• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    打破規(guī)則的“門(mén)外漢”

    2014-08-30 08:25:07陳龍
    關(guān)鍵詞:門(mén)外漢劉斌供貨商

    陳龍

    導(dǎo)讀:

    一個(gè)做廣告出身的“門(mén)外漢”在江西市場(chǎng)摸爬滾打近10年,數(shù)次以“門(mén)外漢”的方式刺激著江西的化妝品市場(chǎng)

    “如果要在南昌找一家比較有歷史的化妝品店,第依佳絕對(duì)可算一家。”這是一位南昌當(dāng)?shù)卮砩虨槲覀兘榻B當(dāng)?shù)貙?zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)時(shí)提及的。

    但非常奇怪的是,當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上搜索“第依佳”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),顯示的大部分是第依佳房產(chǎn)、第依佳網(wǎng)上商城、第依佳廣告等信息,幾乎難覓關(guān)于第依佳化妝品實(shí)體店鋪的信息。

    而在實(shí)地走訪(fǎng)南昌市場(chǎng)時(shí),我們?cè)谀喜饕倘?nèi)看到的更多的是百盛商場(chǎng)、天虹百貨、南昌百貨大樓等商場(chǎng),以及屈臣氏、嬌蘭佳人、好美來(lái)、幻彩等比較著名的化妝品連鎖系統(tǒng)。

    第依佳到底是什么?

    “第依佳目前的主要業(yè)務(wù)涉及了化妝品零售、二手房銷(xiāo)售、一手房代理、廣告代理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等,現(xiàn)在下屬有江西第依佳化妝品連鎖超市有限公司,南昌第依佳廣告有限公司,南昌第依佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司?!边@是第依佳創(chuàng)始人劉斌對(duì)第依佳業(yè)務(wù)概況的介紹,可以看出,第依佳并不僅僅等同于一家化妝品店。

    不過(guò),化妝品業(yè)務(wù)在劉斌心中卻占有特殊的地位,因?yàn)檎腔瘖y品引領(lǐng)他進(jìn)入創(chuàng)業(yè)之路,也為第依佳如今多樣化的業(yè)務(wù)奠定了最初的基礎(chǔ)。

    “入行時(shí),我就是一個(gè)門(mén)外漢?!弊鳛橐粋€(gè)廣告業(yè)務(wù)員出身的劉斌笑著回憶剛接觸化妝品行業(yè)時(shí)的狀態(tài)。不過(guò),作為廣告人,思維和視野上也會(huì)和傳統(tǒng)商人有所不同,劉斌認(rèn)為已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)的人“太懂這個(gè)市場(chǎng)”,所以有時(shí)太投入其中意味著無(wú)法跳出這個(gè)框架。

    談及最初為什么會(huì)進(jìn)入化妝品這一行業(yè)時(shí),劉斌稱(chēng)自己當(dāng)時(shí)是無(wú)知者無(wú)畏,認(rèn)為化妝品市場(chǎng)比較干凈:“當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)沒(méi)有現(xiàn)在成熟,競(jìng)爭(zhēng)壓力不是那么大。”

    如今,這個(gè)“門(mén)外漢”已經(jīng)在江西市場(chǎng)摸爬滾打近10年,10年中也數(shù)次以“門(mén)外漢”的方式刺激著江西的化妝品市場(chǎng)。

    跨行界,廣告人入行化妝品

    創(chuàng)立于2004年的第依佳化妝品,和當(dāng)?shù)氐拿旰妹纴?lái)同一年進(jìn)入市場(chǎng),屬于較早在南昌化妝品市場(chǎng)里做化妝品連鎖的企業(yè)。

    “2004年,第依佳在勝利路步行街開(kāi)了第一家化妝品名品折扣店,當(dāng)時(shí)我們發(fā)展比較迅速。開(kāi)店1年不到的時(shí)間,第依佳就做到了10家分店,其中7家是慕名而來(lái)的加盟店,多以單店為主,掛第依佳的門(mén)頭,由我們幫助供貨?!眲⒈蟮倪@段回憶還是略微震驚到我們。

    而現(xiàn)在第依佳只有自主經(jīng)營(yíng)的3家門(mén)店,所有的加盟業(yè)務(wù)均被砍去,且只有勝利路2家門(mén)店在正常營(yíng)業(yè)(還有1家因?yàn)榈缆肥┕?,處于歇業(yè)狀態(tài))。雖然全然不見(jiàn)一點(diǎn)昔日先行者的姿態(tài),但對(duì)于第依佳門(mén)店的發(fā)展歷程,劉斌還是表現(xiàn)出十足的自信,他認(rèn)為,第依佳在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上開(kāi)了幾個(gè)先河:

    一是名品折扣店的新穎模式。當(dāng)時(shí)在南昌市場(chǎng)上多是以夫妻店為主,普通門(mén)店很少用這種方式讓利,第依佳在南昌市場(chǎng)起步時(shí)便走名品折扣店路線(xiàn),游離于化妝品質(zhì)量和價(jià)格取舍中的消費(fèi)者自然被吸引;

