融360：金融垂直搜索平臺

公司全稱：北京融世紀信息技術(shù)有限公司

成立日期：2011年10月

所處行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融

主營業(yè)務(wù)：金融產(chǎn)品的在線搜索、購買

行業(yè)地位：第一家全國性的金融垂直搜索網(wǎng)站

管理團隊：CEO葉大清，16年互聯(lián)網(wǎng)與金融的跨界經(jīng)驗，運營和銀行關(guān)系副總裁陸佳彥，十余年銀行零售金融從業(yè)經(jīng)驗，技術(shù)產(chǎn)品副總裁劉曹峰

融資情況：

融360專注于金融垂直搜索，有效對接金融機構(gòu)與客戶，解決了二者之間的信息不對稱，用戶可“貨比三家”，金融產(chǎn)品也可精準到達用戶。未來，其計劃做互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的“百度+天貓”。

做平臺而非產(chǎn)品

大量金融產(chǎn)品的涌現(xiàn)，催生了用戶匹配合適產(chǎn)品、金融機構(gòu)尋找合適客戶的雙向需求。金融產(chǎn)品的搜索需求由此產(chǎn)生。融360通過獨創(chuàng)的智能推薦技術(shù)，將復(fù)雜的、非標的金融產(chǎn)品信息變成可供搜索的標準化信息。

融360主要服務(wù)于中小微企業(yè)和個人用戶，主打貸款及信用卡兩大塊業(yè)務(wù)，連接近6000家金融機構(gòu)，收錄15000余款金融產(chǎn)品，引入上萬名信貸經(jīng)理，服務(wù)覆蓋86個大中城市。截至2014年一季度，融360上的貸款申請金額累計近5000億元，幫助中小企業(yè)及個人用戶成功獲批的貸款金額近600億元。

用戶可以免費使用融360進行搜索、比價，融360的收入來源于金融機構(gòu)：成功用戶收費、推薦有資質(zhì)用戶名單收費和廣告收費—不同類型金融機構(gòu)和產(chǎn)品的傭金比例各不相同。目前，推薦有資質(zhì)的用戶所收取的營銷費用是最主要的收入來源。

融360本身并不參與交易，也不會觸及資金往來，因此可以有效規(guī)避風險。武漢東湖高新區(qū)管委會副主任孫茜雯認為，融360將非標的金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闃藴驶畔?，降低了信息交換成本；另外，打造平臺而非產(chǎn)品，也是該商業(yè)模式的優(yōu)點之一。

做平臺是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的夢想，創(chuàng)業(yè)企業(yè)做平臺更不易。融360的優(yōu)勢在于，其管理團隊在互聯(lián)網(wǎng)及金融領(lǐng)域有豐富的資源和經(jīng)驗，去哪兒網(wǎng)的創(chuàng)始人莊辰超也是融360的投資人。但是，做平臺而非產(chǎn)品也就意味著，融360只是撮合金融機構(gòu)和客戶，而對交易過程無法監(jiān)控，因而針對成功用戶收取傭金的收費模式無法得到保障。

打造互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的“百度+天貓”

金融產(chǎn)品搜索只是一個切入口，融360計劃未來引入更多的金融產(chǎn)品，并從搜索、比價擴展到金融產(chǎn)品的直接購買，志在成為互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的“百度+天貓”。

融360CEO葉大清曾表示：“融360對于銀行業(yè)而言不是一股革命性的顛覆力量，我們不會自己做小貸產(chǎn)品，我們的角色是加速銀行業(yè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，讓產(chǎn)品和用戶的匹配更高效、信息更對稱。融360是銀行的幫手，也可以看作是銀行一塊業(yè)務(wù)的外包者，但絕不是顛覆者。”

作為國內(nèi)第一家涉足金融產(chǎn)品搜索領(lǐng)域的公司，融360與線下金融機構(gòu)所建立的合作關(guān)系以及用戶數(shù)據(jù)的積累是其壁壘所在。另一方面，其所擁有的智能推薦技術(shù)、風控體系數(shù)據(jù)分析能力等技術(shù)，也為后進者設(shè)立了較高的門檻。

作為一個全新的業(yè)態(tài)，融360不無挑戰(zhàn)。在中信證券高級副總裁肖平看來，保險、理財、法律服務(wù)等都是非常個性化的服務(wù)。打造開放平臺為供需雙方對接，想法很好。商業(yè)模式談不上多么創(chuàng)新，關(guān)鍵在于執(zhí)行。如何在平臺上形成互動互利的生態(tài)系統(tǒng)并形成盈利的商業(yè)模式，挑戰(zhàn)不小。

毅園投資副總裁李凌也表示，融360以技術(shù)為核心，借助豐富的渠道資源，將傳統(tǒng)銀行信貸服務(wù)前端向網(wǎng)絡(luò)延伸，方便用戶在平臺上選擇所需特色服務(wù)項目。但目前盈利模式還略顯單調(diào)，后續(xù)商業(yè)模式創(chuàng)新任重道遠。

商業(yè)模式評價：

融360已經(jīng)有了一定的先發(fā)優(yōu)勢。但是，想要有效整合資源、形成良好互動的生態(tài)系統(tǒng)并不容易。endprint