香港商界巨子唐翔千

五洲布廠有麻煩了

在翔千眼里，創(chuàng)業(yè)這一關(guān)算是闖過來了，只要兢兢業(yè)業(yè)、堅(jiān)持不懈，美好的未來已展現(xiàn)在自己面前。雖然廠子是租來的，但不管怎么說，那也是一份事業(yè)呀！他希望先把這件事做實(shí)，然后再把企業(yè)做強(qiáng)、做大。

但是，事與愿違。一日，周文軒匆匆跑來找他：

“翔千，五洲布廠有麻煩了?！?/p>

“是銷售方面出了問題？”翔千頓時(shí)緊張起來。

“非也?！敝芪能幟嬗须y色，“你也知道，五洲布廠原來那個(gè)老板是我的朋友，因?yàn)槌孕脸钥噘嵅涣艘粋€(gè)銅錢，差點(diǎn)兒把老本也賠光了，所以收手不干了。這些日子見你把廠子做得賺錢了，心眼兒又活了，托他表弟來尋我，希望把廠子收回去——”

“豈有此理！天底下哪有這種事情？！太不講道理了吧？！”翔千氣得臉色煞白，真想發(fā)作罵娘，只是從小受到的儒家教育，讓他在極端憤怒之下，依然保持了理智。

“還有回旋的余地嗎？比方說，多付他一點(diǎn)租金。”

“他就是看我們賺了大錢，眼紅了。你加他二三千——哪怕二三萬(wàn)元，也還是要收回去的。”周文軒一邊說著，一邊無奈地?fù)u頭。

不難看出，周文軒已無力阻止這件事情的發(fā)生。翔千了解周文軒的性格，如果能夠達(dá)到目的，一定會(huì)在第一時(shí)間采取行動(dòng)，現(xiàn)在失魂落魄來找自己，肯定是無力回天了。

想到這一層，翔千已然調(diào)整好了心態(tài)：“文軒，既然別無選擇，那我們幾個(gè)股東商量一下，拿出一個(gè)退出方案。還有，我可以退出五洲布廠，可我不想退出這個(gè)行業(yè)，否則，對(duì)自己、對(duì)妻兒、對(duì)唐氏家族，我都無法交代?！?/p>

分別時(shí)，翔千拉著周文軒的手，一字一句地說：“我們一定要有自己的工廠！”

送走周文軒，當(dāng)辦公室里只有一個(gè)人時(shí)，翔千的淚水再也忍不住了，撲簌簌落滿衣襟。他想起了父親在日本人火燒無錫城時(shí)，依然守著那兒的工廠不離不棄，當(dāng)時(shí)自己還不太理解，有點(diǎn)兒責(zé)怪父親太不把自己的性命當(dāng)回事了?，F(xiàn)在想明白了，那些工廠、那份事業(yè)，已經(jīng)成為父親生命的一部分。毀掉了那份事業(yè)，對(duì)于他來說，活在這個(gè)世界上，還有什么意思呢？

《圣經(jīng)》里說，當(dāng)上帝把一扇大門關(guān)上的時(shí)候，他會(huì)給你另外打開一扇窗。如今，那扇希望之窗在哪里呢？今后的人生之路該怎么走呢？……

這一夜，翔千輾轉(zhuǎn)反側(cè)，怎么也沒辦法入睡。

不久，翔千拿到了一筆補(bǔ)償，徹徹底底退出了五洲布廠。

當(dāng)初忙忙碌碌的時(shí)候，只盼著有機(jī)會(huì)歇上三五天，天天能夠睡到自然醒。如今真的閑了下來，才發(fā)現(xiàn)這種日子真是寡淡無味。為排遣心中的郁悶，翔千去維多利亞公園、虎豹?jiǎng)e墅等風(fēng)景點(diǎn)游覽，去百老匯等戲院看歐美影片，幫著淑圻侍弄些花花草草，但這些都提不起他半點(diǎn)興趣。

這天，翔千吃早飯時(shí)拿起《星島日?qǐng)?bào)》翻看，一塊豆腐干大小的文章引起了他的注意，標(biāo)題是：李升伯拍賣紗廠。

李升伯，紹興上虞人，年輕時(shí)赴美攻讀紡織工程學(xué)，之后又到英、法、意、日等國(guó)考察。早年追隨中國(guó)棉紡織工業(yè)的開拓者和奠基者張謇，擔(dān)任南通大生紗廠總經(jīng)理，將瀕臨破產(chǎn)的大型紡織廠經(jīng)營(yíng)得有聲有色。李升伯創(chuàng)辦了我國(guó)第一家“棉紡織實(shí)驗(yàn)館”、第一家紡織工業(yè)學(xué)校——誠(chéng)孚紡織?？茖W(xué)校（后改名為華東紡織工業(yè)學(xué)院、中國(guó)紡織大學(xué)、東華大學(xué)）?？箲?zhàn)勝利后，擔(dān)任經(jīng)緯紡織機(jī)械公司總經(jīng)理。

