姬十三：理想主義者在商業(yè)化上的探尋

導(dǎo)語(yǔ)：復(fù)旦生物博士出身的姬十三身上總透著書卷氣和文藝范，但在平靜的外表下，商人的基因正在咆哮，蓄勢(shì)待發(fā)。

沉寂許久的果殼網(wǎng)近期也有了大動(dòng)作，大力推廣MOOC學(xué)院、成立“科學(xué)人”品牌、開發(fā)備孕利器“研究生”APP，果殼網(wǎng)正努力從泛科學(xué)社交網(wǎng)站向細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)軍，但2013年獲得B輪融資的果殼網(wǎng)盈利模式仍在探索。

進(jìn)軍細(xì)分領(lǐng)域，從果殼網(wǎng)到MOOC學(xué)院

2004年讀博士期間，姬十三在《牛頓科學(xué)世界》發(fā)表了一篇關(guān)于猴子博弈實(shí)驗(yàn)的文章，因?yàn)槲淖诛L(fēng)趣幽默大受好評(píng)，從此姬十三在“科普”的道路上一發(fā)不可收拾，2008年成立了科學(xué)松鼠會(huì)，2010年成立了泛科學(xué)社交網(wǎng)站果殼網(wǎng)。盡管姬十三本人并不喜歡“科普”這個(gè)詞，他覺得這個(gè)詞太過(guò)“高高在上”， 好像老師在教育學(xué)生一樣，而果殼網(wǎng)的愿景，卻是做一個(gè)可供所有熱愛科學(xué)的人交流的平臺(tái)。

果殼網(wǎng)成立的最初兩年，姬十三因?yàn)樽约旱摹袄硐胫髁x”走了不少?gòu)澛?。姬十三的團(tuán)隊(duì)初心是做“科學(xué)傳播”，一開始，果殼網(wǎng)想通過(guò)泛科學(xué)內(nèi)容討論，構(gòu)建一個(gè)社區(qū)。這樣雖然用戶增長(zhǎng)很快，但隱患卻很明顯，社區(qū)發(fā)展越來(lái)越大，但用戶也越來(lái)越雜，但對(duì)果殼網(wǎng)本身偏科普媒體的屬性來(lái)講，龐大但雜亂的用戶群與變現(xiàn)并不對(duì)等。

空守著日益增長(zhǎng)的用戶卻沒有辦法變現(xiàn)，這對(duì)獲得了摯信資本100萬(wàn)美元天使輪融資以及300萬(wàn)美元A輪融資的果殼網(wǎng)來(lái)說(shuō)，并不是個(gè)好消息。

姬十三必須為自己的“理想主義”買單，因此，2012年果殼網(wǎng)開始探索商業(yè)化，尋求變現(xiàn)。除了果殼網(wǎng)的日常運(yùn)營(yíng)外，果殼網(wǎng)還與一些商業(yè)科技品牌合作，為他們講述品牌故事。2012年，這為果殼帶來(lái)了500萬(wàn)人民幣的收入。姬十三預(yù)計(jì)，2014年這一數(shù)字將達(dá)到2000萬(wàn)人民幣。

不過(guò)在2012年底，姬十三找到了自己更中意的模式，那就是MOOC學(xué)院。MOOC學(xué)院全稱massive open online courses，2012年，美國(guó)的頂尖大學(xué)陸續(xù)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，在網(wǎng)上提供免費(fèi)課程，Coursera、Udacity、edX三大課程提供商的興起，給更多學(xué)生提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)的可能。

但姬十三第一次看到MOOC是一個(gè)機(jī)會(huì)卻是因?yàn)楣麣ぞW(wǎng)的一個(gè)小組，2012年底，有一位果殼用戶說(shuō)想要申請(qǐng)一個(gè)MOOC小組，因?yàn)樗约壕褪且粋€(gè)MOOC課程重度用戶，已經(jīng)拿到了二十多個(gè)證書，他希望通過(guò)小組聚集更多的人一起學(xué)習(xí)，這個(gè)小組用了短短幾個(gè)月時(shí)間就達(dá)到了上萬(wàn)人。

MOOC真的有這么大的魅力嗎？為了調(diào)研MOOC在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度，姬十三帶著一個(gè)小分隊(duì)輾轉(zhuǎn)北京的多家高校進(jìn)行調(diào)研，甚至還和清華大學(xué)化工系的學(xué)生在宿舍里共同住過(guò)幾天，就為了看看現(xiàn)在的大學(xué)生在大學(xué)校園里都在做些什么。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研后，姬十三看到，除了國(guó)內(nèi)不同地域存在教育差異，而國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)課程和國(guó)外相比也有較大的差距， 國(guó)內(nèi)大學(xué)生愿意通過(guò)MOOC的形式來(lái)學(xué)習(xí)自己喜歡的課程。

