起底韓氏商業(yè)圈：韓寒和他的商人朋友們

盧華磊

1951年，美國作家埃里克.霍弗寫了本名為《狂熱分子》的書。里面描述了一種知名人士，他們名聲在外，贊譽等身，受人追捧的同時又飽受偽善和狡詐的指責(zé)。在書里，霍弗提供了一種辨別狂熱分子的方法：看其身邊最親近的人如何評價這個人——人無法在朋友面前偽裝。這次，我們從商業(yè)角度抵近采訪韓寒身邊的商人朋友，還原這個新晉導(dǎo)演的商業(yè)價值和人性點滴。

作家韓寒曾吃過不懂商業(yè)的虧。2007年，因合同爭議他曾被某出版社告上法庭，那份合同中暗含了幾條“陷阱”，但“一分鐘就簽完”的韓寒沒有注意這些，以至于在后續(xù)的官司中顯得很被動。隨后韓寒發(fā)表聲明，以后和他簽合同全部不要紙筆，只需口頭協(xié)議就好。

現(xiàn)在，導(dǎo)演韓寒將這種“不夠職業(yè)”的做法保留了下來——《后會無期》殺青后，韓寒才和制片人簽訂了完整的合作協(xié)議。如果不是因為“財務(wù)流程”的需要，他或許就將這事兒給忘了。

這種“不商業(yè)”的做法帶來的結(jié)果是，所有和韓寒長期合作的商人，都必須是他信賴的朋友。相比起商業(yè)契約，他似乎更信賴朋友間的承諾。

在《后會無期》拍攝中，和韓寒合作的商人有三個：整部影片的制作投資來自路金波和方勵，前者是韓寒合作12年的出版商，后者是業(yè)內(nèi)著名制片人。在影片拍攝到四分之三時，他們又引入了最后一位出品人，博納影業(yè)集團總裁于冬。其中，韓寒身兼劇本、編劇和導(dǎo)演，路金波掌管影片的外聯(lián)和商務(wù)；方勵負責(zé)制片；于冬負責(zé)影片的宣發(fā)。

這是一種建立在熟人關(guān)系上的商業(yè)合作，于冬對《財經(jīng)天下》周刊說，大家都是很熟的朋友，韓寒拍片子需要一個制作人，那就是方勵；需要一個發(fā)行人，那就是我“于老板”。

方勵則在電話里和路金波討論韓寒預(yù)算超支的問題，“看他（韓寒）能走到哪兒？我們讓他玩兒！”

韓寒最灑脫，所有關(guān)于金錢的問題，他一概回復(fù)“去問老方、去問金波吧！這些我都不管?！?/p>

維系他們關(guān)系的不僅僅是金錢。

新導(dǎo)演和“地下電影教父”

7月4日，15：30，韓寒出現(xiàn)在北京東北角的一個創(chuàng)意園中，這里位處東五環(huán)，距離天安門廣場有一個半小時車程，周邊是低矮的民房和石棉瓦房搭建的棚戶，一幅城鄉(xiāng)接合部的畫面。園區(qū)門口的石碑上刻著“七棵樹創(chuàng)意園”幾個字。

韓寒進門就開始笑著向我們打招呼，抱歉說自己遲到了。他要求先去洗把臉，讓自己清醒一下。據(jù)他的導(dǎo)演助理于夢說，由于正值《后會無期》后期制作的關(guān)鍵時刻，韓寒已經(jīng)連續(xù)一周每天只睡兩小時。

距離采訪當(dāng)日再有20天，韓寒執(zhí)導(dǎo)的第一部電影《后會無期》將在全國公映。采訪當(dāng)日，這部被寄予厚望的電影成片就在距離采訪點幾百米外的工作室里進行緊張的后期制作。韓寒用了兩間連在一起的工作棚，一間用來做畫面，另一間用來做錄音。這是他的制片人，也是投資人之一的方勵特意幫他選定的地方，“兩個棚連在一起，才能最高效地完成后期制作?！?/p>

采訪中，剪輯師隔一會就會抱著電腦跑過來朝韓寒喊：“導(dǎo)演，你看看這一段該怎么弄？”

“不要讓這支煙抽完了，鏡頭定在這兒沒意思?！?/p>

得了指令，剪輯師轉(zhuǎn)身回去。

對“導(dǎo)演”這個新稱謂，韓寒有點不好意思，“我尚無作品，就這么喊我……不習(xí)慣。”

其實一開始沒人喊他“導(dǎo)演”，個個都直呼他的姓名。“是方勵每次開會時，稱呼我為導(dǎo)演?！表n寒說。制片人的改口帶動所有人的變化，幫助他樹立了威信。

“私底下？私下我叫他老方，他叫我韓寒?！表n寒說。在劇組中，“老方”是一個出名的“老頑童”，心直口快，豁達豪爽，一個著名的段子是，他自稱是一個從不生氣的人，“都是直接發(fā)火了事?！?/p>

采訪過半，天色擦黑的時候，61歲的“老方”穿著POLO衫、牛仔褲和大頭皮鞋出現(xiàn)在我們視線中。這幾天，他和韓寒一樣在七棵樹創(chuàng)意園盯著影片的后期制作。

