朱圣琴匯源集團(tuán)的“花木蘭”

入刊理由：“木蘭者，古時(shí)一民間女子也。少習(xí)騎，長(zhǎng)少而益精。值可汗點(diǎn)兵，其父名在軍書，與同里諸少年皆次當(dāng)行。”古時(shí)花木蘭，替父征戰(zhàn)沙場(chǎng)，英勇無(wú)比，為世人所稱道。而今，在匯源集團(tuán)中，“花木蘭”的故事再次上演，匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮由于年事已高，已無(wú)法繼續(xù)主持匯源的日常工作，而朱新禮的公子朱勝華，只在家族企業(yè)上了一年班，就感到興趣索然，改打高爾夫去了，成績(jī)還不錯(cuò)，卻再也不愿接班。匯源發(fā)展的重任一下子就轉(zhuǎn)移到一直在匯源工作的朱新禮之女——朱圣琴身上。說(shuō)到這位朱家才女，熟悉她的人都情不自禁的豎起大拇指，1996年，年僅20歲的朱圣琴就進(jìn)入了匯源集團(tuán)，一待就是18年。18年間，她一直身居要職，與匯源集團(tuán)共進(jìn)退。特別是2013年7月，父親朱新禮卸任執(zhí)行總裁后的這一年，她更是擔(dān)起了“替父從軍”的重任。2014年8月31日晚間，匯源果汁集團(tuán)宣布蘇盈福辭任執(zhí)行總裁一職，匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮的女兒朱圣琴被提名為執(zhí)行董事， “從此替爺征”，這意味著她肩上的擔(dān)子加重了，她身上的責(zé)任也加深了。

2014年8月31日晚間，匯源果汁忽然發(fā)布公告，執(zhí)行總裁蘇盈福辭職，其職位將由洪莉接任，而蘇盈福上任至今也不過(guò)一年時(shí)間，此前他曾被認(rèn)為擔(dān)負(fù)著“化解匯源家族化桎梏”的重任。與蘇盈福同時(shí)辭職的還有執(zhí)行董事江旭，董事會(huì)提名由朱新禮的女兒朱圣琴接任該職位。在蘇盈福辭職第二天，匯源公布了2014年上半年財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，截至2014年6月30日，匯源果汁銷售收入為19.66億元，同比下跌4.7%，毛利潤(rùn)為5.78億元，同比下跌9.19%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2047萬(wàn)元。在外界看來(lái)，如何做活匯源集團(tuán)的重任再次落在升任執(zhí)行董事的朱圣琴肩上！

虎父無(wú)犬女

共創(chuàng)匯源未來(lái)

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營(yíng)果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。自成立以來(lái)，匯源集團(tuán)在全國(guó)各地創(chuàng)建了30多家現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了400多萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。匯源集團(tuán)擁有100多條國(guó)際最先進(jìn)的PET瓶、康美包、利樂(lè)包、怡樂(lè)屋頂包等無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線，并開(kāi)創(chuàng)和引領(lǐng)了中國(guó)飲料PET瓶無(wú)菌冷灌裝的新時(shí)代。匯源集團(tuán)的水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過(guò)濾、飲料生產(chǎn)的無(wú)菌冷灌裝等多項(xiàng)工藝和技術(shù)均處于世界領(lǐng)先地位。

匯源集團(tuán)自成立以來(lái)，帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果汁健康消費(fèi)的新時(shí)尚，促進(jìn)了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬(wàn)農(nóng)民奔小康。目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格”。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

經(jīng)過(guò)10余年的努力，匯源集團(tuán)的創(chuàng)始人朱新禮將一家瀕臨倒閉的小罐頭廠發(fā)展成為總資產(chǎn)40多億元的大型集團(tuán)化果汁專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)造了一個(gè)神話。這個(gè)神話的成功并非偶然，而是朱新禮對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)農(nóng)民深深的感情所換來(lái)的。朱新禮曾說(shuō)過(guò)這樣的話，他事業(yè)上如此的成功，最讓他感到欣慰的事，不是財(cái)富的積累，也不是各種榮譽(yù)的獲得，而是看到農(nóng)民們來(lái)到匯源，賣了水果，數(shù)著錢回家的情景。就是他這種最樸實(shí)的想法，也許才是朱新禮事業(yè)成功的源泉，僅僅10幾年時(shí)間，匯源果汁不斷發(fā)展壯大，不斷成熟，不斷得到消費(fèi)者信任的理由。然而，公司要發(fā)展，只是靠朱新禮自己是不夠的，此時(shí)，朱家的兩個(gè)孩子已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)、成熟，都是可以栽培的人才。但是兒子朱勝華仿佛對(duì)匯源的事業(yè)沒(méi)有很大的興趣，女兒朱圣琴便成父親重點(diǎn)培育的對(duì)象。

