企業(yè)市場營銷中的管理觀念與營銷戰(zhàn)術芻議

摘要：隨著市場經濟的發(fā)展，企業(yè)面對著優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)實問題，在新的市場環(huán)境下，企業(yè)要想在市場經濟的激勵競爭中取得勝利，那就必須重視市場營銷。企業(yè)的營銷理念是企業(yè)生存的根本。企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷管理觀念，制定營銷戰(zhàn)術，使企業(yè)在市場中獲得生存和發(fā)展。本文通過對我國企業(yè)市場營銷中的管理觀念與營銷戰(zhàn)術進行了分析，對存在的一些問題提出了相應的解決措施。

關鍵詞：企業(yè)市場營銷 管理管理 營銷戰(zhàn)術 問題 解決

一、前言

隨著我國經濟的迅猛發(fā)展，市場經濟體制不斷完善，企業(yè)在市場中的競爭日益激烈，而一個企業(yè)的營銷能力在企業(yè)發(fā)展生存中尤為重要，決定了企業(yè)的發(fā)展方向。要想使企業(yè)在這個競爭激烈的市場中求得生存和快速的發(fā)展，企業(yè)就要對自己的市場營銷模式更加重視，提高企業(yè)的營銷能力。不斷對企業(yè)營銷的管理觀念與營銷戰(zhàn)術進行改進和創(chuàng)新，在市場經濟競爭中獲得生存與發(fā)展。

二、企業(yè)市場營銷的管理觀念分析

（一）“質量”與“數(shù)量”的比較

對于企業(yè)來說經濟效益是第一，而影響效益的兩個因素就是產品的數(shù)量與質量，但它們之間有時在經濟效益中是存在矛盾的。當一個產品在市場出現(xiàn)供不應求的情況時，如果要滿足市場的數(shù)量需求，就不能保證其質量，反之亦然。當出現(xiàn)這種情況時，有些生產商就只注重產品的“數(shù)量”而拋棄“質量”，只顧當前的利益而損失了企業(yè)的信譽形象。

質量的好壞是產品的重中之重，是產品銷售的首要條件，質量也是企業(yè)的信譽代言。產品的質量主要表現(xiàn)在產品的性能、包裝以及品牌形象上。良好的品牌形象能在第一時間讓購買者產生購買欲望，在現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展中，要注重品牌形象的建立，保證產品質量，讓企業(yè)在市場中達到長遠發(fā)展的目標，不要為了一時的利益而放棄對產品質量的把關。

（二）把握市場發(fā)展方向

市場經濟是瞬息萬變的，一個產業(yè)的發(fā)展前一刻可能還廣受歡迎，可能下一刻就因為另一個產業(yè)的興起兒被替換，如果企業(yè)沒有對一個行業(yè)的預測，沒有把握市場經濟的發(fā)展方向，那么企業(yè)很可能因為失去先機而被打的措手不及，從而被市場所淘汰，所以企業(yè)及時把握市場導向的方向是很重要的。

企業(yè)要把握市場發(fā)展方向，就要做好全面的準備工作，建立相關部門，時刻關注市場發(fā)展的發(fā)展規(guī)律，由相關專業(yè)人士對市場數(shù)據(jù)進行分析，為企業(yè)的決策提供最新資料，從而使企業(yè)做出科學合理的決策。

（三）科學合理的產品價格

產品的價格自己關系到企業(yè)的經濟效益，價格的高低決定產品是否能順利地銷售出去，企業(yè)是否獲利。價格低了，企業(yè)不能夠得到經濟效益，價格高了，產品銷售不出去，企業(yè)也不能獲得利益。人們所說的“便宜無好貨”或者“一分錢一分貨”在現(xiàn)在這個商品經濟的社會是行不通的。一些人追求的是產品本身，而另一部分人追求的是產品價格，有時一些商品價格的降低反而不會有人購買。

產品價格的制定要根據(jù)產品本身在不同階段的投放、市場經濟的發(fā)展以及人們的需求等科學的制定。一個新產品在投放市場時，會出現(xiàn)兩種情況，一是市場中因為沒有相同類型的產品，人們不了解它的性能，對它具有觀望的態(tài)度，價格最好不要過高。等市場比較成熟穩(wěn)定時再進行漲價；還有一種情況就是利用人們對新產品追求的欲望及好奇心理，先制定高價格，當產品失去新鮮感時在進行價格。所以人們在制定產品價格的時候就要根據(jù)產品的本身特定及人們的好奇心理來科學合理的來制定產品價格。

三、企業(yè)市場營銷的營銷戰(zhàn)術分析

營銷戰(zhàn)術一般指的是，根據(jù)企業(yè)對市場的目標定位及發(fā)展的方向后，確定了怎么做的情況下，決定采取什么方法去做。

（一）目標市場的確定

人是具有差異性的，不同層次人群具有不同的特性，而不同的人群對產品也有不同的需求。一個產品的市場投放，就要確定目標顧客，明白產品適合哪個層次的人，根據(jù)顧客層次的特點做出相對應營銷戰(zhàn)術。如果沒有明確的目標，連消費主體的特點都不清楚，缺少針對性，那么產品是很難賣出去的，而且會做很多的無用功。

（二）新穎吸引人的營銷戰(zhàn)術

現(xiàn)在的人喜歡追求新的事物，那么企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)術中完全可以利用人們這種好奇的心理，根據(jù)目標市場人群的特點，在找出產品的特點，兩者之間的共通點，制定出獨特新穎的營銷戰(zhàn)術來吸引人群的注意。所以，在制定營銷戰(zhàn)術時要具有創(chuàng)新的思維，逆向思考新的戰(zhàn)術，讓企業(yè)具有突出的特點。

（三）簡單易懂的營銷戰(zhàn)術

在這快節(jié)奏的現(xiàn)實社會中，人們是不愿意花太多的時間去關注一件復雜的事物，在營銷過程中，時間是有限的，要使人們快速的明白，簡單易懂的營銷方式是容易被人接受的。所以在制定營銷戰(zhàn)術時要根據(jù)目標客戶的特點制定出簡單易懂的產品展示，實現(xiàn)產品的順利銷售。

（四）營銷戰(zhàn)術隨著市場的變化而變化

市場是在不斷變化的，企業(yè)的營銷是在市場經濟中發(fā)展的，要跟上市場變化的步伐，那么企業(yè)戰(zhàn)術也是要隨時做出調整的，隨時促進營銷的順利進行。

四、結語

在這不斷變化與發(fā)展的現(xiàn)代的市場經濟中，企業(yè)要想又快又好的發(fā)展下去而不被市場所淘汰，就必須提高企業(yè)市場營銷的能力，市場營銷的好壞決定了企業(yè)是否獲益的關鍵?，F(xiàn)在企業(yè)要在市場營銷中有所提高，就要對市場營銷的管理觀念與營銷戰(zhàn)術進行改革，保證企業(yè)健康快速發(fā)展。

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【作者簡介】張云凌（1976年7月-）河北外國語職業(yè)學院，中級經濟師，遼寧錦州人，研究方向：市場營銷、經濟價格。

（責任編輯：李科鑫）