吳錦偉：時(shí)間都去哪兒了

和吳錦偉的采訪安排在四季酒店的休息廳里，當(dāng)天正值一場高端的知識產(chǎn)權(quán)論壇在這里舉行，和周圍一群深色西裝皮鞋锃亮的時(shí)髦外企人不同，他穿著寬松的休閑西服，沒有打領(lǐng)帶，看起來更像是一個(gè)質(zhì)樸憨厚的工程師，絲毫沒有鋒芒。

37歲的吳錦偉目前在一家從事石油天然氣設(shè)備制造的跨國企業(yè)擔(dān)任知識產(chǎn)權(quán)顧問，工作的緣故要時(shí)常世界各地飛，這讓他多少露出一絲風(fēng)塵仆仆的倦意。

在記者之前的印象中，吳錦偉話不多，似乎是一個(gè)內(nèi)向寡言的人，采訪前還在思考著如何和他打開話題，而實(shí)際情況是，采訪中的吳錦偉顯然變成了另外一個(gè)人：他思路清晰，語速飛快，說話幾乎不曾停頓，令記者難以插話，幾乎一人主動(dòng)掌握了整個(gè)采訪。提及此，他笑說，這是做銷售時(shí)練出來的。

畢業(yè)14年，他經(jīng)歷了4次跳槽。

2000年的富士康，他從一個(gè)電子專業(yè)的畢業(yè)生懵懵懂懂地進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)，從此在IC的路上越走越遠(yuǎn)：為了解決自己純工科背景不懂法律的尷尬，他在離開富士康后，考上復(fù)旦大學(xué)的法律碩士，通過了司法考試和專利代理人資格考試。在上海硅知識產(chǎn)權(quán)交易中心，他做過技術(shù)咨詢服務(wù)和企業(yè)法務(wù)，在展訊通訊有限公司，他做過IC設(shè)計(jì)的知識產(chǎn)權(quán)管理，在加拿大一家集成電路反向工程公司，他甚至還做過售前知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)顧問。而今天，他又重新回歸企業(yè)的IP工作。

“這是追求完美的過程，我試圖了解整個(gè)集成電路行業(yè)，包括上下游，包括其中的知識產(chǎn)權(quán)管理?！睂τ谧约侯l繁的職業(yè)變動(dòng)，吳錦偉這樣向記者解釋。

而在被問及這同樣是否成為影響職業(yè)發(fā)展的短板時(shí)，他有幾秒鐘的沉默，似乎欲言又止：“我是個(gè)內(nèi)向的人，對自我要求比較高。我想要了解整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作，也許這樣做對職業(yè)發(fā)展并不好，但我并不后悔。我學(xué)到了很多東西，只是說，這些東西將來是否有用，現(xiàn)在我還不是很清楚。”

采訪中，吳錦偉很少笑，即使偶爾的笑容也是轉(zhuǎn)瞬即逝，只有在提到一雙兒女和考過電工證、會(huì)換燈泡的全能太太時(shí)，他才露出憨厚的笑容，有一絲驕傲的味道。

China IP：是否可以說，富士康使你走上了IC和IP的職業(yè)道路？

吳錦偉：是的。我是在航空航天類學(xué)校西北工業(yè)大學(xué)讀的電子類專業(yè)，當(dāng)時(shí)比較好找工作，但是航空類的對口企業(yè)大多在三線地區(qū)。2000年富士康來學(xué)校招人，因?yàn)樽约菏墙K人，覺得離家近，就毫不猶豫投了簡歷，至于做什么，我也不管了。這一度讓我的系主任十分氣餒：學(xué)校培養(yǎng)你們學(xué)電子類的高科技，結(jié)果你們一畢業(yè)就去開模！但其實(shí)我甚至不知道模具是干什么的。

當(dāng)時(shí)富士康準(zhǔn)備進(jìn)軍半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，招我們新人進(jìn)來也是因?yàn)楦皇靠涤?jì)劃投資中芯國際的半導(dǎo)體，雖然這個(gè)投資計(jì)劃在最后不了了之，但是對于2000年的大陸而言，半導(dǎo)體還是一個(gè)非常新興的產(chǎn)業(yè)。我被分配到電子類崗位，跟著臺(tái)灣的同事學(xué)習(xí)專利撰寫和專利申請，那時(shí)關(guān)于半導(dǎo)體專利的書籍都是從國外和臺(tái)灣運(yùn)過來的，有些書需要我們翻譯，但當(dāng)時(shí)漢語中甚至都沒有對應(yīng)的詞語。

因?yàn)閲鴥?nèi)沒有半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，好處就是有時(shí)間去做一些專利調(diào)查，包括一些專利無效的模擬和分析。當(dāng)時(shí)的狀態(tài)就是，半天寫案子，半天學(xué)習(xí)半導(dǎo)體。后來富士康和中芯國際的投資計(jì)劃不了了之，感覺自己尚欠缺從事IP工作必要的法律知識，趁著年輕，在富士康工作一年多以后，2002年，我考了復(fù)旦大學(xué)的法律碩士。

