從巴黎時(shí)裝周看會(huì)展項(xiàng)目的品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

【摘 要】高質(zhì)量的品牌展會(huì)能有效地促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，創(chuàng)造更多的發(fā)展及貿(mào)易機(jī)會(huì)。巴黎時(shí)裝周品牌創(chuàng)立從成長(zhǎng)到成熟，是一個(gè)長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程，凝聚了主辦方大量的心血、智慧和創(chuàng)新。這主要體現(xiàn)在與城市時(shí)裝和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)一直致力于巴黎時(shí)裝周的人才支持和信息服務(wù)；主辦方提供了專業(yè)化服務(wù)和持續(xù)不斷的品牌堅(jiān)持和創(chuàng)新；時(shí)尚頻道的大力宣傳推介；法國(guó)時(shí)裝周以發(fā)布會(huì)最多，到場(chǎng)記者最多，位列世界各大時(shí)裝周之首，長(zhǎng)期來(lái)影響著世界時(shí)裝的走向與時(shí)尚，成為國(guó)際流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。

關(guān)鍵詞：品牌；產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；媒體；行業(yè)協(xié)會(huì)；專業(yè)化

隨著會(huì)展業(yè)持續(xù)不斷的快速發(fā)展，品牌化逐漸成為會(huì)展業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。對(duì)于一個(gè)展覽會(huì)而言，從成長(zhǎng)到成熟的品牌創(chuàng)立，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中集聚獨(dú)特的展會(huì)品牌內(nèi)涵、品牌形象以及高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有著無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。本文旨在通過(guò)研究巴黎時(shí)裝周發(fā)展?fàn)顩r和會(huì)展業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，梳理其中具有普遍意義的理念和規(guī)律，總結(jié)出會(huì)展業(yè)品牌建設(shè)的基本路徑和一般方法，以期為會(huì)展城市建立完善的會(huì)展品牌體系和繁榮會(huì)展經(jīng)濟(jì)提供案例借鑒和理論依據(jù)。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)獲得了較快發(fā)展，相關(guān)學(xué)者從不同視角對(duì)會(huì)展項(xiàng)目品牌化管理提出了不同見(jiàn)解。梁赫，張夢(mèng)新運(yùn)用可拓學(xué)理論對(duì)世博會(huì)品牌的成名過(guò)程進(jìn)行分析，應(yīng)該借鑒世博會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，走出一條適合我國(guó)國(guó)情的會(huì)展業(yè)品牌創(chuàng)建與有效管理的道路[1]。陳心德，吳忠等指出會(huì)展項(xiàng)目的品牌化經(jīng)營(yíng)流程包括八大要素，它是現(xiàn)代會(huì)展業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段[2]。楊芳平，余明陽(yáng)在對(duì)會(huì)展項(xiàng)目評(píng)估的基礎(chǔ)上考慮展會(huì)的品牌無(wú)形資產(chǎn)要素，將對(duì)品牌展會(huì)的評(píng)估指標(biāo)分為基礎(chǔ)指標(biāo)、行業(yè)特性指標(biāo)和品牌展會(huì)的品牌無(wú)形資產(chǎn)指標(biāo)這三個(gè)部分，建議運(yùn)用AHP層次分析法和模糊綜合評(píng)價(jià)法處理主觀性的軟性指標(biāo)，采用標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)的形式解決不同行業(yè)的展會(huì)評(píng)分問(wèn)題[3]。劉松萍認(rèn)為培育一個(gè)品牌會(huì)展并不容易，要建立一個(gè)品牌會(huì)展需要經(jīng)過(guò)多年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，品牌會(huì)展不能只追求短期經(jīng)濟(jì)效益，而應(yīng)在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、社會(huì)資源諸多方面逐步積累，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。會(huì)展企業(yè)必須確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從短期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向謀取附加值、謀取無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，用先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌管理技術(shù)搶占會(huì)展市場(chǎng)的制高點(diǎn)[4]。華鋼，樓嘉軍以中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)為例，梳理了華交會(huì)品牌創(chuàng)建的三個(gè)重要階段，并借用層次分析法的部分理論，剖析華交會(huì)會(huì)展本體、經(jīng)營(yíng)管理以及發(fā)展環(huán)境三層面對(duì)品牌塑造產(chǎn)生積極影響的重要因素[5]。

