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    全自助零售

    2014-12-31 08:45:07郭娟
    IT經(jīng)理世界 2014年24期
    關(guān)鍵詞:永輝德利店面

    郭娟

    相對于電商,實體零售最大的短板在于店面數(shù)據(jù)的搜集和挖掘,永輝超市邁出了實質(zhì)性的一步,它是零售自我變革的方向嗎?

    電商一天做出571億元的銷量,實體零售最大的體會是什么?

    雙十一前夕,許多實體零售企業(yè)就已經(jīng)很淡定地預(yù)感到這個增速?!敖衲甑淖兓畲?,實體零售正以更開放的心態(tài)接受互聯(lián)網(wǎng),以前的狀況是保守,說服它們上線一套ERP,甚至是CRM都感覺非常困難?!痹凇暗谑鶎弥袊B鎖會議展”上,德利捷(Datalogic)自動數(shù)據(jù)采集公司大中華區(qū)總經(jīng)理章大勝如是說。

    作為一家有著42年歷史、產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用在全球超過1/3超市、POS機等系統(tǒng)中的全球供應(yīng)商,德利捷中國今年抓住商機,做出轉(zhuǎn)型:從設(shè)備供應(yīng)商變?yōu)榻鉀Q方案提供商。

    “中國零售業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,在后端的精細化管理上已經(jīng)做到極致,它甚至不亞于國外任何一家零售企業(yè),但在購物體驗上,消費者絲毫不能感受到這后端發(fā)生的深刻變革,當(dāng)后端趨于完善,前端的問題就凸顯出來?!闭麓髣倏偨Y(jié)。

    零售業(yè)的前端更多是指店面,它與電商相比,多了豐富的體驗,卻少了對消費行為數(shù)據(jù)的搜集和挖掘能力,何時、用何種方法來填補這個短板,一直是零售連鎖企業(yè)想去嘗試的。此外,現(xiàn)階段,實體零售對大數(shù)據(jù)的呼聲已經(jīng)轉(zhuǎn)向智慧數(shù)據(jù),那么,什么是智慧數(shù)據(jù)?“電商每天推送到頁面的、根據(jù)用戶搜索歷史所關(guān)聯(lián)的商品就智慧嗎?其實未必,因為對一些隨意逛網(wǎng)頁的用戶來說,電商網(wǎng)站是無法真正抓取其需求的?!币晃淮蟪械慕?jīng)理告訴記者。

    “零售業(yè)的智慧數(shù)據(jù)應(yīng)該根植于對零售業(yè)業(yè)務(wù)邏輯的理解。”這是章大勝給出的答案。日前,德利捷的智慧數(shù)據(jù)理論找到了落地的實踐,永輝超市成了嘗鮮者。

    自助購物落地嘗試

    11月6日,在福州某鬧市區(qū)的一家永輝超市門店里,自助購物服務(wù)的功能低調(diào)開通。

    消費者進入超市后,會發(fā)現(xiàn)一個醒目的自助購物終端墻,上面依次擺放了180個類似小號遙控板的設(shè)備,該設(shè)備構(gòu)造簡潔,前端提供掃描功能,會員卡的信息由此被讀取,購物車的扶手端有一個底座,方便這個小小的終端擺放其上。

    在逛店過程中,每一樣商品都可以用手持設(shè)備掃一下,終端界面類似手機界面,上面顯示該商品的價格、商品信息、優(yōu)惠促銷信息等,最后是該消費者的消費總價,如果后悔拿了某件商品還可再掃一下,選擇取消即可。

    購物結(jié)束時,消費者在一個類似ATM的自助結(jié)賬終端付費,便完成自助購物全過程。

    整個過程為消費者完全自助,如果在使用中遇到什么問題,店面的服務(wù)員也會過來講解。

    自助購物服務(wù)開通的第一天,多數(shù)消費者抱著好奇的心態(tài)來體驗,這造成終端墻上的設(shè)備一度被取空?!斑@個結(jié)果出乎意料,我們想嘗試給給購物者帶來不一樣的體驗”,永輝超市信息中心的全國高級經(jīng)理馮輝告訴記者。