可以說，富士康一年多的工作經(jīng)歷，卻定型了我的職業(yè)發(fā)展。如果不是富士康，也就不知道自己的知識面欠缺，如果自己去做工程師，也就不會(huì)去學(xué)習(xí)法律。其實(shí)畢業(yè)之后的第一份工作對人生的影響非常重要，中間雖然我離開富士康，但是我去學(xué)習(xí)了，是為了更好地做這份工作。

China IP：復(fù)旦大學(xué)的法碩畢業(yè)后，為什么沒有進(jìn)入實(shí)務(wù)界，反而去了咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)？

吳錦偉：畢業(yè)之后，我在上海硅知識產(chǎn)權(quán)交易中心工作，當(dāng)時(shí)是信息委下屬的企業(yè)。選擇這家企業(yè)，其實(shí)有自己誤解的成分。當(dāng)時(shí)我覺得自己寫過專利，甚至也做過專利地圖，而這家企業(yè)在做知識產(chǎn)權(quán)交易，我認(rèn)為如果有人出錢買的專利一定是有價(jià)值的，想知道專利到底是怎樣使用和轉(zhuǎn)化的。但是工作之后，卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)和自己最初的想法有出入，實(shí)際是在做政府層面的IP產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和一般法務(wù)工作，有些脫離實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營。

即使如此，我還是做了一些交易規(guī)則的研究分析，也提出一些新的概念，比如專利預(yù)警，也做過產(chǎn)業(yè)的調(diào)查分析，在當(dāng)時(shí)還是很先進(jìn)的，但缺點(diǎn)就是沒有深入到行業(yè)中來。

China IP：那么之后又是如何回歸IC的呢？

吳錦偉：2007年，我加入展訊通訊公司，負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)管理工作。這家企業(yè)在2001年成立，很短的時(shí)間就在國內(nèi)IC業(yè)發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)。這也是我第一次有機(jī)會(huì)全面管理一家企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，工作范圍涵蓋專利申請，涉及標(biāo)準(zhǔn)中的知識產(chǎn)權(quán)管理，后來又并入法務(wù)部做風(fēng)險(xiǎn)管理，根據(jù)IC設(shè)計(jì)企業(yè)的特點(diǎn)研究相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。我在這家公司做了四年，接觸了一個(gè)IC企業(yè)從創(chuàng)業(yè)階段到納斯達(dá)克上市后遇到的形形色色的IP問題。

電子行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，上游的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較小，下游的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，比如很少有商家去找上游企業(yè)的麻煩，而做到終端，麻煩最多。當(dāng)時(shí)我們做的是上游產(chǎn)業(yè)，麻煩比較少，但是也要做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避——如何利用IP去幫助銷售，給下游客戶做支持，因?yàn)橄掠慰蛻羰菍?shí)際面臨威脅的人。

2011年，我又進(jìn)入U(xiǎn)BM TechInsights公司做了知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理，這實(shí)際上是一個(gè)售前知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)顧問的角色。這是一家很特別的公司，專門做集成電路的反向工程，進(jìn)行訴前證據(jù)分析。我覺得一個(gè)企業(yè)的IP管理者，一方面要懂知識產(chǎn)權(quán)申請維護(hù)，這個(gè)大多數(shù)企業(yè)IP管理人員都能做到，另一方面是懂訴訟維權(quán)，但這也不是最重要的，因?yàn)橐话愎径紩?huì)找外部律師去打官司，對企業(yè)IP管理者而言，其實(shí)最重要的是發(fā)現(xiàn)侵權(quán)。因?yàn)榇頇C(jī)構(gòu)不可能幫你找到侵權(quán)，訴訟前的準(zhǔn)備是沒有人能代替你的。

我在公司做售前技術(shù)顧問，對外我是一個(gè)銷售人員，對內(nèi)我是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理?？蛻粲惺裁幢г?，我要反饋給工程師，然后再給客戶解答，需要多方協(xié)調(diào)很多東西。我覺得這個(gè)工作非常鍛煉人，要認(rèn)識不同的形形色色的企業(yè)，了解不同企業(yè)IP的管理方式。比如說他們被訴了，要知道他們的需求，他們的態(tài)度，明白他們找證據(jù)的時(shí)候?qū)τ诟偁帉κ值倪x擇，通過一些判斷，制定各種不同的策略建議和技術(shù)解決方案，當(dāng)時(shí)接觸的案子非常多。當(dāng)然工作也很辛苦，比如和加拿大總部的溝通，因?yàn)闀r(shí)差關(guān)系，電話會(huì)議常常是從晚上11點(diǎn)一直開到半夜2點(diǎn)。

遺憾的是，這家公司因?yàn)橹匦抡{(diào)整全球市場，解散了中國的實(shí)驗(yàn)室和相應(yīng)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在我在一家石油設(shè)備公司——阿克工程技術(shù)做知識產(chǎn)權(quán)顧問，剛?cè)肼毑痪?，還在學(xué)習(xí)階段。

