華北市場：協(xié)作共贏才是出路

蘇珍珍

為滿足中國中心城市建設(shè)的發(fā)展需要，以北京動批、大紅門為代表的華北部分商品交易市場將面臨外遷及轉(zhuǎn)型升級的新形勢。與之相對應(yīng)的，是全國商品交易市場轉(zhuǎn)型升級的借勢而為。

在轉(zhuǎn)型升級過程中，如何保持繁榮市場商圈，維護(hù)廣大市場及商戶的利益；市場承接轉(zhuǎn)移地如何建立更好的配套服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)建物流體系建設(shè)等，這都是亟需解決的問題……

華北應(yīng)試：成立市場聯(lián)盟

2014年7月18日，首屆京津冀協(xié)同發(fā)展（北京）市場發(fā)展論壇在北京京西賓館舉行，本屆市場發(fā)展論壇由中國市場學(xué)會、國際商報、中國商報聯(lián)合主辦，中國商品交易市場批發(fā)市場發(fā)展委員會承辦，北京方仕國際窗簾布藝城等來自全國數(shù)十家市場主辦單位及商戶代表共約400人參加了本次盛會。

會議以京津冀協(xié)同發(fā)展為主旨，探討了全國批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級外遷的有關(guān)問題，同時發(fā)起成立了中國“華北市場聯(lián)盟”。作為主辦方之一的方仕國際窗簾布藝城因在布藝專業(yè)市場領(lǐng)域的主導(dǎo)地位而在此次會議上被推選為副秘書長單位。中國家紡協(xié)會經(jīng)銷商專業(yè)委員會副主任、中國商品交易市場專家指導(dǎo)委員會專家委員、北京方仕國際窗簾布藝城運(yùn)營總監(jiān)夏國雄認(rèn)為，如何在外遷中保持繁榮市場商圈，維護(hù)廣大市場及商戶的利益；市場承接轉(zhuǎn)移地如何建立更好的配套服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)建物流體系建設(shè)等，這都是亟需解決的問題。

據(jù)悉，中國“華北市場聯(lián)盟”成立后，將通過開展行業(yè)公共信息服務(wù)、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、加強(qiáng)行業(yè)自律等方面推進(jìn)華北專業(yè)市場聯(lián)盟成員單位之間、與國內(nèi)外同行之間的合作交流。將通過搜集行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析工作，建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計、監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和研究報告體系；進(jìn)行培訓(xùn)咨詢、產(chǎn)銷對接、品牌推廣等服務(wù)工作，切實(shí)推動華北專業(yè)市場的規(guī)范性建設(shè)，使專業(yè)市場充分發(fā)揮在流通領(lǐng)域、品牌培育方面的作用，促進(jìn)華北專業(yè)市場的整體水平提升，從而推動華北地區(qū)產(chǎn)業(yè)的升級。其重點(diǎn)將體現(xiàn)在產(chǎn)銷對接、渠道共建、資源整合、品牌合作、大數(shù)據(jù)同享等方面，實(shí)質(zhì)性的合作將在下一步組織聯(lián)盟成員共同探討細(xì)則和戰(zhàn)略合作框架，以期促進(jìn)華北地區(qū)各市場主體之間的協(xié)作共贏。

本刊了解到，隨著日前在北京舉辦的“京津冀協(xié)同發(fā)展市場論壇暨華北市場聯(lián)盟啟動儀式”剛剛落幕，北京的布藝市場也開始逐步復(fù)蘇，方仕國際窗簾布藝城的商戶經(jīng)營近一、二周來明顯好轉(zhuǎn)，不僅零售顧客比前段時期有明顯增加，而且下游經(jīng)銷商返單訂貨量也增幅明顯。

方仕解圍：創(chuàng)新經(jīng)營模式

由于全國消費(fèi)市場的持續(xù)低迷，窗簾布藝行業(yè)從去年下半年以來也受到了很大沖擊，今年上半年的形勢尤為嚴(yán)峻，銷售同比下降約20%。

方仕國際窗簾城作為北方地區(qū)最大的專業(yè)市場，除了服務(wù)并覆蓋北京及周邊地區(qū)，在北方地區(qū)的輻射范圍也相對較廣，在當(dāng)前整體環(huán)境不好的情況下，多渠道銷售領(lǐng)域可以形成一定互補(bǔ)性，方仕以服務(wù)促銷售的全方位引導(dǎo)對市場走出低迷也產(chǎn)生了一定成效。

