我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)升級路徑探析

孔令夷，樓旭明

(西安郵電大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，陜西 西安710061)

一、引言

全球一體化環(huán)境下，生產(chǎn)要素配置范圍不斷向全球各個角落延伸，產(chǎn)銷片段化特征愈發(fā)明顯，在離散型生產(chǎn)模式下表現(xiàn)得更為明顯。因此，各國以單體產(chǎn)品為中心的產(chǎn)銷活動已經(jīng)深度融入全球化生產(chǎn)系統(tǒng)中，地理上分散、規(guī)模異質(zhì)性的各類產(chǎn)學(xué)研組織機(jī)構(gòu)都被聚集到同一個產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)中，為全球價值鏈的成形及運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)，見圖1。

圖1 制造業(yè)的全球價值鏈分工體系

通信和電子設(shè)備制造業(yè)具有一定程度的技術(shù)密集型，但對于大多數(shù)成熟產(chǎn)品而言，其勞動密集型特點(diǎn)也較為明顯，可以視其為混合密集型產(chǎn)業(yè)。人力成本在通信和電子設(shè)備制造業(yè)中占到45%的比重，而且，該行業(yè)的全球化水平很高，20 世紀(jì)四五十年代，歐美大型通信和電子設(shè)備制造商就打造了由其主導(dǎo)的全球價值鏈，隨著發(fā)達(dá)國家勞動力成本飆升、資源條件日益緊張，使得它們的全球價值鏈治理戰(zhàn)略必須進(jìn)行轉(zhuǎn)變，重組其價值鏈分工體系，首先在60年代將制造環(huán)節(jié)遷往日本、韓國;接著于70年代又遷至港臺，進(jìn)入80年代以后，陸續(xù)由中國內(nèi)地的工廠專司全球通信和電子設(shè)備生產(chǎn)，這種狀況一直持續(xù)至今，中國已經(jīng)成為全球最大的通信和電子設(shè)備制造基地。

近半個世紀(jì)以來，美日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體都是以其強(qiáng)大的制造業(yè)作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的后盾。我國政府也一向重視制造業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)地位，通信和電子設(shè)備制造業(yè)在工業(yè)部門中具有基礎(chǔ)性作用，當(dāng)然作為政府重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，它對于推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展、穩(wěn)定國民就業(yè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)層級、轉(zhuǎn)型發(fā)展模式和保障國家安定起到無可替代的重要作用。20 世紀(jì)90年代以來，我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)緊抓戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了20%以上的年均高速增長，行業(yè)產(chǎn)值在GDP 中占比高達(dá)兩成，對我國GDP 步入快速發(fā)展軌道作出了重要貢獻(xiàn)。尤其是進(jìn)入本世紀(jì)以后，我國通信和電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)門類、產(chǎn)業(yè)層級、技術(shù)含量得到進(jìn)一步提升。21 世紀(jì)的最初10年間，從工業(yè)增加值來看，我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)始終領(lǐng)跑全國制造業(yè)的三十個大類。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)，2012年我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)增加值保持12%的較高增長率［1］，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為11 735 家，主營收入及工業(yè)總產(chǎn)值均突破6．9 萬億元，其中主營收入同比增長11%，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長14%，創(chuàng)利高達(dá)2 746 億元，同比增長8%［2］;2013年該行業(yè)的增加值仍然有11．3%的穩(wěn)定增幅［3］。該行業(yè)對社會就業(yè)的帶動作用也非常明顯，2009年從業(yè)人數(shù)有510 萬，到了2012年，3年間就猛增到840 萬，年均增幅18%，遙遙領(lǐng)先工業(yè)部門其他40 個子門類［2］。