不修邊幅，是方勵給人的第一印象，深藍色的POLO衫邊角處已經(jīng)洗得泛白，胸前還有塊黑黢黢的污漬。有人提醒他，他低頭看看，用手指在油漬處徒勞地刮擦兩下，眼見無法清理，便哈哈一笑了之。

作為《后會無期》的出品人之一，方勵的勞雷影業(yè)為《后會無期》投資了2500萬元，占整個影片制作費用的一半。

如果沒有看過他的簡歷，大部分人很難將眼前這個老頭兒和億萬富翁這個身份聯(lián)系在一起。

1982年9月，方勵從華東地質(zhì)學(xué)院應(yīng)用地球物理專業(yè)畢業(yè)。他用手機向我們展示當(dāng)年的照片，這是一張黑白照，年輕的他頗符合當(dāng)年的審美。

“像韓寒嗎？”他問。

沒等記者回答，他自己先笑了?！绊n寒和年輕的我很像，都很悶騷?！彼斫獾膼烌}是“外表靠譜，內(nèi)心貪玩”。而實際上他大學(xué)畢業(yè)那年韓寒才剛出生。

1991年，方勵創(chuàng)辦勞雷工業(yè)，做高科技儀器系統(tǒng)，其公司官網(wǎng)上介紹是“世界上最大的集地球物理儀器開發(fā)與銷售為一體的地球物理儀器公司。”這份事業(yè)讓方勵成為成功的商人。但因為對電影的狂熱愛好，最近十幾年這個精明的商人已經(jīng)在這個新領(lǐng)域虧損了數(shù)千萬元投資。

2000年，方勵成立北京勞雷影視文化有限責(zé)任公司，出任總裁，他偏愛出品文藝電影，為人熟知的作品有李玉導(dǎo)演的《蘋果》、《觀音山》、《二次曝光》。在此之前，他投資的包括《安陽嬰兒》、《頤和園》在內(nèi)的多部電影未能在國內(nèi)公映，虧損達到數(shù)千萬元，他也被媒體稱為“地下電影教父”。

對于為何投資那些賠錢電影，他有多種解釋。如“最初傻逼，不懂得拍電影還需要許可證”或是“導(dǎo)演違約騙了我”。此外還有一條“喜歡有個性的怪人，如果說誰誰誰是瘋子，我就肯定喜歡”。

和韓寒合作，因為韓寒符合了他的最后一個標準——有個性的怪人。“這孩子太他媽可愛了。”他這樣稱贊韓寒，“有時候也真拿他沒辦法，生氣都生不起來。”

方勵和韓寒相識源于一首歌，2010年，由李玉導(dǎo)演，范冰冰主演，方勵擔(dān)當(dāng)制片的《觀音山》獲得上映資格，心情激動的方勵想請一個文藝青年來寫歌詞，有人推薦了韓寒，加之李玉希望拍攝韓寒的小說《光榮日》，于是方勵帶著影片DVD飛赴上海去見韓寒。

在路上他就已經(jīng)盤算好了，先向韓寒提請求，韓寒愿意填詞，那最好不過，如果韓寒覺得片子爛不愿意寫歌，那他就厚著臉皮扛著，不能讓李玉和范冰冰“兩個女孩子”受委屈。

兩人第一次見面地點在上海靜安寺旁的璞麗酒店，這是韓寒最喜歡的酒店之一。韓寒穿著黑色皮夾克，戴了墨鏡，直長發(fā)遮住眼角，酷勁兒十足，符合方勵對賽車手的想象。甫一接觸方勵就感到“這孩子很害羞”，再深聊，他嗅到了韓寒身上那股熟悉的感覺。“像我，年輕時愛玩兒得不得了，我們臭味相投?！?/p>

這次見面后，韓寒不但答應(yīng)了方勵填寫歌詞的要求，還謝絕了方勵高額的傭金報酬。

三年后，這種相投的意氣成為《后會無期》團隊合作的基礎(chǔ)。2013年5月后，方勵接到路金波對韓寒拍電影的邀請電話，“老方，這次韓寒認真了。你來吧！咱倆搭檔把他給辦了。”

很快，在上海松江，韓寒家附近的五星級酒店里，50后的方勵、70后的路金波和80后的韓寒三代男人暢聊到凌晨3點，制定了基礎(chǔ)的電影拍攝分工計劃：韓寒負責(zé)電影劇本創(chuàng)作并任編劇和導(dǎo)演，方勵負責(zé)制片，路金波負責(zé)商務(wù)和外聯(lián)。

制作電影的資金由路金波和方勵投資，二人五五均攤，韓寒不出錢，但也不收取任何的酬勞。收益人排名中，路金波和方勵自然是靠前的，等他們成本回收后，后續(xù)收益再由三人按比例分配?！俺コ杀竞蟮睦麧?，韓寒會多拿點兒，畢竟他沒有收導(dǎo)演費和編劇費，我們不能太虧待他。”方勵對《財經(jīng)天下》周刊說。

最初的劇本講述幾個年輕人從中國東部的某個小島出發(fā)，西行游歷大陸的過程。這些方勵和路金波都不陌生，此前幾年中韓寒和他們多次討論過類似的故事情節(jié)。之所以將主人公選擇在小島上，是因為韓寒覺得“島上的年輕人就和這個時代有滯后感，和大陸青年的視角不同，更容易制造沖突”。

