各地代理商抱團(tuán)取暖結(jié)盟時代或?qū)⒌絹?/h1>
2014-08-30 08:07:24周若祺
營銷界·化妝品觀察 2014年7期
周若祺
導(dǎo)語：
在整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，同行業(yè)成員競爭不可避免，然而近年在化妝品行業(yè)，同業(yè)結(jié)盟逐漸盛行，其目的是通過結(jié)盟成員相互之間的資源付出與共享，形成一種有秩序的競爭環(huán)境
編者按 ：6月9日，陜西24家代理商聯(lián)合舉辦“‘破困局 贏未來化妝品祠市場現(xiàn)狀與未來研討會”。6月13日，山西2家代理商聯(lián)合召開“山西化妝品行業(yè)論壇暨聯(lián)誼會”，不同時間、不同地點(diǎn)，兩場性質(zhì)相似的招商會議，或許能為行業(yè)發(fā)展帶來新的思考。
最近，太原麗迪雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉東、山西和合行進(jìn)出口貿(mào)易有限公司馬俊紅倆人都很忙，因?yàn)椴痪煤蟮?月13日，由麗迪雅與和合行聯(lián)合舉辦的“山西化妝品行業(yè)論壇暨聯(lián)誼會”即將在行業(yè)同仁的見證下召開。12日下午，嘉賓陸續(xù)到達(dá)山西晉賓館后，劉東一邊安排人員接待，一邊監(jiān)督品牌展示區(qū)的陳列工作。而馬俊紅正在與兩家公司的美導(dǎo)開最后的接洽會
劉東與馬俊紅相識多年，這是兩人在事業(yè)上第一次合作。今年五月下旬，兩人決心“一起干點(diǎn)事兒”——希望通過發(fā)起聯(lián)合招商會議，打破代理商界的“小巷思維”，探索代理商之間大融合的新合作方式，為行業(yè)發(fā)展與變革帶來一些新的思考。
前期的籌備工作完成后，6月13日上午9點(diǎn)整，這場聯(lián)合招商兼行業(yè)交流性質(zhì)會議在山西晉祠賓館如期舉行，總計(jì)有300余家零售門店到場參加，其中包括《化妝品觀察》雜志社主編范圍，《化妝品觀察》主筆、索芙特股份有限公司副董事長馮瀚毅及河南駐馬店時尚女友總經(jīng)理呂香港、安徽美林美妝總經(jīng)理武清林、廣西千千色化妝品總經(jīng)理方利等重量級嘉賓。
會上，由范圍擔(dān)任主持人，呂香港、武清林及方利一起擔(dān)任論壇嘉賓，就爆款選擇、動銷方式、門店復(fù)制等時下熱點(diǎn)問題進(jìn)行了一番激烈討論，引發(fā)在場的山西地區(qū)300家零售店老板的思考。
此次會議獲得了雙方的合作廠家的一致支持，除了專門的美導(dǎo)駐場推廣外，各個品牌的區(qū)域負(fù)責(zé)人也按時到場，并及時與零售門店進(jìn)行深入溝通。廣州所望化妝品有限公司宮品品牌總經(jīng)理潘漢國認(rèn)為，代理商聯(lián)合招商對于品牌發(fā)展利多于弊，因此宮品很珍惜這次擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶資源的機(jī)會。
在劉東看來，更多品牌參展可提高客戶訂貨效率。此次參會的零售商中，90%是麗迪雅與和合行的共同客戶，因此對于店老板而言，一次性訂兩家代理商的貨，省時又省事。其中山西大同藍(lán)島化妝品店老板劉籌堂是馬俊紅與劉東的共同客戶，他在會上一次性完成了多個品牌的季度訂貨。
當(dāng)晚10點(diǎn)整，劉東正在會場指揮員工收拾布展物料，一天的疲憊難掩其臉上的喜悅之情。他稱，首次嘗試大型招商會議雖稱不上完美，但現(xiàn)場完成了1000多萬元的簽單成績，他和馬俊紅頗覺欣慰。另外，繼此次招商會之后，他們還會邀請呂香港、方利等零售大佬為客戶提供門店經(jīng)營指導(dǎo)策略。同時繼續(xù)推廣聯(lián)合招商形式。
代理商結(jié)盟求發(fā)展已成趨勢
