• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    劉云山:我在晉城打游擊

    2014-11-15 04:25:32楊曉峰
    營(yíng)銷界·化妝品觀察 2014年10期
    關(guān)鍵詞:劉云山貼花商超

    楊曉峰

    初見山西虹雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉云山,總覺得他不像商人,倒更像一個(gè)農(nóng)民。皮膚黝黑,不修邊幅,談吐樸實(shí),一副剛從農(nóng)田里出來的模樣。而虹雅商貿(mào)的辦公地點(diǎn)及倉(cāng)房,剛好又位于山西晉城一個(gè)城中村的農(nóng)家大院內(nèi)。

    “山西的代理商中做得比較好的,多出自百貨系統(tǒng),其他如虹雅這樣的,多半是在打游擊?!北M管虹雅目前的年回款額已達(dá)5000多萬元,但劉云山卻依然以游擊隊(duì)自居,只不過,打游擊的范圍僅限于山西晉城、長(zhǎng)治地區(qū)。

    與根正苗紅出自于百貨系統(tǒng)的代理商不同,1995年前,劉云山還只是個(gè)“給廠家跑業(yè)務(wù)的”。1995年下崗之后,劉云山開始從市內(nèi)一個(gè)批發(fā)檔口起步,倒一些洗潔精、浴液、皂類、洗發(fā)水來賣。五六年后,有了一定基礎(chǔ)的云山日化成立,2009年其正式更名為虹雅商貿(mào)。

    從劉云山鐫刻著歲月痕跡的瘦削臉龐可以看出,相比“正規(guī)軍”,“游擊隊(duì)”并不好做,因?yàn)槠涓枰煤锰鞎r(shí)、地利,把握好戰(zhàn)機(jī)。而做游擊隊(duì)多年,劉云山坦誠(chéng)個(gè)中壓力也著實(shí)不小。

    戰(zhàn)商超,流通、護(hù)膚兩不誤

    虹雅真正與商超合作,始于2001年。在當(dāng)時(shí),由于專營(yíng)店渠道結(jié)賬較快,而商超渠道存在一定的賬期,這導(dǎo)致很多代理商并不愿意去做商超渠道。而剛剛成立代理公司的劉云山,因急需實(shí)現(xiàn)由小批發(fā)商向代理商的轉(zhuǎn)型,卻有意介入商超系統(tǒng)嘗試一番。當(dāng)時(shí),恰逢晉城第一家大型商超鳳展超市(5000多平米)開業(yè),劉云山抓住了這一機(jī)會(huì)。彼時(shí)虹雅手上除了一些洗護(hù)類的流通品之外,還握有2000年接手的第一個(gè)知名品牌絲寶,后來,又陸續(xù)代理了丁家宜和上海家化的系列產(chǎn)品。

    然而,由于此前并無商超渠道的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),虹雅商貿(mào)第一年的運(yùn)作非常困難。直到第二年,經(jīng)營(yíng)才有所好轉(zhuǎn)。經(jīng)過一年的顧客培育,劉云山所代理的品牌在鳳展的銷售一改之前的頹勢(shì),實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。也正因此,當(dāng)年鳳展甚至把整個(gè)300多平米的洗化區(qū)全部交由虹雅經(jīng)營(yíng)。

    不過,虹雅真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,離不開對(duì)自然堂的代理。2003年,或許是看到虹雅在晉城地區(qū)商超渠道的異軍突起,太原的一家自然堂代理商聯(lián)系上劉云山,希望他能簽下自然堂在晉城的代理權(quán)。劉云山很猶豫,因?yàn)楫吘棺约毫?xí)慣于做洗衣粉、皂類、牙膏等基礎(chǔ)性日化用品,對(duì)膏霜類產(chǎn)品并不熟悉,但考慮到如果要對(duì)商超渠道進(jìn)行整體布局,護(hù)膚品等主流品類不可或缺,于是便接了下來。2004年7月,劉云山去上海參加了一周的自然堂培訓(xùn),對(duì)該品牌及整個(gè)護(hù)膚品類的運(yùn)作有了更多了解。當(dāng)年年底,僅僅運(yùn)營(yíng)半年,虹雅旗下自然堂的回款額便達(dá)到了40萬,這也讓劉云山對(duì)代理護(hù)膚品有了更多的信心。