1948年，李升伯移居香港。在此以前，經(jīng)緯紡織機(jī)械公司向美國(guó)定購(gòu)了一批價(jià)值260萬(wàn)美元的紡織機(jī)械工作母機(jī)，運(yùn)抵香港后暫時(shí)存放倉(cāng)庫(kù)里。當(dāng)時(shí)，擔(dān)任中央人民政府紡織工業(yè)部副部長(zhǎng)的陳維稷，曾親自前往香港，說服李升伯將這批巨型設(shè)備運(yùn)回國(guó)內(nèi)。不久，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，西方國(guó)家一再威脅要對(duì)中國(guó)實(shí)行貿(mào)易禁運(yùn)。為了趕在制裁之前將機(jī)器搶運(yùn)到內(nèi)地，李升伯不惜一切代價(jià)，負(fù)債累累，以至于他在香港的幾家紡織廠相繼破產(chǎn)。

翔千在報(bào)上看到的，正是這幾家工廠中的一家，為償還債務(wù)，李升伯決定將其拍賣。這家紗廠，除了紡紗，也生產(chǎn)布匹，這次拍賣的是廠房以及200臺(tái)八成新的機(jī)器。

翔千放下報(bào)紙，決定去紗廠踏勘一番。

老板欠了一屁股債

這家紗廠位于土瓜灣。土瓜灣在香港九龍城區(qū)的南部，紅磡以北，馬頭圍以南，以住宅區(qū)及輕型工業(yè)區(qū)為主，那里是啟德機(jī)場(chǎng)所在地，曾經(jīng)是香港交通最繁忙的地區(qū)之一，飛機(jī)不分晝夜從頭頂呼嘯而過，太子道上車流滾滾，人潮不斷。說到土瓜灣，有一個(gè)地方不能不提，就是啟德機(jī)場(chǎng)旁邊的九龍寨城。這里是香港最有名的貧民窟，密密麻麻的樓房堆積在一起，破舊不堪，搖搖欲墜。走在如迷宮般的狹窄小巷里，到處是滲水的墻壁和臭氣熏天的垃圾堆，昏暗的燈光下，時(shí)不時(shí)會(huì)撞上一個(gè)蹲在墻角處的海洛因癮君子。由于九龍寨城屬于“三不管”地區(qū)，中國(guó)政權(quán)不管、英國(guó)政府不管、香港警察不管，因而成為了殺人犯、強(qiáng)奸犯、毒販等各色逃犯的聚集地，各種地下食品加工廠、無照醫(yī)生、非法移民等都聚集于此，妓院、賭場(chǎng)、斗狗場(chǎng)遍布寨城。1994年，九龍寨城被港府拆除，原址改建為公園。

翔千走進(jìn)紗廠的時(shí)候，正值中午，車間里見不到幾個(gè)工人，他們拿著碗筷，或坐或站地吃著午飯。廠房還算齊整，一排排的紡紗機(jī)和織布機(jī)也都拾掇得干干凈凈。

“請(qǐng)問這位師傅，這個(gè)廠子怎么啦？人都到哪兒去啦？”翔千走到近前，詢問站在窗下的一位中年女工。

女工抬起頭看了看翔千，繼續(xù)扒拉著碗里的飯，淡淡地說：“都回家歇著了，沒有生意。”

翔千細(xì)細(xì)打量著機(jī)器，說道：“這機(jī)器估摸著有八成新吧？這么閑著，不可惜嗎？”

“是可惜啊，但有什么辦法呢？老板欠了一屁股債，‘頭寸’調(diào)不過來，‘人工’也付不出了。光機(jī)器好有什么用？紡出來的紗，織出來的布，總得有人去賣呀！債主催得緊，老板還債都顧不及，哪里還顧得上機(jī)器？我們工人都快兩個(gè)月沒支薪了，再這么下去，就怕白米飯都沒得吃了！”那女工越說越來氣，用手里的筷子敲打著碗沿，聲音大了起來。