    二是強(qiáng)勢(shì)宣傳切入市場(chǎng)。第依佳正式開(kāi)業(yè)前在當(dāng)?shù)氐拿襟w上廣告轟炸了一個(gè)月,“正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)已經(jīng)有消費(fèi)者在門(mén)口排隊(duì)等候”,這也是有著豐富廣告資源的劉斌的優(yōu)勢(shì)所在;

    三是第依佳較早開(kāi)展VIP會(huì)員管理。當(dāng)時(shí)雖然第依佳采用的是會(huì)員身份打折這種比較粗放的管理制度,但在當(dāng)時(shí)的南昌市場(chǎng)已經(jīng)屬于較早一批實(shí)行會(huì)員管理的化妝品門(mén)店;

    四是黃金地段的選址,當(dāng)時(shí)南昌主街上沒(méi)有幾家上了正軌的門(mén)店,而第依佳的店面就在勝利路步行街的入口處,這“激發(fā)了當(dāng)?shù)鼗瘖y品商對(duì)熱門(mén)地段的關(guān)注,當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)南昌地域店面的裝修、服務(wù)等也受到第依佳的刺激而提升到一個(gè)新的檔次”。

    正如剛才所言,第依佳的實(shí)體門(mén)店已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年榮光。我們初到到勝利路步行街門(mén)店時(shí),看到的是一間100平方米左右的狹長(zhǎng)形門(mén)面,進(jìn)門(mén)兩側(cè)采用背柜加前柜形式,中間則是中島,雖然設(shè)計(jì)時(shí)為顧客預(yù)留了進(jìn)出的走道,但限于整體門(mén)店空間狹長(zhǎng),總體給人擁擠的感覺(jué)。而門(mén)店最內(nèi)側(cè)將近1/4的面積布局的是四五個(gè)開(kāi)架中島以及開(kāi)架的背柜區(qū)(陳列洗護(hù)用品),相當(dāng)寬敞。另外,中島和背柜上的品牌陳列也頗為雜亂,沒(méi)有嚴(yán)格的陳列思維:歐萊雅、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等主流品牌產(chǎn)品雖都有陳列,并沒(méi)有明顯的陳列規(guī)律,比如你會(huì)突然在背柜的某個(gè)角落看到幾瓶倩碧,但僅是隨意地?cái)[了幾瓶,旁邊則是其他品牌。

    這種外窄、里寬的設(shè)計(jì),再加上昏暗的燈光、比較老舊的裝修、雜亂的品牌陳列方式,實(shí)在很難將消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái)。

    走訪(fǎng)第依佳當(dāng)天是周一,離第依佳勝利街步行街門(mén)店幾百米遠(yuǎn)就有一家雅麗潔模式的幻彩化妝品連鎖店,燈光明亮、布局整體緊湊,門(mén)頭裝修靚麗,且正在做各種促銷(xiāo)活動(dòng),人流量比較可觀,與第依佳當(dāng)時(shí)的冷清形成了鮮明的對(duì)比。

    然而就是這樣一家門(mén)店,也有過(guò)它昔日的輝煌。據(jù)了解,門(mén)店剛開(kāi)張的時(shí)候(2004年)日銷(xiāo)能達(dá)到一萬(wàn),最高日銷(xiāo)甚至達(dá)到五、六萬(wàn),當(dāng)時(shí)街面上一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)僅能做到幾千元水平時(shí),第依佳已經(jīng)能到幾萬(wàn)元。但如今,第依佳勝利街店的平均日銷(xiāo)不到一萬(wàn)元。

    談及現(xiàn)在規(guī)模的縮減,劉斌表示十分惋惜:“當(dāng)時(shí)沒(méi)有能夠抓住機(jī)會(huì),沒(méi)有將加盟體系、店鋪管理等做一個(gè)良好的梳理,沒(méi)有形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化,沒(méi)有做成規(guī)模。否則現(xiàn)在實(shí)力和影響力遠(yuǎn)非如此?!敝两窠骰緵](méi)有跨區(qū)域的連鎖店,只有少數(shù)連鎖店面跳出南昌的范圍,但仍是比較薄弱。

    不過(guò),當(dāng)被問(wèn)及第依佳是否準(zhǔn)備放棄門(mén)店的經(jīng)營(yíng)時(shí),劉斌表示,門(mén)店仍是第依佳化妝品根基,第依佳企業(yè)并沒(méi)減少對(duì)門(mén)店的投入,現(xiàn)在小規(guī)模運(yùn)營(yíng),主要是因?yàn)檫€沒(méi)有想好門(mén)店的發(fā)展方向。

    “當(dāng)前市場(chǎng)上門(mén)店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈,專(zhuān)營(yíng)店需要在營(yíng)銷(xiāo)方式上做一些突破,尋求自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在沒(méi)有想清楚新的方向前,第依佳不會(huì)盲目地去擴(kuò)大規(guī)模,店面需要做出質(zhì)量的同時(shí)也要有自己的特色,我們還處于探索階段,后期可能會(huì)向社區(qū)店和體驗(yàn)店的方向發(fā)展?!睂?duì)于在商海浮沉多年的劉斌來(lái)說(shuō),謹(jǐn)慎是一個(gè)好習(xí)慣。endprint