    隨后數(shù)年,虹雅又相繼代理了美素、雅格麗白、嘉媚樂等護(hù)膚品牌,以及西藏紅花、依琳娜等面膜品牌。同時(shí),洗護(hù)類也在不斷擴(kuò)充,聯(lián)合利華、霸王、漢高、迪彩等陸續(xù)引入。此外,主走商超渠道的嬰童品牌青蛙王子、強(qiáng)生等在晉城的代理權(quán),也被虹雅納入手中。今年,考慮到紙品量比較大,又簽入了金博仕和清風(fēng)。據(jù)劉云山介紹,諸多代理品牌中,聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品銷售占比最大,每月都有100多萬的回款任務(wù)。而從品牌結(jié)構(gòu)來看,伽藍(lán)集團(tuán)的四大品牌,虹雅占了三個(gè),目前,自然堂年銷售額可達(dá)1000多萬,雅格麗白年銷售額在300~400萬,成為虹雅所代理的本土品牌中最重要的生力軍。

    可以說,代理自然堂是虹雅由以流通品為主轉(zhuǎn)向流通品與護(hù)膚品相結(jié)合的開端,也由此催生了虹雅品牌品類向外延展的觸角。

    與品牌的豐富相匹配的,是深而廣的網(wǎng)點(diǎn)布局。為此,在商超渠道的開拓上,劉云山十分注重網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上的覆蓋。到目前為止,晉城當(dāng)?shù)氐娜蟪邢到y(tǒng)——鳳展、萬德福、金輦,虹雅都有合作,其中與鳳展、萬德福各自合作了3家,與金輦合作了2家。加上便利店的話,虹雅在晉城的商超數(shù)達(dá)到了六七百家。

    加強(qiáng)直營(yíng),專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)化

    當(dāng)然,商超渠道運(yùn)營(yíng)如魚得水的盛景之下,掩飾不了虹雅商貿(mào)在這一渠道所面臨的困境——壓款越來越久。從最開始的拖款15天,到現(xiàn)在拖欠3個(gè)月,虹雅在商超渠道的現(xiàn)金流短缺暴露無遺。

    據(jù)劉云山介紹,萬德福是礦務(wù)局所開的超市,以前回款沒問題,每月十幾號(hào)對(duì)賬,到了日期準(zhǔn)時(shí)結(jié)款。2013年開始,當(dāng)?shù)氐拿禾啃б婧懿?,萬德福的收入多拿去做周轉(zhuǎn)資金,賬上根本放不住錢,今年更是不斷地推遲回款時(shí)間。而這,僅僅是近年商超回款狀況的一個(gè)縮影。

    為了降低對(duì)商超渠道的依賴,增強(qiáng)自主性,劉云山開始在直營(yíng)店面的運(yùn)營(yíng)上下功夫。其實(shí),虹雅的直營(yíng)店一直都存在,部分還保留著“云山日化”的門頭。不過,為了加強(qiáng)整個(gè)直營(yíng)系統(tǒng)的統(tǒng)一性,目前這些店面正在逐步統(tǒng)一更換為“虹雅”的門頭。

    如今,虹雅直營(yíng)門店已有12家,除了晉城市2家、晉城礦務(wù)局1家及其下屬礦場(chǎng)1家外,部分店還開到了晉城下轄縣陽(yáng)城和陵川,其中陽(yáng)城7家店,陵川1家,而虹雅在陽(yáng)城的7家門店主要以商超洗化區(qū)包場(chǎng)的形式經(jīng)營(yíng)。

    當(dāng)然,劉云山開直營(yíng)店的初衷,只是為了給所代理的品牌做個(gè)樣品陳列,讓客戶到店后可以看看虹雅到底有哪些商品。因而,最開始時(shí)主要采取自然銷售的手段。如今,為了讓店鋪經(jīng)營(yíng)得更細(xì)致,劉云山還對(duì)這12家門店派駐了專人進(jìn)行門店管理?,F(xiàn)在,虹雅直營(yíng)店中店除了匯集有旗下代理的品牌之外,還引進(jìn)了包括泊美、歐詩(shī)漫、韓后等在內(nèi)的知名品牌,以讓店鋪品牌更加豐富。

