企業(yè)并購整合順利推進的具體策略探討

摘 要：并購是企業(yè)做大做強的重要途徑之一，在市場競爭不斷加劇的背景之下，我國企業(yè)并購浪潮方興未艾，但是權(quán)威機構(gòu)調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，我國企業(yè)并購成功概率并不高，很多并購最終都以失敗而告終。本文對于企業(yè)并購動因、原則等內(nèi)容進行了簡單闡述，在此基礎(chǔ)之上，提出了企業(yè)并購整合順利推進的具體策略，以期為提升企業(yè)并購成功率帶來有益探索。

關(guān)鍵詞：企業(yè)并購；整合；原則；策略

并購整合對于那些開展或者準備開戰(zhàn)并購的企業(yè)來說是一項涉及內(nèi)容多、推進難度大的系統(tǒng)工程，能否順利推進并購整合各項工作的有序、穩(wěn)步前進，將會直接影響到企業(yè)的并購成功率。一方面是我國企業(yè)并購成功率低位徘徊，另外一方面是我國企業(yè)并購如火如荼，在此背景之下，選擇這一課題進行研究，對于推動我國企業(yè)并購來說具有重要的意義。

一、企業(yè)并購整合動因分析

企業(yè)開展很難并購動因不盡相同，有的是為了獲得技術(shù)以及市場，有的則是為了獲得品牌，對于并購動因進行全面的把握，更有助于企業(yè)并購整合中有重點、有針對性安排整合措施。

1.獲取市場。市場是企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)到達消費者手中的重要一環(huán)，只有獲得的市場，企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)銷路才能暢通，新的產(chǎn)品或服務(wù)市場的獲取是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)所在。企業(yè)通過并購可以快速的切入某一市場，充分享受到新的市場發(fā)展機遇，反之如果耗費大量人力物力自己進行市場拓展，獲取市場難度以及實踐必然會大大增加。

2.獲取技術(shù)。獲取技術(shù)是很多企業(yè)開展并購的重要動因之一，目前企業(yè)之間的競爭越來越體現(xiàn)在技術(shù)競爭層面，只有擁有核心技術(shù)，才能積蓄更多的競爭優(yōu)勢。對于企業(yè)來說，一些核心技術(shù)優(yōu)勢很難對在短時間內(nèi)獲得突破，這種情況下通過并購那些有自己需要的核心技術(shù)的企業(yè)無疑是一個捷徑，可以讓企業(yè)獲得技術(shù)優(yōu)勢。

3.獲取品牌。品牌建設(shè)是一個長期的過程，為了能夠獲得市場上已經(jīng)具有一定知名度和美譽度的品牌，很多企業(yè)往往會選擇并購這一途徑，可以幫助企業(yè)獲得成熟品牌，從而不必再打造一個新的品牌。畢竟打造一個新的品牌，不僅僅失敗風(fēng)險較大，而且還可能會喪失一些錯過就無的市場機遇。

二、企業(yè)并購整合原則探討

企業(yè)并購整合雖然沒有固定的模式可以套用，畢竟任何兩個并購案例都不會完全一致，但是以下幾個基本原則是企業(yè)并購整合中需要遵循的，遵循這些基本原則，有助于企業(yè)并購整合的順利推進。

1.全面原則。企業(yè)并購整合的全面性原則是指企業(yè)并購整合的內(nèi)容要做到全面，企業(yè)并購整合涉及到業(yè)務(wù)整合、品牌整合、人員整合、技術(shù)整合等等，任何一個方面整合不到位都會影響到并購成功率。因此企業(yè)并購整合要做到面面俱到，從企業(yè)并購整體目標(biāo)出來，統(tǒng)籌處理好不同的并購內(nèi)容，從而實現(xiàn)并購企業(yè)以及被并購企業(yè)之間戰(zhàn)略、管理、人力等方面優(yōu)勢互補，達到一加一大于二的并購效果。

2.穩(wěn)健原則。企業(yè)并購整合寄希望于一蹴而就是不現(xiàn)實的，如果一味追求并購整合速度，希望能夠在最短的時間內(nèi)達到并購目標(biāo)，其結(jié)果往往是欲速則不達，并會給企業(yè)并購帶來一些難以逆轉(zhuǎn)的危害。很多企業(yè)并購都是因為急于求成而最終功虧一簣，因此企業(yè)并購整合的不能犧牲質(zhì)量換取速度，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好并購整合規(guī)劃，小步快走，從而確保并購整合不至于出現(xiàn)的太大的偏差，并有效減少并購整合阻力。

