重視渠道資源融合，開闊“走出去”工作視野

古宏霞

一、對外合作背景

安徽少年兒童出版社（以下簡稱“安少社”）是中國少兒出版的生力軍，自1984年成立以來，一直秉承“心存孩子，面向未來”的出版理念，出版了一大批社會效益和經(jīng)濟效益俱佳的“雙效”圖書，先后有2000多種圖書在各類評獎中獲獎，在卡通動漫、兒童文學(xué)、低幼啟蒙等圖書領(lǐng)域形成了自己獨特的優(yōu)勢和出版品牌。

經(jīng)過30年的發(fā)展和積淀，安少社已成長為一家國際化、專業(yè)化、品牌化的童書出版商和運營商，年出書1000多種，年銷售碼洋6個億，先后榮獲“全國新聞出版系統(tǒng)先進集體”“全國圖書版權(quán)輸出先進出版單位”“全國百佳圖書出版單位”“國家文化出口重點企業(yè)”等榮譽稱號，位列中國少兒出版第一方陣。

在圖書版權(quán)貿(mào)易方面，安少社始終堅持國內(nèi)、國際兩個市場并重、兩種資源并用，堅持“走出去”“引進來”兩種戰(zhàn)略并舉，通過走出去、引進來“雙軌道”提升自身的整體出版水平和國際競爭力，走過了一個由單一的版權(quán)輸出到多元文化產(chǎn)品出口，由單純的產(chǎn)品貿(mào)易到全方位的國際合作，由單一圖書實物出口到文化服務(wù)貿(mào)易，由單一文化輸出到多層面資本輸出轉(zhuǎn)變的成功歷程，對外合作工作得到長足發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，安少社加快了“走出去”步伐，著力建構(gòu)有國際競爭力的海外實體公司，培育有文化傳播力的出版物品牌，提升自身的國際化水平和國際影響力。

二、“走出去”工作的三跨、三融策略

在“走出去”的過程中，安少社尤其重視版權(quán)輸出的渠道資源整合，走之有道、拓之有術(shù)。例如，安少社針對不同國家和地區(qū)推行“區(qū)域代理制”，采取“重點布局、以點帶面，循序漸進”的原則，借力優(yōu)秀的版權(quán)代理公司或?qū)I(yè)版權(quán)代理人，目前已經(jīng)建立起一個覆蓋西歐、北美、東南亞、中東等地區(qū)的代理網(wǎng)絡(luò)。得力于這種行之有效的推廣模式，其版權(quán)輸出數(shù)量顯著增長，輸出質(zhì)量不斷提升，層次更高，范圍更廣。

跨品牌是安少拓展“走出去”的一個方式，把其自身的出版品牌和合作伙伴的品牌結(jié)合起來利用，利用品牌的“差異化” 來規(guī)避“同質(zhì)化”，利用品牌的“互補性” 產(chǎn)生新的“競爭力”。比如，安少社的玩具書品牌，擁有專利權(quán)的設(shè)計，可以與合作伙伴的內(nèi)容品牌相結(jié)合。

作為走出去項目，跨文化是必然的，關(guān)鍵是選擇好文化可以“走進去”的文化圈。安少社的戰(zhàn)略是：深入開拓周邊已有較好合作基礎(chǔ)的東南亞文化圈、阿拉伯語文化圈，嘗試進入有一定業(yè)務(wù)往來、有開發(fā)前景的法語、西班牙語等文化圈。

跨媒體是安少社拓展“走出去”的一個重要方向，在數(shù)字出版方面，以其多媒體互動閱讀平臺為核心，搭建數(shù)字化“走出去”平臺。在2013年底漢學(xué)大會后與國家漢辦孔子學(xué)院總部達(dá)成了“孔子學(xué)院數(shù)字書苑”電子書采購協(xié)議，孔子學(xué)院上百種電子圖書產(chǎn)品在“孔子學(xué)院數(shù)字書苑”上使用。這標(biāo)志著安少社與國家漢辦合作關(guān)系從傳統(tǒng)的紙質(zhì)出版物向新媒體出版物拓展。

融政策，主要是用好國內(nèi)支持“走出去”的各種利好政策，積極申報“中國圖書對外推廣計劃”“經(jīng)典中國國際出版工程”“ 國家文化出口重點企業(yè)”等項目。公司也建立了相應(yīng)的激勵機制，為版權(quán)輸出項目提供專項獎勵基金。近年來累計獲得國家新聞出版廣電總局、集團以及韓國文學(xué)翻譯院等境外機構(gòu)的各類版權(quán)項目資助上千萬元，極大促進了版權(quán)貿(mào)易事業(yè)發(fā)展。

融資源、融渠道是安少社期望實現(xiàn)的目標(biāo)：通過項目整合，可以把其自身和合作伙伴的品牌、資源、渠道都融合起來，進行最大化利用。

三、緊跟國家政策，開辟“走出去”新思路

2014年，安少社圍繞文化部提出的建設(shè)“絲綢之路文化產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略構(gòu)想，結(jié)合企業(yè)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略需求，擬在黎巴嫩首都貝魯特成立時代未來有限責(zé)任公司，通過全局規(guī)劃、資源梳理、統(tǒng)一運作平臺和資本介入以整合資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，開辟“走出去”文化絲綢之路和數(shù)字出版“走出去E絲路”，推動中國文化走向世界。合資公司將在圖書出版、數(shù)字出版、實物出口、文化產(chǎn)品、電子裝備及相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)貿(mào)易和服務(wù)外包業(yè)務(wù)等領(lǐng)域全面開展合作，針對中東、北非等地區(qū)的目標(biāo)受眾群體開展多樣化的文化交流、服務(wù)貿(mào)易等國際市場開拓業(yè)務(wù)。

在“走出去”方面，安少社將繼續(xù)扎實推進“走出去”戰(zhàn)略，通過項目整合、跨界融合，開展多種形式的對外合作，讓有競爭力的傳統(tǒng)出版產(chǎn)品和多種形態(tài)的數(shù)字出版產(chǎn)品進入國際市場，版權(quán)貿(mào)易的層次要有質(zhì)化提升，實物出口的規(guī)模要有量化突破，探索多元文化產(chǎn)品出口、多層面資本輸出的新途徑，開拓全方位的文化服務(wù)貿(mào)易新格局。