戶(hù)簽訂訂單期間發(fā)生的成本主要是指由以企業(yè)為源頭到客戶(hù)為終點(diǎn)發(fā)生的物流成本。主要包括訂單處理成本，庫(kù)存的持有成本，物料裝卸搬運(yùn)成本，運(yùn)輸成本等。

（三）交易后成本

企業(yè)在交付客戶(hù)產(chǎn)品或服務(wù)后向顧客支付的服務(wù)成本由維修成本、上門(mén)服務(wù)的成本、產(chǎn)品追蹤成本、客戶(hù)投訴、索賠成本等構(gòu)成。

（四）交易后機(jī)會(huì)成本

企業(yè)向客戶(hù)滿(mǎn)意程度低的客戶(hù)支付的無(wú)形的服務(wù)成本，由企業(yè)失去現(xiàn)有客戶(hù)及其他客戶(hù)（包括潛在客戶(hù)）帶來(lái)的銷(xiāo)售損失。

二、客戶(hù)服務(wù)成本核算方法

（一）傳統(tǒng)成本核算方法

傳統(tǒng)成本核算方法計(jì)算客戶(hù)服務(wù)成本，是將企業(yè)向顧客提供客戶(hù)服務(wù)所支付的所有成本先歸集到費(fèi)用，再按照一定的分配標(biāo)準(zhǔn)如人工工時(shí)等對(duì)費(fèi)用進(jìn)行分配，沒(méi)有區(qū)分不同客戶(hù)服務(wù)的不同質(zhì)性。因此，利用傳統(tǒng)成本核算方法計(jì)算客戶(hù)服務(wù)成本，應(yīng)先將企業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，使具有同質(zhì)性的客戶(hù)分為一類(lèi)，減少為不同客戶(hù)分配客戶(hù)服務(wù)成本的誤差，使企業(yè)獲取準(zhǔn)確的客戶(hù)服務(wù)成本，從而準(zhǔn)確計(jì)算客戶(hù)服務(wù)的利潤(rùn)。

（二）現(xiàn)代成本核算方法

不區(qū)分不同質(zhì)性的傳統(tǒng)成本核算方法計(jì)算的成本極易扭曲成本，隨著國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)成本管理的研究，目前存在的現(xiàn)代成本核算方法有作業(yè)成本法、質(zhì)量成本法和任務(wù)成本法等。

作業(yè)基礎(chǔ)成本法的基本指導(dǎo)思想是“產(chǎn)品消耗作業(yè)，作業(yè)消耗資源”。利用作業(yè)基礎(chǔ)成本法按成本動(dòng)因如客戶(hù)盈利性水平將同類(lèi)客戶(hù)共同發(fā)生的物流成本等分配到產(chǎn)品成本、客戶(hù)服務(wù)成本等成本對(duì)象上去，更仔細(xì)具體地反映同類(lèi)客戶(hù)中各客戶(hù)自身發(fā)生的客戶(hù)服務(wù)成本。

質(zhì)量成本法主要是用來(lái)計(jì)算企業(yè)因低客戶(hù)服務(wù)水平失去現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)的隱形損失，即外部缺陷成本，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的各種非財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)衡量客戶(hù)滿(mǎn)意度，如客戶(hù)投訴次數(shù)，準(zhǔn)時(shí)交貨的比例等。

任務(wù)成本法的思想是“橫向一體化”，將產(chǎn)品或服務(wù)由企業(yè)為起點(diǎn)到客戶(hù)所發(fā)生的一系列活動(dòng)視為一項(xiàng)任務(wù)，這樣就可以單獨(dú)計(jì)算出企業(yè)向各客戶(hù)提供相應(yīng)服務(wù)所支付的總成本。當(dāng)同一任務(wù)是為兩個(gè)或多個(gè)以上的客戶(hù)服務(wù)時(shí)，就可以利用作業(yè)成本法分?jǐn)偛煌|(zhì)性的成本。

三、客戶(hù)服務(wù)成本引入的必要性

（一）客戶(hù)盈利性分析，提高客戶(hù)服務(wù)水平

基于成本效益原則，企業(yè)在為客戶(hù)制定相應(yīng)的客戶(hù)服務(wù)策略時(shí)，應(yīng)先衡量該客戶(hù)能為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)，企業(yè)為該客戶(hù)提供服務(wù)的過(guò)程中所發(fā)生的總成本。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行盈利性分析，根據(jù)企業(yè)從不同客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所獲得的凈利潤(rùn)和服務(wù)成本的不同，將客戶(hù)分類(lèi)管理。