“阿芳，火氣不要這么大嘛！老板待我們還算不錯(cuò)的。他不是說了嗎，廠子拍賣成功了，不會(huì)欠我們一分一毫，所以我們留下幫他照看機(jī)器。”邊上另一個(gè)女工拉了一下這個(gè)叫阿芳的衣角，打斷了她的話，“但愿接盤的是一個(gè)好東家，能收留我們這些熟練工，讓我們安安穩(wěn)穩(wěn)地討口飯吃?！?/p>

翔千心里有底了：這家廠的條件并不差，有廠房、有機(jī)器、有工人，只是眼下缺資金、缺渠道、缺好的產(chǎn)品。

回到家，他立即給父親寫信，把接手紗廠的想法和盤托出，他需要父親在資金、經(jīng)驗(yàn)等各方面給予支持。不久，翔千收到回信，唐君遠(yuǎn)在信中寫道：

翔千吾兒，欣聞汝愈挫愈勇，不愿言敗，只求東山再起，復(fù)創(chuàng)基業(yè)，吾深為寬慰。資金方面，可找信昌洋行Gomersale解決；經(jīng)驗(yàn)方面，雖鞭長(zhǎng)莫及，然昔日吾之得力下屬避險(xiǎn)在港，汝可悉數(shù)用之。此事也當(dāng)悉心求教于文軒世侄。凡事深思熟慮，萬(wàn)勿草率行事。切記！

知道翔千準(zhǔn)備接盤李升伯的紗廠，唐君遠(yuǎn)著實(shí)高興了一陣子。生意場(chǎng)上最需要的是一種韌勁，一種勝不驕、敗不餒的精神。做過老板的人都知道，企業(yè)不可能永遠(yuǎn)是春天，既有乘風(fēng)破浪的時(shí)候，也有風(fēng)急浪高以至于觸礁翻船的時(shí)候。在這個(gè)世界上，多的是開順風(fēng)船時(shí)忘乎所以，遇到挫折就一蹶不振的人，撞得頭破血流依然能一往無前的人，才是商場(chǎng)上真正的強(qiáng)者。成功和財(cái)富，也只青睞這些一次次跌倒又一次次爬起的人，青睞這些認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)鍥而不舍的人。唐君遠(yuǎn)原來?yè)?dān)心，作為一個(gè)富人家的孩子——尤其是百般寵愛的長(zhǎng)子長(zhǎng)孫——翔千一直養(yǎng)尊處優(yōu)，吃好的，穿好的，耳朵里聽到的也多是好話。在這種環(huán)境里成長(zhǎng)起來的人，最有可能得“軟骨病”，心靈脆弱得不行，碰到丁點(diǎn)事兒就手足無措、精神崩潰，趴在那里再也起不來了?，F(xiàn)在，可以大致做一個(gè)判斷了：翔千不是這種人。唐家的祖業(yè)后繼有人了！

唐君遠(yuǎn)知道，現(xiàn)在翔千最需要的是資金，好在這方面自己已經(jīng)預(yù)作安排。早在20年前，唐君遠(yuǎn)就與信昌洋行老板Gomersale交厚，Gomersale是英國(guó)紡織機(jī)器廠的中國(guó)代理，代理的是twedalsmalley和plat兩個(gè)名牌。在中國(guó)紡織業(yè)崛起的1930年代，許多實(shí)業(yè)家如唐君遠(yuǎn)一樣，都通過他購(gòu)買英國(guó)機(jī)器。Gomersale跟唐家交情非同一般，上海淪陷時(shí)期，Gomersale因?yàn)閬聿患俺冯x，被日軍抓捕投入大獄，遭到殘酷虐待。唐君遠(yuǎn)不計(jì)生死，隔三差五攜錢糧探視，想方設(shè)法疏通關(guān)系，終于使之獲釋。這份情誼，Gomersale銘記在心，視唐君遠(yuǎn)為恩人，當(dāng)初翔千負(fù)笈英倫，Gomersale也幫了不少忙。鑒于與Gomersale的親密關(guān)系，在其出獄之后，唐君遠(yuǎn)曾拿出一筆資金，買下了信昌洋行若干股份。

這筆錢現(xiàn)在派上用處了。唐君遠(yuǎn)與Gomersale溝通后，遂寫信告訴翔千，可隨時(shí)隨地去信昌洋行取回股本，總金額折合港幣約180萬(wàn)元。此外，他悄悄地聯(lián)系上遠(yuǎn)走香江的那些老部下，希望他們出馬助翔千一臂之力。

李升伯設(shè)下連環(huán)計(jì)

