利歐收購聚勝萬合，在講怎樣一個故事？

盡管跨界資本運作模式在當下已經(jīng)并不稀奇，但當A股上市公司利歐股份宣布以34445萬元現(xiàn)金+1.5億其它資金的方式收購上海漫酷廣告有限公司85%股權的公告發(fā)出，依舊引發(fā)了資本圈以及數(shù)字營銷業(yè)界的一片嘩然。

在這樁引人注目的并購案里，一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬合——國內(nèi)領先的數(shù)字廣告技術及增值服務提供商，一邊是利歐集團——A股市場最大的泵業(yè)公司。兩家看似不可能有任何交集的行業(yè)大佬，一經(jīng)握手亮相后，無數(shù)個疑問就在傳統(tǒng)企業(yè)、數(shù)字營銷公司和市場研究人員甚至是業(yè)內(nèi)媒體從業(yè)者的心中涌動。

那么，利歐股份在收購聚勝萬合之前，究竟發(fā)生了什么事情？反過來，又是什么特質(zhì)吸引了聚勝萬合加入利歐股份？

坐在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者面前的利歐股份董事長王相榮，面對一連串疑問，表情輕松，語氣不緊不慢，不時發(fā)出爽朗的笑聲，這是一種“萬物了然于心”的自信和坦蕩。

“我們要做戰(zhàn)略性投資控股型集團”

水泵作為通用機械行業(yè)，在制造行業(yè)中是穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。利歐股份成立于2001年5月，2007年上市，作為中小板上市公司已經(jīng)7年多了。利歐股份一開始就對購并十分感興趣，一直希望能夠通過資本市場進行行業(yè)整合，改變泵行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低的現(xiàn)狀，真正地為整個行業(yè)發(fā)展做點什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機械及園林機械行業(yè)形象，成就可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領跑者”。

具體到利歐股份的并購之路，始發(fā)于5年之前。2007年底，利歐股份以合資的方式成功收購行業(yè)屬性相同、行業(yè)地位相近的浙江大農(nóng)實業(yè)有限公司，因此，初具整合產(chǎn)業(yè)鏈的必備條件。

2012年初，利歐開始了水利、能源、石油化工等國民經(jīng)濟核心領域的戰(zhàn)略布局，通過收購3家工業(yè)泵企業(yè)進入了水利水務、電力、石油化工、礦山冶金等行業(yè)，目前已經(jīng)成為國內(nèi)水泵業(yè)龍頭企業(yè)。

聽起來恢弘大氣，但事情顯然不會那么簡單，王相榮對此深有體會：收購只是資本財產(chǎn)的融合，不同企業(yè)的團隊合并在短期內(nèi)卻難以實現(xiàn)，這在傳統(tǒng)制造業(yè)尤其明顯。因為收購的企業(yè)歷史較長，員工年齡偏大，企業(yè)文化千差萬別，經(jīng)過幾年的整合，現(xiàn)在雖然重新回到增長的軌道，但所花費的精力太大、時間太長。

于是，利歐適時地調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，由過去追求量的擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)的增長，依托于業(yè)內(nèi)唯一一家國家級技術中心，將水泵行業(yè)做強做精。利歐股份由此從水泵制造業(yè)公司，開始向戰(zhàn)略性投資控股型集團轉(zhuǎn)變。

選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，選擇數(shù)字營銷

利歐一直對互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟業(yè)態(tài)十分感興趣。

利歐股份的域名“chinapumps.com”注冊早在1997年，而那時候，甚至連馬云的阿里巴巴都還沒成立。和現(xiàn)在似乎無所不能的互聯(lián)網(wǎng)不同，早期的互聯(lián)網(wǎng)并沒有什么內(nèi)容，因此利歐很長時間并沒有關注互聯(lián)網(wǎng)。

微信的火爆讓利歐開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：“我們想從自己成功，變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過資本的手段為新經(jīng)濟做點什么？”王相榮這樣談到，“如果我們的股東價值能夠在別人的成長中得到巨大的提升，何樂而不為？”

A股的跨界并購在影視和游戲行業(yè)已經(jīng)做得風生水起。手游作為互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢的應用之一，卻并不在利歐的考慮之內(nèi)。王相榮表示，A股上市公司中涉及到游戲的企業(yè)已經(jīng)很多家了，利歐無心參與；其次，一款游戲和一部電影一樣，不確定因素太多，并不是長期盈利的穩(wěn)定項目，利歐不想僅僅短期炒一把。

