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互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)了，眾籌行業(yè)人人自危。

繼阿里巴巴與百度之后，7月，又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東宣布進(jìn)軍眾籌領(lǐng)域，首期已推出12個(gè)項(xiàng)目，主攻智能硬件、流行文化兩個(gè)領(lǐng)域。

早在2013年雙十二期間，淘寶便推出了眾籌平臺(tái)—淘星愿。早期發(fā)起人為影視明星，支持者也以粉絲居多，目前逐漸發(fā)展成較為全面的產(chǎn)品眾籌平臺(tái)。

隨后，百度于今年4月高調(diào)宣布上線眾籌頻道，主打集團(tuán)作戰(zhàn)，聲稱要搶占國(guó)內(nèi)第一互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)。

以商品眾籌起步是巨頭們首選的探路模式，對(duì)于京東這樣的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過眾籌將產(chǎn)品鏈向前端延伸到研發(fā)設(shè)計(jì)，可形成閉循環(huán)。

“京東做眾籌的主要原因在于，產(chǎn)品眾籌會(huì)成為電商形態(tài)的有益補(bǔ)充，可以將電商平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置前移到量產(chǎn)以前的研發(fā)測(cè)試階段，是一種預(yù)售，也能優(yōu)化選擇產(chǎn)品，淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品?！本〇|金融眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金麟告訴《環(huán)球企業(yè)家》，該平臺(tái)會(huì)將目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)過去積累的大量3C、IT、音像、圖書領(lǐng)域的客群。

探路

在京東眾籌平臺(tái)推出的首期項(xiàng)目中，包含7個(gè)智能硬件項(xiàng)目，5個(gè)流行文化項(xiàng)目，共同特點(diǎn)是新奇好玩。比如雷柏旗下公司推出的智能機(jī)頂盒ZIVOO；可隨心控制顏色、亮度，配有藍(lán)牙開關(guān)的燈泡；《小時(shí)代3：刺金時(shí)代》項(xiàng)目；獨(dú)立文化人王小峰、王小山的群像微電影《你》的籌拍以及象撲君新書首發(fā)等。

其操作模式大致相同。根據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目協(xié)議，發(fā)起方承諾實(shí)物回報(bào)來(lái)取得支持者的投資，例如支持者貢獻(xiàn)50元，商品生產(chǎn)之后，可以優(yōu)先獲得產(chǎn)品或得到一定的折扣，最終回報(bào)大致包括項(xiàng)目最終產(chǎn)品、項(xiàng)目附屬品及鳴謝等三類。

對(duì)籌資人而言，京東眾籌平臺(tái)絕不僅限于籌資。京東希望通過自身的供應(yīng)鏈能力、資源整合能力，為籌資人提供從資金、生產(chǎn)、銷售到營(yíng)銷、法律、審計(jì)等各種資源，扶持項(xiàng)目快速成長(zhǎng)，打造從創(chuàng)意到量產(chǎn)的孵化平臺(tái)。

在智能硬件領(lǐng)域，京東眾籌將聯(lián)合“JD+計(jì)劃”、創(chuàng)客社區(qū)、生產(chǎn)制造商、內(nèi)容服務(wù)商、渠道商等，搭建智能硬件開放生態(tài)；而京東智能云將提供芯片級(jí)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、全方位大數(shù)據(jù)、云開放平臺(tái)服務(wù)以及功能強(qiáng)大的超級(jí)APP等，促進(jìn)智能硬件團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

金麟認(rèn)為，初創(chuàng)期智能硬件團(tuán)隊(duì)會(huì)面臨各種問題。首先，新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位往往不清晰；其次，早期營(yíng)銷推廣難度較大，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很難找到真正的潛在客戶，產(chǎn)品再好也要面臨一個(gè)艱難的成長(zhǎng)過程；第三是創(chuàng)業(yè)初期資金的效率問題，從生產(chǎn)、庫(kù)存都會(huì)占用很多資金，京東眾籌平臺(tái)會(huì)與JD+計(jì)劃、京東智能云一起幫助初創(chuàng)期團(tuán)隊(duì)解決這些問題。

“我們通過預(yù)售的形式解決了智能硬件團(tuán)隊(duì)資金短缺的問題，直接面對(duì)接近2億的終端用戶，在京東眾籌平臺(tái)上的用戶反饋，可以成為智能硬件團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開發(fā)的起點(diǎn)?！苯瘅氡硎?。

相比之下，淘寶星愿平臺(tái)的孵化功能不明顯，該平臺(tái)最早是以明星眾籌為主，目前項(xiàng)目發(fā)起人大概可以分成三類：第一類是早期的明星眾籌項(xiàng)目；第二類是從其它眾籌平臺(tái)遷移過來(lái)的創(chuàng)意項(xiàng)目；第三類是淘寶上具有營(yíng)銷意識(shí)的賣家，目的多是傳播品牌、售賣產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)

