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    當化妝品搭上男神

    2014-10-11 23:45:51陳攀
    營銷界·化妝品觀察 2014年9期
    關鍵詞:雅麗代言人男神

    陳攀

    中國化妝品行業(yè)中女性品牌簽約男性代言人時有發(fā)生,今年利用兩性相吸的品牌尤其多。

    4月,雅麗潔SKINMATCH極密?BB霜簽約韓國男星張根碩為品牌形象代言人,BB霜為雅麗潔四大明星單品的收官之作,也是雅麗潔耗費最長時間與精力所打造的產品;5月,祛痘品牌BEDOOK比度克為進軍線下做準備,簽約了韓國男星安宰賢;新秀花晳蔻于6月簽約明星魔術師YIF,開啟了品牌明星代言時代;韓后于7月簽約知名男星黃曉明為全新品牌代言人。

    在這些代言人中我們可以看到,他們都擁有共同點,即是年輕帥氣,積極陽光,符合目前流行的男神定位,擁有大量的女性粉絲群體。相對于傳統(tǒng)的使用女星代言人,化妝品品牌明顯開始更偏愛男神了。

    男女搭配的全新組合

    9月25日,雅麗潔即將在三亞召開最新推出的SKINMATCH極密?BB霜新品發(fā)布會,BB霜是雅麗潔四大明星單品的壓軸作品,雅麗潔對這一單品極度重視并充滿期待。相較于之前的陳喬恩、尚雯婕、張子萱、蔣方舟等女星代言人,雅麗潔這次則簽約了一位男性代言人——亞洲人氣天王、韓國男星張根碩。

    “一般護膚品請女星作為自己的代言人,是想告訴消費者使用了這個品牌的產品之后,自己可以變得更漂亮,但對于年輕消費者而言這并不具有很大的吸引力。”雅麗潔總經(jīng)理呂宏喜曾接受《化妝品觀察》采訪時表示,現(xiàn)在在年輕消費者群體中更流行的是男神文化,用男性代言人去吸引他的粉絲關注品牌,這是代言人選擇的另外一種方式,張根碩也是目前為止雅麗潔最大牌的代言人。

    祛痘品牌BEDOOK比度克在今年進軍線下之時,同樣也簽約了韓國男星安宰賢作為自己的品牌代言人。2013年,韓劇《來自星星的你》風靡中國,這部劇不僅成就了都教授和千頌伊,劇中飾演全智賢弟弟的安宰賢也人氣飆紅。

    韓劇長期以來被中國的年輕人所喜愛,這也為韓國明星造就了大量的中國粉絲。而恰巧,BEDOOK比度克的核心消費人群為18至28歲,這正與韓劇的粉絲高度吻合,因而BEDOOK比度克毅然選擇了安宰賢作為品牌的形象代言人,以達到精準抓取目標消費人群的傳播效果。

    今年6月,花晳蔻在海南三亞舉行的第二屆全國代理商大會上,邀請到其最新代言人、當紅魔術師YIF登臺獻技。這是花晳蔻為了增強自身品牌力作出的最新動作?;〞戅EO龔天貴表示,自從在春晚上驚艷亮相之后,YIF的人氣一路飆升,在新浪微博上的粉絲高達1300多萬,而且這些粉絲之中,90%以上的人群年齡段處在18至35歲,剛好是花晳蔻的目標受眾。

    今年7月,韓后在繼女神全智賢之后,正式簽約黃曉明為全新品牌代言人,韓后官方則稱,韓后將步入定位以男神文化為主導的時代。一直以來,黃曉明帶給人陽光帥氣、熱愛公益的形象。韓后方面稱,希望借助黃曉明的陽光形象與公益善舉,更進一步拉近與消費者的距離,更好地傳達品牌關愛消費者的理念,宣揚積極健康的生活方式。

    韓后在代言人策略中,已經(jīng)用女神全智賢積累了自身的形象力,現(xiàn)在則用男神黃曉明進行再一次突破。

    粉絲經(jīng)濟的代言體現(xiàn)

    中國正在進入一個互聯(lián)網(wǎng)時代,在此時代到來之時,中國的商業(yè)模式也在發(fā)生改變,呈現(xiàn)出各種不同的商業(yè)特征。而這其中,小米手機是一個典型的案例,誕生3年成就300億的銷售額,使小米成為商業(yè)人士研究的案例與茶余的談資。

    在小米手機中,粉絲經(jīng)濟成為人們關注的話題,粉絲的口碑傳播成為小米成功的一大要素。而羅永浩最近推出的錘子手機,則是另外一種基于粉絲對于個人的崇拜而進行的產品推廣。

    其實,類似于羅永浩這樣的粉絲經(jīng)濟在過往的時間里并不鮮見。在諸多的行業(yè)中,電影應該是最為突出地反映了這一點。從最早的周杰倫拍攝《不能說的秘密》風靡萬千粉絲,到后來郭敬明拍攝《小時代》系列的火爆,再到最近韓寒導演《后會無期》的賣座。

    這些人都不是科班出身的導演,但是他們推出作品的票房卻讓專業(yè)導演汗顏,這并不是因為他們的電影作品本身質量有多高,而是自己具有龐大的粉絲群體。同樣,在這些作品的傳播中,對于個人話題的傳播更勝于作品本身,因為粉絲經(jīng)濟的出現(xiàn),更改變了以往的傳播方式。

    而女性品牌攜手男性代言人,則是粉絲經(jīng)濟在化妝品行業(yè)的一大體現(xiàn)。

    年輕一代的女性消費者有更為明顯的自我個性,對于女性的美貌有自己獨到的見解。她們也自然知道,使用一種化妝品并不能讓自己復制成品牌代言人的美貌,況且我們還不確定代言人的美貌是否符合她們的審美標準。所以在一定程度上,男性明星對她們有更大的吸引力。

    對于品牌而言,啟用男星特別是男神作為品牌代言人,可以更多地在如今廣告信息泛濫的時代,獲取到消費者更多的關注資源。男神級別的男星都擁有大量的女性粉絲群,這可以將代言人的粉絲向品牌引流。

    而且我們可以看到,以上這些品牌所選定的男性代言人,他們的粉絲年齡群體與品牌的目標受眾相吻合。在這些男性代言人拍攝的廣告中,并不是傳播產品對于代言人有什么效果,而是通過代言人的特性去傳播品牌的理念。這些并不是生理層次的表達,而是給消費者精神層面的滿足。

    有一點需要注意的是,在這些品牌的目標受眾中,男神文化較為流行,這是他們啟用男性代言人的一大前提條件。如果品牌的目標受眾年齡偏大,對與男神文化并不感冒,而更注重品牌所表現(xiàn)出來的價值感與品牌氣質,那么品牌當然還是要選擇與自己品牌氣質相吻合的女性。

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