    眾所周知,永輝超市誕生于福建,最早幫助當(dāng)?shù)卣鉀Q農(nóng)超對接問題,這讓永輝的生鮮供應(yīng)鏈做到全國知名,此后,永輝從南到北,目前一共在全國開了314家連鎖店。但并非所有門店都開通自助購物功能,前期的推廣重點在精致高端店,“我們要為顧客在門店的最前端提供優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)?!瘪T輝如此解釋。

    其實,目前永輝超市后端的IT建設(shè)已經(jīng)非常成熟,例如,自2006年以后,通過與某國際品牌合作上線的ERP應(yīng)用至今,CRM、財務(wù)、供應(yīng)鏈、物資采購等都有IT的支撐在高效地運作,面對電商對于實體零售的沖擊,2014年,電商被永輝超市集團視為ERP變革后的又一次變革。

    馮輝介紹,永輝超市其實還沒想好電商該往哪個方向走,“O2O也好,B2C也好,對目前的永輝超市來說,都不是提升消費者服務(wù)的最好方式,在實體店面基礎(chǔ)上添加點IT方面的革新是最實在的,我們的電商變革一定要找到適合自己的方式?!?/p>

    11月6日,章大勝的喜悅不亞于馮輝,他坦言,說了這么多提升零售體驗的話,只有在永輝超市開通自助購物服務(wù)的這一天才落地。據(jù)他判斷,未來3年,中國零售業(yè)一定會發(fā)生大變革,這個催生的外因是電商,而內(nèi)在,則是實體零售業(yè)亟需解決發(fā)展中遇到的痛點。

    作為技術(shù)提供方,德利捷為永輝超市提供的這套系統(tǒng)在歐美有超過600家店面在使用,用IT技術(shù)來提升店面服務(wù),“從我們對歐美長期監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看,這套系統(tǒng)的使用,可讓店面的營業(yè)額提升13%,顧客流失率從原來的23%降低到6%”。

    實體零售變革探路

    然而,一套在歐美成熟使用的系統(tǒng)引入國內(nèi)適應(yīng)能力會怎樣呢?

    周明是福建易通商聯(lián)信息技術(shù)公司的總經(jīng)理,他負責(zé)德利捷自助購物系統(tǒng)在永輝超市的具體實施。據(jù)他介紹,終端墻在歐美的平均高度設(shè)置在1.7米,但在中國就要有所降低,他先后提供給永輝超市3套方案,馮輝最終拍板的立足點是,消費者怎么用起來更方便。

    此外,歐美消費者一次性的購物量很大,中國消費者則不會買太多,因此,購物車也設(shè)計得相對小巧。在歐美,使用自助購物系統(tǒng)的消費者能夠在出門時接受安檢,但是中國消費者會想到的則是否受歧視,這也是永輝超市把自助購物系統(tǒng)首先放在精品購物店推廣的原因。

    還有一點需要改進的就是自助購物系統(tǒng)要求超市里的每件商品都有條形碼,但在中國的許多超市里,像豆腐、熟食這樣的商品往往是人工寫碼,“從另一個層面來說,也可能會推動所有商品上線條形碼的變革?!敝苊髡f。

    在馮輝看來,這些不足都不是主要問題,因為通過這套系統(tǒng)在提升顧客購物體驗的同時,獲得消費者購物習(xí)慣的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)才是永輝超市上線自助購物系統(tǒng)的初衷。