受全球金融危機(jī)的負(fù)面沖擊，我國通信和電子設(shè)備出口量不斷縮減，核心企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營受到挑戰(zhàn)，F(xiàn)DI 有逐漸減少的趨勢，行業(yè)銷售收入增速趨緩。在國務(wù)院產(chǎn)業(yè)振興政策帶動下，我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)煥發(fā)了新的生機(jī)。但是，近三五年間的西方債務(wù)狀況惡化，又給我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)在全球的可持續(xù)性發(fā)展及健康成長蒙上了外部陰影。面對國內(nèi)人口紅利日漸消退，可謂陷入了內(nèi)憂外患的囧境。在當(dāng)今世界日益激烈的技術(shù)比拼與市場競爭中，怎樣改善我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)的較為不利的發(fā)展現(xiàn)狀，值得理論界與產(chǎn)業(yè)界共同深思。本文擬從全球價值鏈視角，剖析我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)的定位及升級阻礙，探析適合我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)的合理化升級路徑，為企業(yè)和政府相關(guān)部門提供策略啟示。

二、通信和電子設(shè)備的全球價值鏈及制造業(yè)升級理論

通信和電子設(shè)備的全球價值鏈的分工范圍很寬，從材料開發(fā)、設(shè)備研制、工藝設(shè)計、初級產(chǎn)品加工、整機(jī)組裝和成品制造，延續(xù)到銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，見圖2，通常依據(jù)芯片、元器件、中間品或整機(jī)的技術(shù)密集度或者設(shè)備加工的工藝流程而劃分，表現(xiàn)為全球價值鏈的上下游環(huán)節(jié)，并非只適用于某個具體設(shè)備或特定子行業(yè)。各環(huán)節(jié)的附加值和技術(shù)要求都有差異，各成員企業(yè)依據(jù)其掌握的要素情況和專有能力來專司價值鏈的某個環(huán)節(jié)。通常，通信和電子設(shè)備制造業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，但是沿著全球價值鏈向上游的芯片、材料及設(shè)備研發(fā)或工藝設(shè)計環(huán)節(jié)流動或涉足，則壁壘會不斷提高;如果沿著全球價值鏈向下游的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)運(yùn)動，也會面臨來自跨國通信和電子設(shè)備采購商的強(qiáng)大市場勢力的威脅［4］。在全球價值鏈的理論基礎(chǔ)上，我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)應(yīng)思考和解決兩個難題:第一，怎樣融入全球價值鏈;第二，怎樣向全球價值鏈高端升級而獲得更高附加值。

圖2 通信和電子設(shè)備制造業(yè)的全球價值鏈

我國企業(yè)融入全球價值鏈的過程，就是逐漸掌握并積極服從全球價值鏈運(yùn)行規(guī)則及其價值標(biāo)準(zhǔn)的過程。全球價值鏈的規(guī)則或標(biāo)準(zhǔn)通常涉及產(chǎn)品界定、加工技術(shù)、質(zhì)量體系、人事管理、環(huán)保制度、交貨期要求、產(chǎn)量限制、定價準(zhǔn)則等，可概括為生產(chǎn)的期量、對象、工藝及價格共5 大類標(biāo)準(zhǔn)，這實(shí)質(zhì)上是全球價值鏈治理的內(nèi)容。Humphrey 等最早提出全球價值鏈治理的概念:治理方運(yùn)用某種勢力來組織全球相關(guān)企業(yè)在價值鏈上的各種活動，并確立長效性運(yùn)行機(jī)制和關(guān)系結(jié)構(gòu)［5－6］，并對全球價值鏈治理結(jié)構(gòu)劃分為市場治理、平衡治理、科層治理及壓迫式治理四種類型［7］。基于政治學(xué)和法學(xué)理論，Kaplinsky 等從立法、司法和執(zhí)法三階段視角剖析價值鏈治理關(guān)系，立法治理是通往全球價值鏈的證件和必備規(guī)則，包括質(zhì)量體系、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、工人健康安全保障等;司法治理相當(dāng)于評估績效及考查規(guī)則執(zhí)行情況;對價值鏈上的輔助環(huán)節(jié)的組織與監(jiān)控就是執(zhí)法治理的范疇［8］。實(shí)際上，當(dāng)今全球價值鏈治理權(quán)基本上掌握在發(fā)達(dá)國家的跨國采購商或跨國制造型公司手中，我國通信和電子設(shè)備制造企業(yè)融入全球價值鏈的前提就是滿足價值鏈治理規(guī)則、達(dá)到其設(shè)定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