    據(jù)《化妝品觀察》了解,目前虹雅直營(yíng)店的年銷售額已達(dá)2000多萬,不過劉云山對(duì)此并不滿足。除了在晉城之外,劉云山還有意在長(zhǎng)治地區(qū)拓展自己的直營(yíng)店面,逐步實(shí)現(xiàn)直營(yíng)的跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)。

    而虹雅代理業(yè)務(wù)很早前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域運(yùn)行。據(jù)了解,虹雅代理業(yè)務(wù)目前在晉城的專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)有50多家,長(zhǎng)治有20多家。

    與商超網(wǎng)點(diǎn)的開拓不同的是,虹雅的專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)以質(zhì)量為先,即只選擇每個(gè)縣城最好的1家店及晉城下轄每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最好的店。然而,要說服各縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的A類店與自己合作并非易事,劉云山只能選擇“先試后談”的方式。“比如我覺得你這個(gè)店最好,我們就到你店里做活動(dòng),把銷售先做起來,你覺得效果不錯(cuò)我們?cè)俑阏労献?。”?duì)此,他解釋道。

    在“先試后談”的過程中,劉云山也發(fā)現(xiàn)了其合作目標(biāo)身上的一些弊端,為了讓“試”的效果達(dá)到預(yù)期,他甚至?xí)靶薷摹睂?duì)方的部分規(guī)則,按照自己的想法來做。比如與長(zhǎng)治最大的連鎖順達(dá)談西藏紅花面膜的合作時(shí),便在活動(dòng)的具體執(zhí)行上存在一定分歧。當(dāng)時(shí)廠家給的活動(dòng)政策是貼花,即按照銷售量統(tǒng)計(jì)貼花,并以貼花數(shù)為依據(jù)給予店家一定的提成。順達(dá)的意思是,貼花要全部給到店里,由店里根據(jù)整體銷售情況將貼花平分給員工,結(jié)果,第一次活動(dòng)只賣了1萬多元。劉云山下到店里后,想了個(gè)新招,他認(rèn)為順達(dá)店內(nèi)銷售任何商品的美導(dǎo)都可以搭配銷售西藏紅花面膜,因?yàn)橹挥衅甙藗€(gè)單品,面膜又是百搭品類,貼花也分到每一個(gè)員工,天天都去盯貼花數(shù)量,并當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)提成。如此一來,店員的積極性自然調(diào)動(dòng)不小,再往后順達(dá)做一場(chǎng)活動(dòng),西藏紅花銷量最高,其中一家店開業(yè),該面膜銷售額達(dá)到了4萬多元。最終,雙方順利達(dá)成了合作意向。

    開分公司,跨區(qū)域整合市場(chǎng)

    直營(yíng)店及專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)跨區(qū)域的拓展方向,直接影響了虹雅的整體市場(chǎng)布局。自2012年起,虹雅開始在下轄市縣乃至其他區(qū)域開設(shè)分公司,陽(yáng)城分公司便是于當(dāng)年創(chuàng)立。2013年4月,虹雅分公司開到了晉城以外的長(zhǎng)治,2014年,晉城下轄的高平市也新增了一家分公司?!耙氚旬?dāng)?shù)厥袌?chǎng)做細(xì),沒有團(tuán)隊(duì)不行。因?yàn)橹饕υ跁x城市區(qū),市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)盯得細(xì),銷量就會(huì)好,距離遠(yuǎn)了則會(huì)產(chǎn)生很多的問題,開分公司的目的就是要把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)盯得細(xì)一些。”對(duì)此,劉云山解釋道。

    就品牌結(jié)構(gòu)而言,由于陽(yáng)城緊挨市區(qū),分公司品牌最為齊全;長(zhǎng)治分公司由于虹雅擁有的部分品牌在當(dāng)?shù)匾延写?,僅運(yùn)營(yíng)雅格麗白、西藏紅花、嘉媚樂、依琳娜四個(gè)品牌;而剛剛建立的高平分公司,品牌結(jié)構(gòu)則還在組建之中。