巨頭闖入往往帶來(lái)格局驟變，國(guó)內(nèi)眾籌行業(yè)必將展開新一輪廝殺。

不過，目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭們所參與的只是眾籌的一部分，即產(chǎn)品眾籌。眾籌主要分為四大類，產(chǎn)品眾籌、公益眾籌、股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌。產(chǎn)品眾籌也稱為獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌，即出資人對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)。2012年，因?yàn)镻ebble等硬件產(chǎn)品在美國(guó)眾籌平臺(tái)Kickstarter上的快速火爆，通過眾籌來(lái)開發(fā)產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品的模式為人所熟知，淘寶、京東眾籌模式與之頗為相似。

公益眾籌指的是出資人對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行無(wú)償捐贈(zèng)，在國(guó)內(nèi)暫無(wú)市場(chǎng)；股權(quán)眾籌則是出資人對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)；債權(quán)眾籌是投資者對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來(lái)獲取利息收益并收回本金，即P2P模式。

“這四個(gè)方向并非一家公司、一套系統(tǒng)、一班人馬能搞定。每一個(gè)方向都有很多細(xì)節(jié)需要?jiǎng)?chuàng)新和打磨，我不相信一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)可以通吃這個(gè)行業(yè)?！逼瘘c(diǎn)創(chuàng)投基金主管合伙人查立告訴《環(huán)球企業(yè)家》，他認(rèn)為做眾籌業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)比做一般的電商項(xiàng)目要求更高，需要對(duì)于金融、投資、信貸等有比較深入的理解和經(jīng)驗(yàn)。

近日，清科研究中心聯(lián)合眾籌網(wǎng)推出的國(guó)內(nèi)首份眾籌行業(yè)月度報(bào)告顯示，今年5月份，國(guó)內(nèi)各眾籌平臺(tái)（不算債券眾籌）共募集資金總額約2053.67萬(wàn)元。其中股權(quán)類眾籌平臺(tái)與獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌平臺(tái)籌資金額分別占比54.15%、45.85%。

國(guó)內(nèi)眾籌行業(yè)集中度非常高。清科新金融事業(yè)部分析師柏婷婷告訴《環(huán)球企業(yè)家》，股權(quán)類眾籌項(xiàng)目主要集中在天使匯、原始會(huì)、大家投三家平臺(tái)上，獎(jiǎng)勵(lì)類主要集中在眾籌網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng)三家平臺(tái)。初步估計(jì)，天使匯占據(jù)了所有股權(quán)類眾籌平臺(tái)80%以上份額，而眾籌網(wǎng)則占獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌網(wǎng)站55%左右的份額。

柏婷婷認(rèn)為，京東這類電商巨頭的眾籌平臺(tái)上線，會(huì)對(duì)產(chǎn)品類眾籌平臺(tái)帶來(lái)直接沖擊，但不會(huì)迅速搶占眾籌網(wǎng)及點(diǎn)名時(shí)間的市場(chǎng)份額，相比之下追夢(mèng)網(wǎng)的市場(chǎng)份額可能會(huì)被壓縮。未來(lái)，隨著投資者對(duì)眾籌了解的深入，以及巨頭們宣傳力度加大，這類眾籌平臺(tái)會(huì)通過開發(fā)一批新的眾籌項(xiàng)目及互聯(lián)網(wǎng)用戶，躋身第一陣營(yíng)。

京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍眾籌，的確有其自身優(yōu)勢(shì)?！白铌P(guān)鍵是綜合實(shí)力以及品牌能夠提高平臺(tái)的可信度，從而得到投資者的關(guān)注?！敝型额檰柦鹑谛袠I(yè)研究員霍肖樺告訴《環(huán)球企業(yè)家》，未來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的成熟，即發(fā)揮眾籌的本質(zhì)，不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，而是促進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)的生長(zhǎng)。

困境

實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)眾籌市場(chǎng)的發(fā)展一直處于尷尬境地。

眾籌的概念雖然廣為人知，但眾籌平臺(tái)以及通過眾籌發(fā)布的產(chǎn)品并不像國(guó)外那樣火爆。這和國(guó)內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)面臨的問題很相似：概念火，但產(chǎn)品卻難以令人滿意。

經(jīng)常被談到的一個(gè)數(shù)據(jù)是，世界銀行預(yù)測(cè)2025年全球眾籌市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億美元，其中500億美元在中國(guó)。但著眼當(dāng)下，中國(guó)眾籌市場(chǎng)與海外市場(chǎng)卻是兩個(gè)天地。