而企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)贏利性分析，必須具備與某一特定客戶(hù)相關(guān)的成本和收入的數(shù)據(jù)，特別是相關(guān)的成本數(shù)據(jù)。因此，準(zhǔn)確計(jì)算客戶(hù)服務(wù)成本，有利于企業(yè)分析不同客戶(hù)的盈利性，幫助企業(yè)作出正確的決策，制定恰當(dāng)?shù)目蛻?hù)服務(wù)策略，提高客戶(hù)服務(wù)水平，使客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到最大化，提高企業(yè)利潤(rùn)。

（二）細(xì)分客戶(hù)服務(wù)市場(chǎng)，明確服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，企業(yè)為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)之前需要根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為小型市場(chǎng)，明確企業(yè)的目標(biāo)。因此企業(yè)在為客戶(hù)提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)前需要細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)。

但是，很多企業(yè)不能準(zhǔn)確細(xì)分出盈利性客戶(hù)和非盈利性客戶(hù)。細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)的扭曲，會(huì)給企業(yè)提供錯(cuò)誤的客戶(hù)信息，導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售損失。企業(yè)可以根據(jù)客戶(hù)盈利性制定客戶(hù)服務(wù)策略，提高客戶(hù)服務(wù)水平，更好地配置有限資源，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度并實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

（三）優(yōu)化成本費(fèi)用，準(zhǔn)確核算企業(yè)利潤(rùn)

客戶(hù)服務(wù)成本的計(jì)算與產(chǎn)品生產(chǎn)成本的計(jì)算方法不同，它是根據(jù)“橫向一體化”的計(jì)算方法，計(jì)算服務(wù)在被顧客接受前、接受中和接受后企業(yè)所支付的所有成本?？蛻?hù)服務(wù)成本計(jì)算了在為客戶(hù)提供服務(wù)前為獲取客戶(hù)所耗的電話費(fèi)、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)等前期費(fèi)用；在保持客戶(hù)的過(guò)程中為維持客戶(hù)關(guān)系所發(fā)生的維修費(fèi)用、上門(mén)服務(wù)費(fèi)用等，這些成本費(fèi)用不再只是產(chǎn)品制造過(guò)程中發(fā)生的生產(chǎn)成本和制造費(fèi)用，而是將客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用計(jì)入成本中。客戶(hù)服務(wù)成本與產(chǎn)品成本計(jì)算角度的不同，為成本會(huì)計(jì)人員對(duì)成本費(fèi)用計(jì)算方法提供了新思路，優(yōu)化了企業(yè)發(fā)生的成本費(fèi)用的計(jì)算。精化成本費(fèi)用的計(jì)算，提高企業(yè)利潤(rùn)計(jì)算的準(zhǔn)確度，使企業(yè)高級(jí)管理人員利用財(cái)務(wù)報(bào)告中的利潤(rùn)表作出更正確的決策，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

四、客戶(hù)服務(wù)成本引入的制約因素

（一）客戶(hù)服務(wù)成本引入的現(xiàn)狀

雖然，理論上學(xué)者提出了戰(zhàn)略成本管理方法如作業(yè)基礎(chǔ)成本法，但是在實(shí)務(wù)界內(nèi)沒(méi)有將這些成本計(jì)算方法應(yīng)用到客戶(hù)服務(wù)成本上。

在技術(shù)發(fā)展迅速的21世紀(jì)，企業(yè)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向客戶(hù)服務(wù)，企圖通過(guò)提高客戶(hù)服務(wù)水平來(lái)獲取和保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度。雖然客戶(hù)服務(wù)作為一種潛在的市場(chǎng)細(xì)分手段得到越來(lái)越廣泛的認(rèn)可，但是持續(xù)上漲的客戶(hù)期望，使得企業(yè)不得不從成本效益原則出發(fā)，考慮企業(yè)為客戶(hù)提供服務(wù)所支付的成本。但是企業(yè)還處于將客戶(hù)服務(wù)成本視為非財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)量階段，銷(xiāo)售人員無(wú)法計(jì)算客戶(hù)服務(wù)的利潤(rùn)和成本，企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)人員不會(huì)將因提供客戶(hù)服務(wù)所取得的收入和支付的成本費(fèi)用列入企業(yè)編制的利潤(rùn)表中。因此，企業(yè)高級(jí)管理人員不能根據(jù)財(cái)務(wù)主管報(bào)告的利潤(rùn)表作出適當(dāng)?shù)臎Q策，也會(huì)忽略客戶(hù)服務(wù)這個(gè)使企業(yè)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。