一 有關(guān)會(huì)展品牌的基本理論

（一）品牌概念

品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。培育和創(chuàng)造品牌的過(guò)程也是不斷創(chuàng)新的過(guò)程，自身有了創(chuàng)新的力量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，繼而鞏固原有品牌資產(chǎn)，多層次、多角度、多領(lǐng)域地參與競(jìng)爭(zhēng)。在學(xué)術(shù)界一直存在著對(duì)品牌定義的不同見(jiàn)解，本文采用菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，即品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別[6]。

（二）判定品牌展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)

打造品牌是一個(gè)積累過(guò)程，從創(chuàng)立到成長(zhǎng)再到成熟，是一個(gè)長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程，其中凝聚了展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)大量的心血、智慧和創(chuàng)新。用什么標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)一個(gè)展會(huì)是否是品牌展會(huì)？迄今為止，國(guó)際國(guó)內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合我國(guó)的實(shí)際，本文認(rèn)為在我國(guó)滿足以下六個(gè)條件的展會(huì)可稱為品牌展會(huì)。

1、行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)代表企業(yè)的堅(jiān)定支持。行業(yè)協(xié)會(huì)，以及行業(yè)中代表企業(yè)對(duì)展會(huì)的堅(jiān)定支持，是確保展會(huì)宣傳效果和影響力的重要條件；行業(yè)協(xié)會(huì)的參與，以及行業(yè)中代表企業(yè)的參展無(wú)疑也提升了展會(huì)的水平。

2、形成規(guī)模效應(yīng)。品牌展會(huì)必須是在同類(lèi)型或同行業(yè)展會(huì)中規(guī)模大的展會(huì)，在展覽期間，整個(gè)行業(yè)眾多有實(shí)力的賣(mài)家、買(mǎi)家和中介齊聚一堂。有規(guī)模效應(yīng)的展會(huì)，意味著大批的產(chǎn)品供應(yīng)商和采購(gòu)商參展，以及由此降低的組展商單位成本，和其他各方投入產(chǎn)出比率的增加。

3、代表行業(yè)發(fā)展方向或展示行業(yè)最高成就。這體現(xiàn)了展會(huì)的專業(yè)性和前瞻性。這樣的展會(huì)必定有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，且能提供幾乎涵蓋整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的所有信息。由于提供的信息全面、專業(yè)，必然吸引眾多客商和觀眾參展。

4、一流的展會(huì)服務(wù)。展會(huì)服務(wù)貫穿于組展商的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，從市場(chǎng)調(diào)研、主題立項(xiàng)、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動(dòng)安排、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造、展后服務(wù)，甚至包括所有對(duì)外文件和信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化等，都須具備高的專業(yè)水準(zhǔn)和從業(yè)人員的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度，服務(wù)過(guò)程體現(xiàn)高效和細(xì)致。

5、戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下的連續(xù)性和靈活性。只有科學(xué)合理的展會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略，才能使展會(huì)資源得到很好的分配，才能使展會(huì)從謀求短期利益走向謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。展會(huì)的連續(xù)性要求展會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)在舉辦時(shí)間、頻率、地點(diǎn)和主體活動(dòng)等方面基本一致；靈活性要求展會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)外會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和參展商要求不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新。展會(huì)生命周期的延續(xù)是連續(xù)性和靈活性的統(tǒng)一，一成不變或忽視市場(chǎng)變化的做法將使展會(huì)難以為繼。

6、媒體的強(qiáng)力合作。有影響力媒體的強(qiáng)力合作是展會(huì)影響力的重要保障。一個(gè)展會(huì)要成功舉辦，并發(fā)展成為品牌展會(huì)，媒體宣傳報(bào)道充分與否至關(guān)重要；展會(huì)品牌的形成需要媒體的大量的正面報(bào)道；媒體的權(quán)威性和可信度，亦有助于提升展會(huì)的知名度和美譽(yù)度。反過(guò)來(lái)，品牌展會(huì)也會(huì)在一定程度上吸引眾多媒體的關(guān)注。

二 巴黎時(shí)裝周品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)

品牌展覽會(huì)的形成涉及很多因素，需要具備許多條件，其中之一就是展覽活動(dòng)要與所在產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)能對(duì)展會(huì)參加者產(chǎn)生巨大的吸引力和說(shuō)服力，因?yàn)檫@能使他們獲得更多、更為詳細(xì)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，得到更為周到的服務(wù)。

