像猶太人一樣創(chuàng)業(yè)

>>Introduction

斯維·萬寧

荷蘭阿姆斯特丹大學商學院的系主任，科學園創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)始董事，以色列本·古里安大學商科和管理系兼職教授，中國吉林大學客座教授。在很多高科技公司及管理咨詢公司擔任要職，如英特爾公司、德州儀器、德勤以及詹姆斯·馬丁聯(lián)合公司等。

著作：《猶太創(chuàng)業(yè)家：揭秘猶太創(chuàng)業(yè)者的8大成功因素》（機械工業(yè)出版社）

占世界人口總數(shù)0.2%的猶太人，掌握著全球36%的財富?！睹麍觥逢P于“全世界最成功人物百強排行榜”中，猶太人占了51席?！案２妓鼓甓雀缓琅判邪瘛敝?，榜單最前面的50名富豪中，猶太人占了10人。已頒發(fā)的802項諾貝爾獎中，162個獎項屬于猶太人。

是什么造就了猶太人的巨大成功？猶太裔學者斯維·萬寧耗費了10年完成了一項意義深遠的課題，猶太人成功的秘密，并且他告訴記者，猶太人和中國人有著很多共通的地方，所以，猶太人的智慧，對中國創(chuàng)業(yè)者同樣適用。

《小康·財智》：您覺得猶太文明和中國文明有哪些共通之處？

斯維·萬寧：猶太文明里有猶太教。中國文明里有儒家文化。猶太教和儒家文化有很多地方都是大同小異的。比如它們所涵蓋的話題有大到包括對人生的思考，小到生活里面我們吃什么，怎么吃等等，有很多共同之處。

《小康·財智》：您怎么看待中國的創(chuàng)業(yè)市場？

斯維·萬寧：對于任何的一個創(chuàng)業(yè)家來說，要選擇一個經(jīng)濟增長呈上升趨勢的國家是非常必要的。如果一個企業(yè)它要是處于一個上升期的市場當中，無論是高科技、低科技，只要整個市場是上升的，他最后取得成功的概率往往就比較高，中國正好是這樣一個經(jīng)濟增長呈上升的國家。

《小康·財智》：創(chuàng)業(yè)者在選擇行業(yè)的時候是不是也應該選擇上升期的行業(yè)呢？

斯維·萬寧：其實所有的成功的創(chuàng)業(yè)家，之所以能夠脫穎而出取得成功，就是因為他們在選擇所謂上升期的行業(yè)，或者是領域的時候非常聰明，但是他們的成功并不完全是因為他們找到了一個處于上升階段的行業(yè)，而是他們找到了這個市場中處于上升期的一個細分部分。

上世紀90年代初網(wǎng)絡蓬勃發(fā)展的時候，個人和企業(yè)都成為網(wǎng)絡的簇擁者。但是那時候，網(wǎng)絡安全問題卻沒有人重視。后來有一個公司，發(fā)現(xiàn)了這個問題，就開始準確定位到這樣一個細分市場，提出防火墻的概念。因為它的精準定位，很快發(fā)展壯大，并且在納斯達克上市。

《小康·財智》：您覺得創(chuàng)業(yè)者應該具備怎樣的信仰？

斯維·萬寧：通過連續(xù)的創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造出一些新的東西，一些新的價值應該是創(chuàng)業(yè)者追求的東西。Tamir berliner，他最早創(chuàng)辦的PrimeSense被蘋果收購了，后來他又開始重新創(chuàng)業(yè)。問他為什么這么做，他的答案是，這和第一次創(chuàng)業(yè)的原因是一樣的，我在這個事情上看到的東西，我覺得我可以改善，我可以做的更好一些。所以，其實有時候并不是財富或者是錢的問題，因為Tamir berliner已經(jīng)足夠有錢了，但是在這種資金充足的情況下，他又開辦了第二家公司。

《小康·財智》：您覺得創(chuàng)業(yè)者應該具備怎樣的素質？

斯維·萬寧：我們的語言叫做“Chutspa”，它代表一種態(tài)度，一種理念，就是沒有什么事情是不可能的。所以，如果帶著這樣的心態(tài)，這樣的理念去做事情，做什么就能夠成功什么。其實我們發(fā)現(xiàn)在所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家身上膽識都是一個必備的素質。

Arveh，他建立的第一家企業(yè)叫做Daisy systems，是半導體行業(yè)的一家企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，他需要一個大客戶，那就是美國海軍。但是，他給軍方的負責人打了幾次電話都沒有得到任何回應，當然了，最后他是怎么拿到這個海軍大客戶的，有好幾個版本的故事，這是我最喜歡的一個版本。

為了找到海軍負責人，Arveh參加了一個白宮旅游團。在參觀白宮的過程中，他找到白宮的工作人員，告訴他，請他給軍方負責人打個電話，就說有人找他，并且約了一個見面的時間。

后來這個白宮的工作人員打電話給軍方負責人說：“我這兒是白宮，這兒有一個先生叫Arveh，他要你安排一個見面，你如果不能安排，會怎么怎么樣。”因為這個電話是從白宮打過來的，所以軍方人一聽，覺得肯定是個重要人物，所以必須要做出一些回應。正因如此，Arveh成功了。