羅永浩的“錘子”買賣

李薇

英語老師、牛博網(wǎng)創(chuàng)始人、微博紅咖、西門子總部怒砸冰箱者……曾經(jīng)，羅永浩身上的標(biāo)簽是這些，如今，錘子手機成為他執(zhí)著的新標(biāo)簽。

“希望那些喜歡用‘槍打出頭鳥這樣的道理教訓(xùn)年輕人，并且因此覺得自己很成熟的中國人有一天能夠明白這樣一個事實，那就是：有的鳥來到世間，是為了做它該做的事，而不是專門躲槍子兒的。”

這是羅永浩2010年所著的《我的奮斗》記錄的一段話。這段話雖然不及“老羅語錄”中那句“彪悍的人生不需要解釋”流傳甚廣，但卻能非常好地概括這個 “微胖界”的代表。因為，羅永浩就是那只“做它該做的事”的鳥。

在互聯(lián)網(wǎng)上，羅永浩毫不掩飾自己的愛恨情仇，被認(rèn)為是最具有攻擊性的網(wǎng)絡(luò)紅人之一。對喜歡的人和事，他像個狂熱的門徒；對厭惡的人和事，他像個特別“事兒”的挑釁者，因此羅永浩樹敵無數(shù)。

2012年4月，羅永浩宣布要造智能手機后，在網(wǎng)絡(luò)上的他更加活躍和高調(diào)。但是，羅永浩的關(guān)注點更多在手機產(chǎn)業(yè)及其生態(tài)系統(tǒng)上。2013年3月27日，錘子OS操作系統(tǒng)發(fā)布，讓所有人都幾乎發(fā)出這樣的感慨：“原來，老羅這次真的沒吹牛！他真的要做手機?。　?/p>

在錘子OS操作系統(tǒng)推出一年后，2014年5月20日這個“我愛你”的特別日子，羅永浩站在了國家會議中心的發(fā)布會現(xiàn)場，真真正正的錘子手機來了！一個多月后的7月8日，第一臺真機也被老羅親手送到了在京東工作的高先生手中。隨后羅永浩在微博中感慨：“……告別下樓后，感覺神清氣爽兼心里空蕩蕩，錘子科技的第一次，就這樣兩感交集地獻(xiàn)出去了…… ”

就這樣，除了英語老師、牛博網(wǎng)創(chuàng)始人、微博紅人、維權(quán)人士等標(biāo)簽之外，羅永浩又多了一個標(biāo)簽：錘子手機創(chuàng)始人。不過，面對仍處于“混戰(zhàn)”中的中國手機市場，首批1000部的發(fā)貨量讓人為羅永浩捏了一把汗：老羅，在手機圈，你能走多遠(yuǎn)？

老師轉(zhuǎn)型企業(yè)家

成名于新東方的羅永浩，能說會道，演講經(jīng)驗豐富，面對過上萬名的觀眾，聽過他的課及演講的人都會感慨他的說話的邏輯性及感染力。但見慣了 “大場面”的羅永浩在錘子手機T1發(fā)布會那晚面對幾千名觀眾卻緊張了。

當(dāng)身著深色短袖襯衫和休閑長褲的羅永浩走到演講臺上時，全場觀眾沸騰起來。羅永浩深深吸了口氣：“我等了兩年，就是為了今天晚上，所以最近有點兒睡不著覺?！庇^眾熱情高漲，短短一分鐘的開場白甚至被數(shù)次掌聲和歡呼聲打斷。

坦白說，若不是大屏幕上打出的錘子手機英文“Smartisan”，乍一看站在發(fā)布舞臺上幽默地侃侃而談的羅永浩，還以為是在聽他的一堂英語課，抑或是一場他最著名的“我的奮斗”大學(xué)校園勵志演講。

不過，當(dāng)羅永浩提出與現(xiàn)場觀眾討論“怎樣令人信服地打造一部4000元的手機”時，觀眾們的思緒才被拉回——哦！老羅現(xiàn)在正在發(fā)布一款智能手機，他的身份是一名企業(yè)老大，而不再是告訴年輕人如何成功的英語老師了！

現(xiàn)場，這個“老羅”雖然依然“語不驚人死不休”，并時不時說出一些“老羅語錄”，但不同的是，這種“死不休”的精神更多地包含了他對自己這份新事業(yè)的堅持和熱情。

比如，為了打動蘋果前工業(yè)設(shè)計總監(jiān)、Ammunition設(shè)計公司創(chuàng)始人羅伯特·布倫納，羅永浩主動向書商提出為布倫納的再版新書寫序，并親自飛往美國舊金山拜訪。布倫納最終被羅永浩的真誠打動，不但接下了這家“小公司”的設(shè)計項目，還專門為錘子手機錄了一段視頻。

這些年來，性格直爽、口無遮攔讓羅永浩成為“大嘴”的代名詞。但自從注冊錘子科技公司開始做手機后，錘子科技的員工不斷提醒羅永浩：“您是個企業(yè)家了！”羅永浩本人也不斷自省——“我是個企業(yè)家了！”所以，在發(fā)布會現(xiàn)場，他曾多次說到激動時欲言又止，若在過去，某些字眼可已經(jīng)破口而出。