（一）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

1、紡織服裝業(yè)。法國(guó)的紡織與服飾業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)全球時(shí)尚流行素負(fù)盛名。根據(jù)法國(guó)FORTHAC 協(xié)會(huì) 2011的報(bào)告指出，法國(guó)目前有8千家紡織與服飾企業(yè)，約240億歐元的營(yíng)業(yè)額，包含約14.5萬(wàn)的從業(yè)人員，其中有8.6萬(wàn)人從事紡織業(yè)，另有5.9萬(wàn)人從事服飾業(yè)。此外，法國(guó)還有2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)聚群，一個(gè)是以里昂（Lyon）為中心Rh？neAlpes 的P？le Techtera，此聚群位于法國(guó)最古老且紡織業(yè)最密集之里昂市附近的Rh？ne-Alpes 地區(qū)，目標(biāo)為協(xié)助紡織業(yè)者了解最新的紡織科技，開(kāi)發(fā)功能性紡織品的實(shí)用功能，成為歐洲最佳紡織、布料品的基地。另一個(gè)是位于北邊以里耳（Lille）為中心Nord-Pas-de-Calais 之P？le Up-Tex。這里培訓(xùn)法國(guó)2/3 的紡織工程師，其中有1/4來(lái)自國(guó)外，結(jié)合產(chǎn)官學(xué)三方面的合作，進(jìn)行紡織材料的研發(fā)，以運(yùn)用于醫(yī)療、衛(wèi)生、運(yùn)動(dòng)、休閑、工業(yè)、服飾、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，顯示此產(chǎn)業(yè)在法國(guó)之舉足輕重之地位 [7]。

2、時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。法國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了200多年的歷史，至今仍然顯示出勃勃生機(jī)和活力，在世界時(shí)尚高端市場(chǎng)仍然占據(jù)著統(tǒng)治性的地位，具有絕對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就直接貢獻(xiàn)而言，時(shí)尚業(yè)帶來(lái)每年350億歐元的產(chǎn)值和15萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)[8]。法國(guó)在三個(gè)創(chuàng)意領(lǐng)域是世界領(lǐng)先的：香水和化妝品、高級(jí)時(shí)裝、高級(jí)珠寶。這三個(gè)部分即使在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期增長(zhǎng)也很強(qiáng)勁。它們占法國(guó)消費(fèi)品行業(yè)廣告支出總額的43%[9]。在巴黎大區(qū)有法國(guó)1/4的時(shí)尚業(yè)從業(yè)者（4萬(wàn)人）；3/4的法國(guó)奢侈品公司。70%的法國(guó)設(shè)計(jì)師和50%的設(shè)計(jì)公司（8500位設(shè)計(jì)師；17500個(gè)設(shè)計(jì)公司之外的設(shè)計(jì)職位）。時(shí)尚奢侈的品牌很多，如路易威登（LV Louis Vuitton）、愛(ài)馬仕 （Hermes）、香奈兒（Chanel）、迪奧（Dior）、卡地亞 （Cartier）、鱷魚(yú) （Lacoste）、 紀(jì)梵希（Givenchy）、蘭蔻（Lancome）等，都是法國(guó)著名的時(shí)尚奢侈品牌。

（二）法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)在巴黎時(shí)裝周扮演角色

一個(gè)展會(huì)若能獲得權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的支持和合作，無(wú)疑就增加了該展會(huì)的聲譽(yù)和可信度，并帶來(lái)了巨大的宣傳效果，從而有利于其塑造品牌。法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)成立于1973年。法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)是由高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)、高級(jí)成衣設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和男裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)組成的，旗下成員皆為享譽(yù)世界的知名企業(yè)[10]。其加盟成員除了法國(guó)品牌之外，還有許多日本、意大利、比利時(shí)、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)的品牌，反映出巴黎時(shí)尚之都的地位和時(shí)裝業(yè)日益國(guó)際化的趨勢(shì)。

1、法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)為時(shí)裝業(yè)提供多種服務(wù)

（1）信息咨詢服務(wù)。時(shí)裝公會(huì)服務(wù)內(nèi)容主要以為時(shí)裝公司提供時(shí)裝業(yè)行業(yè)難題的咨詢服務(wù)，輔助會(huì)員企業(yè)拓展市場(chǎng)和產(chǎn)品推廣，同時(shí)公會(huì)擁有自身專業(yè)的預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)，可為會(huì)員提供最新的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)以及時(shí)尚動(dòng)態(tài)信息。