    跨地界,線(xiàn)下線(xiàn)上結(jié)盟謀貨源

    2009年江西市場(chǎng)上曾有過(guò)一個(gè)這樣的化妝品門(mén)店的結(jié)盟:來(lái)自江西省的60多家化妝品門(mén)店結(jié)盟以爭(zhēng)取較低的采購(gòu)價(jià)格、較齊全的品類(lèi),以提高盈利能力。門(mén)店聯(lián)盟的名字叫做“匯之美”,而劉斌因?yàn)楸藭r(shí)在市場(chǎng)上有較大的影響力,被推選為“武林盟主”。不過(guò)這次嘗試最終以失敗告終。

    “這次結(jié)盟在思路和方向上是對(duì)的,是超前的;市場(chǎng)是有這樣的需求的?!眲⒈筮@樣說(shuō)到:“但是沒(méi)有一個(gè)成熟的機(jī)制可以作為參考,運(yùn)營(yíng)的方法不一定對(duì)?!?/p>

    劉斌其實(shí)指的是當(dāng)時(shí)采取了股份平均制,參與者因?yàn)樽陨砝娑几髯詾檎谝恍┲卮蟮氖虑樯虾茈y達(dá)成一致,沒(méi)有能夠達(dá)到真正意義上的合作共存。

    在結(jié)盟的嘗試失敗后劉斌找到了一個(gè)對(duì)第依佳化妝品有著深遠(yuǎn)意義的人,對(duì)他說(shuō)道:“我想做點(diǎn)新鮮點(diǎn)的東西。”這個(gè)人,正是如今第依佳化妝品部的操盤(pán)手杜慶鋼。

    杜慶鋼履歷頗豐,曾經(jīng)在利標(biāo)等知名代理公司工作過(guò),并運(yùn)作過(guò)高絲、雅倩等品牌在區(qū)域的市場(chǎng)拓展工作,具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),他在南昌化妝品界也有數(shù)年的代理公司操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),正是在這段時(shí)間里他與第依佳業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)來(lái)往中結(jié)識(shí)了劉斌。2013年劉斌找到杜慶鋼時(shí),在一番推心置腹之后,杜慶鋼被這個(gè)“門(mén)外漢”拉下了水。是年,在劉斌與杜慶鋼的帶領(lǐng)下,第依佳開(kāi)始在結(jié)盟道路上新的嘗試。

    2013年7月,采用網(wǎng)絡(luò)方式集中為專(zhuān)營(yíng)店供貨的垂直電商平臺(tái)——“中國(guó)化妝品交易平臺(tái)”(后文簡(jiǎn)稱(chēng)平臺(tái))正式投入運(yùn)營(yíng)。

    據(jù)杜慶剛介紹,該平臺(tái)專(zhuān)注貨品的品質(zhì)服務(wù),客戶(hù)的服務(wù),物流的服務(wù)?,F(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)基本覆蓋江西全省,并向湖北、湖南、安徽、河南等省份拓展業(yè)務(wù),合作商戶(hù)已有近800家,江西比較有名的化妝品連鎖如南昌好美來(lái)、九江秀店等都是平臺(tái)的合作客戶(hù);而現(xiàn)階段,該平臺(tái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店客戶(hù)的數(shù)量正在增加,其中鎮(zhèn)一級(jí)的門(mén)店已經(jīng)有具有主動(dòng)性,鄉(xiāng)一級(jí)的還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

    建立這樣一個(gè)平臺(tái),幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題肯定無(wú)法避免:如何去做推廣、贏得終端店的信任,如何保證貨源,平臺(tái)自身如何盈利,平臺(tái)自身的盈利,貨源正品率怎樣得到保證等等,我們分別與劉斌和杜慶鋼做出如下討論:

    品觀:平臺(tái)是以什么方式服務(wù)終端門(mén)店?

    杜:我們通過(guò)上門(mén)給商戶(hù)安裝客戶(hù)端,并給予授權(quán)碼的方式運(yùn)營(yíng),商戶(hù)可以在平臺(tái)上獲得比較全面的商品信息、供貨商信息,包括產(chǎn)品的庫(kù)存、價(jià)格、圖片、規(guī)格、生產(chǎn)日期等,最終直觀地根據(jù)自己的需求做出選擇,省去挑貨等中間步驟,用戶(hù)從下單到收貨整個(gè)周期控制在1周以?xún)?nèi)。

    品觀:平臺(tái)如何保證貨源的穩(wěn)定和貨品的正品率?