原本他們想讓主角走向大陸西南方的西藏地區(qū)，但方勵認為這可能會在審批上產(chǎn)生麻煩，于是籠統(tǒng)地改成向西行進。多年“地下電影教父”的經(jīng)驗讓方勵對這些問題敏感無比。在一場炸房子的戲份中，方勵會立刻提醒韓寒，“不能用炸藥??！最多煤氣瓶?！?/p>

方勵享受這種參與感，這也是他進入電影行業(yè)的初衷。他強調(diào)花錢都是小事兒，“我付出一年的時間和心血，哪是一兩千萬買得來的？”

于冬給了“保底價”

今年1月，《后會無期》劇組正式成立，全組有200人、60輛車。第一個鏡頭在上海奉賢的海邊開拍，一個月后他們轉(zhuǎn)場到四川西昌，那里有他們需要的四種不同特征的地貌，隨后內(nèi)蒙古—上海—舟山—東極島，5月底影片殺青，120分鐘的剪輯版幾乎同時誕生——在現(xiàn)場，導(dǎo)演安排了三個剪輯組，要求趁著記憶清晰的檔口剪輯。一個星期后成片調(diào)整到100分鐘，陰差陽錯，第一個開拍鏡頭剪成影片最后一個收尾鏡頭。40天內(nèi)做完后期，韓寒對這個效率感到滿意。

轉(zhuǎn)場線路和影片故事中所述線路幾乎是相向的。在上海他們主要拍攝了棚內(nèi)戲份，不涉及天氣。3月份轉(zhuǎn)入西昌，利用豐富的地貌資源，劇組將“合適的戶外鏡頭”全部拍完。進入4月，他們再次轉(zhuǎn)場至內(nèi)蒙古。最后回到故事的起始地東極島，那里是二十幾度的海邊，正符合劇中人出發(fā)的時間。

三個多月的拍攝期并不算長，但足以引得各方關(guān)注，消息放出的同時，各路合作者找上門來——有投資人，也有發(fā)行方，但成功者只有于冬。

作為博納影業(yè)集團總裁，于冬經(jīng)營著一家以擅長影片發(fā)行而著稱的電影公司，該公司于2010年在美國上市?！靶麄靼l(fā)行是博納自己花錢，所以他們也算是一個出品人?！狈絼钕颉敦斀?jīng)天下》周刊解釋說。

也就是說，博納影業(yè)以發(fā)行費用和資源來作為投資的成本，意味著博納將自己的利益和《后會無期》的最終票房關(guān)聯(lián)在一起。好處是顯而易見的，為了爭取更大的收益，博納一定會賣力地爭取影片在院線的曝光度和排片量。

引入于冬，是韓寒、路金波和方勵三人的共同決定，不僅因為上述的優(yōu)勢，更是由于于冬給出了高額的“保底票房”——3.5億元人民幣的承諾。

“保底票房”一般出現(xiàn)在強勢影片發(fā)行中，大多伴隨著競爭一起出現(xiàn)，3.5億元的保底價格意味著，即便《后會無期》的票房最終不到3.5億元，博納也需要按照這個數(shù)字給韓寒方面進行票房分成，超過3.5億元則雙方再按照相應(yīng)的比例另算收益。去年上映的《西游降魔篇》和《小時代》兩部影片的發(fā)行方都采用了“保底發(fā)行”方式。前者據(jù)接近項目的核心人士透露，保底金額為5億元左右，后者為2.3億元。

對文藝片而言，3.5億元保底價是一個不小的數(shù)字。采訪中的韓寒對此只字未提，他在忙著發(fā)微信和打電話，手機關(guān)了靜音，但嗡嗡的震動聲幾乎每隔一分鐘都會響起。和所有忙碌的商業(yè)精英一樣，他現(xiàn)在也一刻不停地攥著手機和充電器。

和于冬聯(lián)系《后會無期》合作事宜的是路金波，但真正吸引于冬入股的是韓寒。七年前的一個晚上，在北京的一次私人聚會上，于冬第一次見到韓寒，“第一印象非常好”。這個北京籍娛樂圈老板對《財經(jīng)天下》周刊說。

隨后于冬和身邊很多朋友都討論過韓寒，其中包括香港導(dǎo)演關(guān)錦鵬。2009年，關(guān)錦鵬看中了韓寒的小說《他的國》，動過拍電影的念頭。于冬熱烈響應(yīng)，但該計劃終因“審查未通過”而告吹。這次，于冬不愿意再錯過韓寒。

《后會無期》在東極島拍攝時于冬曾去探班，在東海邊，一南一北，兩個相差11歲的男人盡興地聊了一天，話題集中在興趣和個人愛好上。對于這個身兼作家、博客寫手、賽車手和導(dǎo)演多重身份的人，于冬說，“他只談他能給我的，他想干的事兒?！?/p>