如今，如雨后春筍般發(fā)展的物流業(yè)使得學(xué)者將客戶(hù)服務(wù)歸類(lèi)到物流成本中，馬丁·克里斯托弗（英）認(rèn)為：“所有物流活動(dòng)的輸出構(gòu)成了客戶(hù)服務(wù)成本”。但筆者認(rèn)為，所有物流活動(dòng)的輸出成本只包括了與客戶(hù)達(dá)成訂單后發(fā)生的交易中成本和交易后成本。客戶(hù)服務(wù)成本不僅包括所有物流活動(dòng)的輸出成本，還包括企業(yè)為客戶(hù)提供服務(wù)前的交易前期成本，如前期的客戶(hù)調(diào)查成本，也包括交易后期企業(yè)為低客戶(hù)滿(mǎn)意度的客戶(hù)所支付的機(jī)會(huì)成本。

（二）客戶(hù)服務(wù)成本引入的困難

1.從企業(yè)所處的外部環(huán)境分析引入困難

大部分企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到客戶(hù)服務(wù)成本對(duì)客戶(hù)盈利性分析的重要性，它們僅從客戶(hù)身上獲得的收入角度來(lái)衡量客戶(hù)盈利，沒(méi)有將收入與成本進(jìn)行配比，因而會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在根據(jù)客戶(hù)盈利性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的時(shí)候作出錯(cuò)誤判斷，使企業(yè)失去忠誠(chéng)客戶(hù)，遭受銷(xiāo)售損失。

2.從客戶(hù)服務(wù)成本本身的特點(diǎn)分析引入困難

客戶(hù)服務(wù)成本屬于交易屬性成本，客戶(hù)服務(wù)的特點(diǎn)決定了客戶(hù)服務(wù)成本引入的困難性。客戶(hù)服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)是同時(shí)進(jìn)行的，兩者不可分割，因此客戶(hù)服務(wù)不能提前生產(chǎn)出來(lái)，不可儲(chǔ)存、不可長(zhǎng)期擁有、難以復(fù)制、容易消失。企業(yè)不能像計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)成本那樣利用記賬憑證上記錄的原材料成本、制造費(fèi)用來(lái)計(jì)算客戶(hù)服務(wù)成本?？蛻?hù)服務(wù)成本是難以估計(jì)和衡量的，在可計(jì)量程度上難以把握，如機(jī)會(huì)成本、交易前成本、交易中成本、交易后成本很難從其他管理成本中抽離出來(lái)單獨(dú)計(jì)算。企業(yè)與客戶(hù)達(dá)成交易的過(guò)程中會(huì)發(fā)生各種各樣的管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用，企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確區(qū)分哪些屬于與客戶(hù)達(dá)成交易發(fā)生的客戶(hù)服務(wù)成本?？蛻?hù)服務(wù)是無(wú)形的，具有高度的不確定性，企業(yè)很難區(qū)分為哪些客戶(hù)提供了服務(wù)。哪些沒(méi)有提供，哪部分客戶(hù)服務(wù)成本是屬于哪些客戶(hù)，無(wú)法在客戶(hù)之間進(jìn)行分配。因而很難計(jì)算客戶(hù)服務(wù)成本幫助企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)盈利性分析。

（三）客戶(hù)服務(wù)成本記錄不足

目前，企業(yè)未對(duì)客戶(hù)服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分，會(huì)計(jì)人員沒(méi)有針對(duì)特定顧客根據(jù)客戶(hù)的原始憑證和記賬憑證設(shè)置明細(xì)賬，記錄企業(yè)在為該顧客提供服務(wù)的過(guò)程中所發(fā)生的各項(xiàng)成本費(fèi)用，而是將各客戶(hù)的成本費(fèi)用不分對(duì)象地記錄銷(xiāo)售費(fèi)用，管理費(fèi)用等科目?jī)?nèi)。企業(yè)沒(méi)有對(duì)客戶(hù)服務(wù)所發(fā)生的成本費(fèi)用的會(huì)計(jì)記錄信息。因此，企業(yè)無(wú)法計(jì)算各客戶(hù)的服務(wù)成本。

企業(yè)將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)后會(huì)確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入，同時(shí)確認(rèn)所售產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)成本，而在向客戶(hù)提供服務(wù)后，企業(yè)確認(rèn)客戶(hù)服務(wù)成本的方法與將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去后的成本確認(rèn)方法不同，企業(yè)將提供客戶(hù)服務(wù)與提供產(chǎn)品兩者沒(méi)有同等對(duì)待，成本會(huì)計(jì)人員會(huì)將客戶(hù)服務(wù)成本分?jǐn)偟礁黝?lèi)產(chǎn)品的成本之中或者為銷(xiāo)售產(chǎn)品所發(fā)生前期費(fèi)用如銷(xiāo)售費(fèi)用，不會(huì)像記錄產(chǎn)品成本銷(xiāo)售成本一樣準(zhǔn)確、客觀地記錄客戶(hù)服務(wù)成本。因此，企業(yè)高層管理人員在做決策的時(shí)候不會(huì)考慮客戶(hù)成本。