（2）協(xié)調(diào)服務(wù)。每個(gè)行業(yè)的壯大都避免不了不良現(xiàn)象的產(chǎn)生，因此法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)對(duì)于協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部公平競(jìng)爭(zhēng)以及推動(dòng)時(shí)裝業(yè)發(fā)展也都起到了非常重要的作用。同時(shí)，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)也代表行業(yè)內(nèi)的企業(yè)同政府進(jìn)行協(xié)商，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，從而保障時(shí)裝業(yè)發(fā)展的良好宏觀環(huán)境。除了大方面的協(xié)調(diào)服務(wù)，對(duì)于時(shí)裝周時(shí)間安排上時(shí)裝公會(huì)仍然需要進(jìn)行協(xié)調(diào)，法國(guó)時(shí)裝公會(huì)每年為17個(gè)時(shí)裝頂端企業(yè)舉辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)，因此法國(guó)時(shí)裝公會(huì)設(shè)定計(jì)劃在該季度時(shí)裝周舉辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師公司或者時(shí)裝品牌必須事先在法國(guó)時(shí)裝公會(huì)進(jìn)行注冊(cè)登記，再由公會(huì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)時(shí)間，以安排日程表等規(guī)定[11]。

（3）其它服務(wù)。每個(gè)擁有“高級(jí)”稱號(hào)的時(shí)裝企業(yè)都是經(jīng)過(guò)時(shí)裝公會(huì)層層把關(guān)，嚴(yán)格挑選出來(lái)的。除了對(duì)已有的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行輔助外，時(shí)裝公會(huì)也設(shè)立了投資基金，用其以入股形勢(shì)幫助新成立的時(shí)裝公司創(chuàng)業(yè)。

2、設(shè)立人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)

法國(guó)時(shí)裝業(yè)之所以能夠在世界上卓爾不群，除了其歷史悠久外，最重要的原因之一就是人才輸送。作為一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，要控制世界的時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然離不開(kāi)設(shè)計(jì)師的理念。因此法國(guó)時(shí)裝公會(huì)設(shè)立了法國(guó)巴黎時(shí)裝公會(huì)教育集團(tuán)，該教育集團(tuán)在全球時(shí)裝界享有盛譽(yù)，是世界六大時(shí)裝名校之一，建于1927年，擁有法國(guó)許多著名設(shè)計(jì)師和教授級(jí)設(shè)計(jì)大師組成的師資隊(duì)伍，集中了眾多的成衣公司和法國(guó)時(shí)裝聯(lián)合會(huì)、法國(guó)成衣設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)等優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)立；培養(yǎng)了包括舉世聞名的伊夫·圣·洛朗，三宅一生等世界級(jí)設(shè)計(jì)大師。除了本土的設(shè)計(jì)師資源，時(shí)裝公會(huì)也積極與國(guó)際接軌，同多個(gè)學(xué)校合作，例如時(shí)裝公會(huì)曾在2002年與上海工程技術(shù)大學(xué)合作組建了中法埃菲時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院，以期尋求培養(yǎng)全球頂尖人才鞏固法國(guó)時(shí)裝業(yè)的地位。豐富的設(shè)計(jì)師資源使得法國(guó)時(shí)裝業(yè)能及時(shí)掌握世界時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)，并以此作為資本將法國(guó)時(shí)裝業(yè)推向世界的頂端。同時(shí)也保證了時(shí)裝風(fēng)格的多樣性，來(lái)迎合大眾的購(gòu)買(mǎi)力。

3、強(qiáng)大的媒體資源與宣傳手段

法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)擁有一個(gè)強(qiáng)大的媒體資源庫(kù)，公會(huì)每年為前來(lái)時(shí)裝周的記者和眾多買(mǎi)家而制作的一本非常詳細(xì)方便的日程和品牌名冊(cè)。公會(huì)每季都會(huì)列出參加時(shí)裝周報(bào)導(dǎo)的記者和攝影師的名單，并把它分發(fā)給參加發(fā)布會(huì)的品牌，以保證媒體能收到各個(gè)發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函。每屆時(shí)裝周法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)都會(huì)在盧浮宮卡盧塞爾廳設(shè)立國(guó)際新聞中心和信息中心，向購(gòu)買(mǎi)商，記者，攝影師和時(shí)裝界人士提供文字信息，視聽(tīng)資訊和通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。除此之外，時(shí)裝公會(huì)每年印發(fā)4次新聞通告，向公會(huì)成員、媒體和機(jī)構(gòu)合作者公布公會(huì)的重要活動(dòng)以及與時(shí)裝有關(guān)的重要活動(dòng)，從而及時(shí)有效的將信息傳遞給時(shí)裝業(yè)的各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域。除了法國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的濃厚背景外，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)的整個(gè)組織體系制度嚴(yán)格縝密，環(huán)環(huán)相扣，從而促進(jìn)時(shí)裝業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展，并在全球服裝業(yè)中占據(jù)了首屈一指的地位。

