天下沒有賣不出的商品

肖磊

阿里巴巴的大股東軟銀孫正義在阿里巴巴上市當(dāng)日說，如果可能，他愿意持有更多阿里股份。孫正義也因為阿里巴巴的上市，成了日本首富。

要看清一個企業(yè)，可能從它的投資人入手更為直觀。孫正義的眼光毋庸置疑，但真正在投資2000萬美金而獲得500億美元回報之后，不僅不出售股票，還有意愿增持的投資人似乎不多，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)這類高科技企業(yè)。

我想，孫正義并不是為“支持”股價才宣稱不出售阿里巴巴股票的。孫正義應(yīng)該明白，對于阿里巴巴這樣的頂級企業(yè)來說，最大的瓶頸并不是創(chuàng)始人的格局，恰恰是市場本身。如果阿里巴巴所做的市場和行業(yè)是一個局限性較強的行業(yè)，馬云就算是神仙，要把阿里巴巴抬上一個新高度，給投資人帶來百倍、千倍回報的可能性也不大。也許孫正義所看好的，不再僅僅是馬云，而是阿里巴巴所做的行業(yè)。

記得2002年，國際上有這樣一個企業(yè)進入了更多人的視野，它曾是一家賣雜貨的商店，經(jīng)過了40年的發(fā)展，竟然將年銷售額做到了2200億美元，一舉超過當(dāng)時全球最大的企業(yè)埃克森美孚，從此開始稱霸全球企業(yè)界。我說的這家“雜貨店”，成立于1962年，目前依然位列全球五百強之首，他就是零售巨頭沃爾瑪。

跟沃爾瑪相比，阿里巴巴似乎有著更加令人想象的空間。成立于于1999年的“網(wǎng)上雜貨店”阿里巴巴在14年后的2013年，將零售交易額做到了2480億美元。

跟谷歌、微軟、Facebook、蘋果、twitter等不同，阿里巴巴已經(jīng)超越了單純的“互聯(lián)網(wǎng)”概念，互聯(lián)網(wǎng)僅僅成了阿里巴巴的一個工具，就像沃爾瑪利用自己的私人衛(wèi)星控制物流一樣，一切手段只是它做好零售的助推者。大家可能忘記了馬云曾經(jīng)說過的一句話，如果不能成為中國的微軟或沃爾瑪，他將抱憾終生。馬云甚至將超越微軟和沃爾瑪定為企業(yè)的使命。

馬云時常談及信仰，但很多人不知道馬云的信仰真正在哪里。阿里巴巴上市當(dāng)日，馬云選擇了8位敲鐘人，有淘寶店主、客服、農(nóng)民店主、海歸創(chuàng)業(yè)者、快遞員、美國天貓賣家等。就像沃爾瑪在成為全球零售巨頭的同時，其高效的物流、完備的服務(wù)、豐富的產(chǎn)品鏈、嚴謹?shù)墓芾硐到y(tǒng)、持久的品牌塑造能力等等都隨之征服了全球市場。馬云邀請8位阿里巴巴“生態(tài)鏈條”代表敲響上市鐘聲，就已經(jīng)說明了其信仰的落腳點，即“生態(tài)”二字。

人類已進入了21世紀，阿里巴巴能否成為21世紀的“沃爾瑪”，再次改變中國乃至全球的購物和消費模式，對于馬云和阿里巴巴來說，機會、挑戰(zhàn)和空間一應(yīng)俱全，尤其是行業(yè)空間，上不封頂。

跟傳統(tǒng)的零售巨頭沃爾瑪相比，2013年阿里巴巴的凈利潤是35.6億美元，同年沃爾瑪公布的年度凈利潤是160億美元，沃爾瑪凈利潤是阿里巴巴的4.5倍。然而，沃爾瑪?shù)睦麧櫬手挥胁坏?%，而阿里巴巴借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，利潤率達到了50%。改變從來是依靠創(chuàng)新和服務(wù)，而非簡單的模仿，阿里巴巴作為互聯(lián)網(wǎng)零售平臺，是零售行業(yè)的創(chuàng)新者，并非跟隨者，這給阿里巴巴超越沃爾瑪提供了一種可能。

研究阿里巴巴所屬的行業(yè)領(lǐng)域，很多人過于關(guān)注模式，認為阿里巴巴跟沃爾瑪不僅存在線上和線下的區(qū)別，還存在模式的區(qū)別，阿里巴巴更依靠“店主”。實際上放在更長的歷史時間段來看，“店主”不過是阿里巴巴這個零售巨頭的“店員”而已。

從現(xiàn)有市值，以及未來各行業(yè)的成長空間來看，阿里巴巴已經(jīng)是一個難以企及的高度，如果馬云的信仰真的是把阿里巴巴打造成21世紀的“沃爾瑪”，其中沒有偏離跑道，也沒有犯嚴重的錯誤，阿里巴巴之后，中國可能再無巨頭，阿里巴巴已封頂。就像自2002年之后的沃爾瑪一樣，已連續(xù)超過十年蟬聯(lián)世界五百強之首，但緊縮其后的石油、電信、汽車、電子、互聯(lián)網(wǎng)、銀行等企業(yè)，已變換了好幾輪。

無論世界如何變化，對于全球成千上萬的消費者來說，他們所關(guān)注的，永遠是如何更便捷、更可靠地得到物美價廉的日常用品。阿里巴巴之前的口號是，“讓天下沒有難做的生意”，這個口號實際上已經(jīng)不能完整地詮釋阿里巴巴的意圖，應(yīng)該改為，“讓天下沒有賣不出去的商品”。阿里巴巴只有將自己定義為一個“網(wǎng)絡(luò)雜貨店”，才有可能真正超越像沃爾瑪這樣的企業(yè)，成長為新一代零售巨頭，并爬到企業(yè)界的頂端。endprint