長(zhǎng)安歐力威玩起社會(huì)化電商 70臺(tái)1秒搶光

近幾年，社會(huì)化與電商化無(wú)疑是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的兩大熱點(diǎn)，阿里巴巴戰(zhàn)略投資新浪微博也將社會(huì)化與電商化的融合推向了新一輪高潮。受此影響，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始大舉開(kāi)展社會(huì)化電商營(yíng)銷(xiāo)嘗試。2014年6月6日，在重慶車(chē)展長(zhǎng)安歐力威自動(dòng)擋的上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一場(chǎng)充分利用社會(huì)化媒體和電商平臺(tái)的新車(chē)上市營(yíng)銷(xiāo)方式值得引起關(guān)注，70臺(tái)歐力威自動(dòng)擋1秒就被搶光，這對(duì)于傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)開(kāi)展社會(huì)化電商是一個(gè)很好的借鑒。

眾籌活動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)擴(kuò)散傳播

時(shí)間推演到5月30日上午9點(diǎn)，長(zhǎng)安歐力威自動(dòng)擋上市活動(dòng)官網(wǎng)和天貓商城長(zhǎng)安多功能汽車(chē)官方旗艦店上，“長(zhǎng)安歐力威自動(dòng)擋5要一起來(lái) 5元秒殺”眾包活動(dòng)同步開(kāi)啟，同時(shí)，長(zhǎng)安商用官方微博、長(zhǎng)安歐力威微信以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步發(fā)出公告。只要長(zhǎng)安歐力威創(chuàng)意視頻《愛(ài)的魔術(shù)師》轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到50萬(wàn)，消費(fèi)者即可享受5元秒殺歐力威手動(dòng)擋升級(jí)自動(dòng)擋代金卷。

6月5日下午6點(diǎn)，通過(guò)短短5天的眾包活動(dòng)吸引，累計(jì)活動(dòng)參與度超過(guò)312萬(wàn)人次。其中歐力威視頻“愛(ài)的魔術(shù)師”轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)驚人的63.2萬(wàn)次，網(wǎng)友通過(guò)眾包活動(dòng)的參與，為自己贏得了70份5元秒殺歐力威手動(dòng)擋升級(jí)自動(dòng)擋6000元代金卷的福利。

創(chuàng)意視頻 趣味化展現(xiàn)產(chǎn)品定位和賣(mài)點(diǎn)

根據(jù)官方介紹，歐力威自動(dòng)擋目標(biāo)消費(fèi)人群定位在女性、駕駛技術(shù)不嫻熟以及追求輕松駕駛的人群。長(zhǎng)安歐力威時(shí)尚靈動(dòng)的外觀造型、超大的空間，再配合自動(dòng)擋車(chē)型的駕駛舒適性和配置的升級(jí)，在上市的前期就已經(jīng)充分贏得了粉絲的關(guān)注。而為了讓消費(fèi)者更形象的了解產(chǎn)品，《愛(ài)的魔術(shù)師》這一創(chuàng)意視頻，借鑒魔術(shù)的方式，趣味化的講述了歐力威博得女神喜愛(ài)并征服女神的故事，讓產(chǎn)品定位和賣(mài)點(diǎn)的展示更生動(dòng)有趣。

電商渠道與線(xiàn)下車(chē)展同時(shí)引爆秒殺

6月6日上午10點(diǎn)整，重慶車(chē)展歐力威自動(dòng)擋網(wǎng)絡(luò)上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人剛宣布秒殺開(kāi)始，僅僅1秒鐘70張代金卷就被一搶而空。這是數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友的主動(dòng)擴(kuò)散傳播濃縮在瞬間的爆發(fā)。歐力威自動(dòng)擋也成為首個(gè)在全國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)天貓商城和線(xiàn)下上市發(fā)布會(huì)同步發(fā)售，并取得極大成功的車(chē)型。

隨著近年來(lái)社交類(lèi)網(wǎng)站或媒介在國(guó)內(nèi)日趨火爆，用戶(hù)群逐漸占據(jù)主流消費(fèi)群體，電子商務(wù)又衍生出一種全新的模式即社會(huì)化電商，通過(guò)社交互動(dòng)、口碑影響力、用戶(hù)提供內(nèi)容等手段對(duì)商品進(jìn)行展示、分享和互動(dòng)，這種恰到好處的融合讓電子商務(wù)的領(lǐng)域變的更有人性味。

在長(zhǎng)安歐力威自動(dòng)擋網(wǎng)絡(luò)上市過(guò)程中，雖然并非通過(guò)社交媒體直接實(shí)現(xiàn)價(jià)值，然而它同樣是在利用天貓商城這一電商渠道基礎(chǔ)上，借助官方微博等具備龐大粉絲量的社會(huì)化媒體平臺(tái)，通過(guò)高曝光度、便捷購(gòu)買(mǎi)和口碑傳播的形式，使歐力威自動(dòng)擋的秒殺信息在短時(shí)間內(nèi)形成巨大的爆破效應(yīng)。因此我們不難想象，在網(wǎng)絡(luò)上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)70臺(tái)遭瞬秒的結(jié)果，不僅是消費(fèi)者對(duì)歐力威自動(dòng)擋這款產(chǎn)品的喜愛(ài)熱度高漲，也是長(zhǎng)安充分把握社會(huì)化電子商務(wù)新模式的新嘗試。