法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)利用雄厚的歷史背景，為法國(guó)時(shí)裝業(yè)在國(guó)際上立足發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)行業(yè)機(jī)構(gòu)，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)基本上是脫離于政府的束縛，其運(yùn)行資金由協(xié)會(huì)成員提供，由此可看出法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)在法國(guó)時(shí)裝行業(yè)具有權(quán)威性，并獲得了各時(shí)裝公司的信任與支持[12]。在此基礎(chǔ)上，高級(jí)時(shí)裝公會(huì)能認(rèn)識(shí)到時(shí)裝發(fā)展的基本在于人才，因此更加著重人才培養(yǎng)，并不間斷地向時(shí)裝行業(yè)輸送人才，一個(gè)國(guó)家的時(shí)裝業(yè)若想成為世界的佼佼者就不能局限于本國(guó)的發(fā)展，因此時(shí)裝展中國(guó)外參展商的數(shù)量日益增多，時(shí)裝學(xué)院也注重國(guó)外人才的吸引。法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)作為行業(yè)協(xié)調(diào)者，需要調(diào)節(jié)各時(shí)裝展舉辦的時(shí)間與地點(diǎn)，以增加法國(guó)時(shí)裝展的最大效用，同時(shí)為會(huì)員解決相應(yīng)行業(yè)難題及咨詢活動(dòng)。作為行業(yè)協(xié)會(huì)，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)利用各時(shí)裝展搜集相關(guān)信息，形成一套自己的體系，年年定期舉辦展會(huì)，經(jīng)由多年積淀法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)體系及制度逐步完善，從而形成了一個(gè)具有成功模式的行業(yè)協(xié)會(huì)，也使得法國(guó)時(shí)裝業(yè)在世界市場(chǎng)中屹立不倒。

（三）強(qiáng)大媒體的支持

論及巴黎時(shí)裝周在整個(gè)法國(guó)，乃至歐洲和美國(guó)所引起的熱潮，法國(guó)媒體無(wú)疑在其中扮演了關(guān)鍵角色。從18世紀(jì)末期到第二次世界大戰(zhàn)，《La Mésangère》這一類(lèi)雜志依靠其精致的時(shí)尚印刷、對(duì)季節(jié)性趨勢(shì)的入微記錄、對(duì)巴黎當(dāng)季時(shí)尚饒有趣味的評(píng)論，成為了法國(guó)時(shí)尚的標(biāo)桿。戰(zhàn)后以來(lái)，《ELLE》雜志（屬于拉加代爾集團(tuán)Lagardère Group）、《嘉人》雜志（Marie-Claire）和時(shí)尚電視（Fashion TV）等媒體巨頭繼續(xù)在世界范圍內(nèi)開(kāi)展這項(xiàng)工作。法國(guó)時(shí)尚的成功也在很大程度上歸功于國(guó)外媒體。1947年，通過(guò)發(fā)掘克里斯蒂安·迪奧（Christian Dior）并讓他的“新風(fēng)貌”（New Look）系列在美國(guó)大受歡迎，《哈潑時(shí)尚》（Harpers Bazaar）主編卡梅爾·斯諾（Carmel Snow）為法國(guó)時(shí)尚業(yè)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的增長(zhǎng)周期，當(dāng)然支持度最高的當(dāng)屬時(shí)尚頻道[13]。