    杜:目前我們以提供貨源為主,平臺(tái)大部分貨源來(lái)自全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng),以名品為主,第依佳在10年發(fā)展中也積累不少資源,當(dāng)?shù)氐拇砩逃蟹鲜袌?chǎng)需求的貨物也可以在平臺(tái)上供貨。

    平臺(tái)有專(zhuān)門(mén)的評(píng)管組對(duì)貨源進(jìn)行甄別,保證正品率,在采購(gòu)的時(shí)候,供貨商一定要提供相關(guān)的證照,評(píng)管組人員也都是具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人,我們?cè)?jīng)甄別出某品牌一批模仿度非常高的產(chǎn)品,而當(dāng)時(shí)這批產(chǎn)品就通過(guò)其他的渠道流向了江西的市場(chǎng)。

    品觀:平臺(tái)目前的盈利模式是怎樣的?

    杜:目前平臺(tái)以收取供貨商服務(wù)費(fèi)為主要盈利方式,且會(huì)賺取少量貨物差價(jià),后期可能會(huì)往廣告、店面服務(wù)等方向發(fā)展,以收取服務(wù)費(fèi)為主。而且,平臺(tái)采取第三方物流作為運(yùn)輸途徑,目前平臺(tái)不負(fù)責(zé)中間的物流費(fèi)用,當(dāng)然在后期也會(huì)嘗試在承受范圍內(nèi)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

    品觀:平臺(tái)如何管控制庫(kù)存壓力?

    杜:一方面平臺(tái)還有營(yíng)銷(xiāo)策劃部和客服部負(fù)責(zé)后臺(tái)信息的發(fā)布、活動(dòng)的策劃以及信息的采集,決定采購(gòu)策略;另一方面,平臺(tái)也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性、產(chǎn)品有效期等因素進(jìn)行定價(jià),當(dāng)貨物銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)及時(shí)做出調(diào)整策略,快速消化存貨以減輕庫(kù)存壓力,所以出貨時(shí)會(huì)調(diào)整價(jià)格。像防曬霜一類(lèi)的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的季節(jié)性,一旦堆積在倉(cāng)庫(kù)里,就可能會(huì)堆積一年的時(shí)間。第依佳在不良品率和資金周轉(zhuǎn)這塊都是很高效的,內(nèi)控要求不良品率要求控制在5%以?xún)?nèi),實(shí)際控制在3%以?xún)?nèi)。目前平臺(tái)在南昌有2000平方米的倉(cāng)庫(kù),在外地也有合作倉(cāng)庫(kù)。

    品觀:平臺(tái)如何管貨源的價(jià)格,對(duì)供貨區(qū)域保護(hù)是否有相應(yīng)策略?

    劉:平臺(tái)不會(huì)去操作價(jià)格的方向,價(jià)格的制定權(quán)、渠道的掌控權(quán)其實(shí)都在代理商手上,這個(gè)平臺(tái)只是起到服務(wù)作用,服務(wù)于供應(yīng)商和銷(xiāo)售終端的中間環(huán)節(jié)。商戶(hù)可以在平臺(tái)上直觀地對(duì)貨品和價(jià)格進(jìn)行比較,貨品的定價(jià)還是由供貨商決定。

    平臺(tái)也也有一定的地域保護(hù)政策,比如一家供貨商只能給一個(gè)區(qū)域內(nèi)的1—2家門(mén)店供貨,那么他和其中一家門(mén)店達(dá)成合作,其他門(mén)店就只能看到供貨商的信息,但是無(wú)法進(jìn)行交易。

    品觀:平臺(tái)當(dāng)時(shí)是怎樣做推廣,去贏得終端門(mén)店的認(rèn)可?

    杜:2013年7月平臺(tái)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí),江西的門(mén)店店主對(duì)此平臺(tái)的主動(dòng)性不大,平臺(tái)主要靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)。為了打開(kāi)市場(chǎng),2013年11月第依佳選擇比較有代表性的商戶(hù)邀約參加平臺(tái)的推廣說(shuō)明會(huì)。推廣說(shuō)明會(huì)之前,70%的新客戶(hù)需要靠第依佳自己去推銷(xiāo),推廣會(huì)之后,70%的新客戶(hù)是自己找上門(mén)來(lái)尋求合作。平臺(tái)開(kāi)展3個(gè)月的時(shí)候已經(jīng)有500家門(mén)店加入平臺(tái),13年年底已經(jīng)有700家門(mén)店,比傳統(tǒng)代理的覆蓋的時(shí)間要短很多。單月銷(xiāo)量從0到300萬(wàn)元用時(shí)也比較短,目前達(dá)到單月400萬(wàn)元的銷(xiāo)量。但是,江西本地的多數(shù)代理商對(duì)平臺(tái)仍持觀望態(tài)度。

    品觀:走訪(fǎng)中,一些代理商認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)有竄貨之嫌,第依佳對(duì)此有何看法?