在尋找與互聯(lián)網(wǎng)應該如何結合的過程中，身在傳統(tǒng)行業(yè)的利歐發(fā)覺到，面對互聯(lián)網(wǎng)，有越來越多的企業(yè)對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的前途憂心忡忡，不得已啟動了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，開始做O2O，但轉(zhuǎn)型絕非易事。轉(zhuǎn)型帶來的線上線下的博弈沖突使傳統(tǒng)企業(yè)非常痛苦，銷售群體不一樣，產(chǎn)品的功能、包裝和價格策略都完全不一樣。當苦惱、疑惑、惶恐而無解之時，傳統(tǒng)企業(yè)就只剩下了焦慮。

傳統(tǒng)企業(yè)要進入互聯(lián)網(wǎng)，必然需要有不同服務商為其提供差異化服務，而在這樣一個大的命題之下，利歐在思考，怎樣才能結合到互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)企業(yè)做點事。

為什么是聚勝萬合？

一個巧合，從做項目開始，利歐和聚勝萬合有了第一次接觸，這一聊就對互聯(lián)網(wǎng)廣告有了認識。

利歐發(fā)現(xiàn)，數(shù)字廣告是傳統(tǒng)企業(yè)過渡到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過程中不可或缺的戰(zhàn)略手段。從數(shù)字廣告入手，企業(yè)能夠建立嶄新的營銷模式，進而用互聯(lián)網(wǎng)化的工具來創(chuàng)新自己的企業(yè)，創(chuàng)新自己的模式，在互聯(lián)網(wǎng)化這條路上走得會更加順利。

數(shù)字廣告業(yè)的飛速增長也是可見的，和傳統(tǒng)廣告相比，廣告主已經(jīng)將更多的預算投入互聯(lián)網(wǎng)廣告，未來的發(fā)展前景看好，另外，A股公司中還沒有專業(yè)做數(shù)字營銷的，并且行業(yè)也在持續(xù)盈利，符合利歐的要求。

聚勝萬合是利歐的好選擇。在廣告行業(yè)里，聚勝萬合本身就是低調(diào)務實的企業(yè)，專注于網(wǎng)絡整合營銷、精準營銷的專業(yè)網(wǎng)絡營銷技術，聚合了業(yè)界優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術專家、廣告營銷專家和互動創(chuàng)意專家，已經(jīng)與超過兩百家知名廣告主、網(wǎng)站主建立起緊密的長期合作關系。

為什么是利歐股份？

對于看似遙遙無期的獨立上市，與A股嫁接對于聚勝萬合來說是一條不錯的路徑。

近年來，數(shù)字營銷行業(yè)處于高速增長階段、行業(yè)競爭格局并未確定，發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)需要合縱連橫，而資本可以幫助廣告業(yè)更好地整合資源和營銷產(chǎn)業(yè)鏈，可以加速廣告公司的優(yōu)勝劣汰，甚至可以解決廣告公司資金和人才缺口等問題。

但為什么是利歐這樣一家“風馬牛不相及”的傳統(tǒng)企業(yè)？

談話中，記者感受到，這位正值盛年的領導者思路開闊，愿意用所有的資源和資金來幫助數(shù)字廣告業(yè)推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，其決心之堅定，打動了聚勝萬合。這或許是聚勝萬合選擇利歐的原因之一。

作為投資控股型企業(yè)，利歐能為其提供獨立發(fā)展的事業(yè)平臺。因為沒有數(shù)字廣告相關的經(jīng)驗，利歐給予聚勝萬合充分的自由度。在并購整合之后，整個數(shù)字營銷業(yè)務依舊由聚勝萬合原有的團隊來主導推進。

但利歐也不甘僅僅是個投資者，為了更好的推進數(shù)字廣告事業(yè)的發(fā)展，目前利歐在企業(yè)董事會中邀請了少見的外部董事，有華文廣告教父莫康孫、原鳳凰臺臺長劉春、以及國家廣告研究院副院長張翔，希望他們對公司的整合工作給予指導和監(jiān)控，制訂整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。利歐則從大的戰(zhàn)略層面，通過董事會對業(yè)務進行宏觀把控。