    在劉云山看來,由于各區(qū)域市場(chǎng)存在實(shí)際差別,因而最好組建不同的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。“分公司組織架構(gòu)跟總部有點(diǎn)區(qū)別,只有一個(gè)主管,庫(kù)管跟財(cái)務(wù)并到一塊,還有就是業(yè)務(wù)和司機(jī),結(jié)構(gòu)大大簡(jiǎn)化,庫(kù)存量也相對(duì)少了很多?!毕鄬?duì)來說,虹雅總公司團(tuán)隊(duì)已非常成熟,陽(yáng)城分公司創(chuàng)立最早,團(tuán)隊(duì)也稍有經(jīng)驗(yàn)。難的是長(zhǎng)治分公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè),目前仍未穩(wěn)定。如何去解決、去突破是個(gè)問題。劉云山表示,除了高薪請(qǐng)人,尚無更好的辦法,他對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)所開出的條件,比晉城總部還要高。

    除了團(tuán)隊(duì),跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)對(duì)物流的要求也更高。不過,對(duì)于虹雅來說,這一塊并無絲毫壓力,因?yàn)楹缪庞凶约旱膫}(cāng)庫(kù)及車輛,車輛數(shù)目較多,高平有2部,陽(yáng)城有1部,總公司還有八九部。晉城市區(qū)由于交通原因汽車運(yùn)貨不方便,虹雅還專門買了兩輛電動(dòng)三輪車進(jìn)行貨物配送,基本上什么位置都能去。

    劉云山表示,物流是代理商很重要的一塊,但也只是一個(gè)方面,此外,現(xiàn)場(chǎng)的管理、人員的培訓(xùn)等,也是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的分公司必須要把握的重點(diǎn)。

    對(duì)于代理商的未來,劉云山也有一定認(rèn)識(shí),他指出,代理商未來要解決的最大的問題是資金流的問題,而這,需要通過迎合市場(chǎng)、做好自己的內(nèi)部調(diào)節(jié)來應(yīng)付。他也深刻感覺到當(dāng)?shù)赜捎诿禾拷?jīng)濟(jì)崩落導(dǎo)致的市場(chǎng)下行、網(wǎng)點(diǎn)銷售下滑的現(xiàn)狀,因而在積極推行品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整?!耙郧翱赡苁且再u得貴的東西為主,現(xiàn)在則要調(diào)整到老百姓真正需求的東西,比如洗潔精、皂類等,今年開始大量地做洗衣液的換購(gòu)、特價(jià)?!?/p>

    既顧及今天,又看到長(zhǎng)遠(yuǎn),這一切都源于劉云山所背負(fù)的壓力。顯然,在當(dāng)前的壓力下,他的“游擊戰(zhàn)”仍將繼續(xù)。

