買它就能成為他/她？

打著“分享名人生活方式”的口號，淘寶近日做起了星店。于是，何云偉吆喝著賣紅薯干和山楂條；吳奇隆店里的服飾像是給打工情侶專門定制的；新加入的楊瀾則賣著幾十萬的珠寶……

經(jīng)官方驗證，星店店主成為掌柜一般有兩種方式：一是自己開店，組建相關運營團隊；二是把名聲授權給合作者，拿干股不干活。不乏過氣明星或網(wǎng)絡紅人把開淘寶店當事業(yè)在拼，而且真的“發(fā)了”。親自示范餅妹變V臉的選秀歌手師洋，已是五鉆賣家，靠著淘寶店賺了7位數(shù)以上的錢，在北京買了兩套房，揚言要自己出錢開一場演唱會，免費。表情一向傻呵呵的杜海濤經(jīng)營的“熊先生家居”，一款售價99元的保溫杯月銷售量高達五千多個。

有趣的是，成功的星店售賣的并非明星高端的品味和審美，相反，成功者必須放下“明星”形象，和顧客打成一片。網(wǎng)店年利潤近百萬的歌手薛之謙遇過一次挫折，一次網(wǎng)店發(fā)錯貨引來大批差評，薛之謙挨個打電話解釋。粉絲們樂壞了，在電話里撒嬌：“謙謙，先唱首歌唄?！比ツ昴甑?，淘寶總部還請了薛之謙去給其他新的明星賣家上課。

正如另一位頗受爭議的淘寶店主陸琪所說，做生意就是做生意，做明星是做明星。星店成敗關鍵在于怎么做。術業(yè)有專攻很重要，徐靜蕾懂這個道理。她的服飾店里，每個模特都有一股濃濃的杜拉拉即視感。專售職場女性配飾的Kaila店賣得最好的一款首飾售價不到30元，銷量高達2.7萬個。但也有顧客想問老徐：怎么解釋Kaila還在預售期的徐靜蕾小鴨子鏈墜，早已在阿里巴巴以12元的價格做批發(fā)了？

風格高大上的星店也有，比如郝蕾的念珠店鋪，首頁是郝蕾在印度及尼泊爾拍攝的光頭藝術照。店里念珠的價位基本在4位數(shù)以上，但玩家專區(qū)的珠子也能貴到24萬。買者寥寥無幾，配樂反復吟唱“南無大慈大悲觀世音菩薩”，更顯氣氛清寡。

越是把自己當大牌，生意越冷淡。天后劉嘉玲賣明星二手衣，500、800、1000元算是特價甩貨了，卻也只有1顆鉆的信用級別。可見，明星自創(chuàng)品牌好過奢侈品，網(wǎng)絡紅人的銷售額也可以超過一線明星——贏在認真打理生意而非簡單的號召力。淘寶在去年“雙十一”時做過一個女神季的活動，柳巖助陣師洋一款產(chǎn)品帶來近二十萬流水，但林志玲助陣的寫真集卻只賣出十幾本。

在真刀真槍的生意場上，頭腦遠比名氣重要。瀏覽這些網(wǎng)店，賣得最好的是服飾和化妝品。不管粉絲還是路人，他們買星店的衣服和化妝品，實際上買的是娛樂圈人士的“時尚感”和“美顏”。買者心里打著算盤：買它就能成為他/她，代價還不能太高。明星們最好不要考驗粉絲的忠誠度，即便是最近紅透半邊天的TFBOYS，在阿姨粉和姐姐粉的支持下沖到了四皇冠賣家，你也會在他們的星店看到如下評價：我們的愛就這樣被你透支。

再看看那些成功走高端路線網(wǎng)售的外國明星吧。《緋聞女孩》女主角布萊克·弗萊利把整個生活方式販賣成了銷售鏈，打造了Preserve網(wǎng)站；碧昂斯在Rent The Runway將自己閑置過剩的禮服出售或租給用戶，但看起來，這些圖景在中國難以復制。