據(jù)媒體描述，朱新禮曾坦言“做企業(yè)太苦，不想讓孩子遭罪”。于是，想引進(jìn)新人才力圖以加快發(fā)展匯源集團(tuán)，據(jù)說(shuō)朱新禮也有意培養(yǎng)過(guò)女婿高勇。高勇在娶了朱圣琴后，也很快成為匯源集團(tuán)的核心成員，曾經(jīng)深得朱新禮器重，甚至一度傳出被指定為接班人。朱新禮送女兒入讀長(zhǎng)江商學(xué)院念EMBA時(shí)，也一并將女婿送了去。但是，在高勇被匯源內(nèi)部曝出涉嫌利用匯源的廣告業(yè)務(wù)牟取巨額利潤(rùn)后，慢慢淡出了匯源。所以，在2013年7月，朱新禮卸任匯源總裁一職時(shí)，便聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人蘇盈福任總裁。擔(dān)任總裁僅一年多的蘇盈福，曾承擔(dān)著“去朱化”的重任。蘇盈福上任后大刀闊斧地啟動(dòng)了一系列改革，包括撤掉所有事業(yè)部，要求銷售人員砍掉影響利潤(rùn)的環(huán)節(jié)等。然而，不到一年時(shí)間，匯源再現(xiàn)人事變動(dòng)，朱新禮回來(lái)了！2014年5月，匯源內(nèi)部對(duì)管理層進(jìn)行重新分工，總裁蘇盈福將協(xié)助董事長(zhǎng)朱新禮主管戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)并購(gòu)和食品業(yè)務(wù)整合等工作；副總裁于洪莉兼職常務(wù)副總裁，主管公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作，并直接分管人事工作。此外，董事會(huì)更是提名由朱新禮的女兒朱圣琴接任執(zhí)行董事職位。

據(jù)了解，蘇盈福擔(dān)任匯源總裁期間，匯源果汁銷售收入同比有所下降，主要原因是2014年上半年集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)梳理和價(jià)格調(diào)整，以及針對(duì)渠道經(jīng)銷商進(jìn)行梳理。上半年，匯源果汁的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)方面不太理想，導(dǎo)致上半年生產(chǎn)出貨比較慢，造成了2014年1月份—4月份的增長(zhǎng)瓶頸。此外，銷售系統(tǒng)效率還有進(jìn)一步改善的空間，從5月份開(kāi)始，公司成立戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)委員會(huì)，確立了“深度分銷”的策略，并對(duì)銷售政策、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重新建設(shè)，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)方面已經(jīng)回歸正常水平。第三，相關(guān)新產(chǎn)品上市較晚，對(duì)上半年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較小。蘇盈福于2014年8月31日晚間宣布辭職。眼看著父親辛辛苦苦打下的基業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，“虎女”朱圣琴便義無(wú)反顧的地?fù)?dān)起重任，重新走入人們的視線，成為匯源集團(tuán)執(zhí)行董事，千斤重的擔(dān)子再次落在了她的肩上。

替父出征 巾幗不讓須眉

俗話說(shuō)：“打江山易，守江山難”，一手創(chuàng)造匯源集團(tuán)的朱新禮未嘗不明白這個(gè)道理。于是，2013年7月，匯源創(chuàng)始人朱新禮卸任后，在外聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人蘇盈福擔(dān)任總裁，想為匯源注入新鮮的血液。但是，一年的時(shí)間里，匯源的發(fā)展并沒(méi)有想象中的那么一帆風(fēng)順，而且有各個(gè)指標(biāo)都呈現(xiàn)下跌的狀態(tài)，于是，有意“退居二線”的朱新禮強(qiáng)勢(shì)回歸，在匯源工作了10余年的其女朱圣琴也躋身董事會(huì)，升任執(zhí)行董事，可謂“巾幗不讓須眉”，從此對(duì)匯源的發(fā)展起著決定型的作用。

生于1976年的朱圣琴，在匯源集團(tuán)被叫做“小朱總”?！八娘L(fēng)格和朱新禮越來(lái)越像，說(shuō)話口氣都很像?！币晃粎R源集團(tuán)內(nèi)部人士如此評(píng)價(jià)朱圣琴。1996年，20歲的朱圣琴進(jìn)入父親的企業(yè)，從那以后就一直沒(méi)離開(kāi)。18年來(lái)，朱圣琴逐漸成長(zhǎng)為匯源集團(tuán)高層管理層中最年輕的重要成員，先后出任過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理、廣告總監(jiān)、投資副總裁、董事會(huì)辦公室主任等職位。在她擔(dān)任董事會(huì)辦公室主任時(shí)就負(fù)責(zé)匯源上市公司投資者關(guān)系。其最引人注目的工作是，她主導(dǎo)引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者和財(cái)務(wù)投資者，如法國(guó)達(dá)能集團(tuán)和美國(guó)華平投資，這兩家成為了匯源的第二和第三大股東。同時(shí)朱圣琴積極參與了匯源的路演和上市。有力地推進(jìn)了匯源集團(tuán)的全球發(fā)售及2007年2月在香港聯(lián)交所上市工作。她是匯源集團(tuán)管理層重要成員之一，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承辦公司與中央電視臺(tái)、MTV和第32屆美洲杯帆船賽中國(guó)之隊(duì)等大型市場(chǎng)活動(dòng)。