德魯克認(rèn)為：“公司的價(jià)值最終應(yīng)體現(xiàn)為客戶(hù)的價(jià)值”?？蛻?hù)服務(wù)作為供應(yīng)鏈的下游部分，企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈成本管理要考慮客戶(hù)的具體需求和競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，放寬眼界，關(guān)注整個(gè)供應(yīng)鏈?？蛻?hù)服務(wù)價(jià)值要求企業(yè)的一切價(jià)值增值活動(dòng)都要以客戶(hù)為服務(wù)中心。因此，企業(yè)應(yīng)全面考慮面向顧客的成本管理，控制顧客成本，在提供個(gè)性化服務(wù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)客戶(hù)服務(wù)上的成本優(yōu)勢(shì)。

五、完善客戶(hù)服務(wù)成本核算的對(duì)策

（一）改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)成本的計(jì)算方法

傳統(tǒng)成本法以產(chǎn)品為成本核算對(duì)象，制造費(fèi)用按直接人工工時(shí)、機(jī)器工時(shí)等比例分?jǐn)偟礁鞣N產(chǎn)品，方法粗放。其重點(diǎn)核算的是企業(yè)內(nèi)部組織部門(mén)如生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)的成本分配，沒(méi)有總體企業(yè)各個(gè)部門(mén)的所耗成本，達(dá)不到將資源在整個(gè)企業(yè)中的優(yōu)化配置，不利于部門(mén)間的協(xié)調(diào)與合作，不具有長(zhǎng)期性，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

傳統(tǒng)成本法主要基于產(chǎn)品對(duì)象展開(kāi)，將客戶(hù)服務(wù)成本視為一項(xiàng)間接費(fèi)用，企業(yè)無(wú)法識(shí)別在不同客戶(hù)身上的花費(fèi)以及客戶(hù)的盈利性。企業(yè)應(yīng)該改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)成本計(jì)算方法，使用戰(zhàn)略成本核算方法如作業(yè)成本法，以及供應(yīng)鏈成本理論核算方法如目標(biāo)成本法、任務(wù)成本法等，并結(jié)合傳統(tǒng)成本計(jì)算方法來(lái)計(jì)算客戶(hù)服務(wù)成本。

（二）改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)成本的核算制度

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球一體化的服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，客戶(hù)服務(wù)對(duì)企業(yè)的意義發(fā)展成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段之一，客戶(hù)服務(wù)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。客戶(hù)服務(wù)成本的準(zhǔn)確計(jì)算是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要的制約因素。因此，客戶(hù)服務(wù)成本的核算制度應(yīng)該得到企業(yè)高級(jí)管理人員的高度重視。

1.制定客戶(hù)服務(wù)策略

企業(yè)在為客戶(hù)提供服務(wù)前，應(yīng)先制定客戶(hù)服務(wù)策略。雖然客戶(hù)服務(wù)策略取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，但是客戶(hù)服務(wù)策略的實(shí)施受到客戶(hù)服務(wù)成本的制約，企業(yè)需要在實(shí)施策略之前考慮成本效益原則，利用成本效益原則決定該客戶(hù)服務(wù)是否能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利益，最后決定企業(yè)是否執(zhí)行該策略?？蛻?hù)服務(wù)策略的制定，有利于明確服務(wù)目標(biāo)，優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)成本的計(jì)算提供具體指導(dǎo)方向，使客戶(hù)滿(mǎn)意度最大化，從而達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化。

2.完善企業(yè)內(nèi)部成本核算制度

客戶(hù)服務(wù)的特點(diǎn)致使客戶(hù)服務(wù)成本很難從企業(yè)為客戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中所支付的成本中區(qū)分出來(lái)，也很難區(qū)分企業(yè)為每個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)所產(chǎn)生的客戶(hù)服務(wù)成本。因此，企業(yè)應(yīng)該在支付成本的過(guò)程中，制定成本核算制度，這樣才能夠計(jì)算出每個(gè)客戶(hù)所發(fā)生的成本，不會(huì)與管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等期間費(fèi)用混淆。

