單銀木：基本功鑄成鋼鐵王國(guó)

做鋼構(gòu)最重要的是什么？如果你問單銀木，他一定會(huì)先沏杯茶，沉思10秒鐘，然后緩緩?fù)鲁鋈齻€(gè)字：基本功。

確實(shí)，對(duì)建筑鋼結(jié)構(gòu)這個(gè)行業(yè)來說，焊接、澆鑄等基本功是建成高樓大廈前必不可少的一步。20多年前當(dāng)單銀木手握焊接管第一次焊接上兩截鋼管時(shí)，他并沒有想到，此后的歲月里，他竟然需要如此頻繁地拿起無形的焊槍，來彌合人生的今天和明天、企業(yè)的現(xiàn)實(shí)和未來之間的裂縫。

20世紀(jì)80年代初開始創(chuàng)業(yè)的他，2000年經(jīng)浙江省人民政府批準(zhǔn)，成立股份公司，2003年上市。2008年即在安哥拉接到了一個(gè)387億元人民幣的訂單，股份從3元一路飆升到30多元。他成功了，并終于觸摸到人生與事業(yè)版圖的擴(kuò)張軌跡。

2003年10月24日，杭蕭鋼構(gòu)股票上市之夜，單銀木在慶功晚宴上向全體員工致辭，他說：“盡管十幾年來，公司已經(jīng)取得了很大的成績(jī)，但我仍然要鄭重地宣布，今天才是我們的創(chuàng)業(yè)紀(jì)念日。在我看來，歷年我們所有的努力，都只是為企業(yè)打下了認(rèn)識(shí)上的基礎(chǔ)；而我們必須在今天從零開始，是因?yàn)槲覀儎倓偛艙碛辛藙?chuàng)業(yè)的最基礎(chǔ)條件，那就是一個(gè)成熟的公司價(jià)值觀……”

積累：從農(nóng)民到實(shí)業(yè)家

單銀木是一個(gè)在農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子。

“記著我們家邊上有一個(gè)很大的池塘，池塘邊上是用毛竹茅草搭起來的家，后來我父親把它拆了，建成下面用石頭壘成墻、上面用茅草加油毛氈的家，再后來我長(zhǎng)大后和兄弟幾個(gè)掙了點(diǎn)小錢，又把石頭墻拆了，換個(gè)地方，建成下面是磚墻、上面是瓦片的家?！闭f起童年，單銀木臉上浮出一絲苦笑。

單銀木掙到的第一份工資，是18歲那年在桐廬與鋼板、切割、電焊打交道的一個(gè)工地打工時(shí)領(lǐng)取的。當(dāng)時(shí)，他又要拖拉抬運(yùn)，又要打雜善后，簡(jiǎn)直就是技術(shù)工的“孫子”。不僅這樣，他剛?cè)腴T就挨過師傅一頓狠狠地教訓(xùn)——起因于“偷學(xué)”。師傅不肯教，書本上沒有現(xiàn)成的知識(shí)，單銀木只好利用一切機(jī)會(huì)用眼角的余光去“掃”，用大腦的靈光去“悟”。功夫不負(fù)有心人，半年后，單銀木的焊接才能脫穎而出；又過了半年，他對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新運(yùn)用超過了廠里每一個(gè)人。

他的勤奮和責(zé)任意識(shí)引起了廠長(zhǎng)的關(guān)注，并認(rèn)為這是一個(gè)有潛力的年輕人。隨后，廠長(zhǎng)就推薦他去負(fù)責(zé)一個(gè)工地。單銀木在工地上一呆就是3年。這3年是他人生的充電期，使他不僅在20多歲時(shí)就懂得了如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系的同時(shí)，技術(shù)能力也突飛猛進(jìn)。

20年后單銀木在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)回憶道：“當(dāng)時(shí)我的同齡人正在盡可能地追求工作輕松，追求在不影響月底工資的情況下，每天‘少做一點(diǎn)，少想一點(diǎn)。而我則在這3年中養(yǎng)成了‘每天多學(xué)一點(diǎn)，每天多做一點(diǎn)的習(xí)慣?！?/p>