FTV全稱Fashion TV也就是人們常說(shuō)的法國(guó)時(shí)尚電視臺(tái)，是全球唯一全年不斷播放的時(shí)裝及潮流時(shí)尚電視頻道?！癋ashion TV創(chuàng)辦于1997年，總部設(shè)在法國(guó)巴黎，全球惟一24小時(shí)滾動(dòng)播出的專業(yè)時(shí)尚電視頻道?！盵14]Fashion TV的節(jié)目?jī)?nèi)容鎖定在透視當(dāng)今全球時(shí)尚流行趨勢(shì)：時(shí)裝品牌發(fā)布與設(shè)計(jì)師作品展示、內(nèi)衣及配飾薈萃、名模介紹及國(guó)際模特賽事，還有各國(guó)的時(shí)裝周和服裝博覽會(huì)等。播出的節(jié)目一般以3分鐘、6分鐘、10分鐘為播出單元，多以動(dòng)態(tài)秀的形式展現(xiàn)時(shí)尚潮流。目前，其業(yè)務(wù)遍布全球193個(gè)國(guó)家，擁有3.5億個(gè)家庭用戶。作為全球集時(shí)尚、美容和個(gè)性于一體的領(lǐng)先頻道，法國(guó)時(shí)尚電視臺(tái)24小時(shí)全天候播放最前沿的節(jié)目，并在近700萬(wàn)個(gè)公共場(chǎng)所播放。每年在世界各地舉辦的數(shù)以千計(jì)的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，都以能在法國(guó)時(shí)尚電視臺(tái)播出為榮，各國(guó)設(shè)計(jì)師和頂級(jí)模特也都把法國(guó)時(shí)尚電視臺(tái)作為自己的榮譽(yù)大本營(yíng)，法國(guó)時(shí)尚電視臺(tái)是在國(guó)際時(shí)尚界享有領(lǐng)軍地位的媒體。

法國(guó)時(shí)尚電視臺(tái)（Fashion TV）節(jié)目通過(guò)衛(wèi)星和上千個(gè)光纖系統(tǒng)覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家。“FTV旗下共有18個(gè)頻道：15個(gè)FTV頻道、2個(gè)FTV高清頻道和1個(gè)F-MEN頻道?！盵14]在全國(guó)各地均有全球技術(shù)覆蓋。節(jié)目名稱包括：時(shí)裝周，略全球時(shí)尚和流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)師，模特，美容美發(fā)，紅地毯?？梢?jiàn)，F(xiàn)TV所有的節(jié)目都離不開(kāi)時(shí)尚潮流這個(gè)字眼，所有的節(jié)目都以時(shí)裝周為中心，為觀眾打造一條時(shí)尚前沿的高水平趨向?！坝嘘P(guān)數(shù)據(jù)表明，在FTV的觀眾中男性占64.7%， 女性占35.3%?？梢?jiàn)，F(xiàn)TV這種時(shí)尚節(jié)目仍然吸引了眾多男性的眼球。觀眾人群中年齡在21-44歲之間的占61%， 45-54之間的為23%， 55歲以上的占16%?！盵14]從這些資料中我們可以分析得出，這些人大都接受過(guò)良好教育、獲得過(guò)學(xué)位、富有、喜歡高新技術(shù)、喜愛(ài)時(shí)尚的人。他們易于接受新事物，引領(lǐng)時(shí)尚。以模特、時(shí)尚之星和時(shí)尚專業(yè)人士為首，因?yàn)檫@些人的生活工作更加依賴于時(shí)尚。同時(shí)我們也可以看出，F(xiàn)TV會(huì)影響一個(gè)獨(dú)特的群體，同時(shí)更大程度地影響了年輕、富裕的觀眾群。FTV的觀眾有自己獨(dú)到的眼光與消費(fèi)觀念而且非常敢于花錢(qián)的，他們敢于為了自己所追求的時(shí)尚付出一定資金?？偠灾現(xiàn)TV一直有自己獨(dú)特的渠道和特定的觀眾。FTV作為宣傳法國(guó)巴黎時(shí)裝周不可或缺的媒體，對(duì)巴黎時(shí)裝周的發(fā)展起了很好的推動(dòng)作用。每年一屆，分為春夏（9、10月上旬）和秋冬（2、3月）兩個(gè)部分，每次在大約一個(gè)月內(nèi)相繼會(huì)舉辦300余場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)。FTV不僅會(huì)報(bào)道每年的巴黎時(shí)裝周，也會(huì)選擇性的報(bào)道每次的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，這使人們對(duì)時(shí)裝周更加充滿了期待。

（四）戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下的連續(xù)性和靈活性

巴黎時(shí)裝周起源自1910年，即便是二戰(zhàn)期間，法國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)也沒(méi)有停止巴黎時(shí)裝周的進(jìn)程。不過(guò)這時(shí)，關(guān)注時(shí)尚的人們?cè)缫呀y(tǒng)統(tǒng)跑去遠(yuǎn)離二戰(zhàn)硝煙的紐約了。盡管如此，“戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，ChristianDior先生的“NewLook”甫一亮相，就立刻為巴黎變本加厲地重新收回了失地?！盵12]可見(jiàn)時(shí)裝周在法國(guó)歷史上延續(xù)了多久，這些都為時(shí)裝周樹(shù)立了堅(jiān)強(qiáng)不倒的位置。是什么讓法國(guó)時(shí)裝周如此吸引人們的眼球呢？

