歡莎家紡：讓絲綢“回歸”

易芳+梁莉萍

絲綢之路集團(tuán)歡莎家紡品牌在最近五年來陸續(xù)進(jìn)駐全國一線城市的高端商場，面對(duì)市場行情的起伏，今年的歡莎家紡向著更加注重價(jià)值，“回歸”理念的方向發(fā)展。簡而言之，圍繞產(chǎn)品的“回歸”以及消費(fèi)者的“回歸”，讓真絲產(chǎn)品更加接近老百姓，無論是設(shè)計(jì)還是價(jià)格，都要讓消費(fèi)者買得起、用得起，讓“真絲真心不貴”。此外，除了傳統(tǒng)渠道，歡莎家紡也在積極地探索新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。

“抱團(tuán)”參展出擊集群效應(yīng)

在2014年的家紡展上，絲綢之路集團(tuán)將第一次參加湖州展團(tuán)，與往年獨(dú)立參展不同。

歡莎家紡總經(jīng)理凌向超表示，這種抱團(tuán)形式絲綢之路集團(tuán)非常認(rèn)可、支持并且一直在倡導(dǎo)。大家通過“湖州絲綢家紡”這樣一個(gè)統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，既提升了湖州本地的企業(yè)代表形象，又為各自企業(yè)提供了一個(gè)很好地展示平臺(tái)?！拔覀円郧蔼?dú)立參展，可能裝修更加豪華，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢又費(fèi)力，現(xiàn)在好了，所有參展回歸本質(zhì)，更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和風(fēng)格差異化，讓我們的精力也更加集中在產(chǎn)品本質(zhì)。與同行在一起，我們覺得很榮幸，可以多交流。我們也可以相互從他們身上學(xué)到很多?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/04/03/cnta201408cnta20140818-1-l.jpg" style="">

組團(tuán)參展突出了湖州絲綢的地域品牌，擴(kuò)大了湖州作為絲綢名城的影響力和彰顯湖州絲綢在中國絲綢領(lǐng)域中的產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢和整體產(chǎn)業(yè)形象。

說抱團(tuán)取暖也可以，說聯(lián)合突破也可以，在內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)總體不景氣的情況下，市場需求萎縮、行業(yè)效益下降的情況下，先聯(lián)合打造地域品牌和突出地域優(yōu)勢相對(duì)更容易，藉此促進(jìn)湖州絲綢企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。集群參展是為了樹立區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，突出湖州絲綢的優(yōu)勢地位，作為湖州絲綢的一員在發(fā)展過程中可以借區(qū)域品牌大勢，借優(yōu)質(zhì)絲綢原產(chǎn)地影響力之勢，相對(duì)更容易推進(jìn)企業(yè)自身品牌建設(shè)。

多渠道營銷逆風(fēng)飛揚(yáng)

今年，歡莎家紡本著“綠色、環(huán)?！钡睦砟睿η蠛喖s而不簡單。在裝修上用了大船等道具，預(yù)意歡莎絲綢家紡和湖州展團(tuán)一起乘風(fēng)破浪，名揚(yáng)海外。展品上也帶了多款代表產(chǎn)品和今年2014年的春夏新款以及秋冬即將推出的“概念形象款”，希望給消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)多元的家紡購物體驗(yàn)。關(guān)于營銷推廣方式，當(dāng)然不得不提的就是微信營銷。“歡莎絲綢家紡”微信平臺(tái)的二維碼放置展臺(tái)顯眼位置，只要掃一掃，都有真絲制品相送，積累潛在顧客群。

本屆家紡展，絲綢之路集團(tuán)更加注重絲綢家紡成品和絲綢家紡面料的結(jié)合展示，集中體現(xiàn)絲綢之路集團(tuán)從絲綢面料研發(fā)設(shè)計(jì)到家紡成品設(shè)計(jì)制造的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在營銷上，體現(xiàn)市場策略更大靈活性和集團(tuán)資源內(nèi)部整合的有效性，客人既可以選定面料生產(chǎn)成品，也可以指定成品開發(fā)生產(chǎn)面料，或從面料到成品的集成開發(fā)與生產(chǎn)，充分滿足客人的一站式采購需求，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為中心。

歡莎家紡進(jìn)駐的都是全國一線城市的高端商場。凌向超分析，上半年，因?yàn)楸娝苤脑?，高端消費(fèi)受到抑制。歡莎絲綢家紡在高端門店的業(yè)績增長受到遏制，主要是高端禮品市場的限制。但部分城市，因?yàn)橛蟹e累的客戶資源且產(chǎn)品推新較快，所以好保持了一個(gè)“逆勢增長”的好狀態(tài)。

今年上半年，總體來說市場低迷、壓力很大，但通過積極的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、嚴(yán)格的品質(zhì)管理和及時(shí)有效的市場策略調(diào)整，歡莎家紡整體上穩(wěn)中有進(jìn)。產(chǎn)品戰(zhàn)略是所有經(jīng)營管理戰(zhàn)略的核心，積極推進(jìn)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新，積極開發(fā)設(shè)計(jì)超出客人期望、帶給客人良好體驗(yàn)的產(chǎn)品是歡莎家紡的核心理念。

在營銷推廣上，多渠道多元化加強(qiáng)品牌傳播，進(jìn)一步提高品牌曝光率和市場影響力；家紡成品在渠道拓展上，積極運(yùn)用微營銷和各類電商大平臺(tái)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和進(jìn)一步推進(jìn)O2O模式實(shí)施；絲綢面料在市場拓展上，更加注重與品牌客戶的戰(zhàn)略配合，建立從產(chǎn)品研發(fā)、面料織造和面料印染的深度配合的合作伙伴關(guān)系。

2014年國內(nèi)絲綢商品出口形勢依然嚴(yán)峻。外需市場環(huán)境短時(shí)間難有大的改善，國內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)能不足。2014年繭絲綢行業(yè)和全國宏觀經(jīng)濟(jì)一樣，同樣也面臨下行壓力增大的趨勢。優(yōu)質(zhì)原材料的稀缺、勞動(dòng)力成本的攀升依然制約著絲綢行業(yè)的發(fā)展。

但2013年9月商務(wù)部等八部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)繭絲綢行業(yè)健康發(fā)展的意見》文件落實(shí)，國內(nèi)市場銷售依然充滿活力，特別是隨著絲綢文化不斷挖掘、承傳、弘揚(yáng)和光大，絲綢消費(fèi)依然蘊(yùn)藏著巨大的潛力。特別，繅絲企業(yè)稅制改革試點(diǎn)取得積極進(jìn)展。2014年國家稅制已經(jīng)有新的舉措，蠶繭等農(nóng)產(chǎn)品稅制改革試點(diǎn)已經(jīng)在浙江等地進(jìn)行，絲綢之路集團(tuán)公司已成為首批繅絲企業(yè)試點(diǎn)。如果新的稅制最終能夠全面推行，將大大減輕絲綢企業(yè)的負(fù)擔(dān)?；谝陨弦蛩鼐C合判斷，凌向超預(yù)計(jì)，2014年上半年全行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速將繼續(xù)維持低位運(yùn)行，主要產(chǎn)品產(chǎn)量略有增長，絲綢商品外貿(mào)出口將逐步企穩(wěn)，下半年或?qū)⒑糜谏习肽辍?