引入課堂競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)

摘 要：有競(jìng)爭(zhēng)才有生機(jī)和活力，課堂教學(xué)也如此。本文通過分析引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制在優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)的必要性，提出了三種引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的方式。通過引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，優(yōu)化教學(xué)資源，從而提升中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)有效性。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 中職 市場(chǎng)營(yíng)銷 課堂教學(xué)

中圖分類號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2014）03（c）-0109-01

市場(chǎng)營(yíng)銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)存在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)也不例外。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，只有具備強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和擁有敢拼的競(jìng)爭(zhēng)精神，才能成為一名合格的營(yíng)銷人。為此，如何把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的精髓融入課堂教學(xué)中，激發(fā)學(xué)生潛在的表現(xiàn)欲，活躍中職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)氣氛顯得尤為重要。

1 中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的必要性分析

1.1 缺少或忽略營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)，不利于于競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的建立

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)缺少實(shí)訓(xùn)教學(xué)或教師過于專注理論教學(xué)而忽略實(shí)訓(xùn)教學(xué)，在中職學(xué)校這是個(gè)普遍性的問題。對(duì)營(yíng)銷類專業(yè)重視不夠，經(jīng)費(fèi)的投入很少，相當(dāng)一部分的中職學(xué)校都沒有建立營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室，更缺乏校外對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地。一些學(xué)校雖然有營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室，但有些營(yíng)銷實(shí)踐問題是不能通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)就解決的，并且畢竟是模擬的實(shí)訓(xùn)室，與現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷環(huán)境有很大差別，學(xué)生不能學(xué)以致用和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷技能，不利于競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的建立。

1.2 課堂教學(xué)形式陳舊，磨滅學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)基本上沿用理論教學(xué)為主、案例教學(xué)為輔的教學(xué)方法，單一的教學(xué)模式往往造成以下問題：教學(xué)活動(dòng)以教師講解為主，學(xué)生的主動(dòng)性實(shí)夠；課堂活動(dòng)以教材為中心，與現(xiàn)實(shí)的實(shí)際聯(lián)系較少；培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的力度不夠，體現(xiàn)學(xué)生技能的較少等。隨著教學(xué)改革的推進(jìn)，一些教師開始加大案例的比例，以案例教學(xué)法來增強(qiáng)課程吸引力，但營(yíng)銷案例往往難以貼近中職學(xué)生的實(shí)際。學(xué)生總覺得案例離自己較遙遠(yuǎn)或是感到很陌生，對(duì)于案例中的角色學(xué)生往往無法參。課堂教學(xué)形式陳舊不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的變革，反而磨滅學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

1.3 營(yíng)銷課堂教學(xué)角色定位存在偏差，學(xué)生缺乏優(yōu)勝劣汰意識(shí)

中職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中的角色定位一直都存在偏差問題。例如教師在講授推銷內(nèi)容時(shí)，課堂上往往出現(xiàn)教師一邊拿著產(chǎn)品示范一邊介紹推銷技巧，學(xué)生則是要么發(fā)笑、要么發(fā)呆。教師這種既充當(dāng)導(dǎo)演又擔(dān)任演員的角色，助長(zhǎng)學(xué)生不愿意主動(dòng)參與課堂活動(dòng)的風(fēng)氣，自然形成以教師為主體、學(xué)生仰望老師的課堂結(jié)構(gòu)。角色定位錯(cuò)誤導(dǎo)致學(xué)生無優(yōu)勝劣汰的壓力意識(shí)，學(xué)與用脫節(jié)，日后難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人。

2 引入課堂競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式

中職學(xué)校應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)模式，利用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制為課堂教學(xué)服務(wù)。

2.1 模擬營(yíng)銷人員專場(chǎng)面試模式

新課伊始，應(yīng)巧設(shè)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景，切忌采用預(yù)習(xí)+講授新課+練習(xí)的教學(xué)模式。模擬營(yíng)銷人員專場(chǎng)面試模式，不僅可以激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，而且有利于學(xué)生思維的迅速定向，使他們一上課就進(jìn)入角色，形成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷新課內(nèi)容的迫切探究。具體做法是把學(xué)生分成6人左右一組，其中五個(gè)人扮演企業(yè)招聘人員，一人扮演求職者進(jìn)行，輪換進(jìn)行，保證每個(gè)人都有機(jī)會(huì)擔(dān)當(dāng)招聘者和應(yīng)聘者的角色。面試的題目可由教師分發(fā)給學(xué)生，但求職的學(xué)生是不知道具體內(nèi)容的。面試的內(nèi)容主要涉及個(gè)人基本素質(zhì)、專業(yè)技能和專業(yè)特長(zhǎng)等方面，主要通過提問形式完成。由于崗位招聘限制，每組最后只能確定一人能錄取，最后被錄取的求職者集體亮相。通過模擬營(yíng)銷人員專場(chǎng)面試模式，讓學(xué)生感受到將來就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，以“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的場(chǎng)景給學(xué)生烙下競(jìng)爭(zhēng)的印記，學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)觀念不言而喻就能建立起來。