價值觀一致和利歐相對自由的管控方式，給雙方融合帶來了不少便利。

“相對于傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加容易去溝通交流。新經(jīng)濟對資本更尊重，有著良好的職業(yè)化規(guī)則和職業(yè)經(jīng)理人團隊?！蓖跸鄻s同時強調(diào)，“但這并不代表就沒有風險，最大的風險就是‘人’的風險，如何把整支團隊的激情調(diào)動起來，讓公司成為他們成就事業(yè)的平臺，這是我最關心的事情?！?/p>

是聚勝萬合，也不僅僅是聚勝萬合

繼3月宣布收購聚勝萬合之后，5月底，利歐再下一城，宣布對氬氪互動和琥珀傳播兩家新銳數(shù)字營銷公司也進行了收購。

氬氪互動擅長創(chuàng)新營銷和社會化營銷，旗下有星巴克等知名客戶，有其獨特的市場價值；琥珀傳播則為諸多知名品牌提供長期的數(shù)字整合營銷服務，將數(shù)字策略作為整體傳播的核心。

做技術是聚勝萬合的專長，再加上精于內(nèi)容營銷的氬氪互動和琥珀傳播，此時，利歐的數(shù)字營銷生態(tài)圈的形象開始逐漸清晰。

王相榮表示，3家企業(yè)的組合只是初步形成了基本的數(shù)字營銷架構，這還遠遠不夠。未來，集團還會依托聚勝萬合這塊基石進行有計劃的收購，整合更多有關無線、電商、多屏、O2O等業(yè)務的創(chuàng)新資源，完成整個鏈條的數(shù)字營銷整合服務。在完整的生態(tài)圈形成之后，利歐希望能夠幫助無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是現(xiàn)在已經(jīng)觸網(wǎng)的企業(yè)，制訂一整套互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營銷方案，提供一站式服務，實現(xiàn)從營銷、渠道、產(chǎn)品和運營的互聯(lián)網(wǎng)化，解決傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)過程中所有需落地的問題。

談起利歐的互聯(lián)網(wǎng)理想，王相榮眼里閃爍著光芒：“在利歐數(shù)字營銷板塊這個生態(tài)壞境中，每個個體都能得到協(xié)同效應和化學反應，這是我們現(xiàn)在非常重要的產(chǎn)業(yè)，也是進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個拼圖，未來有著無限的想象空間。”

后記

18世紀中葉以來，人類歷史上先后發(fā)生了3次工業(yè)革命。第一次工業(yè)革命所開創(chuàng)的“蒸汽時代”，標志著農(nóng)耕文明向工業(yè)文明的過渡；第二次工業(yè)革命進入了“電氣時代”，使得電力、鋼鐵、鐵路、化工、汽車等重工業(yè)興起，石油成為新能源，并促使交通的迅速發(fā)展，世界各國的交流更為頻繁，并逐漸形成一個全球化的國際政治、經(jīng)濟體系；兩次世界大戰(zhàn)之后開始的第三次工業(yè)革命，以核能和互聯(lián)網(wǎng)為標志，全球信息和資源交流變得更為迅速，人類文明的發(fā)達程度也達到空前的高度。

每一次工業(yè)革命都會創(chuàng)造巨大生產(chǎn)力，使社會面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，同時也是一場深刻的社會關系的變革。每一次工業(yè)革命都會有很多企業(yè)死在沙灘上，而那些先知先覺的企業(yè)都會崛起。

另一場劃時代的變革正在來臨，由PC互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、服務器為主導的3.0信息時代正在向移動設備、云服務和大數(shù)據(jù)為導向的4.0時代轉(zhuǎn)變。在此背景下，傳統(tǒng)企業(yè)不能把互聯(lián)網(wǎng)僅僅當做工具，而是生產(chǎn)關系的重新定義，誰先真正融在一起，誰就成功，反之就會被淘汰。

利歐目前的種種做法，已經(jīng)慢慢具有互聯(lián)網(wǎng)基因和互聯(lián)網(wǎng)直覺，當互聯(lián)網(wǎng)版圖真正打造完整，跳出了數(shù)字營銷本身的利歐，把自己擺在了更廣闊的位置。

這僅僅是在這個時代背景之下的一個鮮活的案例。在未來，每個領域都會有這樣的公司，各個行業(yè)都會發(fā)生翻天覆地的變化。