馮暉中 觸動(dòng)出租車廣告這盤生意

2010年4月的一天，上海，美國(guó)富翁詹姆斯·馬什（James Marsh）前來拜訪馮暉中。這令后者很興奮。詹姆斯是拉斯維加斯出租車公司曾經(jīng)的老板，12年前，馮暉中正是在他的出租車上萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)想法。

1998年，在拉斯維加斯的一輛出租車上，馮暉中3歲的女兒對(duì)車內(nèi)的屏幕產(chǎn)生了興趣。這塊安裝在前座后面的屏幕里，正播放著美國(guó)魔術(shù)師組合“Seigfield and Roy”的廣告。馮暉中看到，女兒不停地用手觸摸這塊DVD屏幕，沒有任何反應(yīng)，這給了他一些朦朧的啟發(fā)。

4年后的一天，馮暉中坐出租車接妻子回家。紐約的交通很堵，他們被憋在出租車?yán)?，心煩意亂，無所事事。4年前女兒在出租車?yán)锏哪且荒挥咳肓怂哪X海中。他問自己，是否可以在出租車內(nèi)放一塊可以互動(dòng)的觸摸屏幕。

馮暉中自稱是個(gè)“視覺系動(dòng)物”，天然喜歡圖像。他曾經(jīng)在美國(guó)投資過5家與屏幕有關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司。2000年，紐約股市大跌，對(duì)于中小企業(yè)而言，融資已經(jīng)很困難。他在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)立了一家投資公司，專門投資與屏幕有關(guān)的項(xiàng)目，包括視頻會(huì)議、DVD等項(xiàng)目。那些圖像業(yè)務(wù)總能讓他興趣盎然。

曾經(jīng)的投資經(jīng)驗(yàn)讓他相信，在出租車這樣一個(gè)相對(duì)封閉的空間里，提供一塊能夠傳遞信息、可以互動(dòng)的屏幕，會(huì)是一個(gè)非常好的商業(yè)模式?！癷Phone是2007年出來的最初的互動(dòng)屏，所以他的這個(gè)主意還是非常超前的?！彼囊幻肯抡f。

2002年的上海，就像1980年代的紐約，充滿了生命力，一切都在改變，一切都在滾滾向前，人們樂于嘗試新鮮事物，似乎遍地都是機(jī)會(huì)，越來越多的人從海外涌入這座新興發(fā)展的城市，這是一座“希望之都”。

“這是中國(guó)最好的時(shí)候?！瘪T暉中對(duì)這座城市充滿了興趣，而他生活的紐約，他覺得已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，機(jī)會(huì)不再那么多了。

更重要的是，紐約的出租車大多屬于個(gè)人，而在上海，甚至整個(gè)中國(guó)，出租車多是在一個(gè)公司體系之下統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)?！霸诩~約你需要一輛一輛車去簽合約，在中國(guó)則只要說服出租車公司就行，難度小很多。”美籍華人馮暉中決定漂洋過海，回到中國(guó)創(chuàng)業(yè)。

2002年，馮暉中告訴父親，他想去中國(guó)開一家出租車媒體公司。老先生盯著一張報(bào)紙，有些難以理解地反問：“你不懂中文，不會(huì)說，不會(huì)聽，也不會(huì)寫，現(xiàn)在你告訴我要去中國(guó)創(chuàng)業(yè)？”父親的擔(dān)心并不多余。他的兒子已經(jīng)徹底美國(guó)化，是這個(gè)家庭里唯一一個(gè)難以融入華人圈的人。

馮暉中是家中最小的孩子。8歲到美國(guó)后，他在學(xué)校里見到的華人小孩，常常相互攻擊，對(duì)外不團(tuán)結(jié)，這讓他從小不喜歡與華人小孩玩。他幾乎沒有華人朋友，甚至他兄弟的中國(guó)朋友也比他多很多。

去上海之前，他負(fù)責(zé)整個(gè)家族的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。1990年美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，失業(yè)率在隨后兩年內(nèi)增長(zhǎng)超過兩個(gè)百分點(diǎn)。馮氏家族開始從服裝業(yè)轉(zhuǎn)向商業(yè)房地產(chǎn)，低價(jià)在曼哈頓的堅(jiān)尼街（Canal Street）購置大樓，并且在翠貝卡（Tribeca）買下了一些物業(yè)，價(jià)值數(shù)億美元。他的父親不希望兒子拋棄一切，去一個(gè)陌生的國(guó)家冒險(xiǎn)。