在過(guò)去的18年里，“小朱總”朱圣琴與匯源一起成長(zhǎng)?！安唤?jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”，1992年，朱圣琴16歲，那年家里出了一件大事。時(shí)任沂源縣外經(jīng)委副主任的朱新禮辭職下海，去瀕臨倒閉的縣辦水果罐頭廠當(dāng)了廠長(zhǎng)。在朱圣琴眼中，父親的決定很“冒險(xiǎn)”，她朦朧中覺(jué)得，自己的命運(yùn)也將從此改變。

1993年，是朱新禮在創(chuàng)立匯源食品飲料有限公司后的第二年。在那年的德國(guó)食品博覽會(huì)上，朱新禮簽下一筆500萬(wàn)美元的合同，由此成功掘得第一桶金。一年后，朱新禮創(chuàng)立了北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司，任黨委書記、董事長(zhǎng)兼總裁。

三年后，也就是1996年，20歲的朱圣琴進(jìn)入父親的企業(yè)，從那以后就一直沒(méi)離開(kāi)。

朱新禮曾多次表示的“心病”就是接班人問(wèn)題，但據(jù)說(shuō)他的兒子朱勝華興趣不在企業(yè)，而是高爾夫球，因此外界對(duì)于接班人選的猜測(cè)被轉(zhuǎn)移到一直在匯源工作的朱圣琴身上，特別是匯源集團(tuán)的老人們，他們特別看重年輕的朱圣琴，“小朱總，我們是看著她長(zhǎng)大的。我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，她十幾歲。她比較聰明，有高等教育的知識(shí)和相關(guān)經(jīng)歷，接觸很多現(xiàn)代化的東西，商業(yè)理念也好?！边@是匯源集團(tuán)一位高管對(duì)朱圣琴的描述。

面對(duì)如此多的壓力和挑戰(zhàn)，朱圣琴自知身上的責(zé)任和義務(wù)，特別是2013年，父親朱新禮卸任匯源執(zhí)行總裁后，整個(gè)匯源集團(tuán)的目光就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這位朱家姑娘，到2014年8月，朱圣琴更是進(jìn)入董事會(huì)，成為匯源集團(tuán)的執(zhí)行董事，這“代父從軍”的戲碼越來(lái)越重，朱圣琴的壓力和責(zé)任也越來(lái)越重，這既是對(duì)她的考驗(yàn)，也是信任。

峰回路轉(zhuǎn) 接父帥旗再征戰(zhàn)

在外界眼中，成功企業(yè)家的千金都應(yīng)該是養(yǎng)尊處優(yōu)，無(wú)所事事的。但是，事實(shí)恰恰相反，朱新禮之女朱圣琴基本上沒(méi)有過(guò)過(guò)一天養(yǎng)尊處優(yōu)的日子，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，她都在刻苦專研學(xué)業(yè)，直到20歲進(jìn)入?yún)R源集團(tuán)，就肩擔(dān)重任，歷盡艱辛。直到2007年，才峰會(huì)路轉(zhuǎn)，這才離成功越來(lái)越近。

2007年，這一年對(duì)朱圣琴是重要的一年。這一年朱圣琴的媒體曝光率不斷增加。起因是那年的“春晚”，朱新禮身旁的白衣少女一度上鏡十余次。于是，關(guān)于這位“白衣女子”就是朱圣琴的說(shuō)法在坊間開(kāi)始不絕于耳。直到那年的年底，朱圣琴在接受一家媒體采訪時(shí)否定了這一傳言；這一年她31歲，進(jìn)入?yún)R源已經(jīng)有11年之久。從20歲到31歲，從青澀之年到跨越而立，對(duì)于朱圣琴而言，改變的不只是年紀(jì)，還有閱歷和理念；這一年，她擔(dān)任了董事會(huì)辦公室主任，負(fù)責(zé)匯源上市公司投資者關(guān)系，主導(dǎo)引進(jìn)了許多戰(zhàn)略投資者和財(cái)務(wù)投資者，如法國(guó)達(dá)能集團(tuán)和美國(guó)華平投資，這兩家成為了匯源的第二和第三大股東。在匯源的路演和上市中，朱圣琴的身影隨處可見(jiàn)。

