五礦：央企試水第三方電商平臺(tái)

建立電商平臺(tái)將有利于五礦發(fā)展的業(yè)務(wù)范圍從現(xiàn)有鋼鐵及礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)向上游礦上資源開(kāi)采延伸，從而改變其以鋼鐵、有色金屬和原材料貿(mào)易為主導(dǎo)的高度集中的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

作為世界500強(qiáng)第169位、金屬類企業(yè)中排名第四的國(guó)內(nèi)黑色金屬行業(yè)龍頭中國(guó)五礦集團(tuán)，在2013年，也感受到了森森的涼意。

2013年，全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不振，大宗礦產(chǎn)品價(jià)格震蕩下行，主要礦業(yè)企業(yè)利潤(rùn)大幅下降，中國(guó)金屬礦業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀。作為主營(yíng)礦業(yè)的央企，五礦集團(tuán)正在面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)低迷的局面。

在過(guò)去的幾年中，鋼鐵行業(yè)一直身處困境之中。在當(dāng)下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，2010年，五礦即開(kāi)始低調(diào)地籌備推出電子商務(wù)平臺(tái)。五礦集團(tuán)總裁周中樞在集團(tuán)內(nèi)部宣布：建立電商平臺(tái)，這既是方向，也迫在眉睫，我們要舉全集團(tuán)之力支持這項(xiàng)革命性工作。

三年后的今天，五礦的第三方電子商務(wù)平臺(tái)鑫益聯(lián)正式全面商業(yè)運(yùn)營(yíng)。依托五礦集團(tuán)的品牌、客戶、信息等資源優(yōu)勢(shì)，這艘鋼鐵電商巨輪的起航，或?qū)⒅厮墚?dāng)前的鋼鐵電商格局。

后發(fā)能否領(lǐng)先？

五礦并不是涉鋼企業(yè)中吃電商這只螃蟹的第一家。僅從2012年下半年算起，就有中國(guó)大宗物資網(wǎng)、中國(guó)物產(chǎn)大宗、中儲(chǔ)電商、鋼銀、上海鋼鐵交易中心等多家第三方交易類鋼鐵電商平臺(tái)上線。有媒體統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。鋼鐵電子商務(wù)走在了大宗商品電子商務(wù)的最前列。新鮮藍(lán)海已經(jīng)是一片血戰(zhàn)，五礦仍然選擇殺入，就是瞄準(zhǔn)了“領(lǐng)軍企業(yè)”的旗幟。

“大宗商品的電商平臺(tái)，應(yīng)該是一種‘小前臺(tái)、大后臺(tái)’的模式，如果沒(méi)有強(qiáng)大的后臺(tái)作為保障和支撐，大宗商品電子商務(wù)不可能取得成功?！蔽宓V集團(tuán)副總裁姚子平認(rèn)為五礦的后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯：大后臺(tái)包括安全高效的數(shù)碼化倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系、金融服務(wù)體系、監(jiān)管服務(wù)體系、信息技術(shù)體系以及數(shù)據(jù)服務(wù)體系等。而五礦的優(yōu)勢(shì)在于它的集成性，即通過(guò)交易、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、資訊等功能的有效集成，放大資源價(jià)值，滿足各方需求，形成大平臺(tái)、大金融、大物流、大數(shù)據(jù)和大商譽(yù)等價(jià)值高地。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為平臺(tái)設(shè)計(jì)了交易業(yè)務(wù)、金融協(xié)同、實(shí)體業(yè)務(wù)、配套服務(wù)及個(gè)性化服務(wù)等五大類數(shù)十種業(yè)務(wù)模式，首批上線的四種核心業(yè)務(wù)模式是掛牌交易、金融協(xié)同、商情資訊和銷(xiāo)售專區(qū)。

在“創(chuàng)新商業(yè)模式，打造平臺(tái)生態(tài)圈”的思想指引下，五礦電商平臺(tái)的市場(chǎng)定位和商業(yè)模式得以進(jìn)一步明確：即聚合行業(yè)資源，融通價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建大宗商品電子商務(wù)生態(tài)圈；以打造安全高效的數(shù)碼倉(cāng)體系為切入點(diǎn)，以基于真實(shí)庫(kù)存的現(xiàn)貨交易為核心，以金融協(xié)同業(yè)務(wù)和高端資訊服務(wù)為支撐，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈參與的第三方大宗商品電商平臺(tái)。

在正確的時(shí)間做正確的事情

事實(shí)上，在電商舞臺(tái)上，鑫益聯(lián)早就來(lái)過(guò)。

1999年，五礦聘請(qǐng)德國(guó)羅蘭貝格公司幫助五礦設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，雙方最終確定五礦“以貿(mào)易為基礎(chǔ)，集約多元，充分發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；以客戶為中心，技術(shù)創(chuàng)新，積極提供增值服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略。羅蘭貝格分析認(rèn)為，B2B電子商務(wù)模式將最先沖擊傳統(tǒng)的中間商的生存領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)化的鋼鐵產(chǎn)品將首先成為通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品。五礦集團(tuán)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上積極開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，作為一個(gè)貿(mào)易商，可以通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。羅蘭貝格建議五礦集團(tuán)立即著手建設(shè)鋼鐵的電子商務(wù)網(wǎng)站，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易場(chǎng)所，收入來(lái)自交易傭金。由于五礦該項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)高，需要的資源多，建議五礦應(yīng)當(dāng)通過(guò)不斷地聯(lián)合與結(jié)盟彌補(bǔ)自身能力的不足并分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