“如果你去了中國(guó)，你就別回來?！备赣H最初的憤怒，馮暉中依然記憶深刻，他說，自己為了來中國(guó)，幾乎是與父親斷絕了父子關(guān)系。他一邊說著，一邊用右手“砍”下去。

2003年，馮暉中帶著幾百萬美元回到上海，創(chuàng)立觸動(dòng)傳媒，這是國(guó)內(nèi)最早做移動(dòng)交互式液晶屏研發(fā)的企業(yè)。

馮暉中之前有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。45歲再創(chuàng)業(yè)，他說不為錢，只為做一些比較創(chuàng)新、有挑戰(zhàn)的事情。

電瓶車上的創(chuàng)業(yè)者

每天早晨8點(diǎn)多，上海靜安區(qū)某個(gè)小區(qū)里，馮暉中和妻子女兒吃完早餐，獨(dú)自來到樓下車庫，準(zhǔn)備挑選一輛滿意的電瓶車去上班，從家到公司，只需騎3分鐘。他有兩輛電瓶車，是他在上海最主要的代步工具。

他曾經(jīng)有多輛跑車。但現(xiàn)在，他幾乎離不開電瓶車，因?yàn)楸容^“環(huán)?！?。

馮暉中身材高大，常常戴一頂黑色的鴨舌帽，把T恤衫的下擺塞在牛仔褲里，嘴里一邊嚼著口香糖，一邊說著地道的美式英語。身邊的人也很難看出他是一個(gè)56歲的男人。

他創(chuàng)立的觸動(dòng)傳媒，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的出租車媒體。人們坐在出租車后排，可以閱讀新聞、看視頻、玩游戲，當(dāng)然還有廣告；人們可以通過掃描屏幕上的二維碼，與手機(jī)連接，實(shí)現(xiàn)多屏互動(dòng)，可以把手機(jī)視頻通過熱點(diǎn)放到出租車屏幕上觀看；也可以在出租車?yán)锝o手機(jī)充電。

“觸動(dòng)傳媒在中國(guó)主要城市年輕上班族中的獨(dú)特影響力，給我們留下了深刻?！庇|動(dòng)傳媒的投資人、XO集團(tuán)創(chuàng)始人兼主席劉德維評(píng)價(jià)。他的想法，吸引了很多人。但在最初的幾年里，卻困難重重。

“顯示屏正對(duì)著后座，播放廣告、資訊?！瘪T暉中剛到上海時(shí)，這個(gè)想法吸引了出租車公司。他很快與幾家出租車公司簽訂了租賃協(xié)議，計(jì)劃在1.5萬輛出租車?yán)锇惭b顯示屏。租金已經(jīng)支付，但他沒有自己的產(chǎn)品。

馮暉中從美國(guó)帶來的，除了幾百萬美元，還有一臺(tái)迷你電腦。他認(rèn)為，只要把迷你電腦裝進(jìn)出租車，一切便簡(jiǎn)單了。他開始在出租車?yán)餃y(cè)試，得到的只是失望。出租車內(nèi)的環(huán)境對(duì)于設(shè)備的要求太高，“它是個(gè)消耗品，不喜歡高溫、低溫、震動(dòng)、灰塵。”

他花完了所有的錢，卻沒有產(chǎn)品。父親從小對(duì)他的教育是，做生意要誠(chéng)實(shí)、守信。他不能違約，也不好意思回去面對(duì)父親。“那時(shí)候如果地上有一個(gè)洞，我一定會(huì)鉆進(jìn)去?！?/p>

最初的一年，是他最黑暗的時(shí)光。他有想法，卻沒有產(chǎn)品。

與此同時(shí)，很多人開始模仿他的做法。最初簽約的一家出租車公司，想自己做出租車廣告，主動(dòng)違約。馮暉中一面失望，一面覺得很慶幸，因?yàn)檫@家公司的違約，他手頭才稍微寬裕一些。觸動(dòng)傳媒的模仿者幾乎都收效甚微，因?yàn)檫@不僅僅是一件媒體工作，更是一件技術(shù)工作。最初的競(jìng)爭(zhēng)者，大多沒能堅(jiān)持下來。

在意識(shí)到最先需要打造的是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)之后，他開始把重心放到技術(shù)研發(fā)上。他有個(gè)好友在Intel任亞太區(qū)高管，熟悉硬件，這位朋友給他介紹了一批頂級(jí)工程師。出租車內(nèi)環(huán)境復(fù)雜、溫差變化大、抖動(dòng)劇烈，工程師們用了3年多的時(shí)間，最終研制出適合出租車的觸摸屏幕。