在工廠學(xué)徒幾年后，單銀木決定自己建工廠辦實(shí)業(yè)。1985年，他回到老家浙江蕭山，向鄉(xiāng)親們租了幾畝地，領(lǐng)來執(zhí)照，刻好公章，砌好土圍墻，買來二手設(shè)備，招來5個(gè)窮兄弟，向杭州一家國(guó)有企業(yè)買了一臺(tái)報(bào)廢的電焊機(jī)，拉回家，自己買配件修復(fù)后，一個(gè)破破爛爛的蕭山市金屬構(gòu)件廠就這樣理直氣壯地上路了。當(dāng)時(shí)的單廠長(zhǎng)對(duì)窮兄弟們說：“種田啥時(shí)是個(gè)盡頭？從現(xiàn)在起10年之內(nèi)，我們每一個(gè)人都要住上杭州市里的商品房。”大家“嘩嘩嘩”拍手，雖然不是很相信未來，但他們信任眼前這個(gè)人。

小廠艱辛地發(fā)展著：給啤酒廠做發(fā)酵管，給鋼廠做鋼水包，給環(huán)保局做環(huán)保設(shè)備，給水庫(kù)做閘門閥門……業(yè)務(wù)量總是憂喜不定，好的時(shí)候大家趕幾十里路去西湖邊吃魚，不好的時(shí)候單銀木繃著臉和員工打牌，卻不忘安慰告訴他們大業(yè)務(wù)明天就會(huì)到。

大業(yè)務(wù)說來就來。1987年3月，一個(gè)60萬(wàn)元的金屬構(gòu)件工程找上門來，合同簽訂就預(yù)付了50萬(wàn)元工程款。單銀木的第一個(gè)反應(yīng)是：終于有錢了，需要一個(gè)體面的辦公樓。于是打時(shí)間差，一面做工程設(shè)計(jì)，一面馬不停蹄給自己蓋了一幢小樓。

然而1987年中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生了兩件大事：一是國(guó)家緊縮銀根；二是原材料價(jià)格猛漲。而單銀木原本的計(jì)劃是：等辦公樓建好后工程再開工，隨后用辦公樓到銀行抵押貸款，最后再支付工程材料款。這本是一個(gè)完美的、絲絲入扣的流動(dòng)資金運(yùn)作周期。但那兩件事扼住了構(gòu)件廠的咽喉。銀行貸不出款來，材料買不回來，工程不上不下，客戶的怒火幾乎把單銀木烤糊在他的新辦公樓里。

為了“面子”而大丟面子。單銀木痛定思痛，開始思考這種接單型企業(yè)的弊端：第一，它無法形成企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，總是做不大；第二，它的興衰命脈掌握在別人的手里。他想做產(chǎn)品，能夠進(jìn)行批量生產(chǎn)以及批量批發(fā)的那種產(chǎn)品。

1990年，單銀木便開始與別人合作生產(chǎn)“水泥輸送機(jī)”。不久水泥市場(chǎng)不景氣，水泥廠紛紛下馬導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，單銀木嗅覺靈敏，迅速轉(zhuǎn)向，與杭州鍋爐廠合作成立鍋爐輔機(jī)制造有限公司，生產(chǎn)鍋爐鋼架。鍋爐鋼架上馬數(shù)月，打火機(jī)市場(chǎng)忽然熱鬧起來，于是他又成立打火機(jī)廠，生產(chǎn)打火機(jī)……

1993年年底，在遞出去的名片上，他已經(jīng)成為了一個(gè)“集團(tuán)”的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，“單銀木”3個(gè)字的背后，有8家企業(yè)在排著隊(duì)證明這張名片的含金量。

然而，沒過多久，有一位海外歸來的朋友拿著這張名片，“很不懂事”地問了一句話：“貴公司的凈資產(chǎn)有多少？”單銀木一時(shí)語(yǔ)塞，回到辦公室叫會(huì)計(jì)算一算。答案是63萬(wàn)元——平攤到每個(gè)企業(yè)，不到10萬(wàn)元。

單銀木突然覺得很沒面子。8家企業(yè)別人都沒有聽說過，那叫什么成功？

他接受了朋友的建議，決定到國(guó)外去走一走。

而這一出去，則徹底改變了單銀木今后的道路，也為中國(guó)的建筑史增添了一筆濃厚的筆墨。

發(fā)展：專情“鋼結(jié)構(gòu)”

1994年，單銀木在日本考察，一個(gè)個(gè)建筑工地引起了他的興趣：工地上看不到成堆的砂石和成隊(duì)進(jìn)出的混凝土運(yùn)輸車，沒有飛揚(yáng)的塵土，聽不到攪拌機(jī)的轟鳴，只有高聳入云的吊塔忙碌不停地吊著鋼柱子，和電焊工手中閃爍出的美麗弧光。經(jīng)打聽，方知這就是風(fēng)靡西歐與日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)建筑。