1、巴黎時(shí)裝周每年都會(huì)有自己獨(dú)特的主題，給人以深刻的印象。每年的時(shí)裝周都會(huì)有不同的主題，每次時(shí)裝周都會(huì)有不同的時(shí)間安排表。以時(shí)尚品牌為主題，每種品牌有一小時(shí)的宣傳時(shí)間。結(jié)合當(dāng)年的焦點(diǎn)元素構(gòu)思出今年的主題。不僅是對(duì)服裝的展示，同時(shí)也展示了夢(mèng)想，希望及風(fēng)采。每年以不同的風(fēng)格吸引大家的眼球。比如2012年的巴爾曼風(fēng)格。這都給了法國(guó)巴黎時(shí)裝周足夠驕傲的理由。

2、每年伴隨巴黎時(shí)裝周都會(huì)舉行一系列的促進(jìn)時(shí)裝周開(kāi)展的活動(dòng)。如T臺(tái)走秀，巴黎春夏高級(jí)定制，國(guó)際服裝及面料定牌生產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)等。這些活動(dòng)不僅促進(jìn)了巴黎時(shí)裝的傳播也增加了巴黎時(shí)裝周的關(guān)注度。

3、從時(shí)裝周本身看，時(shí)裝周的專業(yè)化程度較高?！盁o(wú)論是從參展品牌資格的審核來(lái)看還是從對(duì)參展品牌資格的審查，都格外嚴(yán)格?！盵15] 巴黎時(shí)裝周具有較高的“準(zhǔn)入門(mén)檻 ”，不管是從觀眾席的人員構(gòu)成來(lái)看還是從從服裝模特的遴選程序來(lái)看，都具有一定的優(yōu)勢(shì)。

（五）代表時(shí)裝行業(yè)發(fā)展方向

法國(guó)巴黎被譽(yù)為“服裝中心的中心”，國(guó)際上公認(rèn)的頂尖級(jí)服裝品牌設(shè)計(jì)和推銷(xiāo)總部的大部分都設(shè)在巴黎。從這里發(fā)出的信息是國(guó)際流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，不但引領(lǐng)法國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的走向，而且引領(lǐng)國(guó)際時(shí)裝風(fēng)潮。相反外國(guó)人在米蘭和倫敦的接受度并不高，依舊有客居的感覺(jué)，而紐約的商業(yè)氛圍又太過(guò)濃重，只有巴黎才真正在吸納全世界的時(shí)裝精英。那些來(lái)自日本、英國(guó)和比利時(shí)的殿堂級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師們，幾乎每一個(gè)都是通過(guò)巴黎走進(jìn)了世界視野。法國(guó)高級(jí)時(shí)裝是法國(guó)服裝的精華，每件時(shí)裝猶如一件藝術(shù)作品，針針線線無(wú)不凝聚設(shè)計(jì)大師的智慧與創(chuàng)造。

（六）高質(zhì)量的展會(huì)服務(wù)

會(huì)展屬于服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，服務(wù)是會(huì)展的基本屬性，其中包括了對(duì)整個(gè)展會(huì)的整體策劃包裝及推廣，包括了展商參加展會(huì)前后的技術(shù)方面的服務(wù)，而最重要的是對(duì)參展商需求的滿足與服務(wù)，比如協(xié)助他們獲得更多的業(yè)務(wù)聯(lián)系，獲得更大的品牌推廣，獲得實(shí)際的訂單銷(xiāo)售等，這是展會(huì)服務(wù)的核心。在服務(wù)方面，巴黎時(shí)裝周做得盡善盡美。

1、定位準(zhǔn)確。整個(gè)會(huì)展市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，面向高端消費(fèi)者，帶來(lái)時(shí)尚盛宴，宣傳公司形象，也帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益；有充足的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，不論會(huì)展招商還是觀眾邀請(qǐng)都做到萬(wàn)無(wú)一失。