觸動(dòng)傳媒名譽(yù)主席呂良偉曾向媒體介紹，最初幾年，其一直在投資技術(shù)，燒了幾千萬美元。直到2007年，觸動(dòng)傳媒研制的第一塊屏幕投放入出租車內(nèi)，公司才有了收入。

目前，觸動(dòng)傳媒互動(dòng)屏已經(jīng)覆蓋上海、北京、廣州、深圳、杭州、青島和香港等地，超過5萬臺(tái)出租車，其中，上海一半以上的出租車安裝了顯示屏。乘客只要進(jìn)入出租車，正對(duì)著后座的顯示屏就會(huì)快速輪播超過10支廣告。人們可以關(guān)掉聲音，卻無法避開這些廣告圖像，除非閉眼。

這些廣告給觸動(dòng)傳媒帶來了巨大的廣告收入。2008年，觸動(dòng)傳媒全年廣告收入超過1億元，同比增長(zhǎng)了10倍。到2010年，這家公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

“全國(guó)出租車超過120萬臺(tái)?！?馮暉中認(rèn)為這意味著巨大的市場(chǎng)，觸動(dòng)傳媒進(jìn)入的是一片藍(lán)海。

跑車?yán)锏墓?/h3>

豪車與美女，這些一度讓年輕時(shí)的他興奮、迷醉。他很喜歡跑車引擎令人顫抖的轟鳴聲，曾經(jīng)同時(shí)擁有5輛豪車。像是上帝特別眷顧的人，馮暉中衣食無憂，同他的兄弟一樣，他不用工作，就能過上奢華的生活。

浮夸，炫富，這是他曾經(jīng)的生活。56歲的馮暉中說，他已經(jīng)永遠(yuǎn)告別過去，他的豪華跑車，有的已經(jīng)賣掉了，有的則在美國(guó)家中的車庫里生了銹。

12歲之前，他不是“公子”，而是貧民區(qū)里的小孩。他覺得自己是個(gè)幸運(yùn)的人，因?yàn)椴恍叶兊眯疫\(yùn)。

1966年的香港，充斥各種悲劇。這年4月，渡輪天星小輪加價(jià)，引發(fā)市民示威，最終演變成一場(chǎng)暴動(dòng)。一個(gè)月后，學(xué)生罷課。6月，一場(chǎng)暴雨降臨這座城市，兩千五百多人無家可歸，超過100人死亡或者失蹤。各種縱火案也連環(huán)發(fā)生。

元朗的貧民區(qū)看上去骯臟、雜亂。人們租不起房子，只能擠在狹窄的籠屋之內(nèi)。密密匝匝的鐵絲網(wǎng)包裹著一個(gè)個(gè)床鋪，人們像沙丁魚罐頭一樣擠在里面。馮暉中把這些籠屋描述成“雞窩”，很小，很亂。他們一家7口擠在兩間“雞窩”里。

3年前，他的姐姐離開了這個(gè)家庭，遠(yuǎn)嫁到南美洲。他的父母就像“賣掉女兒”一樣，收到聘禮后，幾乎再也沒見過這個(gè)大女兒。

孩子們幾乎很少有新衣服。6歲的時(shí)候，馮暉中收到母親買給他的新鞋，這是一雙大了兩三號(hào)的鞋。母親說，這樣他就可以穿3年。9歲的時(shí)候，這雙鞋已經(jīng)磨出了很多洞，母親把硬紙板墊在鞋底給他繼續(xù)穿。

1966年，馮家已經(jīng)在香港生活不下去了，借債去往美國(guó)。父母和5個(gè)兄弟擠在一間小房子里生活，家具都是從外面撿來的。馮暉中的叔叔在美國(guó)多年，有一家中餐館。在美國(guó)的最初幾年里，他們一家都在這家中餐館里打工，他跟著母親一起洗碗。“8歲的小孩。個(gè)子不夠，站在凳子上洗碗?！瘪T暉中說，他那時(shí)一周能賺5美元。他家欠了太多錢，所以他從小就要工作。

讀書的時(shí)候，每天放學(xué)，看到同學(xué)的家長(zhǎng)給他們買玩具、買冰激凌等，他有時(shí)會(huì)感到很失落，因?yàn)樗粺o所有，沒有玩具、冰激凌，父母也永遠(yuǎn)不會(huì)來接他回家，“他們幾乎沒日沒夜地工作?！?/p>