紗廠的拍賣如期舉行，李升伯并未參加，全權(quán)委托他的律師出面操作。

對(duì)于拍賣，翔千并不陌生，何況香港拍賣行采取的是英式拍賣制度。英式拍賣是我們?cè)诠_場(chǎng)合所見到的最熟悉的拍賣方式，在整個(gè)拍賣過程中，根據(jù)賣方意愿，拍賣商會(huì)設(shè)定一個(gè)拍品的最低價(jià)，然后由眾多競(jìng)拍者舉牌喊價(jià)，或加價(jià)1000，或加價(jià)1萬(wàn)，由低往高依次遞增，誰(shuí)出價(jià)最高誰(shuí)就是最后贏家。以這種方式拍賣，競(jìng)拍者很有可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱：因?yàn)槟阋豢趦r(jià)他一口價(jià)而興奮莫名，結(jié)果報(bào)出的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出心理預(yù)期。這種現(xiàn)象被業(yè)內(nèi)稱為“贏者詛咒”。

翔千在英國(guó)留學(xué)的時(shí)候，曾多次到拍賣行里觀摩學(xué)習(xí)，那此起彼伏的叫價(jià)聲，拍賣師一槌定音的吆喝聲，至今記得清清楚楚。

李升伯紗廠的拍賣，分成三個(gè)環(huán)節(jié)，第一批開拍的是200臺(tái)布機(jī)，底價(jià)15萬(wàn)元。

隨著拍賣師一聲“開始”， 有人舉起了牌子：

“18萬(wàn)！”

“20萬(wàn)！”翔千惟恐機(jī)器落入他人之手，急忙舉牌競(jìng)價(jià)。

“23萬(wàn)！”有人一下子加了3萬(wàn)元。

翔千不甘落后：“25萬(wàn)！”

“28萬(wàn)！”對(duì)方似乎志在必得。

“30萬(wàn)！”翔千不動(dòng)聲色，再次舉起了牌子。

其他競(jìng)拍者好像泄了氣的皮球，低下了頭。

全場(chǎng)一下子安靜下來，拍賣師看著眾人高聲喊道：

“30萬(wàn)一次，30萬(wàn)二次，30萬(wàn)三次——成交！”拍賣師重重地敲下了槌子。

前后不過15分鐘，紗廠最值錢的東西已然到手，翔千心里喜滋滋的：200臺(tái)機(jī)器才付出30萬(wàn)元，絕對(duì)是一樁劃得來的買賣。這時(shí)，翔千真想撥通父親的電話，在第一時(shí)間與千里之外的父親分享這一份喜悅。

然而，翔千很快發(fā)現(xiàn)，自己掉進(jìn)了李升伯設(shè)下的陷阱。

第二批拍品是機(jī)器上的零件，第三批是相關(guān)聯(lián)的一些設(shè)備，按理說，這兩批拍品的價(jià)格，不可能高到哪里去，因?yàn)?00臺(tái)布機(jī)的賣價(jià)擺在那兒。然而，令翔千大感意外的是，第二、第三批拍品，賣方開出的最低價(jià)是120萬(wàn)元。李升伯不愧為商場(chǎng)高手，他為這次拍賣定下的策略是“先低后高”：先做一個(gè)“局”，用低價(jià)把競(jìng)拍者吸引過來，在你“欣然”入局、退無可退的時(shí)候，再把第二、第三批拍品的價(jià)格推上去。這時(shí)，你已經(jīng)沒有什么選擇了，只有咬著牙吞下苦果的份兒——如果放棄競(jìng)拍，已經(jīng)拍下的200臺(tái)機(jī)器就成了一堆廢鐵，30萬(wàn)元近乎于打了水漂。就像買下了熱水瓶，如果不買上瓶蓋，那瓶子能派什么用場(chǎng)呢？

當(dāng)然，翔千也談不上吃什么大虧，只是沒有沾到什么便宜而已。對(duì)于這次拍賣，李升伯定下了最低目標(biāo)和最高目標(biāo)：最低目標(biāo)是不要“流拍”。因?yàn)槿绻麑⑴钠穬r(jià)格定得太高，那等于將接盤人拒之門外，這樣的結(jié)局無疑是最糟糕的，對(duì)自己絕對(duì)是個(gè)悲劇——機(jī)器一天天在折舊，債務(wù)一天天在加碼——多背一天債就要多付一天利息，最終，“利滾利”債務(wù)終會(huì)將自己壓垮；李升伯給拍賣定下的最高目標(biāo)，是以市場(chǎng)定價(jià)賣掉這批東西。在商場(chǎng)上，一個(gè)債臺(tái)高筑的賣家，是沒有多少議價(jià)能力的，買方一般會(huì)將價(jià)格一壓再壓，因?yàn)樗麄冎滥銊e無選擇，最后只能“三鈿不值兩鈿”將東西“割肉”賣掉。李升伯希望自己不要成為刀俎上的魚肉，不要輸?shù)锰珣K。鑒于這個(gè)最低目標(biāo)和最高目標(biāo)，所以三批拍品的價(jià)格，被他限定在一個(gè)雙方都可以接受的區(qū)間內(nèi)。

