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    微洗衣項目停止創(chuàng)始人自述失敗反思

    2014-09-01 04:21:10山不重
    世紀(jì)人物 2014年8期
    關(guān)鍵詞:曉峰忠告洗衣

    山不重

    本文來自微洗衣創(chuàng)始人曉峰的自述,曉峰分享了關(guān)于家政O2O的看法,然后切入了主題:微洗衣項目為什么停止了?希望這些經(jīng)歷給后來的創(chuàng)業(yè)者一些啟迪。

    微洗衣項目停止了,目前正在做最后的項目清算。創(chuàng)始人曉峰跟我確定這個消息時,我感到很震驚。就在數(shù)周前,我還和曉峰通了電話,談起即將融資的事。然而僅僅兩周時間,事情起了很大的變化,微洗衣項目朝不保夕!我也曾為幫助曉峰保住項目牽線多位投資人,但最終敗局已定,無力挽回。7月底我和曉峰在宋家莊第二次見面,他拖著行李箱來見我。我很驚愕,是要離開北京么?曉峰淡然一笑,“不是,我太太的兩個留學(xué)生暑假沒地住,我就搬出來了?!彼退奶际悄欠N非常樂于助人的年輕人,讓人感覺踏實、穩(wěn)重。

    我們坐定,簡單交換了彼此關(guān)于家政O2O的看法。然后切入今天的主題:微洗衣項目為什么停止了?

    “我就是覺得洗衣的空間很大”

    曉峰告訴我,他曾有過四年在外企做管理咨詢的經(jīng)歷,由于工作原因,幾乎天天都要求西裝革履,這令他很困擾——到洗衣店洗衣服。在接觸到移動互聯(lián)網(wǎng)之后,曉峰第一個念頭就是能不能借助移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,讓洗衣服變得更簡單、更方便?為此,他曾專門做了近三個月的調(diào)查,得出三點(diǎn)發(fā)現(xiàn):

    1.消費(fèi)者的習(xí)慣變了。洗衣行業(yè)的客戶大都為中高收入者和年輕人,但這部分人群在當(dāng)下時代的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)迅速且深刻地向互聯(lián)網(wǎng)的方式轉(zhuǎn)變,越來越多的人習(xí)慣于通過互聯(lián)網(wǎng)來解決衣食住行的需求。

    2.傳統(tǒng)洗衣行業(yè)則幾十年如一日的沒有任何變化。這個行業(yè)一直以個體經(jīng)營的業(yè)態(tài)存在著:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、服務(wù)流程不透明,更重要的是這些洗衣店的老板似乎一直沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)時代下客戶行為的變化,而執(zhí)著于傳統(tǒng)的經(jīng)營形態(tài),固執(zhí)的不肯改變。

    3.洗衣服是一個高毛利行業(yè)。如果用互聯(lián)網(wǎng)收集需求,工廠集中清洗,這個行業(yè)的毛利率可高達(dá)70%以上!

    正是基于以上發(fā)現(xiàn),曉峰堅定了創(chuàng)業(yè)的想法,嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的方式變革傳統(tǒng)洗衣行業(yè)。2013年10月15日,微洗衣正式在微信端上線。曉峰說,在項目上線一個月后,就有投資人找來,當(dāng)時微洗衣項目就被估值到了2000萬人民幣。

    “我犯了三個重要錯誤”

    在曉峰看來,微洗衣是一個被市場認(rèn)可的、很有價值的項目,然而在項目被估值到5000萬人民幣時卻爆發(fā)了嚴(yán)重的股東內(nèi)訌,以至于團(tuán)隊幾乎一夜解體。談到失敗的原因時,曉峰堅持認(rèn)為99%的責(zé)任在他自己身上,“我犯了三個重要錯誤”:

