天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌發(fā)展現(xiàn)狀及策略研究

姚沈晗

摘 要：天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，以其獨(dú)特性逐漸受到人們的關(guān)注，但其能否健康發(fā)展受到各方面因素的影響。本文分析了天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，同時為天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的進(jìn)一步發(fā)展提供策略。

關(guān)鍵詞：天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌；策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及普及，電子商務(wù)已經(jīng)成為我國重要的商業(yè)形式之一。天貓通過為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，逐漸成為我國電子商務(wù)中知名度較高的網(wǎng)站之一。特別是去年“雙十一”的促銷活動中，350億的成交額引起了我國學(xué)者的普遍關(guān)注。在其成交額中占大比重的“天貓?jiān)瓌?chuàng)”也因此被眾多學(xué)者研究。

天貓商城官方對“天貓?jiān)瓌?chuàng)”的解釋是：“在天貓平臺上誕生成長的年輕品牌，這些年輕品牌氣質(zhì)非凡，他們是各個領(lǐng)域的佼佼者?！彪娮由虅?wù)的迅速發(fā)展為天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌提供了較好的機(jī)會，但是如何在激烈的市場競爭中獲得一席之地，對于這些原創(chuàng)品牌來說還是一件困難的事情。因此本文從天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀研究中分析天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的優(yōu)勢和劣勢，最終為天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的進(jìn)一步發(fā)展提供策略。

一、天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀

電子商務(wù)的繁榮發(fā)展為天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌提供較好的發(fā)展時機(jī)，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2013年度電子商務(wù)/互聯(lián)網(wǎng)金融系列研究報(bào)告》中指出，截止到2013年6月，全國電子商務(wù)交易額達(dá) 4.35 萬億元，同比增長 24.3%；同時中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中也指出，截止到2013年底，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá) 3.02 億人，使用率達(dá)到 48.9%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，電子商務(wù)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，同時為天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的發(fā)展提供了較好的環(huán)境。其次隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者人群的不斷發(fā)展，年輕一代的消費(fèi)群體開始同時關(guān)注到價格和質(zhì)量這兩個方面，與淘寶網(wǎng)的個人店鋪相比，天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌在質(zhì)量較有優(yōu)勢。最后與傳統(tǒng)品牌相比，天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌可以為消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)，可以根據(jù)市場的變化及時做出調(diào)整，從而滿足消費(fèi)者的需求，這同時也為品牌的發(fā)展提供的一定的保障。

但是，天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的發(fā)展并不是如此樂觀，在看到其發(fā)展的優(yōu)勢的同時不得不關(guān)注其發(fā)展所存在的問題，這主要體現(xiàn)在原創(chuàng)品牌企業(yè)的資金短缺、規(guī)模較小，缺乏先進(jìn)的管理方法和巨大的競爭壓力上。企業(yè)為了豐富自身網(wǎng)店的商品，滿足更多的消費(fèi)人群，往往需要投入較多的資金以便充實(shí)其上架商品，同時品牌建設(shè)和推廣過程也需要較多的資金投入，這使得大多數(shù)的原創(chuàng)品牌企業(yè)遇到資金短缺的問題。其次，原創(chuàng)品牌企業(yè)往往以中小企業(yè)為主，它們的創(chuàng)始人往往缺乏管理能力，對于公司管理、員工管理等方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而在品牌建設(shè)的過程中遇到較大的難題。

天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌在今后發(fā)展過程中擁有著巨大的挑戰(zhàn)，電子商務(wù)企業(yè)的競爭不斷加強(qiáng)，特別是天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌數(shù)量的不斷增加。如何從同類競爭者中脫穎而出，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，成為每個原創(chuàng)品牌急需思考的問題。其次線下品牌漸漸向線上發(fā)展，它們以其品牌知名度，擁有較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體。如何通過品牌建設(shè)，使得與線下品牌的競爭中得到消費(fèi)者的青睞，也是天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌需要關(guān)注的問題。

二、天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的發(fā)展策略

1.確定獨(dú)特的市場定位

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們面對于產(chǎn)品的個性化需求也不斷提升。因此創(chuàng)造屬于自己的品牌特色是原創(chuàng)品牌在同質(zhì)化程度越來越高的市場上的一把利器。這就要求天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌根據(jù)自身產(chǎn)品的特色和目標(biāo)群體的特點(diǎn)確定自身獨(dú)特的市場定位，從而滿足消費(fèi)者不斷深入的個性化需求。

2.加強(qiáng)品牌推廣，提高品牌知名度

網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌企業(yè)可以通過各種品牌推廣活動如虛擬社區(qū)互動、網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷活動等加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。一方面這些推廣活動可以獲取消費(fèi)者需求變化的相關(guān)信息，為企業(yè)產(chǎn)品更新提供信息來源。另一方面通過與消費(fèi)者之間的互動吸引目標(biāo)群體及潛在目標(biāo)群體的關(guān)注。從而保持穩(wěn)定的消費(fèi)群體，獲得較高的品牌知名度。

3.加快產(chǎn)品更新速度，縮短上架周期

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體往往追求新鮮，他們對于產(chǎn)品更新要求較高，因此原創(chuàng)品牌應(yīng)不斷的上架新產(chǎn)品從而保持消費(fèi)群體對本品牌的新鮮感，同時企業(yè)可以采取少量多次上架新產(chǎn)品取代一次大量上架，有效的縮短上架周期，吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，保持網(wǎng)站流量的穩(wěn)定增長。

4.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理建設(shè)

目前大多數(shù)的天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌還處于品牌建設(shè)的初始階段，對于企業(yè)管理、人員管理等方面的認(rèn)識還不夠完善。企業(yè)將大量的精力關(guān)注在產(chǎn)品本身，而對于企業(yè)自身的管理缺乏重視，因此天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌的發(fā)展需要企業(yè)培養(yǎng)一批專業(yè)的企業(yè)管理人員，對企業(yè)財(cái)務(wù)、人員、采購等方面提供科學(xué)的管理方法，為品牌的健康發(fā)展提供保障。

5.在突出價格優(yōu)勢的同時提高產(chǎn)品質(zhì)量

我國電子商務(wù)其產(chǎn)品質(zhì)量方面的缺陷逐漸突出，消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量的不信任程度較高。因此天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌在自身發(fā)展的過程中一方面要突出自身的價格優(yōu)勢，從而逐漸被大眾群體所接受。另一方面需要更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，以便提高消費(fèi)者滿意度，獲得品牌忠誠。

三、結(jié)束語

綜上所述，天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，以其獨(dú)特性占據(jù)著一定的市場份額，得到了電子商務(wù)各方面的關(guān)注。但是不論是在自身建設(shè)過程中，還是所處的環(huán)境都對其能否健康發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。因此天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌必須找準(zhǔn)自己的市場地位，不斷加強(qiáng)品牌推廣，縮短產(chǎn)品上架周期，加強(qiáng)自身企業(yè)管理，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品才能夠在激烈的市場競爭中獲取更大的發(fā)展空間。

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30115_38508.htm.endprint