藍(lán)鉑家紡：把文化融進(jìn)生活

梁龍+梁莉萍

華紡股份自2011年創(chuàng)立“LINPURE藍(lán)鉑”品牌以來，始終堅(jiān)持差異化品牌定位，不模仿，不追隨，以打造“高品質(zhì)”為原則，采用天然環(huán)保面料，不僅成功打造出了舒適、精致的家居環(huán)境，更注重消費(fèi)者精神層面的深入分析，使品牌和產(chǎn)品作為一種文化的延伸，把藝術(shù)、情景容入到了日常的生活中去，實(shí)現(xiàn)了品牌的跨越發(fā)展，深受消費(fèi)者喜愛。

差異化定位 科技決定品質(zhì)

《中國紡織》：此次參加家紡展的產(chǎn)品布局是怎么樣的，在設(shè)計(jì)、面料上，參展產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？

華紡股份：國內(nèi)的家紡市場上普遍存在著兩類的產(chǎn)品：高質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)低價(jià)。前者一套床品售價(jià)大都在3000元以上，主要在高端百貨和自有品牌專賣店進(jìn)行銷售，后者一套床品則在500元以下，主要通過批發(fā)市場和線上網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。并且現(xiàn)階段國內(nèi)大多數(shù)成熟品牌在這兩個(gè)市場都有涉足，存在著品牌定位不清晰，產(chǎn)品和市場自我矛盾的現(xiàn)象。由此可見，目前國內(nèi)的市場上缺乏一類高品質(zhì)，價(jià)位適中的家紡產(chǎn)品和品牌；還有國內(nèi)品牌風(fēng)格的同質(zhì)化導(dǎo)致缺乏對(duì)于歷史經(jīng)典元素和紋樣進(jìn)行深入挖掘的設(shè)計(jì)品牌。

華紡股份自2011年創(chuàng)立“LINPURE藍(lán)鉑”品牌以來，首先始終堅(jiān)持差異化的品牌定位，我們不去模仿誰，不去追隨誰，也不去刻意追求滿足所有人的需求；另外藍(lán)鉑家紡始終堅(jiān)持“高品質(zhì)”的原則，均采長絨棉、苧麻、亞麻、天絲、桑蠶絲等天然環(huán)保面料，以打造舒適、精致的家居環(huán)境；其次藍(lán)鉑家紡始終堅(jiān)持純凈（PURE）的設(shè)計(jì)理念，每一款產(chǎn)品和每一個(gè)系列都有屬于它們的故事元素，從精神方面給予深入分析，讓品牌和產(chǎn)品作為一種文化的延伸，讓藝術(shù)、情景容入到日常的生活中去，確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化。

一年一度的全球性家紡博覽會(huì)，是家紡的盛會(huì)，也是品牌難得的展示機(jī)會(huì)。今年華紡股份主打自有品牌“LINPURE藍(lán)鉑家紡”，展會(huì)采用了家居場景的綜合型布局，展廳包括了客廳、餐廳、臥室、兒童等各種生活場景，全力打造“整體家居文化”。

《中國紡織》：目前，家紡產(chǎn)品普遍同質(zhì)化，有專業(yè)人士指出，品牌家紡和科技家紡的出路，對(duì)此您怎么看？

華紡股份：目前市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化是普遍存在，表現(xiàn)在以下三點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上追求華麗和繁雜，圖案上堆砌一些毫不相干的元素，沒有故事的主題；中低端產(chǎn)品大量使用劣質(zhì)棉花、人造粘膠、滌綸等對(duì)人體不友好的材質(zhì)；染整上也大多是涂料印花，產(chǎn)品的甲醛含量和PH值等關(guān)鍵指標(biāo)得不到有效的保證。

華紡股份做為“紡織產(chǎn)品國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室“和”國家級(jí)紡織產(chǎn)品開發(fā)中心“，一直以來就是通過不斷的科技研發(fā)來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。藍(lán)鉑家紡依托于華紡整體的科技創(chuàng)新優(yōu)勢，通過對(duì)新纖維、染化料、印染工藝、功能整理等家紡關(guān)鍵的科技進(jìn)行研究和管理，使所有產(chǎn)品的內(nèi)在、外在品質(zhì)均達(dá)到國家紡織品檢測標(biāo)準(zhǔn)和OTEX-100歐洲檢測標(biāo)準(zhǔn)。尤其是藍(lán)鉑家紡在2014年初推出的“LINPURE KIDS 藍(lán)鉑兒童”系列和今年下半年推廣出的“LINPURE&DISNEY 藍(lán)鉑&迪斯尼”系列，通過采用最優(yōu)質(zhì)的長絨棉原料以及和世界頂級(jí)染化料公司“Huntsman亨斯曼”的合作，使所有產(chǎn)品均達(dá)到國家A類嬰幼兒檢測標(biāo)準(zhǔn)和國際OTEX-100A類嬰幼兒檢測標(biāo)準(zhǔn)。為國內(nèi)家紡品牌尤其是兒童類家紡品牌做出了一個(gè)表率。