截至2013年年底，在全球范圍內(nèi)有600多個(gè)眾籌平臺(tái)，共幫助出資人籌集了50億美元。相比之下國(guó)內(nèi)眾籌仍在起步階段，截止2014年6月底，初略統(tǒng)計(jì)有30家項(xiàng)目上線速度較快、知名度較高的眾籌網(wǎng)站，以每月新上線2至3家的數(shù)量增加。而同樣是海外舶來(lái)的P2P模式在國(guó)內(nèi)則發(fā)展迅猛，高峰時(shí)期每天新增3至4家、一個(gè)月新上線100家，幾乎以每年500%的速度前進(jìn)。

文化差異是很重要的原因。在國(guó)內(nèi)，多數(shù)人認(rèn)為在網(wǎng)上投資創(chuàng)意項(xiàng)目是一件非常冒險(xiǎn)的事，此外支持幫助創(chuàng)意項(xiàng)目的心理還不夠成熟，更多人想到的還是直接投資賺錢，這也是P2P在國(guó)內(nèi)更受歡迎的原因。

目前，無(wú)論是產(chǎn)品類還是股權(quán)類的發(fā)展都面臨自身困境。

缺乏明確的監(jiān)管支持是股權(quán)類眾籌發(fā)展最大的困惑。我國(guó)《證券法》規(guī)定：未經(jīng)依法核準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得公開發(fā)行證券。向不特定對(duì)象發(fā)行證券的，或者向特定對(duì)象發(fā)行證券累計(jì)超過200人的，都被認(rèn)定為是公開發(fā)行，需要得到監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，否則都將構(gòu)成非法證券發(fā)行活動(dòng)。

但對(duì)于大多數(shù)股權(quán)眾籌項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，眾多的中小投資者很容易就會(huì)超過200人。以天使匯為例，雖然公司希望針對(duì)年收入20至30萬(wàn)的年輕人提供小微天使投資項(xiàng)目，但由于此類投資人可投資金額較少，單個(gè)項(xiàng)目投資人數(shù)可能超過200人規(guī)定，因此當(dāng)前不得不轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)投資人。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，天使匯目前操作不實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)化”，而是就每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行具體商談，并且完全線下完成。

6月中旬，證監(jiān)會(huì)密集調(diào)研股權(quán)眾籌平臺(tái)，被認(rèn)為是眾籌監(jiān)管細(xì)則將要出臺(tái)的信號(hào)，不過傳言6月底出臺(tái)的中國(guó)版“JOBS法案”，至今仍未見音訊，或?qū)⑼七t至今年年底。

據(jù)了解，目前股權(quán)眾籌監(jiān)管細(xì)則所面臨的最大問題即門檻。此番調(diào)研期間，多家股權(quán)眾籌平臺(tái)與證監(jiān)會(huì)討論焦點(diǎn)依然在投資額適當(dāng)性制度上，未來(lái)的門檻可能會(huì)進(jìn)一步降低。由于對(duì)股權(quán)眾籌監(jiān)管尚未形成一致認(rèn)可，且投資門檻未確定，造成監(jiān)管細(xì)則延后推出。

相比之下，產(chǎn)品眾籌的政策風(fēng)險(xiǎn)較小，操作也更為簡(jiǎn)單，但由于盈利模式不夠清晰，一些產(chǎn)品眾籌淪為產(chǎn)品的預(yù)售。比如某電影眾籌項(xiàng)目，認(rèn)購(gòu)金額從49元、69元到89元不等，回報(bào)包括電影票及限量版T恤，實(shí)為借眾籌之名進(jìn)行宣傳，用戶很難參與項(xiàng)目的生產(chǎn)進(jìn)程，并無(wú)太多互動(dòng)性。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)首家產(chǎn)品眾籌類平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間正慢慢淡化眾籌的概念，轉(zhuǎn)而成為智能硬件首發(fā)平臺(tái)，眾籌網(wǎng)也在加大對(duì)智能硬件首發(fā)領(lǐng)域的投入力度。

過去，在點(diǎn)名時(shí)間上獲得資金超過100萬(wàn)元的項(xiàng)目寥寥無(wú)幾，且?guī)缀鯖]有籌資超過200萬(wàn)元的項(xiàng)目，而100萬(wàn)元對(duì)于智能硬件其實(shí)只是杯水車薪。由于難以籌集到大量的資金，對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，眾籌平臺(tái)提供的價(jià)值較為有限，同時(shí)眾籌平臺(tái)從籌資額里獲得的分成也很有限，導(dǎo)致這些眾籌平臺(tái)很難獲得可觀收入。

而此次互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的加入，自然為商品眾籌注入強(qiáng)心劑，柏婷婷認(rèn)為，“巨頭們可以通過自己其他產(chǎn)品的增值服務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維摸索出獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌平臺(tái)的盈利模式?！?/p>