拍賣的結(jié)果，固然無法使翔千志得意滿，甚至因?yàn)槌粤艘粋€(gè)暗虧還有些許懊惱，但在走出拍賣大廳時(shí)，他已經(jīng)釋然了：150萬(wàn)元確乎貴了一些，但還是在預(yù)估范圍內(nèi)。何況，這錢并沒有扔進(jìn)維多利亞海灣，這些機(jī)器、這些廠房畢竟是自己的了！從此以后，自己的命運(yùn)終于可以自己做主了！

想到這兒，翔千濃眉一揚(yáng)，長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了一口氣。

像消防員那樣四處“救火”

雖然可以從信昌洋行拿到180萬(wàn)現(xiàn)金，但翔千還是采用老辦法：借力，伙同幾個(gè)朋友一起組織董事會(huì)，每人都投入一些錢。翔千的投資額占股本百分之三十，擔(dān)任這家廠的總經(jīng)理。董事會(huì)還決定，換下原來的招牌，將廠名改為華僑紗廠。

生活中，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離，總是那么遙遠(yuǎn)。當(dāng)翔千雄心勃勃準(zhǔn)備干出一番名堂時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)自己陷進(jìn)了可怕的事務(wù)堆，整天被各種雜七雜八的事情纏得分身乏術(shù)，苦不堪言。

雖然經(jīng)過阿芳等幾個(gè)女工的現(xiàn)身說法，華僑紗廠原來的工人陸陸續(xù)續(xù)地回來了，但是管理人員、技術(shù)人員大多被同行挖走了。翔千既要管銷售又要管生產(chǎn)，只得沒日沒夜泡在廠里，像個(gè)消防員四處“救火”。

就在他累得快趴下的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了——父親的老部下來了。

這天，一位相貌和善、舉止沉穩(wěn)的中年男子走進(jìn)了他的辦公室，一見翔千，便顯得十分親熱：

“我是華叔，過去在你爸爸手下當(dāng)差。不知你有沒有印象，你三五歲的時(shí)候我去你家拜年，還抱過你呢！”這位華叔，一口純正的上海話，一下子拉近了與翔千的距離。他知道華叔是父親手下的愛將，精通紡織廠的管理，經(jīng)常來家里與父親商量事情。

“哦，華叔，你怎么也在香港？”此話剛一出口，翔千已想明白了，一定是父親出面，請(qǐng)他助自己一臂之力。

翔千沒有猜錯(cuò)，華叔確實(shí)接到了唐君遠(yuǎn)的親筆信，之前，他已從報(bào)上看到了翔千買下新廠的消息，也知道翔千人才匱乏疲于奔命，決定聽從唐君遠(yuǎn)的吩咐出手相助。

“像我這樣從上海來香港的，還有好幾個(gè)，有熟悉銷售渠道的，有熟悉生產(chǎn)管理的，有熟悉財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的，我們一起商議過，上半輩子跟著你爸爸打江山，下半輩子就交給你少東家了?！比A叔望著翔千，一臉誠(chéng)懇?！霸僬f，紡織這口飯已經(jīng)吃了這么多年了，耳朵里沒有了轟隆隆的織布機(jī)聲音，我們的魂都快沒了?！?/p>

華叔的出現(xiàn)，使翔千有一種“久旱逢甘霖”的感覺，先前籠罩在心上的那些煩惱，轉(zhuǎn)眼間消失得無影無蹤。

新團(tuán)隊(duì)的加盟，給華僑紗廠帶來了新的面貌：產(chǎn)品質(zhì)量的提升，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑，引來了一批批新客戶；銷售渠道的打開，使得貨物供不應(yīng)求，紗廠必須日日加班。為此，翔千只得在報(bào)上刊登招聘啟事。

當(dāng)時(shí)，香港紡織業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，急需大量人手，可謂“工求人”。有句笑話說，只要你懂得拿起掃把，便會(huì)有人花錢聘請(qǐng)你。由于勞工市場(chǎng)缺口不小，業(yè)界推出了一種“養(yǎng)成工”制度，類似于上海周邊地區(qū)早年實(shí)行的“學(xué)徒制”。