“鋼結(jié)構(gòu)，這個(gè)陌生而又新奇的概念，就此闖入了我的視野。”單銀木說道。endprint

看準(zhǔn)了鋼結(jié)構(gòu)，單銀木說干就干。1994年，單銀木成立杭蕭輕型鋼房制造有限公司（2000年更名為杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司）。他以最快的速度、最便宜的價(jià)格賣掉了旗下所有的企業(yè)、產(chǎn)品和設(shè)備，用一種很堅(jiān)定的姿態(tài)，將“鋼結(jié)構(gòu)建筑”確立為新公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

建筑鋼結(jié)構(gòu)，通俗地說就是以鋼為主體造房子，所有的金屬構(gòu)件都是通過工廠流水線制造出來，代替一磚一瓦的現(xiàn)場(chǎng)壘砌。在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，鋼結(jié)構(gòu)建筑已占建筑總量的65%以上，成為建筑業(yè)的主流。然而長(zhǎng)期以來由于鋼材的短缺、工藝的落后、市場(chǎng)高層次需求的匾乏等原因，中國(guó)建筑史遲遲未能翻到“鋼結(jié)構(gòu)”的一頁(yè)。

10多年和“鋼”打交道的閱歷使單銀木對(duì)建筑鋼結(jié)構(gòu)的理解事半功倍，他決定將業(yè)務(wù)方向定在輕型鋼房，以廠房和超市建設(shè)為主，因?yàn)檩p鋼技術(shù)門檻不高，容易進(jìn)入。

然而觀念的門檻卻很高?！坝浀卯?dāng)時(shí)公司的業(yè)務(wù)員非常痛苦：既沒有工程實(shí)例，也沒有企業(yè)實(shí)力，大家拎著包，一個(gè)單位一個(gè)單位地去做陌生拜訪。很抽象，接單很少，大單更是沒有?！眴毋y木邊抽煙邊笑言。

這一啟蒙就是兩年多。時(shí)光如流水逝去，他已經(jīng)進(jìn)入了中年。和他幾乎同時(shí)起步的浙江商人，魯冠球紅火了，宗慶后出名了，陳金義發(fā)達(dá)了……而自己還在為企業(yè)能不能撐下去感到焦慮。

1997年10月，機(jī)會(huì)終于撞向了有準(zhǔn)備的人。杭蕭輕鋼被邀請(qǐng)參加安徽省“九五”期間第一號(hào)重點(diǎn)工程（951工程）——奇瑞汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠房的招投標(biāo)。一標(biāo)人馬興沖沖地趕往安徽，才發(fā)現(xiàn)自己是“老鼠打洞到了貓的房間”——一家號(hào)稱“百年輕鋼企業(yè)”的世界500強(qiáng)美國(guó)公司在座，本土公司形同陪襯，招投標(biāo)等于走過場(chǎng)。

這是美國(guó)公司搶占中國(guó)鋼市場(chǎng)的第一戰(zhàn)，該公司總裁副總裁親自帶隊(duì)，志在必得。第一輪議標(biāo)結(jié)束，美國(guó)公司輕松勝出；隨后傳言美方以4800萬(wàn)中標(biāo)，合同已經(jīng)敲定，只等第二天簽字。數(shù)家公司打道回府，單銀木卻決定多留一天，爭(zhēng)取最后一絲希望。

當(dāng)天夜里他足足抽了4包煙，拿著設(shè)計(jì)圖絞盡腦汁地算賬。關(guān)鍵時(shí)刻，單銀木多年積累的關(guān)于“鋼”的基本功發(fā)揮了作用。深夜12點(diǎn)，他抄起電話給奇瑞方負(fù)責(zé)人打過去，愿意將杭蕭的投標(biāo)價(jià)再降500萬(wàn)元。此時(shí)，杭蕭的投標(biāo)價(jià)已經(jīng)比美國(guó)公司低了足足800萬(wàn)元。這是一個(gè)不小的數(shù)目，負(fù)責(zé)人答應(yīng)見面談?wù)劇?/p>

假如依照杭蕭從前的設(shè)計(jì)，每平方用鋼量達(dá)32公斤，4000萬(wàn)元的合同就意味著白干。單銀木敲開設(shè)計(jì)專家的門后就拿著火柴棍比劃起來：怎么調(diào)整，怎么改進(jìn)受力模式，用鋼量如何可減少到每平方20公斤……設(shè)計(jì)專家一合計(jì)，此法不僅節(jié)約用鋼量，而且更加安全，大為嘆服，當(dāng)即做了改進(jìn)。