基于全球價值鏈理論，定義升級為處于價值鏈上的企業(yè)沿價值鏈方向取得技術(shù)跨越或鞏固市場地位，進(jìn)而增強(qiáng)其核心競爭力，朝著附加值更高的價值鏈活動轉(zhuǎn)型的一種演進(jìn)性行為。類似于其他勞動密集型制造型產(chǎn)業(yè)，通信和電子設(shè)備制造企業(yè)在全球價值鏈上升級過程往往有四個里程碑式的重要結(jié)點(diǎn):起初為跨國品牌制造商從事原始設(shè)備組裝(OEA)，工廠通常建立在碼頭、機(jī)場、鐵路或干線公路附近，便于運(yùn)輸進(jìn)出口貨物。隨著掌握更多專有技術(shù)，從組裝環(huán)節(jié)向后延伸到元器件和初級產(chǎn)品制造，發(fā)展為原始設(shè)備制造(OEM)，產(chǎn)品設(shè)計仍聽命于跨國零售集團(tuán)或跨國研發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)，且無力掌控終端營銷，產(chǎn)品完工后貼上國外品牌，因此也稱為貼牌生產(chǎn)。第三階段，發(fā)展中國家制造企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)新，對新設(shè)備具有一定的自主設(shè)計能力，實(shí)施原始設(shè)計制造(ODM)，但是品牌仍然由跨國企業(yè)控制。最后，鑄造出自有品牌，實(shí)施原始品牌制造(OBM)，升級到價值鏈高端，承擔(dān)品牌環(huán)節(jié)的價值分工，真正具有價值鏈治理權(quán)、主導(dǎo)權(quán)。

Humphrey 等界定了全球價值鏈升級的4 種形態(tài)，工藝升級是在工藝流程上的再造和優(yōu)化，在低端生產(chǎn)環(huán)節(jié)提升效率，適度獲取高附加值;產(chǎn)品升級是投資于新產(chǎn)品研發(fā)而獲取創(chuàng)新回報及競爭優(yōu)勢;功能升級是重組價值鏈的分工活動，強(qiáng)化產(chǎn)品功能開發(fā)及銷售服務(wù)方面的運(yùn)營能力，攀升到價值鏈高端環(huán)節(jié)，競爭優(yōu)勢進(jìn)一步增強(qiáng);鏈條升級是指跨越行業(yè)的質(zhì)變式發(fā)展，企業(yè)將其原有行業(yè)中的核心能力移植到新的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)在新的價值鏈中升級［9］。

由以往工業(yè)化國家的升級經(jīng)驗(yàn)顯示，升級都是從工藝升級到產(chǎn)品升級，再出現(xiàn)功能升級，最后發(fā)展為鏈條升級，亞洲四小龍的發(fā)展軌跡也證實(shí)了四種升級形態(tài)的出現(xiàn)及其演進(jìn)具有循序漸進(jìn)的序貫性規(guī)律，隨著附加值提升，實(shí)體化不斷減弱，產(chǎn)業(yè)化水平逐漸增強(qiáng)，見圖3［8］。