隨后而來(lái)的2008年和2009年對(duì)于匯源和朱新禮是心力交瘁的兩年，由于與可口可樂(lè)并購(gòu)案被否，打擊隨之接踵而至。朱新禮沒(méi)能如愿退守果汁產(chǎn)業(yè)鏈上游，迫于上市公司的業(yè)績(jī)壓力，匯源已重新投入下游的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中。2009年被朱新禮稱作 “創(chuàng)業(yè)17年中最最辛苦的一年”。也許正因?yàn)榈竭_(dá)了“最辛苦”，時(shí)年57歲的朱新禮開(kāi)始計(jì)劃接班人日程。

經(jīng)過(guò)2009年的產(chǎn)業(yè)大調(diào)整，朱新禮的接班人計(jì)劃浮出水面。

從2010年開(kāi)始，每月匯源集團(tuán)總部召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議上，時(shí)任匯源果汁副總裁的朱圣琴都會(huì)出現(xiàn)。同年，朱新禮將各地干將拉到總部，重新布局業(yè)務(wù)條線，對(duì)匯源組織架構(gòu)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的一次調(diào)整，成立了商超、流通、餐飲、桶裝水、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)等五大事業(yè)部。還有高于五大事業(yè)部之上負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)正是朱圣琴。值得一提的是，五大事業(yè)部的負(fù)責(zé)人基本都是職業(yè)經(jīng)理人，沒(méi)有一位是匯源的創(chuàng)業(yè)元老。朱新禮此舉被認(rèn)為“在為女兒鋪路”。 據(jù)熟識(shí)朱圣琴的人稱，與父親朱新禮相比，這位長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA的朱圣琴更善于分權(quán)，亦樂(lè)于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。

以往渠道變陣，朱新禮必定親自掛帥，這一次突然改為退居幕后，由女兒領(lǐng)軍上陣，讓外界不得不猜測(cè)接班的倒計(jì)時(shí)正在進(jìn)行中。

朱圣琴此前從未全面掌管渠道，這一次從父親手中接過(guò)帥印，被寄予了諸多厚望。

對(duì)于匯源最近一系列的人事變動(dòng)，中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬分析稱，“匯源必須先把內(nèi)部架構(gòu)理順，這樣外部才可以打仗，這很關(guān)鍵。” 朱圣琴的加入，讓匯源的未來(lái)更加寬廣。

上市公司不一定是男人的天下，也不乏女強(qiáng)人，她們擁有讓人艷羨的財(cái)富，同時(shí)也擁有過(guò)人的才智，眼下，“子承父業(yè)”的傳統(tǒng)被悄然打破，越來(lái)越多“女少主”接二連三登臺(tái)，挑戰(zhàn)并顛覆了人們對(duì)“女兒家”的刻板印象。她們以女性獨(dú)特的手腕與風(fēng)格，接手或時(shí)刻準(zhǔn)備著接手父輩數(shù)以億計(jì)的財(cái)富與未來(lái)。家族化企業(yè)的烙印，對(duì)朱圣琴來(lái)說(shuō)，既是助力也是考驗(yàn)，38歲的她，任重且道遠(yuǎn)。

朱圣琴，女，1976年生于山東省淄博市沂源縣，現(xiàn)任北京匯源飲料食品公司執(zhí)行董事。

長(zhǎng)江商學(xué)院高級(jí)工商管理碩士學(xué)位，匯源創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁朱新禮之女。她是匯源集團(tuán)管理層重要成員之一，先后出任過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理、廣告總監(jiān)、投資副總裁、董事會(huì)辦公室主任等職位。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承辦公司與中央電視臺(tái)、MTV和第32屆美洲杯帆船賽中國(guó)之隊(duì)等大型市場(chǎng)活動(dòng)。2014年9月，被匯源董事會(huì)推舉為執(zhí)行董事。

朱新禮，1952年5月生于山東省淄博市沂源縣，北京匯源飲料食品公司創(chuàng)始人，現(xiàn)任匯源執(zhí)行董事，朱圣琴之父。

1974年至1988年，先后擔(dān)任山東省沂源東里工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、山東永新實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理。1988年至1991年脫產(chǎn)進(jìn)修。1991年至1992年，任沂源縣外經(jīng)委副主任。1992年辭職下海創(chuàng)立山東淄博匯源食品飲料有限公司。1993年初在德國(guó)食品博覽會(huì)上簽下500萬(wàn)美元合同，由此掘得第一桶金。1994年創(chuàng)立北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司，任黨委書記、董事長(zhǎng)兼總裁。2001年5月與唐萬(wàn)里兄弟旗下的上市公司“新疆屯河”合資組建匯源飲料集團(tuán)，后分道揚(yáng)鑣。匯源現(xiàn)在為中國(guó)果汁飲料第一品牌。

責(zé)任編輯：趙芳芳