    劉:代理商持有這樣的觀點(diǎn)是可以理解的,區(qū)域保護(hù)是行業(yè)規(guī)則,各地供貨商都上去做的話(huà)就是在他們看來(lái)是竄貨,這個(gè)平臺(tái)擾亂了市場(chǎng)的秩序,削弱了品牌對(duì)渠道的掌控力,因?yàn)楣┴浬倘绻尤肫脚_(tái),可能會(huì)有網(wǎng)點(diǎn)的重合,當(dāng)初開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)的努力可能也隨之付諸東流。但大家對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過(guò)程,平臺(tái)最終目的是提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的銷(xiāo)量,降低運(yùn)營(yíng)成本,讓專(zhuān)營(yíng)店獲得更多利潤(rùn),給消費(fèi)者帶去更多實(shí)惠。大家都是做量,追求利潤(rùn)而不是利潤(rùn)率,如果我們講究個(gè)薄利多銷(xiāo),店家的壓力不要那么大,消費(fèi)者也能得到更多的實(shí)惠,進(jìn)店率自然會(huì)提高。最終,終端店面做好了,代理才能得到更好的發(fā)展,受益的還是代理商。endprint

    猜你喜歡
    門(mén)外漢劉斌供貨商
    Scalable fabrication of Bi2O2Se polycrystalline thin film for near-infrared optoelectronic devices applications?
    DYNAMIC ANALYSIS AND OPTIMAL CONTROL OF A FRACTIONAL ORDER SINGULAR LESLIE-GOWER PREY-PREDATOR MODEL?
    尋找快樂(lè)的機(jī)器蛙
    THE GLOBAL ATTRACTOR FOR A VISCOUS WEAKLY DISSIPATIVE GENERALIZED TWO-COMPONENT μ-HUNTER-SAXTON SYSTEM?
    從門(mén)外漢到歌劇通 北京的沉浸式歌劇
    歌劇(2017年11期)2018-01-23 03:41:20
    從門(mén)外漢到歌劇通 倫敦的沉浸式歌劇展覽
    歌劇(2017年12期)2018-01-23 03:13:40
    從門(mén)外漢到歌劇通:創(chuàng)想空間
    歌劇(2017年7期)2017-09-08 13:09:37
    銷(xiāo)售管理及供貨商選擇
    從門(mén)外漢到歌劇通 歌劇在路上
    歌劇(2017年4期)2017-05-17 04:07:32
    芯科成功收購(gòu)全球ZigBee模塊領(lǐng)先供貨商TELEGESIS
    電子世界(2015年22期)2015-12-29 02:49:41
    精品人妻一区二区三区麻豆| 下体分泌物呈黄色| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| avwww免费| 秋霞在线观看毛片| 丁香六月欧美| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产成人精品无人区| 国产免费av片在线观看野外av| 美女视频免费永久观看网站| 国产精品一区二区免费欧美 | 手机成人av网站| 青春草亚洲视频在线观看| 国产av又大| 老司机影院毛片| 国产欧美日韩一区二区三 | 91麻豆精品激情在线观看国产 | 丝袜在线中文字幕| netflix在线观看网站| 免费av中文字幕在线| 操出白浆在线播放| cao死你这个sao货| 亚洲第一青青草原| 99国产极品粉嫩在线观看| 欧美日韩黄片免| 亚洲伊人色综图| 丝袜喷水一区| 少妇被粗大的猛进出69影院| 99re6热这里在线精品视频| 国产av精品麻豆| 日韩人妻精品一区2区三区| 亚洲美女黄色视频免费看| 女警被强在线播放| 成人国语在线视频| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 精品一区二区三区四区五区乱码| 视频区图区小说| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 国产成人影院久久av| 这个男人来自地球电影免费观看| 久久国产精品大桥未久av| 午夜免费观看性视频| 丝瓜视频免费看黄片| 97人妻天天添夜夜摸| 99九九在线精品视频| av国产精品久久久久影院| 亚洲精品国产一区二区精华液| 日本一区二区免费在线视频| 电影成人av| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 午夜福利乱码中文字幕| 欧美 日韩 精品 国产| 国产精品99久久99久久久不卡| 啦啦啦在线免费观看视频4| av天堂久久9| 成人三级做爰电影| 大型av网站在线播放| 精品乱码久久久久久99久播| 国产精品久久久久久精品电影小说| 精品国产国语对白av| 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 波多野结衣一区麻豆| 天天操日日干夜夜撸| 亚洲精品美女久久av网站| 在线观看免费视频网站a站| 久久精品国产a三级三级三级| 99热全是精品| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久 | 狂野欧美激情性bbbbbb| 久久精品国产综合久久久| 精品国产乱子伦一区二区三区 | 成人国产一区最新在线观看| 啦啦啦啦在线视频资源| 一级a爱视频在线免费观看| 国产精品久久久久成人av| 国产亚洲精品一区二区www | 18禁国产床啪视频网站| www.av在线官网国产| 一个人免费在线观看的高清视频 | 操美女的视频在线观看| av又黄又爽大尺度在线免费看| 欧美黄色淫秽网站| 国产成人欧美在线观看 | 亚洲国产毛片av蜜桃av| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 高清欧美精品videossex| 脱女人内裤的视频| 精品国产乱子伦一区二区三区 | 男人添女人高潮全过程视频| 新久久久久国产一级毛片| 男人舔女人的私密视频| 飞空精品影院首页| 亚洲国产成人一精品久久久| 少妇粗大呻吟视频| 成人av一区二区三区在线看 | 午夜福利在线观看吧| 交换朋友夫妻互换小说| 亚洲七黄色美女视频| 电影成人av| 国产欧美日韩一区二区精品| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 最新的欧美精品一区二区| 久久精品亚洲av国产电影网| 国产成人精品久久二区二区91| 国产免费现黄频在线看| 欧美黄色片欧美黄色片| 国产一区有黄有色的免费视频| 亚洲国产成人一精品久久久| 99热全是精品| 国产精品99久久99久久久不卡| 91精品伊人久久大香线蕉| 精品一区二区三区av网在线观看 | 亚洲,欧美精品.