一見面韓寒就直截了當(dāng)?shù)馗嬖V于冬，“這個事情是可能會砸的，沒有什么是確保能夠賺的?！?/p>

然后韓寒又給于冬看了他們前期剪輯的一個5分鐘片花，看完后于冬決定拍板合作。

當(dāng)然，對比方勵的豁達，于冬顯得更加謹慎。愿意花這樣的資金來參股《后會無期》和博納當(dāng)前的處境有關(guān)。

于冬說從2013年底開始，他就和韓寒團隊接觸希望能獲得影片的出品權(quán)，但這個過程不是一蹴而就的。2014年是博納的重要年份。在此前的兩年內(nèi)，國產(chǎn)電影連創(chuàng)佳績，《泰囧》刷新票房，《西雅圖》、《致青春》、《合伙人》甚至《小時代》都取得了不錯的票房成績，但這些收獲都和博納無關(guān)。作為國內(nèi)唯一在美國納斯達克上市的影業(yè)公司，博納過去兩年里顯得有些落寞，除了《桃姐》一枝獨秀之外，其他諸如《大上海》、《河?xùn)|獅吼2》等影片都未能引得市場太多關(guān)注。

今年，《后會無期》的出現(xiàn)恰如其分。

精明的商人必須會看市場走向：2013年《小時代》的后一年，但于冬說他看好韓寒。他認為韓寒是“80后這一代人的偶像”。他向我們舉例說，在韓寒轉(zhuǎn)場去內(nèi)蒙古時路過北京，并到他公司小坐，等他送韓寒出辦公室時，突然發(fā)現(xiàn)年輕的助理和秘書們都已經(jīng)不再工作，所有的員工圍在他辦公室門口等著讓韓寒簽名合影。這一刻讓于冬感到——“韓寒就是80后的代言人”。

這種“某人代言某個時代”的感覺于冬并不常有，在韓寒之前，讓他有這種感覺的人是姜文。在90年代看完《陽光燦爛的日子》后，于冬大為感慨，稱自己“給驚著了”。他覺得姜文用《陽光燦爛的日子》給觀眾展現(xiàn)了“文革”期間的青春歲月，能引得深深的共鳴，今天他同樣認為韓寒能用《后會無期》告訴觀眾80后一代人的青春故事，“就像當(dāng)年的《陽光》一樣，會給現(xiàn)在的年輕人帶來驚喜和興奮?！?/p>

和路金波、方勵不同，后期入股的于冬毫不掩飾對于《后會無期》票房上的渴望。在今年的上海電影節(jié)上，他面對著諸多媒體喊出了“《后會無期》票房8億”的豪言，并說不和《小時代3》同天上映是“免得別人說我們欺負它”。

事實上，《后會無期》從來不缺少投資者，尤其是在《致青春》、《小時代》等取得不錯的票房成績后，來找韓寒拍電影的人很多。路金波替韓寒擋掉過很多“送錢人”，其中包含“娛樂寶”這樣的網(wǎng)絡(luò)金主。

在上海電影節(jié)上，負責(zé)娛樂寶業(yè)務(wù)開拓的李瑞被堵在墻角接受采訪，他一直在感慨投資《后會無期》的困難?！绊n寒這部電影，4月份我們就和路金波接觸，聊過兩次，我們也分析過他的博客、微博，覺得符合我們的投資標準，甚至對電影本身的內(nèi)容、上映檔期都做了了解。”

娛樂寶選擇電影的標準帶有明顯的網(wǎng)絡(luò)公司特征，他們用BI商業(yè)智能（Business Intelligence）工具分析影片，然后對該片子打分，權(quán)重包括藝術(shù)指數(shù)、用戶指數(shù)、熱度等等，隨后再形成綜合排名。依照排名順序來選擇影片投資。除此之外，他們還會搜羅微博上的詞頻熱度，用來考量這部電影是否有票房。

按照以上原則，《后會無期》是他們最早選中的影片之一，但最終還是未能達成合作。李瑞說，“他們（韓寒方面）覺得和我們調(diào)性不合，他們可能認為自己的觀影人群更成熟?！?/p>

路金波否定了這個原因，讓他拒絕各類投資人，選擇于冬的原因還在于對待《后會無期》的態(tài)度——他們要做一個烙滿韓寒印記的片子，不允許任何人插手他的創(chuàng)作自由?！拔液蛣e的電影公司也接觸過一點，想法特別多。我覺得博納最簡單，就是賣電影的。我們的合作方不要太強。不要太強就是說不要給我們提太多的意見。博納是發(fā)行公司，對自己的定位比較清楚。能給我們最大的自由做擅長的事情。”

“我們當(dāng)時就抱著一點兒共識，前期我們誰都不要引進更多投資?！狈絼钫f。他們決心要讓韓寒做一部“獨立思考、獨立制作的獨立電影”，而不是一個按照常規(guī)商業(yè)運作體系做出來的商品。

商業(yè)啟蒙者

第一個知道韓寒想要拍電影的人是路金波。他也是和韓寒交往最久的商業(yè)伙伴——相識12年，付給韓寒超過4000萬元的稿酬。

在路金波看來，韓寒準備拍電影的標志是“他停止在博客上寫影評了?！?路金波向《財經(jīng)天下》周刊回憶說，三年前韓寒曾玩笑似的說過，我不能再寫影評罵中國電影了，我以后也要拍電影，要從現(xiàn)在攢人品，不能把同行都得罪光。

此前韓寒曾嘗試著拍一部MV來“練手”。2008年，路金波想幫饒雪漫《離歌》拍一個MV，起初路備了10萬人民幣的預(yù)算，“找個佳能5Dmax湊合下就行了”。沒想到韓寒自告奮勇不拿片酬來做導(dǎo)演，搭建了一個60來人、20輛車的劇組。最終韓寒將這個10萬預(yù)算的MV成功超支到30萬，并且自己貼錢拍攝。這讓路金波有點兒震驚，“現(xiàn)在看來，他是有預(yù)謀的?！?/p>