    猜你喜歡
    劉云山貼花商超
    超市刮起了“食堂風(fēng)”
    廣東:將規(guī)范管理校園商超  擬禁止非寄宿制中小學(xué)、幼兒園設(shè)校園商超
    ●合同簽訂時(shí),需要貼花履行印花稅的納稅手續(xù)嗎?
    稅收征納(2019年11期)2019-02-19 13:05:15
    過年啦
    文苑(2018年4期)2018-02-28 11:28:30
    延遲貼花技術(shù)
    劉云山:推動(dòng)干部力量向貧困地區(qū)傾斜
    貼窗花(民間童謠)
    丹佛斯助力Grupo ABC商超集團(tuán)
    習(xí)近平在全國(guó)組織工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào) 確保黨始終成為堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心 建設(shè)一支宏大高素質(zhì)干部隊(duì)伍 劉云山講話 王岐山出席
    商超視頻廣告的價(jià)值
    亚洲精品视频女| 精品久久久精品久久久| 亚洲国产高清在线一区二区三| 美女主播在线视频| 国精品久久久久久国模美| 午夜激情欧美在线| 亚洲在线自拍视频| 免费观看在线日韩| 在线免费观看的www视频| 一个人观看的视频www高清免费观看| 久久精品国产亚洲网站| 中文字幕av在线有码专区| 我的老师免费观看完整版| 我的女老师完整版在线观看| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 亚洲在久久综合| 久久久亚洲精品成人影院| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 亚洲最大成人手机在线| 国产一区有黄有色的免费视频 | 国产av不卡久久| 精品久久久精品久久久| 国产大屁股一区二区在线视频| 国产白丝娇喘喷水9色精品| av国产免费在线观看| 乱人视频在线观看| 啦啦啦啦在线视频资源| 国产午夜精品一二区理论片| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 精品亚洲乱码少妇综合久久| 欧美最新免费一区二区三区| 久久99热这里只有精品18| 亚洲国产精品成人综合色| 久久草成人影院| 国产成人一区二区在线| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 青青草视频在线视频观看| 少妇熟女欧美另类| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 日韩伦理黄色片| 亚洲精品久久午夜乱码| 91精品国产九色| 国产精品99久久久久久久久| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 乱系列少妇在线播放| 免费观看精品视频网站| 国产精品一区二区性色av| 国产成年人精品一区二区| 日韩欧美精品免费久久| 男女那种视频在线观看| 我的老师免费观看完整版| 一级片'在线观看视频| 精品欧美国产一区二区三| 十八禁国产超污无遮挡网站| 欧美精品一区二区大全| 亚洲欧洲日产国产| 乱系列少妇在线播放| a级一级毛片免费在线观看| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 国产在线男女| 亚洲自拍偷在线| 国产黄色小视频在线观看| 国产69精品久久久久777片| 18+在线观看网站| 日韩精品青青久久久久久| 色哟哟·www| 亚洲精品乱久久久久久| 亚洲va在线va天堂va国产| 乱码一卡2卡4卡精品| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 日本色播在线视频| 高清av免费在线| 久久久久久国产a免费观看| 欧美zozozo另类| 精品一区二区三区视频在线| 国产视频内射| 十八禁国产超污无遮挡网站| 国产免费视频播放在线视频 | 亚洲国产色片| 天堂俺去俺来也www色官网 | 免费无遮挡裸体视频| 一区二区三区高清视频在线| 亚洲国产精品专区欧美| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 国产真实伦视频高清在线观看| 国产视频首页在线观看| 搡老妇女老女人老熟妇| 男人和女人高潮做爰伦理| 又爽又黄a免费视频| 欧美日本视频| 特级一级黄色大片| 欧美区成人在线视频| 欧美三级亚洲精品| 亚洲真实伦在线观看| 亚洲伊人久久精品综合| 2018国产大陆天天弄谢| 国产亚洲精品久久久com| 青春草国产在线视频| av线在线观看网站| 国产一区有黄有色的免费视频 | 高清视频免费观看一区二区 | 久久久久九九精品影院| 最近2019中文字幕mv第一页| 亚洲不卡免费看| 啦啦啦韩国在线观看视频| 亚洲欧美日韩东京热| 成人毛片a级毛片在线播放| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 黄色欧美视频在线观看| 国产高清不卡午夜福利| 中文欧美无线码| or卡值多少钱| 久久久色成人| 亚洲人成网站在线播| 一级毛片aaaaaa免费看小| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 免费观看a级毛片全部| 色综合站精品国产| 久久国内精品自在自线图片| 啦啦啦啦在线视频资源| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 最近中文字幕2019免费版| 亚洲成人中文字幕在线播放| 我要看日韩黄色一级片| 老司机影院成人| 久久精品国产亚洲av天美| 十八禁网站网址无遮挡 | 亚洲自拍偷在线| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 