在姬十三看來(lái)，果殼做MOOC學(xué)院是偶然也是必然，因?yàn)镸OOC學(xué)院的用戶群體和果殼網(wǎng)重疊度較高，而果殼的資源也開始全面向MOOC團(tuán)隊(duì)傾斜，目前果殼網(wǎng)共有90多名員工，其中15人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)MOOC學(xué)院，而果殼也在招募更多的員工來(lái)從事MOOC學(xué)院的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化。MOOC學(xué)院子欄目很快搭建了起來(lái)，里面接連引入了包括edX、Coursera、OpenLearning等多家平臺(tái)的課程。姬十三將整個(gè)MOOC體系比作一個(gè)大學(xué)，edX、Coursera、OpenLearning等平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)個(gè)教學(xué)樓，而果殼網(wǎng)想要做的，就是這個(gè)大學(xué)里除了教學(xué)樓其他的地方，具體來(lái)講，就是包括課程漢化、提供討論區(qū)等等。

做課程漢化也是源于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，Coursera推出了一門非常受歡迎的課程《社會(huì)心理學(xué)》，很多用戶在果殼下面的討論區(qū)留言說(shuō)“想上這門課程但是英文不好怎么辦？”于是果殼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)試著翻譯了其中一段課程并把它發(fā)給了Coursera那邊，Coursera團(tuán)隊(duì)很快給了回復(fù)并將果殼網(wǎng)的翻譯版上傳到了網(wǎng)站上，這段課程在國(guó)內(nèi)MOOC群體里大受歡迎。這讓果殼團(tuán)隊(duì)看到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，此后果殼團(tuán)隊(duì)和Coursera開始了合作，Coursera的部分課程在上線前會(huì)先給到果殼這邊，果殼翻譯成中文后，中英文兩版同時(shí)上線，國(guó)內(nèi)的用戶也可以和國(guó)際上的用戶同步學(xué)習(xí)課程。

目前果殼已經(jīng)與超過(guò)23家MOOC平臺(tái)還有大部分國(guó)內(nèi)的高校達(dá)成了合作，免費(fèi)為他們的課程提供入口，果殼MOOC學(xué)院上共有超過(guò)1500門課程，這些課程都是免費(fèi)提供的，并且果殼還與聯(lián)合國(guó)、萬(wàn)科等等合作推出了獎(jiǎng)勵(lì)制的課程，完成相應(yīng)的課程即可獲得一定的獎(jiǎng)學(xué)金。

果殼的招牌線下活動(dòng)“萬(wàn)有青年?duì)Z”在姬十三看來(lái)也是為MOOC學(xué)院培養(yǎng)高校渠道。去年開始，果殼嘗試將線下活動(dòng)“萬(wàn)有青年?duì)Z”開源化管理，現(xiàn)在每周都有2-4場(chǎng)幾百人的活動(dòng)在不同城市舉辦，完全由網(wǎng)友策劃、組織。在上海幾個(gè)學(xué)校試點(diǎn)的萬(wàn)有青年協(xié)會(huì)，掛靠校團(tuán)委，也在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)中。

除了MOOC學(xué)院外，果殼近期還將媒體品牌“主題站”改版變?yōu)椤翱茖W(xué)人”，從去年開始，果殼和nature，science兩大國(guó)際學(xué)術(shù)刊物建立了合作關(guān)系，增加直接對(duì)話科學(xué)家的文章比例，同時(shí)和中國(guó)科協(xié)嘗試合作“科學(xué)家與媒體面對(duì)面”項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

商業(yè)化一直是難題，MOOC學(xué)院能否破發(fā)？

果殼網(wǎng)雖然創(chuàng)立四年來(lái)取得了一定的知名度，但商業(yè)模式一直是個(gè)難題，主要原因就是果殼身為泛科學(xué)社交網(wǎng)站，且媒體屬性過(guò)重，做小眾圈子的媒體，盈利模式非常有限。究其原因：

1. 果殼網(wǎng)目前所做的事情大多屬于“科學(xué)普及”，科學(xué)普及沒有那么強(qiáng)的時(shí)效性，也沒那么強(qiáng)的用戶粘性，用戶主動(dòng)登錄獲取知識(shí)的意愿非常有限。

2. 科學(xué)普及涉及到許多敏感內(nèi)容，比如“冬蟲夏草是否真的有效”、“轉(zhuǎn)基因食品是否應(yīng)該被抵制”，如果引入商業(yè)化的內(nèi)容，比如廣告，用戶會(huì)對(duì)其報(bào)道的客觀性和真實(shí)性存在懷疑，這對(duì)一家泛科學(xué)社交網(wǎng)站來(lái)講，無(wú)疑是自毀根基。