拍攝《后會無期》時路金波已經(jīng)不再懷疑韓寒的導(dǎo)演能力，“只是將60個人、20輛車增加到200個人、60輛車而已?！遍_機一個禮拜后，路金波去探班，收獲了劇組對韓寒的評價——“一個非常成熟的導(dǎo)演”。

韓寒確實認真學(xué)習(xí)過導(dǎo)演知識，因為“不學(xué)不能服眾”。路金波專門研究過韓寒的學(xué)習(xí)方式，他拿自己和韓寒做對比：他的知識大部分來自于閱讀、學(xué)習(xí)、模仿，而韓寒則更多的是實踐、體驗、感受。在面對一群經(jīng)驗豐富的電影人時，韓寒不允許自己有不懂的知識點或者看起來很外行的表現(xiàn)，他認為“那樣很傻”。

“我現(xiàn)在其實，甚至有點迷信韓寒?！甭方鸩ㄕf。

假如時光倒退11年，路金波肯定不會有這樣的感嘆。那時，他是韓寒的伯樂，是讓韓寒逐漸商業(yè)化的關(guān)鍵人物。

2003年1月的冬夜，在北京奧體中心北門，路金波堵住韓寒，他兜里揣了5000塊錢來購買韓寒《像少年啦飛馳》的互聯(lián)網(wǎng)漫畫改編權(quán)。當(dāng)時韓寒恰逢人生低谷期，高中肄業(yè)，駕車北漂。文學(xué)圈里稱他為“用舊了的鑰匙”。他想用作品反駁，但打開電腦卻一個字也敲不出來。他那點兒生活閱歷已經(jīng)在《三重門》中消耗殆盡，“像一個孤獨的馬桶搋子”，韓寒在博客中自喻。

路金波的事業(yè)也剛剛起步。當(dāng)這個嗅覺靈敏的出版商發(fā)現(xiàn)了韓寒時，他覺得他找到了一個可造之材。

兩年半后，路金波以200萬元人民幣買斷了韓寒《一座城池》的出版權(quán)。這讓韓寒有了轉(zhuǎn)圜的空間。再兩年，路金波的萬榕書業(yè)連續(xù)出版了韓寒的《他的國》、《光榮日》。隨著韓寒在博客上的知名度高漲，萬榕也迎來了黃金增長期。

至今路金波共出版了韓寒18本書，付給韓寒超過4000萬的版稅?！俺霭胬麧檶﹂_，韓寒一半，我們公司一半。”

路金波成為了讓韓寒實現(xiàn)財務(wù)自由的關(guān)鍵人物。并且此后一直以韓寒“經(jīng)紀人”身份出現(xiàn)在公眾面前。路金波從韓寒的第一個代言凡客開始替韓寒談各類合作，原則是代言費不能低于一千萬?！胺部蜎]有一千萬，從雀巢開始，駱駝，大眾，都是一線明星的（代言）價格。平均一年一個，價格都非常高。不想讓他代言太多，能出得起這個價錢的肯定都是大公司，五百強?！甭方鸩ㄕf。

在《后會無期》整個拍攝過程中，書商仍然延續(xù)他“商業(yè)經(jīng)紀人”的身份——“我不比他們輕松，我管的事兒也挺多，只不過他們是手工活，我管的是外聯(lián)。我管商務(wù)部分，包括引入博納合作伙伴，另外就是所有的植入，上海大眾，58同城是我們的贊助商。優(yōu)酷、新浪這些算是我們的聯(lián)席出品方，都是我在管。給我們什么資源，什么好處，宣傳類的都是我在統(tǒng)籌?！甭方鸩ǜ嬖V《財經(jīng)天下》周刊。目前在《后會無期》中總共植入了三個品牌，其中包括韓寒代言的大眾汽車。而三家，也將是韓寒以后電影中植入品牌的上限。

路金波覺得自己對電影本身的貢獻很小，大部分精力還是花在商業(yè)上，“我們這個三人團隊，他們偏成品，我偏商務(wù)?！?/p>

私底下，他和韓寒走得很近，“我們以前老踢球，碰得多。今年見得非常頻繁，在劇組，開會。一星期可能有兩三回?！?/p>

路金波說，“說我是韓寒的經(jīng)紀人，那是看低我；說我是他的人生導(dǎo)師，那是看高我。我們互為良師益友?！彼f現(xiàn)在很多大電影公司都想找韓寒合作電影，“尤其在郭敬明成功之后，但韓寒永遠是朋友優(yōu)先的人。選擇就是我和方總。他特別怕跟新的人打交道，朋友優(yōu)先?！?/p>

韓寒的另一個商業(yè)伯樂是大眾333車隊老板夏青，也是韓寒私下交流最多的商人之一。韓寒在場地賽中始終效力于上海大眾333車隊，并在該車隊獲得了數(shù)個全國年度冠軍車手稱號。

夏青告訴《財經(jīng)天下》周刊，有了女兒韓小野以后韓寒變得“想賺錢了”，“在此之前是玩比賺錢重要，現(xiàn)在賺錢比玩更重要。”