中國家紡協(xié)會經(jīng)銷商專業(yè)委員會副主任、中國商品交易市場專家指導(dǎo)委員會專家委員、北京方仕國際窗簾布藝城運(yùn)營總監(jiān)夏國雄告訴記者，方仕國際窗簾城一方面對北京及周邊市場長期開展調(diào)研，了解下游渠道經(jīng)營動態(tài)，一方面引導(dǎo)商戶走出去對老客戶跟蹤走訪，發(fā)展新客戶，同時加大研發(fā)設(shè)計，綜合市場動態(tài)調(diào)整經(jīng)營，為下游經(jīng)銷商和中間渠道商、終端消費(fèi)者提供廠家做不到的服務(wù)優(yōu)勢、零售滿足不了的價格優(yōu)勢，以高性價比穩(wěn)固市場；

“針對部分廠家繞開區(qū)域代理直接面向下游經(jīng)銷商而自損渠道、擾局市場的窘境，我們也積極與行業(yè)協(xié)會、廠家進(jìn)行交流，為力求保護(hù)商戶渠道而游說；對于終端客戶服務(wù)上，我們持續(xù)倡導(dǎo)商戶秉承服務(wù)為先的理念，推廣市場‘生活寓言（眾望、艾可北京總代理）等經(jīng)銷商品牌商戶的‘多對一私人定制服務(wù)模式；我們努力倡導(dǎo)更多的商家從‘顧客買到‘顧客適合轉(zhuǎn)型導(dǎo)購思路，既提供了更適合于客戶家居環(huán)境的空間裝飾，又提升了產(chǎn)品附加值；近年來我們組團(tuán)參加北京3月墻紙展，推動商戶的跨界合作和渠道創(chuàng)新也取得了較好的收效，也在一定程度上為商戶破解了消費(fèi)低迷現(xiàn)狀下的業(yè)績增長瓶頸。”

面對全國市場轉(zhuǎn)型升級的呼聲一片，方仕窗簾城在走出京外之余，對北京保留的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)部分將如何保留升級？

夏國雄表示，在京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略背景下，全國市場轉(zhuǎn)型升級呼聲一片，方仕國際窗簾城作為北京大紅門商圈專業(yè)市場之一，市場的轉(zhuǎn)與留，勢必備受關(guān)注，由于方仕窗簾城在北方地區(qū)的品牌知名度和輻射影響力，還一度被某承接地策劃了“窗簾也要搬”的媒體炒作。其實(shí)，方仕窗簾城自2007年成立以來，在市場定位和行業(yè)引導(dǎo)上，就已經(jīng)站在了文化發(fā)展的高度，近幾年更是大力倡導(dǎo)市場商戶走整體軟裝、體驗(yàn)購物、品牌創(chuàng)新、服務(wù)到終端的私人定制發(fā)展路線，憑借市場的文化引領(lǐng)和品牌集群效應(yīng)，贏得了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注與認(rèn)可。

保留就意味著要做得更好，如何在現(xiàn)有高端體驗(yàn)、低密度客流，個性化設(shè)計、定制化服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級？方仕首先考慮了市場環(huán)境的繼續(xù)完善，并已經(jīng)展開外立面改造建設(shè)，同時打破專業(yè)市場的傳統(tǒng)交易模式和格局，順應(yīng)北京時尚之都、宜居之都的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，從內(nèi)部購物環(huán)境上、從經(jīng)營模式上引導(dǎo)商戶轉(zhuǎn)型，市場不僅開展了個轉(zhuǎn)企工作，還成立了品牌促進(jìn)辦公室，借勢中國家紡協(xié)會經(jīng)銷商委員會副主任單位的行業(yè)優(yōu)勢，配合中國家紡協(xié)會共同培育商戶自有的渠道品牌，批發(fā)型商戶也逐步向展示、體驗(yàn)、定制、店中店、跨界合作等多維度發(fā)展的服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化北方區(qū)域乃至全國的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)作用，打造引領(lǐng)行業(yè)、服務(wù)北京的高端文化創(chuàng)意集群。

夏國雄表示，7月18日方仕集團(tuán)與和道國際簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，對于京津冀協(xié)同發(fā)展和大紅門地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級也將有著深遠(yuǎn)的意義，但這并不意味著方仕旗下的產(chǎn)業(yè)會搬遷轉(zhuǎn)移到白溝，而只是方仕集團(tuán)戰(zhàn)略布局走出了京外發(fā)展的又一步，未來或?qū)⑾蚱放七B鎖商業(yè)拓展。

現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)，尤其是政府明確保留的窗簾、面料、珠寶等，除了已經(jīng)展開的外部形象環(huán)境建設(shè)，內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境也在提升，并將借鑒方仕窗簾城體驗(yàn)式經(jīng)營模式，分階段嘗試發(fā)展O2O線下體驗(yàn)館，以經(jīng)營模式創(chuàng)新為主導(dǎo)，優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境、鞏固產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、提升管理服務(wù)、持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新，同時將與法國法爾斯堡集團(tuán)等國際知名商業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，導(dǎo)入先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌資源，走品牌化、時尚化、國際化發(fā)展道路，發(fā)揮服務(wù)首都的核心功能定位。endprint