馬俊紅與劉東的攜手，并非是代理商界的第一次合作。6月9日，陜西漢中剛結(jié)束一場由明德星商貿(mào)、天香商貿(mào)、虹雨商貿(mào)等24個代理商公司聯(lián)合舉辦的招商會。該會議同樣以訂貨會結(jié)合論壇的形式得到多方關(guān)注。其目的在于廣結(jié)廣西地區(qū)的代理商資源，進(jìn)行零售資源整合，探尋代理商與零售商的共優(yōu)共存之路。
另外，此前記者從山東臨沂化妝品商會得知，早在2013年商會便共同商討過代理商一起舉辦招商會等相關(guān)事宜，但最終因渠道差異、場地選擇等糾紛致使計(jì)劃破產(chǎn)。不過，臨沂化妝品商會副會長楊春華透露，商會對于聯(lián)合招商之事一直抱有期待，若時機(jī)成熟必然會有所行動。
在整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，同行業(yè)成員競爭不可避免，然而近年在化妝品行業(yè)，同業(yè)結(jié)盟逐漸盛行，其目的是通過結(jié)盟成員相互之間的資源付出與共享，形成一種有秩序的競爭環(huán)境。
代理商聯(lián)合開招商會、辦論壇、搞培訓(xùn)，近來已成趨勢，原因何在？對此，《化妝品觀察》主筆馮瀚毅認(rèn)為，代理商結(jié)盟是行業(yè)轉(zhuǎn)向和平競爭的信號。代理商之間的聯(lián)合行為，無論對于自身，還是零售商都有裨益。
第一，代理商之間的緊密互動可以起到凈化行業(yè)環(huán)境的作用。如陜西24為代理商組成的“至尚聯(lián)盟”出臺了相關(guān)規(guī)章制度，禁止代理商之間出現(xiàn)破壞行業(yè)秩序的行為。
第二，代理商公司聯(lián)合招商，可以降低會議成本、提升會議效率。單獨(dú)開一場招商會，包括定酒店、租場地、布展、人工成本加起來少說幾萬元，多則幾十萬元。如果幾家代理商聯(lián)合舉辦一場招商會，則可以平攤費(fèi)用。另外，客戶邀約困難是代理商開會的普遍難題，聯(lián)合招商可以通過雙方的合作，增加會議的到場率。
第三，代理商結(jié)盟可以互享客戶資源，有利于拓客。一家代理公司的客戶輻射范圍往往有限，因此多個代理公司聯(lián)合開展活動，可以增加品牌的客戶受眾面，將品牌在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行最大化宣傳。與此同時，零售商也能在一次會議中接觸多個品牌、品類，也算是“一勞多收”。
第四，代理商聯(lián)合舉辦活動，往往會增加針對零售客戶的論壇與培訓(xùn)環(huán)節(jié)，有利于代理商與零售商鏈條的良性循環(huán)發(fā)展。
理念一致才有大作為
然而，好事多磨。代理商結(jié)盟的本意雖是共贏求發(fā)展，但從目前的發(fā)展情況來看，多數(shù)代理商的聯(lián)合行為因其內(nèi)部成員之間并未形成有效的組織，很多事情都是由大家口頭商議決定的，以致后期出現(xiàn)了很多可預(yù)見性的問題。
陜西24家代理商公司的聯(lián)合招商會結(jié)束后，曾開過一次總結(jié)會，會上，24位代理商給他們的首次合作只打了60分。至于原因，至尚聯(lián)盟會長、億佳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭海博
向記者解釋稱，雖然24位代理商的大體想法及目的一致，但在具體事務(wù)的執(zhí)行上，大家的步調(diào)很難同步。比如因場地限制，當(dāng)時規(guī)定了每家公司只能攜帶最多3個品牌前來參展，但有位代理商帶了6個品牌過來，這就會讓大家產(chǎn)生分歧。
另外，據(jù)郭海博透露，當(dāng)天在會議現(xiàn)場完成的簽單數(shù)達(dá)50多個，對象主要集中持有相對知名品牌的代理商，這對于那些吆喝了一天卻沒有得到回報的代理商而言，心里留有遺憾。
其中有一位代理商在招商會開始前甚至質(zhì)疑，如若招商時自己的某品牌與其他代理商的同類品牌，面臨被同一家店老板選擇的尷尬，在利益得失面前，雙方能否保持心態(tài)平衡。