更為值得一提的是，羅永浩在發(fā)布會現(xiàn)場多次提到了小米科技創(chuàng)始人雷軍?！案兄x雷軍！”羅永浩指著滿屏幕知名或不知名的錘子手機供應(yīng)商的logo說，“因為他的成功讓（手機）供應(yīng)鏈廠商對于外面殺進(jìn)來的‘愣頭青不再持完全戒備和懷疑的態(tài)度。”

的確如此。雷軍為羅永浩這樣的后來者鋪好了一條路。在雷軍之前，強勢的手機供應(yīng)鏈廠商估計都不會對市場上的新品牌產(chǎn)生好感，肯定也會不屑于萬部級別的訂單。但雷軍的成功，讓上游企業(yè)重新思考：原來手機還能這么玩兒，我們out了，在這個時代，誰都可能成功！

羅永浩在發(fā)布會后寫下了這樣的微博：“很多人留言表示‘本來是想看笑話的，但最后被我們的產(chǎn)品和態(tài)度打動了。在這里發(fā)新帖一并答復(fù)：謝謝你們的留言，下次看到任何人不自量力創(chuàng)業(yè)時，都請不要‘抱著看笑話的心，我這輩子也經(jīng)常不看好一些創(chuàng)業(yè)項目，但從不曾‘抱著看笑話的心去看過，供羞愧和學(xué)習(xí)。”

發(fā)布會前一周，興奮、緊張讓羅永浩患上了失眠癥，每天只能睡上兩個小時。發(fā)布會后，他終于松了一口氣，可以舒舒服服睡一覺了。不過，睡醒之后開始新的忙碌。

羅氏理論大效應(yīng)

5月20日晚，在上地一家科技公司工作的殷立園下了班匆匆趕到鳥巢邊上的國家會議中心，花了1000元從黃牛手中買了兩張錘子手機發(fā)布會門票，相約和女友一起觀看這一場等待了一年的發(fā)布會。

“知道羅永浩有很多年了，身邊很多朋友經(jīng)常會提起‘老羅語錄，但我并沒有仔細(xì)去了解這個人，直到2011年羅永浩在北京海淀劇院的那場演講，才讓我對這個人有了更多更詳細(xì)的了解。”殷立園回憶，“那場演講讓我覺得，老羅還是有一定的商業(yè)邏輯思維?！?/p>

和很多年輕人一樣，殷立園大學(xué)畢業(yè)后有了一份穩(wěn)定的工作，他們愛鉆研，善思考。他表示自己很喜歡研究商業(yè)理論、企業(yè)成功經(jīng)驗等，所以在羅永浩海淀劇場演講后，開始在微博上重點關(guān)注羅永浩。

不過，和其他人一樣，當(dāng)羅永浩2012年4月宣布做手機時，殷立園也覺得有點兒“扯”?！耙粋€英語老師在什么都沒有的情況下敢于站出來做手機并鄙視這個手機企業(yè)那個創(chuàng)始人，并經(jīng)常和人在微博上對罵，的確讓我覺得他做手機這件事兒不靠譜?！币罅@強調(diào)。

2013年，錘子操作系統(tǒng)OS來了，殷立園自掏腰包買了門票去看發(fā)布會。2014年5月，錘子手機發(fā)布會他又掏錢買了門票，而且在他的帶動下，他的女友也成為了一個十足的錘子粉絲。

殷立園坦然表示，聽完羅永浩在發(fā)布會上的演講，并沒有得到錘子手機的配置參數(shù)，也沒有摸到真機，但他和其他3萬人一樣，回到家便全款下了訂單，“因為羅永浩的個性不會允許自己做一個很差的產(chǎn)品”。

殷立園的女友比他幸運，她在阿芙精油工作，阿芙精油的創(chuàng)始人、“雕爺牛腩”老板孟醒也算創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的知名人士，所以阿芙也有幾臺老羅拿過來的錘子手機?！拔遗寻淹孢^真機，還不錯！”殷立園笑道。

孟醒曾發(fā)表過一篇《“羅永浩氣質(zhì)“才是錘子手機的機會》的文章，文中提到，“羅永浩同學(xué)本人，就是（錘子手機）最大財富（也是最大障礙），他離奇的成長環(huán)境，叛逆的創(chuàng)業(yè)歷程，瘋狂的各種嘴仗，恰恰為大量特定‘普通人提供了對他的‘情感幻想，而這些‘寄托，落實到具備‘羅永浩氣質(zhì)的錘子手機上，能爆發(fā)出巨大力量”。

對于羅永浩造手機，通信業(yè)資深人士、手機設(shè)計公司龍旗控股副總裁劉渝龍表示：“因為羅永浩本人，錘子手機的傳播度和關(guān)注度應(yīng)該是很多手機企業(yè)所羨慕的。”