2004年，去馬來西亞游玩的夏青第一次看到韓寒。當(dāng)時韓寒正在馬來參加寶馬方程式獎學(xué)金資格賽，當(dāng)看到賽場上有中國車手，夏青就順道打了招呼。當(dāng)時上海大眾333車隊已經(jīng)是賽車界的王牌，有“賽車界黃埔軍校”這樣的美譽。

夏青對韓寒的第一印象是“黑瘦、土氣的農(nóng)村孩子”。但當(dāng)時夏青急需一個上海車手——上海車隊怎么能沒有一個上海籍車手？

韓寒很快加盟333車隊，并在進入車隊一年后奪得兩個分站冠軍。夏青說韓寒是比賽型選手，在賽場上總能爆發(fā)出驚人實力。“一個用腦開車的運動員”。夏青說。

他和方勵一樣，將韓寒看作是一個愛玩的大孩子。夏青拍過一張照片，里面的三個主角是王睿、韓寒和他自己的兒子。那是2006年他們一起去珠海參加比賽，七八月份的珠海溽熱難當(dāng)，比賽間隙，三個人在一臺備用車里睡著了，沒有空調(diào)，三人睡得汗流滿面卻又憨態(tài)可掬。“三人都屬狗，韓寒比王睿小一輪，我兒子比韓寒小一輪。”夏青就將這張照片取名為“三條狗”。

“現(xiàn)在，三條狗都長大啰。”夏青笑著搖頭。這兩年，他和韓寒聊天的內(nèi)容已經(jīng)不再是賽車和美女，而轉(zhuǎn)向企業(yè)管理、商業(yè)模式、股份分成。

2004年至今，夏青帶給韓寒的，除了賽場上的好成績，還有飆升的車手身價——初入上海大眾333車隊時韓寒年薪為8萬元人民幣，外加上各類的獎金補貼總收入有20萬元上下。而當(dāng)他轉(zhuǎn)會斯巴魯賽車隊的時候，他在博客上公布自己在賽車方面的年收入已經(jīng)達到了“七位數(shù)”。

十年賽車，改變韓寒車技的同時也改變了他的處世方法，他從自由叛逆者變成了“懂得如何更好與人相處的人”。在外地比賽的時候，韓寒會在車隊的安排下出席當(dāng)?shù)卣e辦的活動，十分配合。這些經(jīng)驗最終轉(zhuǎn)換為韓寒結(jié)交更多商人朋友的優(yōu)勢。夏青最后總結(jié)韓寒說，“他情商很高，懂得相處之道，現(xiàn)在賺得比我多?！?/p>

主角還是配角

曾有人給韓寒的商人身份下定義，認為他是被身邊團隊推著走的“老爺車”，是吉祥物而非主角。方勵第一個反對這種說法，他說韓寒一點都“不聽話”，“我說一句，他有十句等著?！?/p>

采訪當(dāng)天，造型師過來幫方勵換衣服，脫去帶油漬的T恤，套上一件亮黃色風(fēng)雨衣，穿門而出的時候，韓寒叫住他問：“老方，你怎么穿得跟個香蕉似的？”方勵笑說，不怨他們，主要是我太胖了。

很快，他們的話題又轉(zhuǎn)到電影的后期制作上?！逗髸o期》的殺青時間和上映時間間隔不到兩個月，這讓他們的后期制作變得爭分奪秒。方勵抱怨過韓寒完全是用非常規(guī)操作來制作電影。最近，抱怨幾乎成了他們的溝通方式之一，在電影拍攝期間，方勵不止一次抱怨韓寒“不聽話”。

最近的一次爭執(zhí)出現(xiàn)在采訪當(dāng)天中午，韓寒在微博上發(fā)出電影slogan宣傳語，“聽過許多道理，依然過不好這一生?！?/p>

這是方勵極為反對的一句話。

不僅是方勵，包括路金波、魏君子都不贊成用這么“灰暗”的句子來作為電影的口號。魏是影評人和電影研究者，在去年7月份被方勵拉入韓寒劇組負責(zé)劇本策劃和后期宣傳。

“我們認為宣傳語應(yīng)該多用肯定句?！甭方鸩ㄔ陔娫捘穷^向《財經(jīng)天下》周刊回憶說，他們都勸說韓寒放棄這么“灰暗悲觀”的句子。

路金波甚至在辦公室里對著韓寒大聲喊：“這里不僅只有你一個文青！我們也都是文青！”

韓寒沒聽。

下午14：17，韓寒在微博上發(fā)布slogan：“聽過許多道理，依然過不好這一生?！卑胄r后“依然體”橫空出世——段子手們蜂擁而上，用“依然”造句，內(nèi)容涵蓋笑話、戀愛、哲思、旅游等。該微博24小時轉(zhuǎn)發(fā)量達到16萬，點贊12萬，評論達到3萬。

這下，方勵不說話了，路金波也沉默了，魏君子呵呵一笑?！皼]辦法呀，只能相信韓寒會創(chuàng)造奇跡?！?/p>

坐在攝影棚閣樓的沙發(fā)上，韓寒也回憶起這個片段，他認為像“做自己”這樣煽情、強調(diào)個性和理想主義的宣傳語已經(jīng)“被玩兒爛了”，“喜感的東西能擊中三成人，但傷感的東西能擊中所有人。”