免费观看性生交大片5| 大香蕉97超碰在线| 免费黄网站久久成人精品| 赤兔流量卡办理| 最近中文字幕2019免费版| 日韩欧美精品v在线| 国产成人91sexporn| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 深夜a级毛片| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 亚洲国产精品成人综合色| 日韩 亚洲 欧美在线| 精品久久久久久成人av| 人人妻人人看人人澡| 亚洲电影在线观看av| 日韩欧美精品v在线| 我的女老师完整版在线观看| 免费观看性生交大片5| 国产美女午夜福利| 精品国内亚洲2022精品成人| 大陆偷拍与自拍| 久久这里只有精品中国| 色哟哟·www| 国产 一区精品| 国产av码专区亚洲av| 国产免费福利视频在线观看| 亚洲国产av新网站| 听说在线观看完整版免费高清| 男人狂女人下面高潮的视频| 成人午夜精彩视频在线观看| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 国产成人91sexporn| 视频中文字幕在线观看| 又爽又黄无遮挡网站| 免费无遮挡裸体视频| 搡女人真爽免费视频火全软件| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 国产91av在线免费观看| 搞女人的毛片| 亚洲av二区三区四区| 午夜日本视频在线| 欧美精品国产亚洲| av在线播放精品| 干丝袜人妻中文字幕| 日本黄色片子视频| 欧美激情国产日韩精品一区| 日韩av不卡免费在线播放| 亚洲成人中文字幕在线播放| 我要看日韩黄色一级片| 国产av国产精品国产| 六月丁香七月| 国产片特级美女逼逼视频| 成年av动漫网址| 日韩成人伦理影院| 国产精品一区二区性色av| 欧美bdsm另类| 亚洲国产精品成人综合色| 中文字幕制服av| 九草在线视频观看| 日本色播在线视频| 91久久精品国产一区二区成人| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲成色77777| 亚洲av.av天堂| 一级毛片我不卡| 国产精品嫩草影院av在线观看| 成人漫画全彩无遮挡| 五月天丁香电影| 免费少妇av软件| 欧美xxⅹ黑人| 亚洲18禁久久av| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 99久国产av精品| 高清视频免费观看一区二区 | 男人和女人高潮做爰伦理| 久久久久久久亚洲中文字幕| 国产高清不卡午夜福利| 日韩精品有码人妻一区| 69av精品久久久久久| 18禁动态无遮挡网站| 久久精品国产亚洲av涩爱| 久久99蜜桃精品久久| 99九九线精品视频在线观看视频| 久久精品久久久久久久性| 中文在线观看免费www的网站| h日本视频在线播放| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 国产视频首页在线观看| 免费在线观看成人毛片| 国产精品人妻久久久久久| 日韩制服骚丝袜av| 久久精品夜色国产| 日本黄大片高清| 日韩成人av中文字幕在线观看| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国产老妇女一区| 日本午夜av视频| 亚洲经典国产精华液单| 成人毛片60女人毛片免费| 最近最新中文字幕免费大全7| 久久99热这里只频精品6学生| 亚洲精品456在线播放app| 精品人妻一区二区三区麻豆| 色综合色国产| 最新中文字幕久久久久| 久久6这里有精品| 日本黄色片子视频| 亚洲丝袜综合中文字幕| 精品熟女少妇av免费看| 亚洲18禁久久av| 国产人妻一区二区三区在| 欧美一级a爱片免费观看看| 成年女人看的毛片在线观看| 美女国产视频在线观看| 久久6这里有精品| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 尾随美女入室| 亚洲av日韩在线播放| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 国产黄片视频在线免费观看| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 美女被艹到高潮喷水动态| 久久久久久九九精品二区国产| 九色成人免费人妻av| av国产久精品久网站免费入址| 国产在线一区二区三区精| 国产精品久久久久久久电影| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 欧美极品一区二区三区四区| av福利片在线观看| 国产成人91sexporn| 午夜免费激情av| 国产 一区 欧美 日韩| 国产午夜福利久久久久久| 日韩欧美三级三区| 午夜老司机福利剧场| 国产色爽女视频免费观看| 免费高清在线观看视频在线观看| 69人妻影院| 特大巨黑吊av在线直播| 99久久九九国产精品国产免费| 神马国产精品三级电影在线观看| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产黄片视频在线免费观看| 成年人午夜在线观看视频 | 日韩欧美一区视频在线观看 | 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产高清不卡午夜福利| 国产精品无大码| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 免费看av在线观看网站| 网址你懂的国产日韩在线| 亚洲精品色激情综合| 日韩av在线免费看完整版不卡| 亚洲国产av新网站| 最近2019中文字幕mv第一页| 白带黄色成豆腐渣| 老司机影院毛片| 国产在视频线精品| 中文字幕制服av| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产精品一及| 老司机影院成人| 亚洲在线自拍视频| freevideosex欧美| 大片免费播放器 马上看| 日韩欧美国产在线观看| av.