3. 果殼網(wǎng)的社交屬性主要體現(xiàn)在“果殼小組”，但果殼小組的內(nèi)容是不可控的，用戶的屬性劃分也并不明顯，這部分用戶想要變現(xiàn)也非常難。

4. 果殼網(wǎng)需要多位編輯來(lái)維持網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)，人力成本比較高，目前果殼網(wǎng)的總員工數(shù)已達(dá)到90多人，其中有近一半員工在負(fù)責(zé)果殼網(wǎng)的日常運(yùn)營(yíng)、開發(fā)工作和商務(wù)化，另一半人員則在突破教育等新項(xiàng)目。

果殼網(wǎng)的難題它的小伙伴豆瓣和知乎也都在經(jīng)歷，這三家網(wǎng)站的共同特點(diǎn)就是“文藝、清新、不掙錢”，果殼和知乎同為在線問(wèn)答網(wǎng)站Quora的中國(guó)學(xué)徒，Quora的領(lǐng)導(dǎo)者是Facebook前CTO Adam D'Angelo，這家網(wǎng)站今年4月剛獲得了C輪8000萬(wàn)美元的融資，估值達(dá)到了9億美元，但Quora到目前都沒有實(shí)現(xiàn)盈利，離IPO也是遙遙無(wú)期，而Quora的總員工數(shù)也達(dá)到了60多人。

豆瓣經(jīng)常被貼上“慢公司”的標(biāo)簽，在分析師闌夕看來(lái)，豆瓣的發(fā)展方向和盈利模式都在用戶的吵鬧聲中被定下了方向。豆瓣但凡想要深入社交領(lǐng)域的產(chǎn)品——如曾經(jīng)深受重視的阿爾法城——都陷入庸碌無(wú)為，而只要是對(duì)興趣的延伸和挖掘——如豆瓣閱讀（讀書的外延）、豆瓣FM（音樂(lè)的外延）——卻又顯得張力十足。

果殼和知乎則為Quora的本土化做了不同的打算，今年6月剛獲得2200萬(wàn)美元B輪融資的知乎繼續(xù)在在線問(wèn)答社區(qū)領(lǐng)域深耕，目前仍在擴(kuò)大用戶規(guī)模，在CEO周源看來(lái)，知乎目前還處于做大用戶價(jià)值的階段，盈利優(yōu)先級(jí)并不高。Quora已經(jīng)決定將在問(wèn)答中插入廣告，而知乎聯(lián)合創(chuàng)始人成遠(yuǎn)此前也表示，未來(lái)知乎也將以廣告盈利為主。

而果殼則選擇了另外一條路，下沉到行業(yè)，拼在線教育。有數(shù)據(jù)顯示，2014年在線教育市場(chǎng)將突破1300億元，其中成人教育市場(chǎng)占比將最大，K12和職業(yè)教育市場(chǎng)未來(lái)具有較大潛力，2015年將超過(guò)1500億元。

果殼切入在線教育的點(diǎn)位于成人教育市場(chǎng)，選擇了高端職業(yè)教育領(lǐng)域的MOOC學(xué)院作為突破點(diǎn)，這和果殼網(wǎng)的“理想化”和“高逼格”屬性正好契合，但MOOC學(xué)院這個(gè)突破點(diǎn)的盈利模式未來(lái)還需要果殼團(tuán)隊(duì)多加探索，因?yàn)樗瑯硬⒎恰皠傂琛薄?/p>

姬十三也表示，目前主要還是以積累用戶為主，而關(guān)于MOOC學(xué)院的盈利模式也需要在用戶積累到一定程度后再考慮。MOOC學(xué)院能否成為果殼商業(yè)化的破發(fā)點(diǎn)，還是未知數(shù)。

“理想主義”男人做商業(yè)化，其實(shí)是被“逼上梁山”

雖然很多人都會(huì)評(píng)論說(shuō)，“姬十三越來(lái)越像一個(gè)商人了”，姬十三現(xiàn)在也更愿意以商人的角色自居，但從“理想主義者”轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘?，姬十三走得并不輕松，更像是“逼上梁山”。

在2013年獲得了B輪融資后，對(duì)姬十三來(lái)講，商業(yè)化其實(shí)是一個(gè)必須加快速度的事情，“雖然團(tuán)隊(duì)和投資人并未給我壓力，但我必須要對(duì)團(tuán)隊(duì)和投資人負(fù)責(zé)。”果殼也開始加快了各種嘗試，包括開發(fā)新的APP“研究生”以及MOOC學(xué)院。