類似的爭執(zhí)還出現(xiàn)在影片的拍攝當(dāng)中，這部電影韓寒轉(zhuǎn)場6次，尤其在拍攝東極島的外景時，韓寒多次打亂制片計劃，讓方勵叫苦不迭。這其中有演員檔期問題，也有登島的海況影響。方勵大叫韓寒不是個省錢的家伙，前期準備的酒店訂金、群眾演員等等都只能作罷。

“所有的錢都廢了?！睈阑鸬姆絼铍娫捖方鸩?，“你就等著增加預(yù)算吧，超支了可別賴我！”

最終《后會無期》的投資達到了5000萬元人民幣，比原計劃整整多出2000萬元。

韓寒不以為然，他坐在導(dǎo)演凳上，一副胸有成竹的樣子，“一定不會虧的”，他掰著指頭對《財經(jīng)天下》周刊表示，“有的時候電影大致有一個可以計算的方式，當(dāng)然不是能算出來票房和口碑，但你只要有些地方控制得好，你虧與不虧，是基本上能知道的?！?/p>

即使是《后會無期》這個名字，其誕生過程也充滿韓寒和其合作者的爭執(zhí)。在北京亮馬橋路的四季酒店、勞雷影視的辦公室，甚至是韓寒上海的住宅中，主創(chuàng)人員來回討論劇本，韓寒自擬多個電影名字讓大家投票，多方權(quán)衡后他再一個個親手斃掉。最終定下一個不甚“喜慶”的名字——《后會無期》。

路金波對此十分不滿，“為什么要這么陰暗？”為了讓韓寒改掉影片名字，書商還引用了書本上的觀點，“按傳統(tǒng)習(xí)慣商業(yè)宣傳、廣告語只使用肯定句，最好不要用否定句，不要用負能量的，最好用歡歡喜喜過大年，送禮只送腦白金這一類?！?/p>

“相信我，絕對沒有問題，年輕人就是喜歡這個?！表n寒回答。

坐在一旁的魏君子心里開始嘀咕，是不是我們真的老了……

路金波說：“我覺得韓寒是聽不進別人建議的那一類人。他是很有主見，很固執(zhí)的人，你和他說話的時候他會假裝認真聽，但實際上他聽不進。如果你說得對，過一段時間他才能回過勁兒來主動和你聊這個。”

魏君子也有同感，在定了《后會無期》這個片名后，他一直建議韓寒中和下這種悲涼灰暗的感覺，后來韓寒接納了他的建議在海報上添加了一句“相聚有時”。

在英文片名上，韓寒又和方勵杠上了，方勵覺得影片的英文名稱“Continent”不能更好地反映影片內(nèi)涵?！瓣读艘粋€月”后他還是選擇尊重韓寒，因為“這是他的電影”。最終，韓寒在Continent前面加上一個定冠詞The，這讓方勵高興了好一陣子。

路金波說，在電影拍攝前，他們就有一個原則，十件事如果有四個觀點不一樣，他們會妥協(xié)兩三個，可能會有一個堅持爭取下，跟他據(jù)理力爭。但大體上還是聽從導(dǎo)演的意見。

魏君子也時常為韓寒“超出常規(guī)”的想法感到驚嘆。韓寒說他要拍公路片，魏君子就和他聊《中央車站》、《末路狂花》、《逍遙騎士》這類電影。每次都聊得“好橋段頻出”，但過一天后韓寒就親手推翻原來的想法。

這讓魏君子很不習(xí)慣，此前他曾和劉德華、徐克、程小東有過合作。一般都是他們這些策劃人建議導(dǎo)演按照市場需求來更改橋段。但韓寒則完全不同，他不需要策劃人幫助增添或刪除橋段，他完全是自己來，每次討論時他最積極地想橋段，但第二天又最積極地刪橋段。

在經(jīng)歷了多次的重復(fù)后，魏君子終于明白，韓寒就是要一種和別人不一樣的影片?！八湍懔倪@個，并不是他要模仿，而恰恰是他要回避?！绷硪环矫?，韓寒也會照顧到朋友的感受，在策劃劇本時他不會直接否定魏君子的橋段，而是用更好的橋段來替代，在獲得魏君子的佩服后，他再轉(zhuǎn)口說，“這個還是不夠好，不是我想要的。”

就連預(yù)告片的發(fā)布韓寒也一意孤行。行業(yè)慣例預(yù)告片是在新聞發(fā)布會上發(fā)布，然后交由媒體擴散，隨后再自己放到微博上推廣。但韓寒偏要改一改規(guī)矩，下午2點的發(fā)布會，他堅持上午9點在自己微博上率先發(fā)布預(yù)告片。

“那發(fā)布會還有什么意義？” 魏君子質(zhì)疑。

下午2點發(fā)布會召開，5個小時內(nèi)《后會無期》預(yù)告片在微博上的轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過了19萬。此前最高的轉(zhuǎn)發(fā)紀錄由郭敬明的《小時代3》保持，24小時轉(zhuǎn)發(fā)了26萬次。而同等時長下《后會無期》的最終轉(zhuǎn)發(fā)量達到了34萬次。

“大獲全勝?！蔽壕诱f。

參加完這次策劃后，魏君子將在《后會無期》的同名電影書中撰寫一篇隨筆?！懊忠呀?jīng)想好了，叫《做過幾部電影，依然搞不懂后會無期》。”