China IP：售前工作是否對您個(gè)人的性格方面也有或多或少的影響？

吳錦偉：看多了，自然對自己更有信心，說話也就更坦然。你知道最正確的做法是什么，策略、方案、預(yù)估方面都可以與客戶坦然以對。

原本我的性格比較內(nèi)向，也曾擔(dān)心這樣的性格對從事法律和管理會(huì)有障礙，但是也是在做了銷售后就覺得無所謂了。見客戶之前你可能非常緊張，徘徊很久都沒有勇氣進(jìn)入客戶的辦公室，但是一旦進(jìn)去之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有那么可怕，銷售有時(shí)候也是一件很開心的事情：你本來覺得壓力很大，認(rèn)為客戶會(huì)很冷漠，甚至連見面都不愿意，其實(shí)事實(shí)上不會(huì)，雙方談話往往很投機(jī)，聊起來也會(huì)非常開心，多數(shù)情況要比自己想象的好。

China IP：和多數(shù)人相比，您工作的跳動(dòng)性還是比較大的，這到底是一筆經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，還是職業(yè)發(fā)展的短板？

吳錦偉：和我的性格有關(guān)吧，我認(rèn)為這是追求完美的過程。

從富士康到硅知識產(chǎn)權(quán)交易中心，從展訊這樣的IC設(shè)計(jì)公司到TechInsights做IC反向工程的公司，每家都是集成電路產(chǎn)業(yè)鏈不同的階段，也是知識產(chǎn)權(quán)的不同階段。在富士康主要是撰寫專利和專利檢索，申請完后必然要追求交易；而加入展訊是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)如果沒有實(shí)際的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，就不能對公司的知識產(chǎn)權(quán)策略做更高的思考；在TechInsights，有一部分是企業(yè)IP人員最重要的領(lǐng)悟環(huán)節(jié)，就是活用你的IP，你要知道為什么要申請，哪些申請是真正有價(jià)值的。

China IP：那么按照您這樣的思路，接下來準(zhǔn)備怎么做？

吳錦偉：我現(xiàn)在還在外企，即使成功了，也只是中國區(qū)、亞太區(qū)，一個(gè)局部的區(qū)域而非整個(gè)公司的成功。如果我能用自己多年所學(xué)來幫助一個(gè)國內(nèi)的企業(yè)從頭開始做，我認(rèn)為那才是真正的成功。目前的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是為一家外企從無到有的建立起亞太區(qū)知識產(chǎn)權(quán)策略，已經(jīng)有很多人在做這樣的事情。而未來更高的追求，是希望能夠通過自己制定的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，讓國內(nèi)的企業(yè)在世界范圍取得成功。當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這樣的理想是需要機(jī)遇的，首先你要具備這些知識，然后就是等待一個(gè)機(jī)會(huì)。

China IP：離開富士康十多年了，一路走來，怎樣評價(jià)你今天的生活？

吳錦偉：基本都很滿意，如果要說缺什么，我覺得是缺少一個(gè)樂觀的心態(tài)和健康的身體。工作太過忙碌，常常有一半的時(shí)間不在上海，生活看起來似乎什么都不錯(cuò)，但是心里沒有那么開心，可能和性格有關(guān)。我希望這份新工作能讓我有所改變。

而對于職業(yè)現(xiàn)狀，我有個(gè)很客觀的評價(jià)。我覺得做IP的，如果單從收入來看，可能和工程師沒什么區(qū)別。但是如果重新選擇，我還是會(huì)選擇IP，因?yàn)楝F(xiàn)在的視野和工程師的視野是不一樣的，可以看到更多的東西。工程師不可能做到所有的方面，做不到全才，但是做IP，每個(gè)人都可以是戰(zhàn)略家，你的決策可能是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分。

China IP：對現(xiàn)在的狀態(tài)有什么不吐不快的話嗎？

吳錦偉：整體的行業(yè)還是有點(diǎn)浮躁。以我保守的眼光看，很多人在沒弄清這東西怎么玩兒之前就開始做一些事情了，有點(diǎn)欠考慮。比如說，我每次去和客戶談侵權(quán)產(chǎn)品分析的事情，客戶就會(huì)問，如果分析的結(jié)果是不侵權(quán)豈不是白花我的錢。如果我是專利代理人，卻鮮有人會(huì)問，我們申請的專利將來到底有沒有別人的產(chǎn)品會(huì)用，判斷依據(jù)是什么？而這正好恰恰是需要問的問題。有些事情在大趨勢下，讓我們迷失了本意。

另外，我覺得現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)高大上的戰(zhàn)略多，實(shí)際指導(dǎo)企業(yè)解決問題的策略少。我最近為國家知識產(chǎn)權(quán)局做了個(gè)課件，也到一些地方講過反向工程在企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理中的應(yīng)用。我說這是策略不是戰(zhàn)略，就是拳術(shù)中實(shí)用的一招，不是一套拳法，希望同行聽會(huì)了就能用得上。如果有人感興趣，我還想把IC行業(yè)內(nèi)這些年看到聽到的一些實(shí)用IP小竅門整理一下，有機(jī)會(huì)和同行分享。