松鷹

辛文

作為虎門(mén)高端男裝品牌的杰出代表，松鷹一向秉承產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生命力的宗旨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，尤其是近年來(lái)，松鷹在品牌擴(kuò)張、電子商務(wù)、高級(jí)定制等方面動(dòng)作頻頻，體現(xiàn)出松鷹男裝的勃勃生機(jī)，讓業(yè)界看到了一支再次振翅高飛的雄鷹。

收購(gòu)法國(guó)高爾夫品牌

松鷹于2013年正式向市場(chǎng)推出高爾夫服飾品牌——“澳瑪巴莎”（OAMA BASA）?！鞍默敯蜕痹欠▏?guó)本土品牌，選用一只穿著高爾夫服裝、揮桿擊球的“獾” 作為品牌的形象logo，而“獾”是一種被視為能帶來(lái)好運(yùn)的吉祥物。該品牌創(chuàng)立伊始與當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織成立了“BASA”動(dòng)物保育基金，意在喚起人們對(duì)野生動(dòng)物的保護(hù)意識(shí)，希望倡導(dǎo)人與自然和諧共處之理念。松鷹創(chuàng)始人正是基于對(duì)“澳瑪巴莎”品牌故事及l(fā)ogo形象與內(nèi)涵的鐘愛(ài)，最終啟動(dòng)了對(duì)其的收購(gòu)計(jì)劃。

松鷹副總經(jīng)理李俊亞表示，“澳瑪巴莎”進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后反響熱烈，在不到一年的時(shí)間內(nèi)已在北京、上海、廣州等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的知名商場(chǎng)拓展了近80家專(zhuān)賣(mài)店。今年“澳瑪巴莎”將進(jìn)一步加快布局國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的步伐。

大舉進(jìn)軍電商

對(duì)于當(dāng)今如火如荼的電商發(fā)展，李俊亞表示，此前松鷹剛涉足電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)，未能突破傳統(tǒng)思維模式的限制，沒(méi)有對(duì)電商引起足夠的重視，僅將該業(yè)務(wù)進(jìn)行外包管理，業(yè)績(jī)也平平。松鷹在天貓上的店鋪已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年，受各方面因素的影響，電商銷(xiāo)售占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的份額很小，去年銷(xiāo)售額還未達(dá)到1000萬(wàn)元。如今公司領(lǐng)導(dǎo)層早已逐漸意識(shí)到電子商務(wù)是未來(lái)不可逆的趨勢(shì)，當(dāng)然也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。為此，該公司今年計(jì)劃投入更多的人力物力去爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)，已于今年初正式建立內(nèi)部的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的第三方軟件公司，打通O2O模式，從真正意義上開(kāi)啟松鷹電商時(shí)代。

松鷹對(duì)拓展電商渠道有著穩(wěn)健的發(fā)展思路。該公司今年將通過(guò)與虎門(mén)電商協(xié)會(huì)合作、發(fā)展跨境電商、發(fā)展線(xiàn)上優(yōu)質(zhì)加盟商等方式，逐步加大在電商銷(xiāo)售渠道的投資力度，欲將銷(xiāo)售額度從去年的近1000萬(wàn)元提升至3000萬(wàn)元。一開(kāi)始，松鷹將通過(guò)加大廣告的投入力度，對(duì)品牌進(jìn)行廣泛宣傳，提升品牌的知名度和接受度，而不是盲目沖銷(xiāo)量。繼而逐步實(shí)現(xiàn)天貓、亞馬遜、京東等電商平臺(tái)協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多渠道突破?！八生椪?jì)劃進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)已在亞馬遜、ebay等跨境電商平臺(tái)提交申請(qǐng)，旨在擴(kuò)大品牌的海外影響力。另外，松鷹希望通過(guò)鎮(zhèn)政府、虎門(mén)電商協(xié)會(huì)牽線(xiàn)，搭建企業(yè)與電商銷(xiāo)售平臺(tái)間有效溝通合作的橋梁，促進(jìn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。”李俊亞如是說(shuō)。

把握高定新契機(jī)

2012年，松鷹把目光投向高級(jí)定制領(lǐng)域，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)進(jìn)軍，收效明顯，目前高級(jí)定制客戶(hù)已占其客戶(hù)總數(shù)的十分之一。松鷹的高級(jí)定制服務(wù)首先會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解其需求，再根據(jù)客戶(hù)的膚色、身材、氣質(zhì)、喜好等因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，設(shè)計(jì)出更為個(gè)性化、更彰顯氣質(zhì)的服裝。李俊亞表示：“如果遇到重要的大客戶(hù)，松鷹會(huì)安排專(zhuān)人親自乘坐飛機(jī)上門(mén)為其進(jìn)行量身定制。一套高級(jí)定制的西服一般都要?dú)v經(jīng)數(shù)次修改，而定制過(guò)程為期二十天以上?！?/p>

虎門(mén)服裝正值轉(zhuǎn)型升級(jí)之際，走高端化定制之路成為必然之選。松鷹的高級(jí)定制服務(wù)迎合了此契機(jī)，提升了企業(yè)品牌定位，助力品牌再次騰飛，同時(shí)，也鼓勵(lì)更多虎門(mén)服裝企業(yè)走高定之路，形成示范帶動(dòng)作用。endprint