聯(lián)想整合IBM低端服務器的三大難題

文 郭嘉凱

2014年1月23日，聯(lián)想集團宣布以23億美元收購IBM低端服務器業(yè)務，成為2014年以來，全球IT產(chǎn)業(yè)最大收購之一。

2004年，聯(lián)想正是通過對IBM PC業(yè)務的收購，開始在全球PC市場中突飛猛進并最終成為全球第一大PC廠商的。

不過，相比于在PC市場的強勢，聯(lián)想在企業(yè)級服務器市場卻一直表現(xiàn)平平。然而，隨著消費類PC市場的逐漸飽和，拓展企業(yè)級市場對于聯(lián)想的重要性不言而喻。

但現(xiàn)實的情況是：不要說與IBM、HP、DELL相比，即便與曙光、浪潮等國內(nèi)廠商相比，聯(lián)想在企業(yè)級服務器市場上也沒有什么明顯優(yōu)勢。

此次收購IBM低端服務器，顯然是聯(lián)想為發(fā)力企業(yè)級市場所投下的一個重要的砝碼。那么，在收購IBM低端服務器后，聯(lián)想能否復制其之前在PC方面的成功呢？

從目前來看，還需要打一個比較大的問號：

首先，與PC不同的是，聯(lián)想在服務器和企業(yè)級應用方面的積累比較弱，因此無論是在技術、還是應用經(jīng)驗、服務能力等方面都會有所不足。這對于企業(yè)用戶而言，會是一個比較大擔憂。

事實上，之前之所以很多用戶會選擇IBM服務器，很大的原因是沖著IBM的品牌。因為這樣可以免責，一旦服務器出現(xiàn)問題，IT負責人可以對老板說：我買的是全球最大的IT企業(yè)IBM的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品都出了問題，我也沒辦法。

而一旦失去IBM這個品牌的優(yōu)勢，聯(lián)想服務器能否被用戶接受乃至信任，目前來看仍存很大疑問。

第二，低端服務器的銷售基本上是靠渠道。IBM服務器前些年之所以能夠在市場上表現(xiàn)良好，很大程度上要歸功于一批對IBM有著深厚“藍色情結”的鐵桿渠道商。

但最近幾年，由于IBM推行向高價值業(yè)務轉型，更加重視擁有終端用戶的合作伙伴，因此對很多原來的區(qū)域核心分銷商進行了邊緣化，這使得這些原本對IBM十分忠心的分銷商有些寒心。

其中一些渠道商甚至因此而轉投其他的廠商，做起了其他業(yè)務。在接手IBM低端服務器業(yè)務后，如果失去了這些鐵桿渠道商的支持，憑借聯(lián)想現(xiàn)有的渠道體系，很有可能并不適應IBM服務器的銷售模式和玩兒法。在這種情況下，能否保證原IBM低端服務器在企業(yè)級市場上的份額，也將是一個未知數(shù)。

第三，雖然被稱為是低端服務器，但事實上，x86服務器在技術以及創(chuàng)新方面仍需要廠商具備很強的實力。

另外，服務器在應用方面，與行業(yè)特性及用戶的個性化需求都有比較緊密的結合。很多時候，這需要廠商具備很強的解決方案開發(fā)和行業(yè)用戶需求整合的能力。但這一直以來都不是聯(lián)想的強項。

而如果不能夠在研發(fā)及技術創(chuàng)新等方面有所保證，那么在此次收購后，IBM x86服務器的競爭優(yōu)勢將會被大大縮減。屆時，很有可能又會變成老套的價格血拼。

當然，聯(lián)想也有一些優(yōu)勢。比如有了之前整合IBM PC的經(jīng)驗，在團隊和業(yè)務融合方面，會更加自如，避免很多彎路。

另外，現(xiàn)在正處于IT產(chǎn)業(yè)變革的轉折點，云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等技術的發(fā)展，將會使IT產(chǎn)業(yè)步入到一個全新的格局。

格局的變化就意味著市場將會重新洗牌，而選擇在此時出手，收購IBM的低端服務器，對聯(lián)想來說應該是一個非常好的時間點。

當然，現(xiàn)在斷定此次交易的雙方誰贏誰輸還為時尚早。至少從目前來看，交易雙方都得到自己想要的東西：

IBM甩掉了低利潤業(yè)務，并且拿到了其并購所需要的資金，向著其所制定的轉型戰(zhàn)略又邁出了重要的一步；

聯(lián)想則可以實現(xiàn)利潤的快速提升，并可以借此全面挺進企業(yè)級市場，也為其未來的轉型奠定了很好的基礎。