省廣股份：廣告大鱷的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略

成立日期：1979年

IPO時間：2010年（002400）

行業(yè)歸屬：廣告服務(wù)

行業(yè)地位：中國本土最優(yōu)秀的大型綜合性廣告公司之一

省廣股份憑借多元化營銷服務(wù)平臺的優(yōu)勢，吸引了大量優(yōu)質(zhì)品牌客戶，客戶間交叉推廣和協(xié)同效應(yīng)不斷顯現(xiàn)。其同時采用外延式并購加強(qiáng)對外整合，推進(jìn)橫向區(qū)域的互補和縱向產(chǎn)業(yè)鏈的延伸?！皟?nèi)生+外延”的雙輪驅(qū)動使省廣股份最核心的媒介代理業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為業(yè)績增長的主要支撐。

省廣股份連續(xù)三年保持50%以上業(yè)績增速，主要是依靠媒介代理、品牌管理與自有媒體業(yè)務(wù)的持續(xù)提升推動內(nèi)生的加速增長?；诙嘣癄I銷服務(wù)的平臺，省廣股份開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的能力不斷提升，客戶的協(xié)同效應(yīng)和黏性增強(qiáng)。此前客戶主要分布在汽車、地產(chǎn)、快消、通信、金融、醫(yī)藥、電器等七大板塊，隨著“廣告數(shù)字化運營系統(tǒng)”上線，其營銷全鏈條解決方案逐步獲得更多大客戶的青睞。

品牌管理是省廣股份獲取優(yōu)質(zhì)客戶的入口，省廣股份歷時一年完成的《中國品牌白皮書》報告，使用了省廣股份自主研發(fā)的品牌力診斷工具和方法論，共涉及102個行業(yè)和102個目標(biāo)品牌，涉足品牌超過1300個，將成為省廣股份深入開發(fā)上述涉及品牌和公司的敲門磚和入口，強(qiáng)化品牌管理的專業(yè)優(yōu)勢和核心競爭力。

在推進(jìn)內(nèi)生增長的同時，省廣股份采用外延式并購，整合不同區(qū)域的資源與市場，拓展各行業(yè)企業(yè)，逐步完善自身業(yè)務(wù)鏈，在電視媒體代理、新媒體經(jīng)營、互動營銷、管理咨詢和自有媒體等業(yè)務(wù)上都進(jìn)行了補充和延伸。隨著旗下業(yè)務(wù)布局的整合推進(jìn)，其近幾年收購的項目業(yè)績表現(xiàn)較好，協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。

未來，省廣股份將采取多種資本手段進(jìn)行積極外延式并購，并通過對賭協(xié)議保證營收質(zhì)量。 2013年底，省廣擬收購雅潤文化，并首次采取股權(quán)增發(fā)方式收購100%股權(quán)，雅潤文化是一家華北及華東區(qū)域的電視廣告代理商，在二三線電視媒體有很強(qiáng)的優(yōu)勢。民生證券分析師認(rèn)為，并購將加速公司整合地方性電視媒體資源渠道，完善價值鏈結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升綜合競爭力。endprint