相對而言，此次劉東與馬俊紅的合作因?yàn)槟承┫忍靸?yōu)勢更加順暢。劉東的代理品牌以護(hù)膚為主，馬俊紅則以品類性品牌為主，雙方即便存在客戶重疊，也不會面臨同臺pk的問題。
因此，劉東與馬俊紅一致相信，兩人的合作能夠持續(xù)，這其中兩人多年的私交也是一部分原因。
代理商之間的聯(lián)合行為，如何能成就大氣候？采訪中，理念與信任是被結(jié)盟成員提及最多的兩個詞。馮瀚毅表示，結(jié)盟成員是否具備相同的理念、具備顧全大局的精神，主要負(fù)責(zé)人是否具有十足的微信與魄力，都是衡量該組織是否能夠健康有序發(fā)展的幾大要素之一。endprint
猜你喜歡
Majorana noise model and its influence on the power spectrumChinese Physics B(2024年1期)2024-01-25 07:29:42 茶文化古城閃耀龍城 祁縣召開中國茶文化旅游第一城建設(shè)項(xiàng)目招商會今日農(nóng)業(yè)(2020年14期)2020-08-14 01:10:36 森工健維產(chǎn)品招商會 花旗松素用事實(shí)說話現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版)(2018年7期)2018-09-05 03:24:38 森工健維廣州招商會 家人真情分享現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版)(2018年6期)2018-09-05 03:14:24 森工健維招商會 不怕新人考察和提問現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版)(2018年2期)2018-02-10 05:20:44 相互扶持讀書文摘·經(jīng)典(2017年4期)2017-04-11 10:59:58 戰(zhàn)略聯(lián)盟的“做”與“不做”商業(yè)評論(2015年12期)2016-01-12 12:08:54 領(lǐng)個女人回家微型小說選刊(2015年10期)2015-11-17 17:15:06 電視購物頻道結(jié)盟組建“國家隊(duì)”聲屏世界(2015年7期)2015-02-28 15:20:13 冷湖飛天(2009年6期)2009-09-02 01:46:04
周若祺
導(dǎo)語：
在整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，同行業(yè)成員競爭不可避免，然而近年在化妝品行業(yè)，同業(yè)結(jié)盟逐漸盛行，其目的是通過結(jié)盟成員相互之間的資源付出與共享，形成一種有秩序的競爭環(huán)境
編者按 ：6月9日，陜西24家代理商聯(lián)合舉辦“‘破困局 贏未來化妝品祠市場現(xiàn)狀與未來研討會”。6月13日，山西2家代理商聯(lián)合召開“山西化妝品行業(yè)論壇暨聯(lián)誼會”，不同時間、不同地點(diǎn)，兩場性質(zhì)相似的招商會議，或許能為行業(yè)發(fā)展帶來新的思考。
最近，太原麗迪雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉東、山西和合行進(jìn)出口貿(mào)易有限公司馬俊紅倆人都很忙，因?yàn)椴痪煤蟮?月13日，由麗迪雅與和合行聯(lián)合舉辦的“山西化妝品行業(yè)論壇暨聯(lián)誼會”即將在行業(yè)同仁的見證下召開。12日下午，嘉賓陸續(xù)到達(dá)山西晉賓館后，劉東一邊安排人員接待，一邊監(jiān)督品牌展示區(qū)的陳列工作。而馬俊紅正在與兩家公司的美導(dǎo)開最后的接洽會
劉東與馬俊紅相識多年，這是兩人在事業(yè)上第一次合作。今年五月下旬，兩人決心“一起干點(diǎn)事兒”——希望通過發(fā)起聯(lián)合招商會議，打破代理商界的“小巷思維”，探索代理商之間大融合的新合作方式，為行業(yè)發(fā)展與變革帶來一些新的思考。