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在他12歲的時(shí)候。父親在紐約布魯克林一家猶太人開的工廠修理縫紉機(jī)。那一年，這家縫紉機(jī)廠遭遇大火，倒閉了。他父親用所有的積蓄低價(jià)從廠里買了12臺(tái)縫紉機(jī)，運(yùn)回家后，重新打磨、拋光、組裝。他們有了自己的制衣廠，家境因此而扭轉(zhuǎn)。若干年之后，馮家成為當(dāng)?shù)靥迫私謨?nèi)最大的服裝承包商。

雖然小時(shí)常常被“臭脾氣的爸爸”棍棒相加，父子關(guān)系冷淡，但馮暉中從父親那里繼承了經(jīng)商才能，他很小便展示出做生意的天賦。

13歲的時(shí)候，馮家已經(jīng)逐漸富裕，搬到了紐約皇后區(qū)。馮暉中開始看報(bào)紙。有一次，他看到有人在報(bào)紙分類廣告中以225美元準(zhǔn)備賣掉一輛二手車。就在旁邊，另一人則給他的一件二手車零部件標(biāo)價(jià)150美元。很快，他用自己存的錢，買下了那輛二手汽車。在家門口的車道上，馮暉中把這輛二手車大卸八塊，拆分成各種零部件。他把整個(gè)車道弄得到處都是油，很臟，鄰居對(duì)此喋喋不休，父親則天天罵他。之后，他開始在同一份報(bào)紙上發(fā)布廣告，兜售這些汽車零部件?！坝械娜艘?yàn)榘l(fā)生事故，愿意花500美元買一個(gè)擋風(fēng)玻璃。”這輛二手車被拆成各種零部件后，最終賣了3000美元。馮暉中第一次有這么多錢。

1982年，他24歲，在紐約創(chuàng)立了一家服裝企業(yè)，名為Milanese，專門提供女性服飾。兩年后，他獨(dú)自返回中國(guó)，跑到深圳找企業(yè)代工Milanese服裝，然后把衣服帶到美國(guó)銷售。這期間的很多年里，他幾乎每月都要來一次中國(guó)，甚至娶了一名中國(guó)妻子。

明星的搭檔

2010年底，女孩衛(wèi)康從澳大利亞進(jìn)修財(cái)務(wù)專業(yè)回國(guó)，她遇到了一位明星面試官。在電視求職節(jié)目《非你莫屬》中，演員呂良偉向衛(wèi)康提出了一系列尖銳問題，并最終將她招攬至名下的觸動(dòng)傳媒。

呂良偉是觸動(dòng)傳媒的名譽(yù)主席，也是這家公司的創(chuàng)始人之一。在過去幾年，呂良偉多次以觸動(dòng)傳媒高管的身份參加公開活動(dòng)。更多時(shí)候，他會(huì)與馮暉中一起參與觸動(dòng)傳媒組織的公益項(xiàng)目。

馮暉中比呂良偉小兩歲，他們是朋友，也是工作搭檔。2003年，呂良偉受到馮的邀請(qǐng)，了解到出租車媒體的前景后，決定與后者一起創(chuàng)業(yè)，投資達(dá)數(shù)百萬美元。

“呂哥是我在國(guó)內(nèi)最好的朋友?！彼麄儍扇讼嘧R(shí)近30年。1980年代，呂赴美拍戲時(shí)結(jié)識(shí)了馮。兩人興趣相投，經(jīng)常一起參與公益活動(dòng)，幾乎每個(gè)月都要見面，每天通電話?！拔业膹V東話就是呂哥教的?！瘪T暉中對(duì)于自己與呂之間的友誼很自豪。

呂良偉除了直接與馮合資創(chuàng)立觸動(dòng)傳媒，也經(jīng)常與后者交流創(chuàng)業(yè)想法。觸動(dòng)傳媒最初在上海的客戶、人脈資源，幾乎都來自于呂?！八泻芏嗾蕵啡?、媒體圈的人脈提供給公司?！瘪T介紹。

2009年初，觸動(dòng)傳媒與壹基金合作，推出慈善紀(jì)念郵票，李連杰親自代言。演員翁虹等則多次參與觸動(dòng)傳媒組織的公益活動(dòng)。這些都得益于呂良偉。

2011年，他們兩人曾經(jīng)聘請(qǐng)了匯豐銀行作為承銷商，計(jì)劃運(yùn)作觸動(dòng)傳媒上市，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)萎靡，最終作罷。不過，在今年4月結(jié)束新一輪融資之后，這家出租車傳媒企業(yè)完成4輪融資，總?cè)谫Y額至少3億元人民幣。

如果時(shí)機(jī)合適，他們?nèi)匀粫?huì)考慮上市。

（感謝實(shí)習(xí)生王婷婷對(duì)本文的貢獻(xiàn)）