錘子手機發(fā)布會當(dāng)晚，優(yōu)酷網(wǎng)對發(fā)布會進(jìn)行了全程直播。優(yōu)酷官方提供的數(shù)據(jù)顯示，直播過程中，累計登錄觀看人次達(dá)274萬，最高同時在線近33萬人，創(chuàng)下中國科技類活動史上累計觀看直播人次最高、同時在線觀看直播人數(shù)最高兩項歷史記錄。截至7月10日，錘子手機發(fā)布會直播錄像播放近700萬次。這些數(shù)據(jù)一直被羅永浩反復(fù)提及。

微博調(diào)查公司的調(diào)查顯示，發(fā)布會當(dāng)晚羅永浩的長篇微博《我愛這個世界》總曝光量1.25億次，實際參與用戶39866人；一次轉(zhuǎn)發(fā)率79%，真實用戶率70%；男性占86%，反映老羅用戶群以男性為主；京、長三角和廣東用戶占據(jù)66%；轉(zhuǎn)發(fā)用戶中，iPhone客戶端占22%；跟錘子手機百度指數(shù)分布基本一致。

這個夏天，中國的互聯(lián)網(wǎng)除了世界杯，最風(fēng)光的就是錘子手機和羅永浩了。

理想現(xiàn)實的距離

從2012年4月宣布做手機到第一款手機2014年7月8日正式送貨，羅永浩和錘子手機經(jīng)歷了兩年。這兩年，雷軍的小米科技半年銷量已達(dá)2611萬臺，銷售額達(dá)到了330億元。羅永浩則用這兩年融了不少錢，B輪融資1.8億元后估值超10億元。

對于時間問題，羅永浩解釋：“要做一臺貼牌機非常容易，直接找南方的貼牌企業(yè)把錘子的logo打上就行，但我的目的是要做一款精品手機，所以并不那么容易。”

但時間對羅永浩和錘子來說，的確是個大問題。因為用戶等不起！手機市場變化迅速，沒人會一直等你。

發(fā)布會上，羅永浩承諾7月初為訂購的用戶送貨。并未跳票，首批錘子手機的確在7月8日發(fā)貨，但羅永浩無奈地表示：“7月8日的發(fā)貨量不會超過1000部。未來的一兩周量產(chǎn)過程中，隨著富士康T1生產(chǎn)線調(diào)至理想狀態(tài)，日產(chǎn)能大概是1800部，月產(chǎn)能大概是45000部?！?/p>

對于產(chǎn)能難以讓用戶滿意及被質(zhì)疑饑餓營銷，羅永浩解釋：“生產(chǎn)線這東西是需要調(diào)試的，在產(chǎn)能方面，大家都是這么走過來的，尤其是新廠商；作為賺錢的，我們其實比花錢的著急一萬倍，‘饑餓營銷的分析完全是智力問題。

“確實是被動的‘饑餓營銷。”劉渝龍表示，“富士康現(xiàn)在正在為蘋果下一代產(chǎn)品蘋果6快馬加鞭，無暇于其他產(chǎn)品，也就是說其他品牌的產(chǎn)品肯定得讓道排隊，而錘子手機這樣的小訂單新品牌處在弱勢地位。若出貨量跟不上，錘子將面臨很大的考驗?！?/p>

有媒體報道，老羅與富士康簽訂了總額20萬臺的供應(yīng)和生產(chǎn)協(xié)議，而一位錘子手機的股東也認(rèn)為，“憑老羅的影響力和營銷能力，相信50萬臺手機是很輕松的”。

劉渝龍認(rèn)為，目前中國智能手機市場仍然處于 “混戰(zhàn)”階段，但與兩年前相比，呈現(xiàn)出了新的局面，以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主的新品牌必須要具備三點：足夠的關(guān)注度和傳播度；高性價比；突破單款手機的限制。

“現(xiàn)在的市場已經(jīng)過了靠一款產(chǎn)品單打獨斗打天下的時候了，像小米就推出了子品牌紅米，而且現(xiàn)在小米科技賣的好的就是紅米?！眲⒂妪埍硎荆懊缊D手機1也是交了學(xué)費的，總共也就賣了10萬部左右，新推的美圖手機2估計也不可能突破百萬級的量?！?/p>

而且對于羅永浩的定價，劉渝龍也有些不解。幾乎所有的國產(chǎn)品牌都嘗試過突破價格這個死穴，推出過2500元以上的手機，結(jié)果都是“賣不動”、“不好賣”。所以，錘子這個3000元以上的定價可以說是一次冒險。

此外，目前中國正在大力擁抱4G，但請注意，錘子手機是一款不支持4G的手機，年底前才會推4G版。所以，這又可能過濾掉愛上4G飛快網(wǎng)速的用戶。行業(yè)永遠(yuǎn)跟著上游技術(shù)在走，高通、MTK等芯片企業(yè)的64位架構(gòu)移動處理器很可能在下半年產(chǎn)業(yè)化，這對現(xiàn)在市場上的手機都是挑戰(zhàn)。

很多羅永浩的粉絲都認(rèn)為錘子手機是“一名理想主義者的勝利”。當(dāng)理想真正走進(jìn)現(xiàn)實，勝利談何容易？