3.彈性原則。企業(yè)并購?fù)馕吨鴮Σ煌髽I(yè)文化、不同經(jīng)營模式之間的融合，在融合過程中難免會出現(xiàn)一些沖突以及差異，這種情況下客觀上要求并購整合要意識到這種沖突必然性以及客觀性，除了建立行之有效的并購整合工作步奏之外，還要預(yù)留一些彈性空間，為并購沖突提供緩沖。反之如果并購整合中沒有一定的彈性，制定非此即彼并購線路，必然會導(dǎo)致沖突被強行的壓制，并會給并購整合失敗埋下隱患。

三、企業(yè)并購整合順利推進策略

結(jié)合企業(yè)并購整合的具體內(nèi)容，根據(jù)并購整合的基本原則，本文提出企業(yè)并購整合順利推進，需要重點從以下幾個方面不斷努力。

1.業(yè)務(wù)整合。業(yè)務(wù)整合是指企業(yè)并購整合中要注意對被并購企業(yè)與本企業(yè)的業(yè)務(wù)進行梳理，盡量減少重疊業(yè)務(wù)之間的競爭，業(yè)務(wù)重疊導(dǎo)致的惡性競爭只會加劇企業(yè)的成本支出。因此企業(yè)并購整合中要調(diào)整業(yè)務(wù)，進行業(yè)務(wù)差異化定位、差異化競爭，從而獲得更大的并購效益。

2.品牌整合。品牌整合是企業(yè)并購整合的關(guān)鍵內(nèi)容，尤其是那些為了獲得品牌并購，品牌整合一般涉及到幾種情況，即實施雙品牌管理策略；使用本企業(yè)的品牌；使用并購企業(yè)的品牌；新創(chuàng)立一個品牌，企業(yè)品牌并購整合中要注意選擇合適整合方式，確保品牌資產(chǎn)不因為并購而受到損失。

3.管理整合。管理整合的重心就是要做好跨文化管理工作，考慮到并購企業(yè)以及被并購企業(yè)在企業(yè)文化方面的差異性，并購整合中要注意尋找企業(yè)文化之間的差異性，確定好文化整合方案，充分發(fā)揮企業(yè)文化的引導(dǎo)、規(guī)范作用，實現(xiàn)企業(yè)管理的有效整合。

4.財務(wù)整合。并購整合之前，并購企業(yè)以及被并購企業(yè)在財務(wù)模式、財務(wù)制度、財務(wù)目標(biāo)等方面都有不同之處，并購整合中要建立一套安全有效的財務(wù)運行機制，統(tǒng)一雙方財務(wù)目標(biāo)、制度、模式等內(nèi)容。同時還要加強資產(chǎn)負債的整合，這是財務(wù)整合重要內(nèi)容，資產(chǎn)負債整合要求并購企業(yè)要對被并購企業(yè)的資產(chǎn)負債情況有一個全面的掌握，并購以后要不良資產(chǎn)進行優(yōu)化，對于債務(wù)結(jié)構(gòu)、規(guī)模等進行調(diào)整，將企業(yè)的資產(chǎn)負債率控制在合理范圍之內(nèi)。

5.人員整合。人員整合是的企業(yè)并購整合關(guān)鍵一環(huán)，一般來說，對于被并購企業(yè)來說，因為涉及到人員分流、崗位調(diào)整等等，員工不清楚未來命運，加上溝通受阻、寫作困難等情況，員工必然會產(chǎn)生一定工作積極性下降的情況，從而導(dǎo)致其工作效率下降。針對這種情況，人員整合中要助于對被并購企業(yè)員工情緒的一個疏導(dǎo)，同時對于所有員工一視同仁，采用競爭上崗的做法，留下最合適的人才。

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作者簡介：徐攀峰（1976- ），男，漢族，河南開封市人，工商管理碩士（MBA），單位：河南省泰豐醫(yī)療科技集團有限公司，研究方向：經(jīng)濟管理