    自助購物系統(tǒng)的使用者首先是永輝超市的會員,他們的信息存放于CRM系統(tǒng)里已經(jīng)很久了,平時除了發(fā)短信通知促銷信息外,無法拿出來做營銷,原因是,CRM里記錄的是客戶的基本數(shù)據(jù),超市方對消費者的個性化需求知之不多,甚至根本不知。德利捷的自助購物系統(tǒng)具備數(shù)據(jù)分析功能,能讓超市方面清楚地知道某個消費者進店買了什么,走了什么路徑,偏好是什么,而從宏觀上來匯集,當(dāng)天什么商品賣得最多,原因可能是什么,品牌商下一輪的備貨朝著什么方向等。

    馮輝說:“假如某個消費者在兩個月前買過一次大米,系統(tǒng)估算他家大米該沒了,就可以進行推送?!币虼?,當(dāng)消費者進店,開始拿著自助購物終端讀取會員卡時,一條推送信息便出現(xiàn)在終端上,此外,終端上信息的表現(xiàn)形式為文字、音頻甚至是視頻,“結(jié)合永輝超市的生鮮特色,我們還可以推送菜譜。”

    電商非萬能

    據(jù)了解,德利捷的許多客戶分布在傳統(tǒng)零售企業(yè),因此在這個領(lǐng)域也積累了42年的服務(wù)經(jīng)驗,它們對零售企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯和需求比較了解,當(dāng)然,也清楚地洞察到近幾年中國實體零售面臨的“痛點”,例如電商的沖擊。

    章大勝表示:“我們從來沒有把電商與實體零售對立來看過,電商的優(yōu)勢毋庸置疑,但它帶來的沖擊無時不刻地提醒著實體門店,需要進行一番變革,這樣才能適應(yīng)未來的發(fā)展。”

    相較于電商,實體零售最大的短板在于店面數(shù)據(jù)的搜集和挖掘,永輝超市是想通過自助購物系統(tǒng)來彌補這塊短板,而在另一家超市連鎖店大潤發(fā)那里,則是用O2O的方案來解決這個問題。

    大潤發(fā)目前在全國有280家店面,大潤發(fā)的董事長、飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行官黃明端就表示:“面對電商的沖擊,實體零售不應(yīng)該單純地視對方為勁敵,而要靈活運用互聯(lián)網(wǎng)思維?!崩纾M者可以在大潤發(fā)的官網(wǎng)飛牛網(wǎng)上下單,實體店面提貨,或者,飛牛網(wǎng)本身可以作為配送方來做服務(wù)。

    飛牛網(wǎng)通過APP、微信公眾號的方式來建立會員資料,累積顧客數(shù)據(jù),作為精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)?!拔依斫獾腛2O,就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),把線上線下咨詢流、商品流、現(xiàn)金流和物流串在一起,完成交易活動?!秉S明端說。

    但從另一個方面來看,電商也并非萬能,例如對于生鮮來說,反而是連鎖超市的機會。今年以來,許多電商平臺上線生鮮品類,并且作為下一個掘金的重點,但是運作了大半年后,效果并不明顯,原因是,生鮮電商對于物流和配送的要求非常高,互聯(lián)網(wǎng)的長尾理論在這里反而沒有看到優(yōu)勢,對生鮮來說,既要生,又要鮮,倉儲要求高于普通商品,冷鏈配送的成本要求極其高,所以,生鮮電商實踐到最后,基本上是大平臺燒錢的生意。

    中國零售業(yè)生鮮研究中心委員李長明表示,99%的生鮮電商都在虧損中,這從另一個側(cè)面說明電商不是萬能的。而正在實踐店面數(shù)據(jù)搜集和挖掘的永輝超市和大潤發(fā),生鮮都是它們的優(yōu)勢。例如永輝超市的供應(yīng)鏈里,生鮮產(chǎn)品從農(nóng)民到超市,都具有可追溯性,這消除了消費者的食品安全問題,同時也有活生生的體驗,在永輝買生鮮產(chǎn)品,消費者可隨意挑選,這遠比生鮮電商的體驗來得直接,而食品安全和體驗是多數(shù)想涉足生鮮電商的平臺亟需彌補的一環(huán)。

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