圖3 全球制造業(yè)一般升級路徑的循序漸進(jìn)性

三、我國通信和電子設(shè)備制造企業(yè)的升級阻礙及路徑分析

(一)束縛我國通信和電子設(shè)備制造企業(yè)升級的因素研究

1．我國通信和電子設(shè)備企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)施普遍落伍、生產(chǎn)效率低下，技術(shù)能力有明顯欠缺 以集成電路(IC)產(chǎn)業(yè)為例，國外企業(yè)用國際協(xié)議阻止我國企業(yè)“功能升級”和“鏈條升級”。電子制程核心科技的發(fā)展嚴(yán)重依賴于先進(jìn)的IC 生產(chǎn)設(shè)備，跨國研發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)在高端制程技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目上必定和IC 生產(chǎn)設(shè)備的重要廠家通力合作，表現(xiàn)為IC 設(shè)備購買的集中性與持續(xù)性。美國在IC 生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位，全球領(lǐng)先的IC 生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商集聚于硅谷。我國本土制造的IC 生產(chǎn)設(shè)備相比美國同類設(shè)備差距很大，在超大規(guī)模IC 芯片生產(chǎn)設(shè)備方面則更是遙不可及，對硅谷的依賴性很強(qiáng)。然而，硅谷的供應(yīng)商出于壟斷利益和獨(dú)占性競爭優(yōu)勢的考慮，施壓于美國政府，強(qiáng)迫政府實(shí)施苛刻的IC 技術(shù)及IC 生產(chǎn)設(shè)備出口限制——1993年海牙“瓦森那協(xié)議”的誕生。2004年，中芯國際向硅谷的Applied Materials 采購半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備，遇到以Micron 為首的美國DRAM 生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)大阻撓，它們勸說國會不向中國企業(yè)提供高達(dá)7 億多美元的貸款擔(dān)保，最終破壞了中芯國際的先進(jìn)設(shè)備采購計劃，強(qiáng)力阻斷了我國IC 企業(yè)的更有深度的“功能升級”和“鏈條升級”。

我國通信和電子設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)率僅為意大利的1/3，日本、美國、法國的1/4，德國的1/5。2010年我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)的研發(fā)強(qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美和日本，法國最高，接近于60%;德國次之，接近40%;英美約27%，日本、意大利略高于15%，中國還不到7%。

2．我國通信和電子設(shè)備制造企業(yè)在國際化進(jìn)程中奇缺“高級智力要素” 隨著我國通信和電子設(shè)備企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略全面展開，日益受制于有限的智力要素供給能力，表現(xiàn)為高級人才匱乏、前沿知識短缺、高價值信息流動不順暢、海外價值鏈升級經(jīng)驗(yàn)不足、國內(nèi)外人才市場與企業(yè)對接結(jié)構(gòu)性矛盾等方面，這緣于高級智力要素在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)立、吸收利用先進(jìn)技術(shù)、高端產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)、設(shè)備和技術(shù)改造方面無可替代的推動力，也自然是本國經(jīng)濟(jì)高級化收斂的強(qiáng)大助推器。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體通信電子工業(yè)部門的中高級技術(shù)工分別占比50%及35%，低水平勞工僅為15%，而我國恰好顛倒成高級人才的5%及中級工種的35%，低級勞工占絕對多數(shù)。這直接導(dǎo)致我國通信和電子設(shè)備成品率僅有七成，次品和廢品的價值損失高達(dá)2 千多億元，這嚴(yán)重阻礙和抵消了我國企業(yè)的全球價值鏈攀升努力。

3．品牌效應(yīng)缺失是我國通信和電子設(shè)備制造企業(yè)的升級軟肋 多年來，我國通信和電子設(shè)備企業(yè)同質(zhì)化及價格競爭明顯，品牌價值不高，難以培育建立忠誠度高的優(yōu)質(zhì)客戶群體，世界級名牌屈指可數(shù)，如華為、中興、聯(lián)想。除龍頭企業(yè)以外，大多數(shù)企業(yè)中任一家的自主品牌出口額都達(dá)不到總出口額的5‰，成為跨國零售集團(tuán)和國際研發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)背后的“血汗”代工者、接包者，強(qiáng)依賴于OEM 的微利運(yùn)營模式。代工型通信和電子設(shè)備零部件及初級產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或原始設(shè)備組裝企業(yè)只能得到一成不到的勞務(wù)回報，九成多的“奶油式”產(chǎn)品及設(shè)備附加值被跨國零售集團(tuán)、國際研發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)和國外品牌制造商撇走;國內(nèi)大量電子元器件生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力更是弱小，根本談不上品牌競爭力。