《中國紡織》：科技家紡的呼聲很高，企業(yè)在科技、研發(fā)方面的投入是怎樣的，市場反饋如何？

華紡股份：華紡股份經(jīng)過30多年的發(fā)展，擁有從纖維—紗線—織造—染整—印花—縫制等全工藝鏈條的設(shè)計(jì)、小樣、中試以及批量生產(chǎn)的能力，建有國內(nèi)同行業(yè)中最為完備的節(jié)能減排工程研究中心和產(chǎn)品檢測中心，建立了包括數(shù)據(jù)收集、研發(fā)、中試、檢測、產(chǎn)業(yè)化推廣等五大模塊完善的研究開發(fā)體系，這些都是華紡進(jìn)入家紡品牌的有力保障和支撐。

創(chuàng)新渠道布局 打造品牌戰(zhàn)略群

《中國紡織》：渠道是制約家紡行業(yè)發(fā)展的重要因素，我們看到，電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的營銷比較大，企業(yè)的電商策略是怎樣的，線上線下產(chǎn)品如何分布，價(jià)位是怎樣控制的，成效如何，和實(shí)體店是一個(gè)怎樣的比例？

華紡股份：藍(lán)鉑家紡于2011年開始成立，2012年開始進(jìn)入線上市場銷售，2013年進(jìn)入線下實(shí)體市場。自創(chuàng)立品牌開始，藍(lán)鉑家紡就一直堅(jiān)持線上線下同樣風(fēng)格、同樣產(chǎn)品、同樣價(jià)格的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了品牌O2O的營銷模式。我們的線下實(shí)體店不僅僅是銷售的店面，更為關(guān)鍵的是滿足客戶體驗(yàn)的場景以及和客戶面對(duì)面溝通，搜集客戶信息的有效平臺(tái)。

藍(lán)鉑家紡成立之初，就定義為不去做傳統(tǒng)的市場推廣和促銷活動(dòng)，也不會(huì)去做傳統(tǒng)的加盟銷售，這一切都是為了降低渠道成本和推廣成本，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過現(xiàn)代傳播手段精準(zhǔn)的推送到我們的目標(biāo)消費(fèi)群中去。使一切的商業(yè)推廣活動(dòng)回歸到客戶的滿意、回歸到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、回歸到商業(yè)的本質(zhì)。費(fèi)者深入體驗(yàn)產(chǎn)品的一個(gè)場所，不僅使客戶對(duì)于品牌文化及產(chǎn)品全面的了解和體驗(yàn)，更能對(duì)于這種生活方式及生活環(huán)境全面的接觸，更能便捷的購買的系列化的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了一站式的購物模式。藍(lán)鉑家紡也在嘗試整體家居的的營銷模式，未來的1年內(nèi)就會(huì)建立自己的家居生活館。

“家居生活館”的營銷方式，對(duì)于品牌的企劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈控制、后臺(tái)ERP管理等提出了更高的要求，這也是概念雖然很好，但是實(shí)際開始運(yùn)作的品牌很少的原因。

《中國紡織》：對(duì)未來家紡市場的發(fā)展趨勢，你有怎樣的見解？

華紡股份：相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國家的家紡市場，我們國內(nèi)現(xiàn)在的家紡市場還有很大的上升空間，市場上主要品牌的市場集中度也不高，這也就為后來品牌的進(jìn)入提供了有力的空間。藍(lán)鉑家紡依托于華紡股份完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和30多年外貿(mào)形成的研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢，會(huì)不斷地為大家制造驚喜。

另外，“LINPURE藍(lán)鉑家紡”僅僅是華紡品牌戰(zhàn)略的開始，在今后的3-5年內(nèi)，華紡股份還會(huì)推出新的細(xì)分化品牌來滿足不同需求的消費(fèi)者，從而形成華紡?fù)晟频钠放迫汉推放茟?zhàn)略，也請(qǐng)大家拭目以待。