基于此，2000年4月，五礦集團(tuán)與香港創(chuàng)新發(fā)展集團(tuán)合資建立的中國(guó)鋼鐵交易網(wǎng)開(kāi)通。

然而這是一次“錯(cuò)誤的時(shí)間做正確的事情”的不成功嘗試。彼時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)，大量網(wǎng)絡(luò)公司燒錢(qián)之后紛紛關(guān)張。五礦在資金鏈上并沒(méi)有問(wèn)題，但作為老牌央企，保守謹(jǐn)慎是傳統(tǒng)思路。受網(wǎng)絡(luò)寒冬的影響，五礦暫停了電子商務(wù)的嘗試。

時(shí)隔十二年，五礦卷土重來(lái)。2012年4月，五礦發(fā)展會(huì)同國(guó)內(nèi)11家鋼材倉(cāng)儲(chǔ)物流、鋼鐵商貿(mào)流通、信息技術(shù)與服務(wù)企業(yè)共同發(fā)起成立了“中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟”。這似乎暗合了羅蘭貝格當(dāng)年的建議。僅僅一個(gè)月后，五礦發(fā)展獨(dú)資設(shè)立了五礦電子商務(wù)有限公司。電子商務(wù)公司成立后，五礦發(fā)展不斷尋求與大型廠商在電子商務(wù)領(lǐng)域的合作，為電子商務(wù)平臺(tái)的順利運(yùn)作鋪設(shè)道路。以e聯(lián)盟為基礎(chǔ)，五礦發(fā)展與國(guó)內(nèi)多家鋼鐵流通企業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)就電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)達(dá)成了一定的共識(shí)，并在數(shù)碼庫(kù)建設(shè)、貨物電子化識(shí)別等電子商務(wù)的技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)展合作。

在電子商務(wù)日臻成熟和火熱的“正確的時(shí)間”，出手謹(jǐn)慎的五礦決心重拾這件“正確的事情”。

平臺(tái)生態(tài)圈

鑫益聯(lián)首期上線的四種業(yè)務(wù)，包括掛牌交易、金融協(xié)同、商情資訊和銷(xiāo)售專區(qū)，后期將根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷完善和增加服務(wù)功能，最終將建成全國(guó)領(lǐng)先的第三方大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)本身不直接參與交易，而是通過(guò)建立“賣(mài)服務(wù)”的商業(yè)模式，使鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游企業(yè)都參與進(jìn)來(lái)，形成平臺(tái)生態(tài)圈。

五礦集團(tuán)將鑫益聯(lián)的發(fā)展規(guī)劃為三個(gè)時(shí)期。構(gòu)建期目標(biāo)是在2013年底，電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)模式基本功能上線；發(fā)展期的主要工作是在2016年前繼續(xù)優(yōu)化平臺(tái)已有功能，研究開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)模式和功能，開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣，客戶推廣以數(shù)碼倉(cāng)庫(kù)、五礦傳統(tǒng)客戶、與五礦有緊密業(yè)務(wù)往來(lái)的部分鋼廠為重點(diǎn)，客戶數(shù)量和交易規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)碼倉(cāng)改造和接入數(shù)量，擴(kuò)大第三方支付或銀行合作伙伴數(shù)量；而成熟期的主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量和交易規(guī)模較快增長(zhǎng)，數(shù)碼倉(cāng)業(yè)務(wù)范圍向全國(guó)鋪開(kāi)，客戶數(shù)量和交易規(guī)模繼續(xù)保持增長(zhǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式和品類多樣化，并實(shí)現(xiàn)用戶群體高度多樣化。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，建立電商平臺(tái)將有利于五礦發(fā)展的業(yè)務(wù)范圍從現(xiàn)有鋼鐵及礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)向上游礦上資源開(kāi)采延伸，從而改變其以鋼鐵、有色金屬和原材料貿(mào)易為主導(dǎo)的高度集中的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

五礦有關(guān)人士向記者介紹了鑫益聯(lián)的五大功能優(yōu)勢(shì)：真實(shí)的交易數(shù)據(jù)、立體監(jiān)控的數(shù)碼倉(cāng)庫(kù)、便捷的融資渠道、安全的支付系統(tǒng)、高效的客戶營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

鑫益聯(lián)的聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)體系依托龐大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和分銷(xiāo)體系掌握的第一手真實(shí)庫(kù)存和交易數(shù)據(jù)，保證信息的準(zhǔn)確。此外，依托強(qiáng)勢(shì)的五礦集團(tuán)，鑫益聯(lián)還可以整合內(nèi)外部信息資源，為客戶提供高端資訊服務(wù)。

針對(duì)中小規(guī)模的鋼鐵企業(yè)融資難問(wèn)題，鑫益聯(lián)提供了倉(cāng)單融資和訂單融資兩種可信的融資渠道。鑫益聯(lián)與中信銀行等多家銀行合作，結(jié)合鋼鐵行業(yè)交易特點(diǎn)，貫通了一條全程封閉的電子化支付通道，實(shí)現(xiàn)資金流、商流、物流的緊密銜接，保障資金、信息流轉(zhuǎn)安全。通過(guò)與銀行共同搭建擔(dān)保交易平臺(tái)，即以銀行為中介，確保交易與貨款支付同時(shí)完成。

姚子平表示：“在大宗生產(chǎn)資料領(lǐng)域，特別是在鋼材流通領(lǐng)域，目前是快速推進(jìn)電子商務(wù)的最佳時(shí)期。如果五礦能抓住機(jī)遇，有所作為，不僅自身能夠獲得更大的發(fā)展空間，還能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)有序健康發(fā)展?！?/p>