在线天堂| 免费电影在线观看免费观看| 少妇熟女欧美另类| 女人久久www免费人成看片| 免费av毛片视频| 麻豆成人午夜福利视频| kizo精华| 亚洲美女视频黄频| 成人性生交大片免费视频hd| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 免费观看性生交大片5| 又爽又黄a免费视频| av在线蜜桃| 一级a做视频免费观看| 免费黄色在线免费观看| 十八禁网站网址无遮挡 | 五月玫瑰六月丁香| 六月丁香七月| 一级爰片在线观看| 久久精品人妻少妇| 一个人免费在线观看电影| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产老妇女一区| 超碰av人人做人人爽久久| 内地一区二区视频在线| 国内精品美女久久久久久| 青青草视频在线视频观看| 亚洲成人一二三区av| 欧美日韩综合久久久久久| 在线观看美女被高潮喷水网站| 极品少妇高潮喷水抽搐| 在线天堂最新版资源| 欧美性感艳星| 在线观看人妻少妇| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 欧美zozozo另类| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 91aial.com中文字幕在线观看| 最后的刺客免费高清国语| 亚洲无线观看免费| 99热网站在线观看| 久久精品夜色国产| 国产一区二区三区综合在线观看 | 啦啦啦啦在线视频资源| 国产男女超爽视频在线观看| 舔av片在线| 亚洲三级黄色毛片| 神马国产精品三级电影在线观看| 久久99热这里只频精品6学生| 国产探花在线观看一区二区| 国产 一区精品| 国产精品嫩草影院av在线观看| 免费看不卡的av| 精品一区二区免费观看| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 欧美日韩综合久久久久久| 18禁在线播放成人免费| 久久久a久久爽久久v久久| 亚洲精品,欧美精品| 久久6这里有精品| 可以在线观看毛片的网站| 中文字幕av成人在线电影| 欧美一区二区亚洲| 国产在线一区二区三区精| 一区二区三区高清视频在线| 男女边吃奶边做爰视频| 美女高潮的动态| 天堂中文最新版在线下载 | 国产 一区精品| 免费观看的影片在线观看| 大香蕉久久网| 我的女老师完整版在线观看| 人妻系列 视频| 国产一级毛片七仙女欲春2| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 亚洲av在线观看美女高潮| 午夜福利在线在线| 日韩亚洲欧美综合| 欧美+日韩+精品| 五月玫瑰六月丁香| 欧美高清性xxxxhd video| 国产一级毛片七仙女欲春2| 免费观看性生交大片5| 黄色欧美视频在线观看| 国产真实伦视频高清在线观看| 一级毛片我不卡| 黄色一级大片看看| 嫩草影院精品99| 观看免费一级毛片| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 91精品伊人久久大香线蕉| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 国产精品一区二区三区四区久久| 18禁动态无遮挡网站| 日韩av不卡免费在线播放| 一区二区三区乱码不卡18| 中文字幕av在线有码专区| 免费电影在线观看免费观看| 国产精品久久久久久久久免| 久久热精品热| 国产在视频线精品| 国产成人精品福利久久| 欧美性感艳星| 秋霞伦理黄片| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 18+在线观看网站| 国产精品一区二区三区四区久久| 中文字幕亚洲精品专区| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲国产欧美在线一区| 国产精品伦人一区二区| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 我要看日韩黄色一级片| videos熟女内射| 只有这里有精品99| 毛片女人毛片| 亚洲无线观看免费| 天堂√8在线中文| 久久人人爽人人片av| 免费av不卡在线播放| 成人漫画全彩无遮挡| 99热这里只有精品一区| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 淫秽高清视频在线观看| 欧美成人午夜免费资源| 免费观看在线日韩| 久久久精品94久久精品| 内地一区二区视频在线| 精品一区二区三区人妻视频| 国产免费视频播放在线视频 | 国产精品1区2区在线观看.| 观看美女的网站| 成人一区二区视频在线观看| 日本色播在线视频| 中文乱码字字幕精品一区二区三区 | 欧美不卡视频在线免费观看| 有码 亚洲区| 成年av动漫网址| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 天美传媒精品一区二区| 午夜视频国产福利| 久久人人爽人人爽人人片va| 精品久久久久久成人av| 一区二区三区高清视频在线| 好男人视频免费观看在线| 亚洲丝袜综合中文字幕| 成人毛片60女人毛片免费| 一个人免费在线观看电影| 晚上一个人看的免费电影| 免费观看av网站的网址| 超碰av人人做人人爽久久| 国产色婷婷99| 日韩欧美三级三区| 欧美极品一区二区三区四区| av播播在线观看一区| 精品人妻熟女av久视频| 国产精品精品国产色婷婷| 99热这里只有精品一区| 搡女人真爽免费视频火全软件| 久久精品国产亚洲av天美| 亚洲怡红院男人天堂| 