戰(zhàn)略聯(lián)盟的“做”與“不做”

安德魯·孫（Andrew+Sng）

如果不能戰(zhàn)勝對(duì)方，就加入對(duì)方?；谶@個(gè)理念，企業(yè)之間紛紛建立起了戰(zhàn)略聯(lián)盟。但戰(zhàn)略聯(lián)盟中有很多都注定失敗，因?yàn)榻⒙?lián)盟的初衷就是錯(cuò)誤的。要提高聯(lián)盟的成功率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意以下事項(xiàng)。首先，讓我們看看“不要做什么”。

1.不要為了修正弱點(diǎn)而結(jié)盟 劣勢(shì)方從聯(lián)盟第一天起就處在另一方的支配下。也許聯(lián)盟雙方貢獻(xiàn)相當(dāng)，但劣勢(shì)方不會(huì)成為平等的合作方。

2.不要同“為了修正弱點(diǎn)而結(jié)盟”的公司結(jié)盟 如果結(jié)盟，你的公司會(huì)“繼承”對(duì)方的弱點(diǎn)。

3.不要給予專利技術(shù)許可 專利使用權(quán)是你的重要“戰(zhàn)略武器”，不要放棄對(duì)這一“武器”的控制權(quán)。

4.不要圍繞產(chǎn)品或市場(chǎng)結(jié)盟 大多數(shù)聯(lián)盟之所以失敗，是因?yàn)榻Y(jié)盟是為了利用某些產(chǎn)品或者市場(chǎng)的相似性。這很少會(huì)成功。

接下來(lái)，我們看看聯(lián)盟中該做什么。

1.為了發(fā)揮某種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)而結(jié)盟 只有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才能持久。

2.和具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的一方結(jié)盟 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的聯(lián)姻是最理想的。

3.在雙方都沒(méi)有獲取對(duì)方獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的能力或欲望的情況下結(jié)盟 這是成功結(jié)盟的關(guān)鍵。如果一方有獲取另一方優(yōu)勢(shì)的意圖，就會(huì)失去信任。

4.圍繞能力結(jié)盟 與其圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)盟，不如圍繞特別的技能和技術(shù)結(jié)盟，以后再生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，拓展更多的市場(chǎng)，成功的可能性將成倍提高。