| 97在线人人人人妻| 蜜桃国产av成人99| 色老头精品视频在线观看| 精品国产乱子伦一区二区三区 | 欧美在线黄色| 丝瓜视频免费看黄片| 欧美日韩亚洲高清精品| 国产精品1区2区在线观看. | 亚洲国产欧美日韩在线播放| 亚洲精品第二区| 国产精品久久久久久精品古装| 一个人免费看片子| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 成人亚洲精品一区在线观看| 美女主播在线视频| 高潮久久久久久久久久久不卡| www.精华液| 精品国产乱子伦一区二区三区 | 欧美精品一区二区大全| 亚洲熟女精品中文字幕| 黑人猛操日本美女一级片| www日本在线高清视频| 国产日韩欧美亚洲二区| 捣出白浆h1v1| 大型av网站在线播放| 又大又爽又粗| 国产精品免费大片| 老司机午夜十八禁免费视频| 国产人伦9x9x在线观看| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 曰老女人黄片| 丝袜喷水一区| 青春草视频在线免费观看| 国产男女超爽视频在线观看| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 国产成人啪精品午夜网站| 男人爽女人下面视频在线观看| 国产xxxxx性猛交| 人成视频在线观看免费观看| 国产成人免费观看mmmm| 91精品国产国语对白视频| 免费日韩欧美在线观看| 动漫黄色视频在线观看| 搡老岳熟女国产| 国产av精品麻豆| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 中国国产av一级| 国产精品免费视频内射| 欧美精品高潮呻吟av久久| 久久久久精品人妻al黑| 国产伦人伦偷精品视频| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 老司机午夜十八禁免费视频| 9色porny在线观看| 高清欧美精品videossex| 秋霞在线观看毛片| 国产亚洲精品第一综合不卡| 久久天堂一区二区三区四区| 成人亚洲精品一区在线观看| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 久9热在线精品视频| 精品久久蜜臀av无| 窝窝影院91人妻| 欧美日韩精品网址| 99国产极品粉嫩在线观看| 国产伦理片在线播放av一区| 性色av乱码一区二区三区2| 亚洲天堂av无毛| av网站在线播放免费| 搡老熟女国产l中国老女人| 男人舔女人的私密视频| 久久99一区二区三区| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 三级毛片av免费| 国产国语露脸激情在线看| 精品一区在线观看国产| 老司机深夜福利视频在线观看 | 亚洲黑人精品在线| 国产精品成人在线| 亚洲国产av新网站| 久久国产精品人妻蜜桃| a级毛片黄视频| 国产深夜福利视频在线观看| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 久久免费观看电影| 亚洲av男天堂| 国产免费视频播放在线视频| 老司机靠b影院| 99re6热这里在线精品视频| 超色免费av| 丰满迷人的少妇在线观看| 久久久精品区二区三区| cao死你这个sao货| 黑人操中国人逼视频| 精品视频人人做人人爽| 两人在一起打扑克的视频| 水蜜桃什么品种好| 国产av精品麻豆| 亚洲国产精品一区三区| 波多野结衣av一区二区av| 国产精品一区二区在线观看99| 成人国语在线视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 蜜桃在线观看..| 亚洲国产av新网站| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 亚洲黑人精品在线| 国产成+人综合+亚洲专区| 高清视频免费观看一区二区| 国产97色在线日韩免费| 亚洲 国产 在线| 国产成人精品久久二区二区91| av国产精品久久久久影院| 成年动漫av网址| 操出白浆在线播放| 亚洲精品在线美女| 亚洲精华国产精华精| 9191精品国产免费久久| 亚洲,欧美精品.| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 激情视频va一区二区三区| 51午夜福利影视在线观看| 午夜免费鲁丝| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 久久毛片免费看一区二区三区| 日本wwww免费看| 一二三四在线观看免费中文在| 日韩视频一区二区在线观看| 两个人看的免费小视频| 考比视频在线观看| 高清av免费在线| 好男人电影高清在线观看| 一级,二级,三级黄色视频| 亚洲av成人一区二区三| 精品少妇黑人巨大在线播放| 成人三级做爰电影| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 亚洲人成电影免费在线| 不卡一级毛片| a级毛片在线看网站| 一区二区三区乱码不卡18| 精品少妇黑人巨大在线播放| √禁漫天堂资源中文www| av天堂在线播放| 国产色视频综合| 99国产精品一区二区三区| 国产一区二区激情短视频 | 亚洲国产日韩一区二区| 中国国产av一级| 国产又爽黄色视频| 操美女的视频在线观看| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 中国美女看黄片| 亚洲专区字幕在线| 久久久国产精品麻豆| 国产一区二区 视频在线| 在线观看一区二区三区激情| 黄色片一级片一级黄色片| 久久国产精品影院| 日韩人妻精品一区2区三区| 