2、參展步驟嚴(yán)謹(jǐn)：參展品牌提出申請(qǐng)，提出申請(qǐng)的品牌在巴黎都會(huì)有工作室或者店鋪；在收到申請(qǐng)者的檔案之后，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)會(huì)在一次較大的會(huì)議上，由出席的10多位理事來(lái)討論是否接受申請(qǐng)。通過(guò)層層審查之后，合格者即會(huì)獲得展會(huì)的認(rèn)可，準(zhǔn)予參展。

3、服務(wù)一流。不論接待參展人員酒店餐飲，還是展會(huì)會(huì)場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施都是一流水準(zhǔn)。主辦方提供服務(wù)周到，治安較好，會(huì)場(chǎng)秩序井然，同時(shí)確保參展品的運(yùn)送安全性。模特職業(yè)素養(yǎng)一流，積極與展會(huì)工作人員以及其他模特合作，對(duì)展示服裝作品非常尊重。

4、訂貨會(huì)實(shí)惠。時(shí)裝秀的結(jié)束只能說(shuō)是換取了設(shè)計(jì)部短暫的空閑，接著市場(chǎng)部就要開(kāi)始緊鑼密鼓地工作——訂貨會(huì)。訂貨會(huì)就在公司的展示室里舉行，各公司都備有自己的展示室，大小根據(jù)公司的規(guī)模而定，訂貨會(huì)里所展示的就是公司最新一季所有產(chǎn)品的樣品。里面有在發(fā)布會(huì)里展示的，也有沒(méi)有的，也有些衣服在時(shí)裝秀上模特兒展示了，但只為迫求舞臺(tái)效果，并不出現(xiàn)在訂貨會(huì)上銷(xiāo)售。來(lái)參加訂貨會(huì)的人員都事先約好時(shí)間，專時(shí)專用，以便公司提供最好的接待與服務(wù)。訂貨會(huì)一般持續(xù)一周的時(shí)間，來(lái)自全世界該品牌的銷(xiāo)售商都會(huì)派買(mǎi)手前來(lái)挑選下一季在本地區(qū)最適合銷(xiāo)售的款式、顏色及產(chǎn)品。在公司拿到可觀的訂單，買(mǎi)家們挑到滿意的貨品后，巴黎時(shí)裝周就可以說(shuō)是圓滿落幕了。時(shí)裝周結(jié)束后，市場(chǎng)部會(huì)匯總銷(xiāo)售數(shù)字，發(fā)單到工廠進(jìn)行生產(chǎn)，然后配送等一系列后勤活動(dòng)。公關(guān)部收集各大媒體關(guān)于本次發(fā)布會(huì)的報(bào)道，然后按照制定的計(jì)劃做相關(guān)媒體宣傳。

綜上所述，巴黎是世界藝術(shù)之都、時(shí)尚之都，在這樣的氣氛下，孕育了巴黎時(shí)裝周，自然具有其代表性。巴黎時(shí)裝周的成功離不開(kāi)時(shí)尚的主題，細(xì)致的服務(wù)、媒體的宣傳、協(xié)會(huì)的支持和持續(xù)不斷的創(chuàng)新；法國(guó)巴黎時(shí)裝周的成功也離不開(kāi)法國(guó)的浪漫主義，法式浪漫主義重視服飾色彩和情感，使人們對(duì)服裝有了更多的關(guān)注。作為全球四大時(shí)裝周的壓軸，巴黎時(shí)裝周當(dāng)之無(wú)愧。

作者簡(jiǎn)介：

蔡禮彬，中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院碩士生導(dǎo)師，博士，從事會(huì)展管理研究。

Study of Exhibition Project Brand Building on Paris Fashion Week

CAI Li-bin

（College of Management， Ocean University of China，Qingdao 266100，China）

Abstract： High quality brand exhibition can effectively promote the development of the industry， stimulating local economy growth， reduce marketing costs and create more opportunities for development and trade. From start to mature， Paris Fashion Week is a long-term brand strategy management process， the combination of the organizers effort， intelligence and innovation. This mainly shows in the closely integrated with the fashion industry of the city， reflects the industrial advantage； Haute Couture France has been committed to provide talent support and information service for Paris Fashion Week； the organizer provides professional service and continuous brand insistence and innovation； promotion and publication of fashion channel； Paris Fashion Week is the worlds first major fashion weeks with the most press conferences and reporters. It has long-term influence to the fashion trend of the world， become the international benchmark of fashion.

Keywords： Brand； Industry basis； Media； Industry association； Specialization

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