(二)我國通信和電子設(shè)備制造企業(yè)升級路徑設(shè)計

對我國通信和電子設(shè)備制造業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)升級同樣意味著邁入新產(chǎn)品開發(fā)研制、品牌運(yùn)營和國際營銷等更高級的價值創(chuàng)造活動領(lǐng)域并掌握其分工要領(lǐng)，全球價值鏈中附加值份額最高的分工項(xiàng)目當(dāng)屬位于微笑曲線右上端的OBM 或左上端的自主研發(fā)，勝任它的企業(yè)必須擁有強(qiáng)大的市場勢力和世界級研發(fā)水平，圖4 以創(chuàng)新能力與營銷能力作為橫縱坐標(biāo)，每個象限代表了兩種能力的不同組合情況。

圖4 我國通信和電子設(shè)備制造企業(yè)在全球價值鏈上的升級路徑

路徑A:基于營銷能力的升級路徑。我國通信和電子設(shè)備企業(yè)的很多原始分工活動(代制造或代裝配)轉(zhuǎn)移到具有更廉價人力成本的次發(fā)達(dá)第三方區(qū)域的接包工廠，加工裝配完畢的整機(jī)設(shè)備直接從擁有足夠進(jìn)口限額的第三方區(qū)域配送到全球通信和電子設(shè)備及產(chǎn)品購買商——全球大型通信和電子設(shè)備零售集團(tuán)，進(jìn)而形成“產(chǎn)銷三角”，其實(shí)這些加工裝配作業(yè)本來是由我國代工企業(yè)負(fù)責(zé)的。由于成品生產(chǎn)所需的各種零部件、元器件等取材于很多離散性分布的供應(yīng)商，因此采購及生產(chǎn)裝配的按時按量完工要求有較為強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)支撐。

路徑B:基于創(chuàng)新能力的升級路徑。我國通信和電子設(shè)備行業(yè)中為外商從事原始設(shè)備制造或接單裝配的企業(yè)打破職能管理惰性，拓展其現(xiàn)有單一化的制造職能，致力于創(chuàng)新能力提升，果敢投入高風(fēng)險領(lǐng)域的新技術(shù)研究及新產(chǎn)品發(fā)明。職能上由OEA 或OEM 拓展到以研發(fā)管理職能為重心，且進(jìn)一步兼具品牌管理職能的狀態(tài)，這可以總括為集成創(chuàng)新職能，借此在國內(nèi)外通信和電子設(shè)備市場上宣傳推廣并大力銷售自己研制的新產(chǎn)品、新技術(shù)。該路徑的實(shí)現(xiàn)機(jī)理在于融入全球價值鏈條的發(fā)展中國家制造型企業(yè)在其擅長的代工及加工貿(mào)易活動中，必然會與治理者長期密切合作，從而有機(jī)會接近并學(xué)習(xí)跨國企業(yè)的先進(jìn)管理技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計技能，通過知識網(wǎng)絡(luò)化傳播及移植效應(yīng)、信息擴(kuò)散效應(yīng)、技術(shù)轉(zhuǎn)移外溢效用和不斷強(qiáng)化的學(xué)習(xí)能力，有資格與獨(dú)占價值鏈治理權(quán)的國際化企業(yè)展開協(xié)同創(chuàng)新，努力嘗試實(shí)施面向共贏的聯(lián)合治理;也可以利用技術(shù)合作的契機(jī)，加快吸收、成果轉(zhuǎn)化及再度開發(fā)，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用能力，從工藝及產(chǎn)品升級跨越到高能級的功能及鏈條升級，實(shí)現(xiàn)向全球價值鏈上游攀升。