国产1区2区3区精品| 国产精品国产av在线观看| 成人国产av品久久久| 国产在线观看jvid| 日韩制服骚丝袜av| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 国产极品粉嫩免费观看在线| 亚洲精品成人av观看孕妇| 国产伦人伦偷精品视频| av电影中文网址| 黄色视频不卡| 黄片播放在线免费| 免费在线观看完整版高清| 亚洲成国产人片在线观看| 久久人人97超碰香蕉20202| 免费人妻精品一区二区三区视频| 欧美国产精品va在线观看不卡| 欧美日本中文国产一区发布| 亚洲伊人久久精品综合| 性色av一级| 99国产精品一区二区蜜桃av | 最黄视频免费看| 狂野欧美激情性bbbbbb| av超薄肉色丝袜交足视频| 高清欧美精品videossex| 色94色欧美一区二区| 黄色怎么调成土黄色| 久久天堂一区二区三区四区| 亚洲精品国产一区二区精华液| 丁香六月天网| 成人国语在线视频| 无遮挡黄片免费观看| 午夜老司机福利片| 好男人电影高清在线观看| 国产av又大| 亚洲熟女毛片儿| 高清黄色对白视频在线免费看| 搡老熟女国产l中国老女人| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 久久久久久久久免费视频了| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 一级毛片电影观看| 欧美黑人精品巨大| 免费av中文字幕在线| 国产xxxxx性猛交| 十分钟在线观看高清视频www| 蜜桃国产av成人99| 亚洲精品中文字幕一二三四区 | 一本大道久久a久久精品| 久久久久久人人人人人| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 国产男女内射视频| 久久久久久人人人人人| 精品福利永久在线观看| 久久久国产一区二区| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 欧美乱码精品一区二区三区| 黄色视频不卡| 中亚洲国语对白在线视频| 国精品久久久久久国模美| 成年动漫av网址| 老司机午夜十八禁免费视频| 性色av一级| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 亚洲av成人一区二区三| 欧美黑人欧美精品刺激| 国产精品免费大片| 午夜免费成人在线视频| 成人手机av| 欧美日韩精品网址| 国产精品av久久久久免费| 丰满迷人的少妇在线观看| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 丝袜人妻中文字幕| 搡老熟女国产l中国老女人| 久久久久精品人妻al黑| av一本久久久久| 日本欧美视频一区| 热99re8久久精品国产| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 国产伦人伦偷精品视频| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 久热这里只有精品99| 99久久精品国产亚洲精品| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 香蕉丝袜av| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 99国产极品粉嫩在线观看| 两性夫妻黄色片| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国产免费现黄频在线看| 淫妇啪啪啪对白视频 | 最近最新中文字幕大全免费视频| 丁香六月欧美| 免费在线观看完整版高清| 精品久久蜜臀av无| 乱人伦中国视频| 1024视频免费在线观看| 国产99久久九九免费精品| 精品国产一区二区三区四区第35| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 热99国产精品久久久久久7| www.999成人在线观看| 免费在线观看黄色视频的| 岛国在线观看网站| www.av在线官网国产| 两人在一起打扑克的视频| 久久久久久人人人人人| 一级片免费观看大全| 精品少妇内射三级| 亚洲精品美女久久av网站| 国产精品欧美亚洲77777| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 波多野结衣一区麻豆| 国产老妇伦熟女老妇高清| 香蕉丝袜av| 看免费av毛片| tube8黄色片| 国产精品偷伦视频观看了| 黑人操中国人逼视频| 精品少妇黑人巨大在线播放| 国产高清videossex| 蜜桃国产av成人99| 亚洲一区二区三区欧美精品| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国产亚洲精品久久久久5区| 美女福利国产在线| 亚洲精品美女久久av网站| 亚洲欧洲日产国产| 无遮挡黄片免费观看| 精品久久久久久电影网| 国产一级毛片在线| 最新的欧美精品一区二区| www日本在线高清视频| 亚洲人成77777在线视频| 两个人看的免费小视频| 精品一品国产午夜福利视频| 精品欧美一区二区三区在线| 亚洲国产成人一精品久久久| 午夜福利在线观看吧| 美女福利国产在线| 国产日韩欧美在线精品| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 欧美成人午夜精品| 欧美在线一区亚洲| 色播在线永久视频| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 一级片'在线观看视频| 三上悠亚av全集在线观看| 久久性视频一级片| 国产精品一区二区精品视频观看| 欧美激情高清一区二区三区| 我的亚洲天堂| 亚洲成人国产一区在线观看| 人妻久久中文字幕网| 精品亚洲成a人片在线观看| 欧美日韩一级在线毛片| 国产精品国产三级国产专区5o| 男女边摸边吃奶| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 性高湖久久久久久久久免费观看| 啦啦啦在线免费观看视频4| 男女无遮挡免费网站观看| 亚洲综合色网址| 日本五十路高清| 视频区图区小说| 亚洲国产成人一精品久久久| 欧美日韩视频精品一区| 一二三四社区在线视频社区8| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 