同樣感覺“搞不懂”韓寒的還有方勵，這個商人說他領(lǐng)教了韓寒的交友合作之道。

2013年9月，韓寒迎來了電影的第一個演員——馮紹峰。馮是方勵介紹來的，他們曾在李玉執(zhí)導(dǎo)的《二次曝光》中有過合作。不過二十分鐘，韓寒和馮就聊上了賽車。旁若無人地說了一個多小時。 另一個主演——陳柏霖，進組沒幾天也成了韓寒的好朋友，韓寒很快就找到了他們之間的共同點——都是美劇《絕命毒師》的死忠粉。

方勵說，韓寒是聰明的，聊到最后演員都成了他的哥們兒，感情上比我這個介紹人都親密?！把輪T對導(dǎo)演信任的時候，就將全身心交給你，任你指導(dǎo)拍攝，相信你做出來的東西不會差。而當(dāng)演員對你有戒備，只是純工作關(guān)系的時候，演員就是吝嗇的。這樣下來出來的電影質(zhì)量也會受影響。一旦信任以后就成一群朋友了，真正的合作伙伴?！?/p>

方勵告訴我們，《后會無期》能邀請日本著名音樂人小林武史加盟也因為韓寒這種特殊的交際能力，第一次來中國的小林武史在飯桌上認識了韓寒，沒聊兩句就“很快拉近了距離”答應(yīng)擔(dān)當(dāng)《后會無期》的音樂制作人。

“韓寒想和某人合作首先要和這個人變成朋友，其實成了朋友之后他會掠奪得更多，榨取得更多?！狈絼钚φf。

走進里間換衣服的韓寒聽到這個說法，馬上走出來，很認真地說：“朋友，那就更不能辜負了?。　?/p>

【訪談】

EW：《后會無期》的標簽是“公路、喜劇、愛情”，什么時候定下這個調(diào)子的？

韓寒：這些我覺得是他們宣傳發(fā)行，他們看了片以后會想一些元素。你如果要上到網(wǎng)站上，你后面會有幾個選，你的電影類型，比如說劇情、喜劇、愛情什么的，你不選空著也不行，你必須得選。與其要選，我們就先把大致符合的元素說好，不然你隨便一勾，勾成了驚悚、兒童之類的，就不恰當(dāng)了。這些不是我考慮的部分。我覺得真正優(yōu)秀的電影，是可以跨元素，跨類型的。它不用考慮到那么多。

EW：拍電影想過粉絲效應(yīng)嗎？

韓寒：不會。因為任何一個人的粉絲，在國內(nèi)，哪怕你再火的明星，死忠粉可能最多幾十萬個。幾十萬粉絲折合下來的票房，可能就一兩千萬？兩三千萬？這是你的粉絲能夠帶給你的所有的票房。所以，做所有的事情，都不能依賴著你這些死忠的粉絲，你必須去把事情做好，做到更廣闊的天地里去。想著粉絲的話，你肯定走不遠。

EW：為什么不拍自己已經(jīng)出版的小說？

韓寒：我不想重復(fù)自己以前的作品，完成了就是完成了。對我而言結(jié)果無非兩種，小說寫得比電影好，電影拍得比小說好。每個其實都是自我否定。以后我的電影幾乎不可能是自己的小說改編，我的電影拍完了以后也不會寫成小說。

EW：這次拍電影也是一個商業(yè)化的過程，你怎么考慮商業(yè)化？

韓寒：所有的藝術(shù)行為，都是必須商業(yè)的，這是沒有辦法的。就像你出版一樣，我沒有辦法自己在那里印書，我也沒有辦法靠自己的錢拿個幾百萬拍一部電影，后期都做不好，然后就自己去弄個拷貝去電影院里面去找發(fā)行了。說到底，你貢獻出來的東西是優(yōu)秀的或者說是劣質(zhì)的，這是最重要的。只要貢獻出來的是優(yōu)秀的，那么所有的商業(yè)化流程，只能使它更加的優(yōu)秀。改變這個社會的，除了我們每個公民的努力跟每個文人的努力以外，另外兩點，我覺得更加重要的，第一就是科技，第二就是商業(yè)，商業(yè)跟科技其實也都是綁定在一起的。商業(yè)是一個非常正面的積極的向上的詞匯，完全沒有必要去避諱它。

EW：你覺得你是一個早熟的人嗎？在乎別人評價嗎？

韓寒：算是。要不然也不會從學(xué)校退學(xué)……我覺得我學(xué)到的最多東西，就是說不要去理會這些。所有的贊美，所有的詆毀，所有的什么，你如果在生活中被這些所左右的話，那你做的事情，其實都毫無意義，會變得完全的不像你自己，你喜歡什么樣子，你就去做什么樣子的。不管我像誰，我不像誰，只要我喜歡就可以了。我喜歡我可以像一切人，而且我可以用這些人的方式打敗所有人。

EW：你對錢怎么看？

韓寒：我對錢不那么在乎跟斤斤計較，但是，打一個最簡單的道理，就比如說在車隊工作，我可以要很低的薪水，一點問題都沒有。而且我可以拿最好的成績。但是如果你請來了一個車手，可能成績比我差，但是薪水比我高的話，那我會馬上就跳槽。因為這是彼此之間的尊重。