四、結(jié)論與政策建議

我國企業(yè)在融入全球價值鏈并向高端環(huán)節(jié)滲透方面，應(yīng)根據(jù)各自獨(dú)特稟賦優(yōu)勢和所處子行業(yè)環(huán)境背景，選擇適合自身的升級路徑，或選擇創(chuàng)新能力驅(qū)動型，或選擇營銷能力驅(qū)動型，對于實(shí)力強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，可以選擇雙軌并行升級路徑。下面對民族企業(yè)提出幾點(diǎn)實(shí)用性的對策建議:

(一)持續(xù)增加通信和電子設(shè)備研發(fā)經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)設(shè)備產(chǎn)品創(chuàng)新和功能創(chuàng)新

從本國產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢看，瞄準(zhǔn)IC 工藝及成套生產(chǎn)設(shè)備、無線寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和電子產(chǎn)品、高端集成芯片、新材料外圍設(shè)備等方向，必是通信和電子設(shè)備制造業(yè)的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和技術(shù)制高點(diǎn)、高價值創(chuàng)造和分享領(lǐng)域，我國沿海發(fā)達(dá)地區(qū)以及部分龍頭企業(yè)已經(jīng)累積了這些領(lǐng)域的足夠技術(shù)和市場基礎(chǔ)，產(chǎn)能儲備非常充足?？上?，這些方向的關(guān)鍵元器件的工藝技術(shù)還被老牌跨國研發(fā)機(jī)構(gòu)所獨(dú)占，國產(chǎn)水平仍不過關(guān)。我國領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)應(yīng)利用現(xiàn)有政策、技術(shù)、資本、人力資源、市場、地緣等優(yōu)勢，持續(xù)增加通信和電子設(shè)備研發(fā)經(jīng)費(fèi)，開展重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，在核心部件及技術(shù)訣竅上取得突破，促進(jìn)設(shè)備產(chǎn)品創(chuàng)新和功能創(chuàng)新，逐步消除上游跨國公司的技術(shù)封鎖，實(shí)現(xiàn)向優(yōu)勢價值鏈跨越升級。

(二)完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)，搶先國外零售終端布局，借力現(xiàn)代電子商務(wù)

我國通信和電子設(shè)備企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)雖然已經(jīng)走出國門，但在客戶分類管理、需求響應(yīng)速度、終端網(wǎng)點(diǎn)布局等方面還不甚理想，有待跟蹤改進(jìn)，使其更加靈活和高效。加強(qiáng)我國通信和電子設(shè)備營銷網(wǎng)絡(luò)多元化、靈捷化、開放性及活性是我國通信和電子設(shè)備業(yè)向全球價值鏈下游營銷環(huán)節(jié)延伸升級的最迫切的任務(wù)。企業(yè)要掌控全球價值鏈的營銷環(huán)節(jié)，必須讓全球客戶隨時隨地都能接觸到并且快捷獲取其產(chǎn)品及服務(wù)，也就對各種營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道提出了系統(tǒng)化和無縫覆蓋的要求，要做到對環(huán)境的即時性、動態(tài)化響應(yīng)，通過產(chǎn)品銷售與全程服務(wù)為所有消費(fèi)者帶來價值增值，從而構(gòu)成整合營銷力。我國通信和電子設(shè)備業(yè)需要在最短時間內(nèi)在海外布局自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，借助多渠道、大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全球營銷，緊抓互聯(lián)網(wǎng)的無窮商機(jī)，全力開拓通信和電子設(shè)備全球互聯(lián)網(wǎng)市場和服務(wù)市場，理順現(xiàn)代電子商務(wù)的擔(dān)保、支付環(huán)節(jié)，在無形營銷網(wǎng)絡(luò)中取得核心地位，成為驅(qū)動通信和電子設(shè)備全球價值鏈的主導(dǎo)型全球購買者。為了適應(yīng)電子信息產(chǎn)業(yè)及信息通信技術(shù)(ICT)發(fā)展的最新動向和潮流，我國企業(yè)應(yīng)動用行業(yè)價值網(wǎng)疏通上下游環(huán)節(jié)，謀求商業(yè)模式創(chuàng)新，改造封閉型代工網(wǎng)絡(luò)或封閉型地方制造業(yè)集群為開放式價值網(wǎng)，不只是單打獨(dú)斗，而是依托更多、更高能級的新平臺，包括電子商務(wù)、專業(yè)服務(wù)公司等，在全球范圍整合營銷資源，以創(chuàng)新營銷求升級發(fā)展。