(1)記錄成本費(fèi)用

目前，會(huì)計(jì)人員將客戶(hù)服務(wù)成本視為一項(xiàng)間接費(fèi)用，并分?jǐn)偟礁黜?xiàng)費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)，并未對(duì)為某個(gè)客戶(hù)支付的成本費(fèi)用進(jìn)行歸集。在企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)人員中存在著很多因素對(duì)客戶(hù)服務(wù)成本的計(jì)算產(chǎn)生影響，諸如：銷(xiāo)售人員對(duì)每個(gè)客戶(hù)所花費(fèi)的時(shí)間、話費(fèi)；經(jīng)理人為該客戶(hù)提供服務(wù)時(shí)花的時(shí)間；對(duì)于向這些客戶(hù)服務(wù),企業(yè)必須付多少傭金。成本會(huì)計(jì)人員必須將這些成本費(fèi)用準(zhǔn)確、客觀地記錄下來(lái)，為客戶(hù)服務(wù)成本核算提供可靠的原始依據(jù)。

(2)制定成本核算制度

在企業(yè)提供客戶(hù)服務(wù)成本中，訂單成本和物流成本占很大的比例。因此，單獨(dú)就每個(gè)客戶(hù)的訂單處理成本，客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中發(fā)生的物流成本制定成本核算制度，可以提高企業(yè)計(jì)算服務(wù)成本的準(zhǔn)確度。這樣，企業(yè)可以利用各類(lèi)客戶(hù)服務(wù)成本數(shù)據(jù)對(duì)每個(gè)客戶(hù)的盈利性進(jìn)行分析，將客戶(hù)分類(lèi)為盈利性客戶(hù)和非盈利性客戶(hù)。

因此，筆者認(rèn)為，企業(yè)可以實(shí)行客戶(hù)定制化模式對(duì)客戶(hù)提供服務(wù)。這樣，企業(yè)可以區(qū)分為每個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)所發(fā)生的各成本項(xiàng)目，計(jì)算客戶(hù)服務(wù)成本，有助于企業(yè)明確服務(wù)方向，制定正確的客戶(hù)服務(wù)策略。

（三）完善會(huì)計(jì)制度

在我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)制度中，并沒(méi)有相應(yīng)的就客戶(hù)服務(wù)成本設(shè)立的會(huì)計(jì)科目。從而，大部分企業(yè)將客戶(hù)服務(wù)成本在發(fā)生期間歸集到特定費(fèi)用項(xiàng)目中，然后將其按一定分配標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)偟焦芾碣M(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等期間費(fèi)用中核算，雖然這樣在同等程度上反映了企業(yè)當(dāng)期的會(huì)計(jì)利潤(rùn)，但是這不能幫助成本會(huì)計(jì)人員準(zhǔn)確計(jì)算客戶(hù)服務(wù)成本，不利于企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)盈利性分析，使得企業(yè)根據(jù)盈利性客戶(hù)和非盈利性客戶(hù)來(lái)細(xì)分客戶(hù)服務(wù)這個(gè)潛在的市場(chǎng)。會(huì)計(jì)制度對(duì)客戶(hù)服務(wù)成本核算的局限性使得客戶(hù)服務(wù)成本得不到財(cái)務(wù)人員和高層管理人員應(yīng)有的關(guān)注。因此，要使客戶(hù)服務(wù)成本在我國(guó)企業(yè)中得到廣泛運(yùn)用以及企業(yè)高級(jí)管理人員將其納入決策考慮范圍內(nèi)，就必須改進(jìn)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)制度，使得客戶(hù)服務(wù)成本有適當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)科目對(duì)其進(jìn)行核算，并規(guī)定此會(huì)計(jì)科目的核算方法和核算內(nèi)容，使其受到會(huì)計(jì)法律法規(guī)的保護(hù)和制約。

六、結(jié)論

本文從被大部分企業(yè)忽視的客戶(hù)服務(wù)成本出發(fā)，分析客戶(hù)服務(wù)成本對(duì)客戶(hù)盈利性分析的重要性：客戶(hù)服務(wù)成本的準(zhǔn)確計(jì)量有利于企業(yè)細(xì)分客戶(hù)服務(wù)市場(chǎng)，使企業(yè)在客戶(hù)服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)獲得差別優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌和技術(shù)市場(chǎng)上日益失去影響力的產(chǎn)品成本問(wèn)題。希望國(guó)內(nèi)外企業(yè)能夠認(rèn)識(shí)到客戶(hù)服務(wù)成本的重要性，并使客戶(hù)服務(wù)成本得到廣泛應(yīng)用。

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責(zé)編:險(xiǎn)峰

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