太陽(yáng)升起的時(shí)候，一夜未眠的單銀木拿著新的標(biāo)書和設(shè)計(jì)圖，精神抖擻地出現(xiàn)在招投標(biāo)辦公室，和奇瑞負(fù)責(zé)人推心置腹：你們把合同給美國(guó)公司，他們最多只是賺了一筆錢；給我們卻是幫助了一個(gè)中國(guó)公司的成長(zhǎng)，我們終生都不會(huì)忘記。而且美國(guó)公司拿到工程也是分包給國(guó)內(nèi)公司做，我們保證他們?cè)趺醋鑫覀兙驮趺醋?，它用什么材料我們也用什么材料，我們還歡迎你們給工程派兩位監(jiān)理……

就這樣，世界500強(qiáng)的美國(guó)公司進(jìn)軍中國(guó)的第一仗，卻讓“煮熟的鴨子”飛掉了，而且掉進(jìn)了一口毫不起眼的“鍋”里。喜出望外的杭蕭人玩了命地認(rèn)真對(duì)待，“951工程”——當(dāng)時(shí)亞洲最大的單體工業(yè)廠房，成了中國(guó)新興建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)“第一張世界級(jí)的名片”。又漂亮又便宜的鋼結(jié)構(gòu)廠房成為一時(shí)之尚。

杭蕭公司因此聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

未來：打造更安全的棲居所

出于職業(yè)的習(xí)慣，單銀木對(duì)數(shù)字有特別敏感。鋼結(jié)構(gòu)建筑，在外行人看來，確似“搭積木”般的快捷和方便；而內(nèi)行人知道，一切建筑、特別是鋼結(jié)構(gòu)建筑是難以勝數(shù)的“數(shù)字”的構(gòu)成，鋼管的選擇、無縫的對(duì)接、承壓承重的能力，哪一樣離得開精準(zhǔn)的計(jì)算和檢測(cè)？

然而，有一種數(shù)字讓單銀木心痛不已。

據(jù)中國(guó)地震局統(tǒng)計(jì)顯示，自1900年以來，我國(guó)歷次地震災(zāi)害致死人數(shù)達(dá)到55萬(wàn)，占全球地震致死人數(shù)的53%。究其原因，一是長(zhǎng)期以來我國(guó)住宅建筑以磚瓦結(jié)構(gòu)或磚混結(jié)構(gòu)為主，建筑物抗震性能不足，被砸死或窒息而死的占地震死亡人數(shù)的絕大多數(shù)；二是倒塌的建筑物阻礙了道路，嚴(yán)重阻礙了震后救援。

還有一種數(shù)字讓單銀木焦慮、著急：為了抗震保安全，早在上世紀(jì)60年代，歐美和日本就積極推行鋼結(jié)構(gòu)住宅建設(shè)。以最早發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)住宅的美國(guó)和日本為例，其鋼結(jié)構(gòu)住宅在房地產(chǎn)市場(chǎng)所占的份額已分別高達(dá)75%和71%，而我國(guó)還不到1%；鋼結(jié)構(gòu)住宅的設(shè)計(jì)壽命一般為80年，而實(shí)際使用壽命都在100年以上，而我國(guó)住宅建筑的平均壽命還不到它們的一半。在日本等國(guó)，正是鋼結(jié)構(gòu)建筑抵御了地震的輪番攻擊，使人們的生命財(cái)產(chǎn)損失大為降低。而在我國(guó)，從上世紀(jì)70年代的唐山大地震到近年來的汶川、玉樹大地震，雖然有多種的客觀原因，但如果在住宅建設(shè)上有所提升或改進(jìn)，就能讓人民系上更多的“生命保險(xiǎn)帶”。

“建筑是用石頭寫成的史書。”世界文豪雨果如此說。單銀木想改寫這本“史書”，他用另一句話表達(dá)自己的理想：昨日秦磚漢瓦，今日杭蕭鋼構(gòu)。

他預(yù)言道，21世紀(jì)是鋼結(jié)構(gòu)的世紀(jì)，也是鋼結(jié)構(gòu)住宅大發(fā)展的世紀(jì)。

記者問，你這樣傾情于鋼結(jié)構(gòu)住宅，為的是什么？

他喝完杯子里的茶，說道：“生命無價(jià)。中國(guó)人值得更安全、更舒適的棲居環(huán)境?！眅ndprint