對話駱家輝：如何投資美國

墨博

作為第一位擔(dān)任美國駐華大使的美籍華人，駱家輝在任期間的工作重心之一就是鼓勵(lì)中國企業(yè)到美國投資。在他眼中，只盯住大城市未必是中國企業(yè)、特別是中小企業(yè)的最佳投資戰(zhàn)略。

駱家輝離開中國一個(gè)星期后，筆者有機(jī)會與他進(jìn)行了深入的交談。他仍然如擔(dān)任大使時(shí)那樣，致力于在中美之間建立積極的商業(yè)關(guān)系。他堅(jiān)信，中美這兩個(gè)大國建立日益深入、廣泛的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，不僅對兩國自身的發(fā)展大有好處，而且對世界其他地區(qū)也大有裨益。

小城市 高回報(bào)

對于有意到美國投資的中國企業(yè)，駱家輝給出的第一條建議，是必須盡可能詳盡、全面地了解投資機(jī)會，包括目標(biāo)投資所在社區(qū)的背景信息、哪些利益相關(guān)者可能會支持或反對投資等?！叭魏我患移髽I(yè)到外國投資最重要的是掌握信息—大量的信息”。一旦掌握了這些信息，無論投資過程中發(fā)生什么情況，企業(yè)都能從容應(yīng)對。

而對于企業(yè)獲取信息的渠道，駱家輝推薦了兩個(gè)主要途徑。毫不意外，他首先建議訪問美國大使館?！爸袊髽I(yè)應(yīng)該充分利用美國駐華大使館和領(lǐng)事館的豐富資源”。大使館和領(lǐng)事館的工作人員見多識廣，并能熱心幫助中國企業(yè)。雖然他們無法在特定的投資地點(diǎn)或目標(biāo)上給予企業(yè)具體的指導(dǎo)，但他們可以提供美國50個(gè)州的廣泛信息。例如，他們對稅收政策了如指掌，要知道美國每個(gè)州的稅收政策可能大相徑庭。他們還能幫助企業(yè)了解監(jiān)管環(huán)境，并告訴中國投資者哪個(gè)州的哪些行業(yè)地位最為顯要。

駱家輝的第二個(gè)建議是聘請當(dāng)?shù)仡檰?。他指出，投資者聘請熟悉本地環(huán)境的顧問至關(guān)重要。“每次我跟中國企業(yè)談起美國的投資機(jī)會時(shí)，都會建議他們聘請美國的律師、投行、會計(jì)師和專業(yè)公關(guān)人員。美國各地有很多專家，他們有熱情、有能力也有意愿幫助中國公司來美投資”。

選擇投資地點(diǎn)時(shí)，中國企業(yè)往往傾向于它們熟悉的城市，通常是紐約、舊金山和洛杉磯等大城市。但駱家輝稱，只盯住大城市未必是中國企業(yè)、特別是中小企業(yè)的最佳投資戰(zhàn)略。他表示：“大城市的稅收和房地產(chǎn)價(jià)格都會比較高，獲得高投資回報(bào)率的最佳機(jī)會可能在西雅圖、丹佛、夏洛特、亞特蘭大和圣地亞哥等二線城市。”他指出，雖然在美國的著名大城市設(shè)立辦事處可能會讓中國企業(yè)面上有光，但在規(guī)模較小的城市它們卻很有可能賺到更多的錢。

駱家輝尤其提到的一點(diǎn)是，中國中小企業(yè)到美國投資非但不會處于劣勢，而且事實(shí)正好相反?！耙恍┮?guī)模較小的美國企業(yè)提供了一流的投資機(jī)會。如果中國中小企業(yè)想要在美國立足，這些公司就是最佳投資標(biāo)的。”

全力維護(hù)自身形象

當(dāng)然，駱家輝在中國的職責(zé)就是為美國做宣傳。不過，他對這項(xiàng)工作表現(xiàn)出如此之大的熱情顯然表明，他深信中美兩國應(yīng)該建立起具有建設(shè)性意義的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。當(dāng)被問及中國企業(yè)到美國投資的主要理由時(shí)，他列舉了四點(diǎn)。

“首先，美國經(jīng)濟(jì)成熟、穩(wěn)定，一切依法行事。到美國投資的企業(yè)可以放心，它們的投資不會像在世界許多地區(qū)那樣受到政治風(fēng)險(xiǎn)的影響。其次，美國的大學(xué)體系非常之成熟，因此企業(yè)可以找到出色的人才，特別是在研發(fā)領(lǐng)域。第三，美國與全球20個(gè)國家簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定。這意味著，中國企業(yè)在美國生產(chǎn)的產(chǎn)品可以自由運(yùn)往韓國、墨西哥、加拿大和澳大利亞等國家。世界上沒有哪個(gè)國家可以提供這樣的優(yōu)越條件。最后，美國的能源成本在全世界是最低的。過去幾年里，美國的能源產(chǎn)量大幅增長，成本大大降低。這一發(fā)展對制造業(yè)等能源密集型產(chǎn)業(yè)特別有利?！?/p>

當(dāng)筆者問到中國企業(yè)在美國投資時(shí)是否會面臨一些消極因素，駱家輝承認(rèn)，有相當(dāng)一部分美國公眾仍然對中國持懷疑態(tài)度，甚至抱有恐懼心理。“很多美國人不了解中國。有時(shí)候他們不能將中國政府與中國企業(yè)區(qū)別開來?！币虼?，中美兩國政府之間偶爾有點(diǎn)小摩擦，就會讓人們對中國企業(yè)產(chǎn)生不好的印象，而這些企業(yè)只是想獲得商業(yè)上的成功。

這就是為什么到美國投資的中國企業(yè)必須全力維護(hù)自身的形象。企業(yè)需要從戰(zhàn)略角度思考自己的身份，以及自己想要在美國重要利益相關(guān)者的心目中樹立怎樣的形象，然后再制定一個(gè)傳播計(jì)劃，將最好的一面展現(xiàn)給關(guān)鍵受眾。企業(yè)應(yīng)該在投資早期做好這些工作，防止被人誤解—無論這種誤解源于無知還是出于敵意。這樣，中國企業(yè)既能充分享受在美國投資的好處，又能有效規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

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