前期的籌備工作完成后，6月13日上午9點(diǎn)整，這場聯(lián)合招商兼行業(yè)交流性質(zhì)會議在山西晉祠賓館如期舉行，總計(jì)有300余家零售門店到場參加，其中包括《化妝品觀察》雜志社主編范圍，《化妝品觀察》主筆、索芙特股份有限公司副董事長馮瀚毅及河南駐馬店時尚女友總經(jīng)理呂香港、安徽美林美妝總經(jīng)理武清林、廣西千千色化妝品總經(jīng)理方利等重量級嘉賓。
會上，由范圍擔(dān)任主持人，呂香港、武清林及方利一起擔(dān)任論壇嘉賓，就爆款選擇、動銷方式、門店復(fù)制等時下熱點(diǎn)問題進(jìn)行了一番激烈討論，引發(fā)在場的山西地區(qū)300家零售店老板的思考。
此次會議獲得了雙方的合作廠家的一致支持，除了專門的美導(dǎo)駐場推廣外，各個品牌的區(qū)域負(fù)責(zé)人也按時到場，并及時與零售門店進(jìn)行深入溝通。廣州所望化妝品有限公司宮品品牌總經(jīng)理潘漢國認(rèn)為，代理商聯(lián)合招商對于品牌發(fā)展利多于弊，因此宮品很珍惜這次擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶資源的機(jī)會。
在劉東看來，更多品牌參展可提高客戶訂貨效率。此次參會的零售商中，90%是麗迪雅與和合行的共同客戶，因此對于店老板而言，一次性訂兩家代理商的貨，省時又省事。其中山西大同藍(lán)島化妝品店老板劉籌堂是馬俊紅與劉東的共同客戶，他在會上一次性完成了多個品牌的季度訂貨。
當(dāng)晚10點(diǎn)整，劉東正在會場指揮員工收拾布展物料，一天的疲憊難掩其臉上的喜悅之情。他稱，首次嘗試大型招商會議雖稱不上完美，但現(xiàn)場完成了1000多萬元的簽單成績，他和馬俊紅頗覺欣慰。另外，繼此次招商會之后，他們還會邀請呂香港、方利等零售大佬為客戶提供門店經(jīng)營指導(dǎo)策略。同時繼續(xù)推廣聯(lián)合招商形式。
代理商結(jié)盟求發(fā)展已成趨勢
馬俊紅與劉東的攜手，并非是代理商界的第一次合作。6月9日，陜西漢中剛結(jié)束一場由明德星商貿(mào)、天香商貿(mào)、虹雨商貿(mào)等24個代理商公司聯(lián)合舉辦的招商會。該會議同樣以訂貨會結(jié)合論壇的形式得到多方關(guān)注。其目的在于廣結(jié)廣西地區(qū)的代理商資源，進(jìn)行零售資源整合，探尋代理商與零售商的共優(yōu)共存之路。
另外，此前記者從山東臨沂化妝品商會得知，早在2013年商會便共同商討過代理商一起舉辦招商會等相關(guān)事宜，但最終因渠道差異、場地選擇等糾紛致使計(jì)劃破產(chǎn)。不過，臨沂化妝品商會副會長楊春華透露，商會對于聯(lián)合招商之事一直抱有期待，若時機(jī)成熟必然會有所行動。
在整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，同行業(yè)成員競爭不可避免，然而近年在化妝品行業(yè)，同業(yè)結(jié)盟逐漸盛行，其目的是通過結(jié)盟成員相互之間的資源付出與共享，形成一種有秩序的競爭環(huán)境。
代理商聯(lián)合開招商會、辦論壇、搞培訓(xùn)，近來已成趨勢，原因何在？對此，《化妝品觀察》主筆馮瀚毅認(rèn)為，代理商結(jié)盟是行業(yè)轉(zhuǎn)向和平競爭的信號。代理商之間的聯(lián)合行為，無論對于自身，還是零售商都有裨益。
第一，代理商之間的緊密互動可以起到凈化行業(yè)環(huán)境的作用。如陜西24為代理商組成的“至尚聯(lián)盟”出臺了相關(guān)規(guī)章制度，禁止代理商之間出現(xiàn)破壞行業(yè)秩序的行為。
第二，代理商公司聯(lián)合招商，可以降低會議成本、提升會議效率。單獨(dú)開一場招商會，包括定酒店、租場地、布展、人工成本加起來少說幾萬元，多則幾十萬元。如果幾家代理商聯(lián)合舉辦一場招商會，則可以平攤費(fèi)用。另外，客戶邀約困難是代理商開會的普遍難題，聯(lián)合招商可以通過雙方的合作，增加會議的到場率。