免费黄网站久久成人精品| 精品久久久久久久久亚洲| 免费看日本二区| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 少妇熟女欧美另类| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 成人综合一区亚洲| 久久99精品国语久久久| 两个人的视频大全免费| 亚洲精品日本国产第一区| 亚洲国产高清在线一区二区三| 亚洲国产最新在线播放| 少妇高潮的动态图| 男女国产视频网站| 波多野结衣巨乳人妻| 国产精品爽爽va在线观看网站| 国产伦精品一区二区三区四那| 国产黄a三级三级三级人| 精品久久久噜噜| 国产成年人精品一区二区| av黄色大香蕉| 美女国产视频在线观看| 免费黄网站久久成人精品| 日韩伦理黄色片| 亚洲精品国产av蜜桃| 精品久久久久久久久亚洲| 晚上一个人看的免费电影| 国产 一区精品| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产黄频视频在线观看| 韩国高清视频一区二区三区| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲人与动物交配视频| 国产永久视频网站| 国产淫片久久久久久久久| 欧美xxⅹ黑人| 精品一区二区三区视频在线| 国内精品美女久久久久久| 亚洲av免费高清在线观看| 日本-黄色视频高清免费观看| 性色avwww在线观看| 人体艺术视频欧美日本| 性色avwww在线观看| 精品国产露脸久久av麻豆 | 男人狂女人下面高潮的视频| 国产黄频视频在线观看| 国产视频内射| 国产精品福利在线免费观看| 成人鲁丝片一二三区免费| 亚洲熟女精品中文字幕| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 婷婷色麻豆天堂久久| 欧美xxxx性猛交bbbb| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产成人aa在线观看| 1000部很黄的大片| 在线免费十八禁| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 亚洲,欧美,日韩| 99九九线精品视频在线观看视频| 国产精品不卡视频一区二区| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 夜夜爽夜夜爽视频| 一级片'在线观看视频| 亚洲丝袜综合中文字幕| 亚洲国产欧美人成| 亚洲欧美成人精品一区二区| 久久久久久久午夜电影| 久久久欧美国产精品| 综合色av麻豆| 国产精品不卡视频一区二区| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 黄色配什么色好看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 精品酒店卫生间| 国模一区二区三区四区视频| 亚洲第一区二区三区不卡| 亚洲国产色片| 一区二区三区高清视频在线| 久99久视频精品免费| 22中文网久久字幕| 麻豆成人午夜福利视频| 亚洲av中文av极速乱| 男人狂女人下面高潮的视频| 国产一区二区在线观看日韩| 亚洲不卡免费看| 亚洲美女视频黄频| 亚洲在线观看片| 丰满乱子伦码专区| 亚洲精品一二三| 听说在线观看完整版免费高清| 亚洲,欧美,日韩| 一二三四中文在线观看免费高清| 黄色日韩在线| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 日本欧美国产在线视频| 午夜福利高清视频| 国模一区二区三区四区视频| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 好男人视频免费观看在线| 国产有黄有色有爽视频| 禁无遮挡网站| 国产乱人视频| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 亚洲国产欧美在线一区| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 久久久精品欧美日韩精品| 十八禁网站网址无遮挡 | 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 国产一区亚洲一区在线观看| 成人欧美大片| 国产精品女同一区二区软件| 亚洲色图av天堂| 美女内射精品一级片tv| 寂寞人妻少妇视频99o| 免费无遮挡裸体视频| 美女内射精品一级片tv| 欧美xxⅹ黑人| 免费在线观看成人毛片| 少妇被粗大猛烈的视频| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产亚洲91精品色在线| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 国精品久久久久久国模美| 国产av码专区亚洲av| 亚洲人与动物交配视频| 91av网一区二区| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 午夜激情久久久久久久| 日韩成人伦理影院| 性插视频无遮挡在线免费观看| 国产午夜福利久久久久久| 国产黄色视频一区二区在线观看| 日韩欧美精品v在线| 直男gayav资源| 久久久国产一区二区| av在线亚洲专区| 性插视频无遮挡在线免费观看| 寂寞人妻少妇视频99o| 国产中年淑女户外野战色| 精华霜和精华液先用哪个| 免费黄频网站在线观看国产| 久久久久久久午夜电影| av专区在线播放| 久久精品久久精品一区二区三区| 九九在线视频观看精品| 乱系列少妇在线播放| 黄片wwwwww| 国产成人精品一,二区| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 夫妻性生交免费视频一级片| 简卡轻食公司|