2.2 ERP沙盤系統(tǒng)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是建立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的有效方式，利用分組進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)和學(xué)生主動(dòng)介入場(chǎng)景角色等形式有助于學(xué)生感受自身的責(zé)任，形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。大部分中職學(xué)校只在財(cái)會(huì)專業(yè)開設(shè)ERP沙盤系統(tǒng)模擬實(shí)訓(xùn)課，其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)運(yùn)用效果也非常好，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)的過程和結(jié)果都極為富有競(jìng)爭(zhēng)性的。首先ERP沙盤系統(tǒng)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式是通過對(duì)抗賽來完成的，有比賽就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有壓力和動(dòng)力，還可以改變傳統(tǒng)教學(xué)不足，做到真正意義上的用以致學(xué)。為了保持實(shí)訓(xùn)效果的可持續(xù)性，ERP沙盤系統(tǒng)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)每個(gè)學(xué)期都開課，分年級(jí)和分階段設(shè)定任務(wù)和目標(biāo)。低年級(jí)學(xué)生只要把握一下企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)過程，了解任何決策都會(huì)關(guān)系企業(yè)的生死，感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。通過每學(xué)期ERP沙盤系統(tǒng)模擬實(shí)訓(xùn)，建立長(zhǎng)期的對(duì)抗賽陣容，把企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)理念植入學(xué)生大腦中，形成對(duì)學(xué)生思想的沖擊，不斷提高學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在ERP沙盤系統(tǒng)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)引人競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的教學(xué)形式，就猶如敵我雙方經(jīng)過激戰(zhàn)奪取制高點(diǎn)，與平時(shí)漫步攀登同一高峰時(shí)，其心情和感受是難以比擬的，競(jìng)爭(zhēng)就是課堂教學(xué)中一場(chǎng)特殊的“激戰(zhàn)”。

2.3 實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)課堂教學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師大部分都是年青教師，經(jīng)常會(huì)結(jié)合大量圖片、視頻、案例進(jìn)行多媒體教學(xué)。但由于圖片是靜態(tài)的，視頻是被動(dòng)式接受的，案例是過去發(fā)生的事實(shí)重現(xiàn)，而且相同的形式多次重復(fù)利用，必然會(huì)出現(xiàn)課堂教學(xué)邊際效用遞減。因此，靜態(tài)的和被動(dòng)的教學(xué)手段使課堂缺乏新鮮感和持續(xù)吸引力，如同產(chǎn)品會(huì)有不同的生命周期，學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)上也會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)狀態(tài)周期。學(xué)生在一節(jié)課或一學(xué)期的學(xué)習(xí)中會(huì)出現(xiàn)不同的狀態(tài)，如毫無興趣、感興趣、興趣最濃、興趣減弱和失去興趣等，這可視為學(xué)習(xí)的狀態(tài)周期。最理想的是要保持學(xué)生興趣最濃的狀態(tài)，通過實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)教學(xué)法可以保持該狀態(tài)的持久性。實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)教學(xué)法是最直接的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)法，可以保持競(jìng)爭(zhēng)的連貫性和持續(xù)性，如在模擬營(yíng)銷人員專場(chǎng)面試的課堂上，可當(dāng)場(chǎng)評(píng)出最佳求職者、最佳招聘官、最佳招聘團(tuán)隊(duì)；在ERP沙盤系統(tǒng)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，每節(jié)課可以評(píng)出最佳CEO、最佳財(cái)務(wù)總監(jiān)、最佳生產(chǎn)總監(jiān)等。也可以結(jié)合多媒體設(shè)備，把以上兩個(gè)模式課堂進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制，現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)視覺沖擊，學(xué)生感受到是動(dòng)態(tài)的課堂教學(xué)模式和現(xiàn)成的教學(xué)案例，實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)教學(xué)法化被動(dòng)為主動(dòng)，化靜態(tài)為動(dòng)態(tài)，化過去為現(xiàn)實(shí)，最終得到最優(yōu)課堂教學(xué)效果。把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)，是一種高度強(qiáng)化的學(xué)習(xí)和能力的訓(xùn)練，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制要與課堂內(nèi)容相關(guān)，貫穿到整個(gè)課程，貫穿到課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每節(jié)課，不能半途而廢。引入課堂競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有利于學(xué)生學(xué)習(xí)化被動(dòng)為主動(dòng)，比單純平鋪直敘的講授更具吸引力，構(gòu)建持續(xù)有效教學(xué)和搭建快樂課堂。

參考文獻(xiàn)

[1] 于春燕.引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，打造高效課堂[J].現(xiàn)代閱讀，2012，7.

[2] 洪燕云，李學(xué).市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[J].江蘇技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施，2010，2.

[3] 廖建兵.關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)的幾點(diǎn)思考[J].大眾科技，2010，6.

[4] 戴雪梅.中職“課堂競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”的創(chuàng)設(shè)與運(yùn)用[J].職業(yè)教育研究，2007，5.