高清av免费在线| 极品少妇高潮喷水抽搐| 国产欧美日韩一区二区精品| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲精华国产精华精| 国产精品久久久久成人av| 久久久久精品人妻al黑| 黄片播放在线免费| 国产伦理片在线播放av一区| 夫妻午夜视频| 精品亚洲成国产av| 操出白浆在线播放| 丰满饥渴人妻一区二区三| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 大片免费播放器 马上看| 午夜福利免费观看在线| 色视频在线一区二区三区| 欧美午夜高清在线| 制服人妻中文乱码| 久久天堂一区二区三区四区| 精品一区二区三区四区五区乱码| 少妇粗大呻吟视频| 成人黄色视频免费在线看| 韩国高清视频一区二区三区| 国产精品 国内视频| 男人爽女人下面视频在线观看| 在线看a的网站| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 亚洲av电影在线进入| av国产精品久久久久影院| 另类亚洲欧美激情| 午夜成年电影在线免费观看| 久热这里只有精品99| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 日韩视频在线欧美| 亚洲免费av在线视频| 国产亚洲精品第一综合不卡| 国产一区二区三区av在线| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 日日爽夜夜爽网站| 人妻一区二区av| 国产精品一区二区在线不卡| 久久中文看片网| 欧美久久黑人一区二区| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 久久狼人影院| 爱豆传媒免费全集在线观看| 国产精品久久久久久精品古装| 永久免费av网站大全| 99国产精品一区二区三区| 国产免费福利视频在线观看| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 亚洲男人天堂网一区| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 爱豆传媒免费全集在线观看| 国产精品久久久av美女十八| 久久久久视频综合| 国产精品影院久久| 国产精品亚洲av一区麻豆| 在线观看人妻少妇| 各种免费的搞黄视频| 97在线人人人人妻| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 各种免费的搞黄视频| 少妇精品久久久久久久| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 日韩视频在线欧美| 色婷婷av一区二区三区视频| 999久久久国产精品视频| 国产极品粉嫩免费观看在线| 久久久久久久国产电影| 精品熟女少妇八av免费久了| 久久久久久人人人人人| 99香蕉大伊视频| 亚洲少妇的诱惑av| 老司机午夜福利在线观看视频 | 久久久久久久国产电影| 国产一区二区三区av在线| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 99国产极品粉嫩在线观看| 老司机午夜福利在线观看视频 | 91字幕亚洲| 国产一区二区三区av在线| 久久久久国产精品人妻一区二区| 这个男人来自地球电影免费观看| 热99国产精品久久久久久7| 亚洲欧美精品自产自拍| 五月天丁香电影| 亚洲精品中文字幕一二三四区 | 性色av一级| 老鸭窝网址在线观看| 一区二区三区激情视频| a在线观看视频网站| 蜜桃国产av成人99| 欧美成狂野欧美在线观看| 好男人电影高清在线观看| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 少妇人妻久久综合中文| 久久久精品区二区三区| 成年人黄色毛片网站| www.自偷自拍.com| 成人国语在线视频| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 法律面前人人平等表现在哪些方面 | 在线看a的网站| 又紧又爽又黄一区二区| 最新的欧美精品一区二区| 亚洲五月色婷婷综合| av福利片在线| 91成人精品电影| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 欧美黄色淫秽网站| 青春草视频在线免费观看| 黑人猛操日本美女一级片| 午夜福利乱码中文字幕| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 久久亚洲国产成人精品v| 精品少妇久久久久久888优播| 成人亚洲精品一区在线观看| 亚洲成人手机| 日本a在线网址| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 国产精品偷伦视频观看了| 老司机靠b影院| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 亚洲综合色网址| 美女中出高潮动态图| 一级毛片电影观看| 男女床上黄色一级片免费看| 久久99热这里只频精品6学生| 99国产综合亚洲精品| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 久久国产精品男人的天堂亚洲| www.精华液| 亚洲视频免费观看视频| 久久久久久久精品精品| 日韩视频一区二区在线观看| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 色精品久久人妻99蜜桃| 欧美日韩黄片免| 国产成人av教育| 99久久人妻综合| 人妻久久中文字幕网| 两个人免费观看高清视频| 欧美国产精品一级二级三级| 1024香蕉在线观看| 亚洲精品久久午夜乱码| 捣出白浆h1v1| 美女福利国产在线| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 美女国产高潮福利片在线看| 亚洲国产欧美一区二区综合| 美女国产高潮福利片在线看| 51午夜福利影视在线观看| 亚洲五月色婷婷综合| 后天国语完整版免费观看| 久久久久久免费高清国产稀缺| 日韩大码丰满熟妇| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 日韩大片免费观看网站| 日韩精品免费视频一区二区三区| 天堂8中文在线网|