在姬十三看來(lái)，MOOC學(xué)院雖然和果殼網(wǎng)相比更容易盈利，但他其實(shí)還沒有想清楚盈利模式究竟該如何，“我們現(xiàn)在還在積累用戶的階段，既然大家都認(rèn)定在線教育未來(lái)幾年必定會(huì)爆發(fā)，我們商業(yè)模式也會(huì)有很大的想象空間。”

姬十三現(xiàn)在更多地是作為果殼網(wǎng)的“精神領(lǐng)袖”，幫助團(tuán)隊(duì)的新項(xiàng)目制定發(fā)展目標(biāo)，拓展對(duì)外的合作，果殼的新項(xiàng)目“研究生”APP也是姬十三帶著小團(tuán)隊(duì)到各個(gè)醫(yī)院去聊合作，“因?yàn)樗麄兌几J(rèn)我這個(gè)人，超過(guò)這個(gè)項(xiàng)目”，談到和醫(yī)院的合作，姬十三也顯得有些疲憊，畢竟醫(yī)院是事業(yè)單位，很多問(wèn)題都比較棘手。

創(chuàng)業(yè)四年來(lái)，姬十三也慢慢適應(yīng)了商人這個(gè)身份，現(xiàn)在姬十三在團(tuán)隊(duì)中主抓董事會(huì)溝通和資本關(guān)系、戰(zhàn)略和大方向、重點(diǎn)項(xiàng)目的突破以及品牌市場(chǎng)和政府關(guān)系，和果殼網(wǎng)COO姚笛一起，越來(lái)越熟練地回答這些問(wèn)題“你們掙錢嗎、掙多少、怎么掙？科學(xué)傳播和商業(yè)利益難道不沖突？”

果殼網(wǎng)的商業(yè)化重任主要壓在了果殼網(wǎng)COO姚笛身上，作為化學(xué)系畢業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人，姚笛在商業(yè)模式上比姬十三更有經(jīng)驗(yàn)，6年前因?yàn)橥陡搴图嘧R(shí)的姚笛現(xiàn)在經(jīng)常被問(wèn)的問(wèn)題就是“你們掙錢嗎、掙多少、怎么掙？科學(xué)傳播和商業(yè)利益難道不沖突？”姚笛顯然比姬十三更擅長(zhǎng)回答這些問(wèn)題。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

從早期創(chuàng)辦NGO組織科學(xué)松鼠會(huì)到現(xiàn)在拓展商業(yè)品牌果殼網(wǎng)，姬十三的身邊有著價(jià)值觀相同的一幫小伙伴，他們中不少人都有著高學(xué)歷，比如北大數(shù)學(xué)系博士、芝加哥大學(xué)生物學(xué)博士等等。

果殼網(wǎng)COO姚笛，6年前因?yàn)橥陡搴图嘧R(shí)，作為化學(xué)系畢業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人，剛畢業(yè)就開始做“清風(fēng)圍棋網(wǎng)”，姚笛在商業(yè)模式上比姬十三更有經(jīng)驗(yàn)，他也在果殼網(wǎng)商業(yè)化的道路上起了至關(guān)重要的作用。

果殼網(wǎng)主編徐來(lái)，此前曾在新京報(bào)任職，言辭犀利，也是一名資深的科學(xué)編輯。

果殼商務(wù)合作趙大偉，此前曾在新知客任職，做過(guò)5年的科普編輯，從果殼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期便已經(jīng)開始負(fù)責(zé)商務(wù)合作。

投資人評(píng)論：

國(guó)內(nèi)某著名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理（應(yīng)投資人要求匿名）

在線社區(qū)領(lǐng)域的發(fā)展前景毋庸置疑，Quora的成功也佐證了這一觀點(diǎn)，國(guó)內(nèi)做在線社區(qū)較好的三家社區(qū)果殼、知乎、豆瓣在各自領(lǐng)域都發(fā)展地非常不錯(cuò)，三家公司選擇的細(xì)分領(lǐng)域并不重疊并且各有專攻，這也保證了他們的模式別家公司難以復(fù)制。

但這三家也面臨著同樣的問(wèn)題，第一，盈利模式較難找到；第二，細(xì)分領(lǐng)域的用戶畢竟有限，受眾不算大。如何調(diào)動(dòng)這些用戶的積極性，維持他們的用戶粘度并建立屬于自己的盈利模式是三家公司最大的考驗(yàn)。

果殼選擇MOOC學(xué)院作為突破點(diǎn)，我們較為看好，在線教育在未來(lái)幾年內(nèi)將有較大的發(fā)展，果殼網(wǎng)如何在先期搶占更多的優(yōu)質(zhì)用戶，是目前的重點(diǎn)。