    1.創(chuàng)業(yè)初期缺乏明晰的合作機(jī)制,致使決策情緒化過重,客觀理性的分析不足。“在初創(chuàng)階段我就沒有定好合伙人公開、透明的合作機(jī)制。在內(nèi)部出現(xiàn)矛盾時,我沒有依據(jù)任何客觀準(zhǔn)則,非常情緒化地做了一些錯誤決策,這直接導(dǎo)致了團(tuán)隊初始的合伙人出走,削弱了團(tuán)隊力量,為項目未來的發(fā)展埋下了一個定時炸彈?!?/p>

    為此,曉峰忠告:公司初創(chuàng),一個健康的成長基因非常重要,尤其在合伙人之間,彼此公開、透明議事規(guī)則是大家可以彼此信賴合作的基礎(chǔ)。從這一點(diǎn)上來講,我一開始就為公司種下了不健康的基因。

    2.利益上過于謙讓,缺乏原則。“當(dāng)團(tuán)隊內(nèi)部出現(xiàn)利益紛爭時,為了保持團(tuán)隊和睦,減少摩擦,我通常是第一個妥協(xié)的,而且大度地讓出自己的利益(股權(quán)),這種退讓沒有問題,但沒有原則的退讓就會有很大問題,這直接導(dǎo)致在內(nèi)部發(fā)生矛盾時,解決問題的方式方法失去了底限,從而導(dǎo)致矛盾激化而徹底失控。”

    為此,曉峰忠告:初創(chuàng)公司的利益分配規(guī)則很重要,這方面網(wǎng)上有很多VC給的忠告可以參考,不做贅述。

    3.溝通時過于強(qiáng)調(diào)和固執(zhí)地堅持事情的對錯,而忽略人在情緒上的感受。“我是一個十分固執(zhí)的人,固執(zhí)即為堅持,這個并沒有錯,但不幸的是我的表現(xiàn)方式讓大多數(shù)人無法接受,從而一時無法為自己爭取更多的支持。”

    為此,曉峰忠告:創(chuàng)業(yè)是一個把不可能變成可能的事情,在資源極度匱乏的情況下達(dá)到目標(biāo),需要堅持,但也需要足夠柔軟的身段。

    “未來我想重新創(chuàng)業(yè)”

    經(jīng)歷這么一茬,曉峰比之前更多了幾分承擔(dān)的勇氣。他一再強(qiáng)調(diào)一定要把微洗衣項目失敗的事情告訴大家,一定要給大家一個交代。曉峰表示,自己雖然失去了很多,但也收獲了很多,其中最大的收獲在于對生活服務(wù)化電商項目的實際理解和操盤經(jīng)驗。他認(rèn)為,O2O的核心在于極致的用戶體驗:1.O2O項目的客戶有兩個:終端的用戶、提供具體服務(wù)內(nèi)容的商戶,他們都有互聯(lián)網(wǎng)化的需求,所以O(shè)2O的項目應(yīng)該以他們現(xiàn)階段能夠接受的形式,同時向這兩方提供方便、及時和透明的服務(wù);2.在O2O的項目中,如果客戶打開APP不能直接解決問題和需求,那這個APP就沒有價值;3.做O2O項目需要摸透其覆蓋區(qū)域的整個商業(yè)生態(tài)環(huán)境,并打通整個供應(yīng)鏈。

    曉峰還跟我透露了他接下來會涉足社區(qū)O2O的創(chuàng)業(yè)項目。目前第二次創(chuàng)業(yè)的項目已經(jīng)著手公司注冊,團(tuán)隊也在組建中。方向就是社區(qū)生活服務(wù)化電商,商業(yè)計劃書已基本完善。

    “希望后來人以我為鑒”

    在訪談即將結(jié)束時,曉峰很關(guān)切地問我:你打算怎么處理這篇稿子?我說:我不會把你的故事寫得很詳細(xì),只是希望通過你的經(jīng)歷給后來的創(chuàng)業(yè)者一些啟迪,讓他們少走彎路。曉峰給了我一個贊許的眼神。

    謝謝曉峰,祝愿你的新項目早日成功。創(chuàng)業(yè)路途不易,同行者更需相互勉勵。

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