(三)加強(qiáng)品牌全球定位，實(shí)施品牌國際化戰(zhàn)略，升格“中國品牌”價值

品牌意味著高質(zhì)量、新款型和強(qiáng)大功能，全球著名品牌能為企業(yè)帶來持續(xù)高額的附加價值。我國通信和電子設(shè)備企業(yè)要控制全球價值鏈，必須創(chuàng)立并推廣自主品牌。首先，學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新品牌管理方式，優(yōu)選拳頭產(chǎn)品和明星設(shè)備，以研發(fā)促品牌，提升通信和電子設(shè)備的技術(shù)含量，增強(qiáng)民族品牌的核心優(yōu)勢，升級為國際知名品牌。其次，引入現(xiàn)代營銷理念，有機(jī)結(jié)合通信和電子文化與自主品牌，豐富品牌的文化內(nèi)涵，借助名人宣傳刺激客戶采購欲望，提升中國產(chǎn)品的品牌知名度。第三，通過承辦博覽會等大型專題式品牌推廣活動，推動國內(nèi)品牌的全球化成長進(jìn)程，利用博覽會契機(jī)展示我國企業(yè)自主研制的最新設(shè)備，引領(lǐng)全球消費(fèi)潮流及趨勢，配合以系列專題沙龍，加速品牌的全球高端市場定位［10］。

［1］中華人民共和國國家統(tǒng)計局． 國家統(tǒng)計局發(fā)布2012年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報［EB/OL］．(2013－02－22)［2014－02－05］．http://www．ce．cn/xwzx/gnsz/gdxw/201302/22/t20130222_24134296．shtml．

［2］智研咨詢集團(tuán)． 2012年中國計算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)69167 億元［EB/OL］． (2013－02－22)［2014－02－09］．http://www．chyxx．com/data/201302/194462．html．

［3］中華人民共和國國家統(tǒng)計局．中華人民共和國2013年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報［EB/OL］．(2014－02－24)［2014－03－05］．http://news．xinhuanet．com/fortune/2014－02/24/c_119477349．htm．

［4］劉志彪，張杰．全球代工體系下發(fā)展中國家俘獲型網(wǎng)絡(luò)的形成:突破與對策——基于GVC 與NVC 的比較視角［J］．中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007(5):39－47．

［5］Humphrey J，Schmitz H． Governance in global value chains［J］．IDS Bulletin，2001，32(3):19－29．

［6］Humphrey J，Schmitz H． Developing Country Firms in the World Economy:Governance and Upgrading in Global Value Chains［R］．Duisburg:INEF Report，2002．

［7］Humphrey J． Schmitz H． Chain Governance and Upgrading:Taking Stock［C］∥Schmitz，H． Local Enterprises in the Global Economy Issues of Governance and Upgrading． Cheltenhan:Elgar，2004．

［8］Kaplinsky R，Morris M． A Handbook for Value Chain Research［R］． Ottawa:Prepared for the IDRC，2003．

［9］Humphrey J，Schmitz H． How Does Insertion in Global Value Chains Affect Upgrading in Industrial Clusters［J］．Regional Studies，2002，36(9):1017－1027．

［10］盛朝迅，徐從才．大型零售商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈:動因、機(jī)制與路徑［J］．廣東商學(xué)院學(xué)報，2012(1):4－10．