第三，代理商結(jié)盟可以互享客戶資源，有利于拓客。一家代理公司的客戶輻射范圍往往有限，因此多個代理公司聯(lián)合開展活動，可以增加品牌的客戶受眾面，將品牌在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行最大化宣傳。與此同時，零售商也能在一次會議中接觸多個品牌、品類，也算是“一勞多收”。
第四，代理商聯(lián)合舉辦活動，往往會增加針對零售客戶的論壇與培訓(xùn)環(huán)節(jié)，有利于代理商與零售商鏈條的良性循環(huán)發(fā)展。
理念一致才有大作為
然而，好事多磨。代理商結(jié)盟的本意雖是共贏求發(fā)展，但從目前的發(fā)展情況來看，多數(shù)代理商的聯(lián)合行為因其內(nèi)部成員之間并未形成有效的組織，很多事情都是由大家口頭商議決定的，以致后期出現(xiàn)了很多可預(yù)見性的問題。
陜西24家代理商公司的聯(lián)合招商會結(jié)束后，曾開過一次總結(jié)會，會上，24位代理商給他們的首次合作只打了60分。至于原因，至尚聯(lián)盟會長、億佳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭海博
向記者解釋稱，雖然24位代理商的大體想法及目的一致，但在具體事務(wù)的執(zhí)行上，大家的步調(diào)很難同步。比如因場地限制，當(dāng)時規(guī)定了每家公司只能攜帶最多3個品牌前來參展，但有位代理商帶了6個品牌過來，這就會讓大家產(chǎn)生分歧。
另外，據(jù)郭海博透露，當(dāng)天在會議現(xiàn)場完成的簽單數(shù)達(dá)50多個，對象主要集中持有相對知名品牌的代理商，這對于那些吆喝了一天卻沒有得到回報的代理商而言，心里留有遺憾。
其中有一位代理商在招商會開始前甚至質(zhì)疑，如若招商時自己的某品牌與其他代理商的同類品牌，面臨被同一家店老板選擇的尷尬，在利益得失面前，雙方能否保持心態(tài)平衡。
相對而言，此次劉東與馬俊紅的合作因?yàn)槟承┫忍靸?yōu)勢更加順暢。劉東的代理品牌以護(hù)膚為主，馬俊紅則以品類性品牌為主，雙方即便存在客戶重疊，也不會面臨同臺pk的問題。
因此，劉東與馬俊紅一致相信，兩人的合作能夠持續(xù)，這其中兩人多年的私交也是一部分原因。
代理商之間的聯(lián)合行為，如何能成就大氣候？采訪中，理念與信任是被結(jié)盟成員提及最多的兩個詞。馮瀚毅表示，結(jié)盟成員是否具備相同的理念、具備顧全大局的精神，主要負(fù)責(zé)人是否具有十足的微信與魄力，都是衡量該組織是否能夠健康有序發(fā)展的幾大要素之一。endprint
猜你喜歡
Chinese Physics B(2024年1期)2024-01-25 07:29:42
今日農(nóng)業(yè)(2020年14期)2020-08-14 01:10:36
現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版)(2018年7期)2018-09-05 03:24:38
現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版)(2018年6期)2018-09-05 03:14:24
現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版)(2018年2期)2018-02-10 05:20:44
讀書文摘·經(jīng)典(2017年4期)2017-04-11 10:59:58
商業(yè)評論(2015年12期)2016-01-12 12:08:54
微型小說選刊(2015年10期)2015-11-17 17:15:06
聲屏世界(2015年7期)2015-02-28 15:20:13
飛天(2009年6期)2009-09-02 01:46:04
