許連捷的49%準(zhǔn)則

沒(méi)過(guò)幾天，公司一個(gè)搬運(yùn)工對(duì)他說(shuō)，建行來(lái)的，你不要太翹尾巴，你是我雇的，我是股東

敢為天下先、愛(ài)拼才會(huì)贏(yíng)，這是閩商的精神寫(xiě)照。在晉江最大民企恒安集團(tuán)的總部大樓上，“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的大字醒目。以136萬(wàn)元資產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步，恒安如今成為中國(guó)最大的生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商、年利潤(rùn)逾30億元。成功背后是公司創(chuàng)始人、CEO許連捷共贏(yíng)共享的經(jīng)營(yíng)智慧，在自發(fā)、積極發(fā)展混合所有制過(guò)程中，公司做大做強(qiáng)，許連捷也完成了從小企業(yè)主到行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)家的轉(zhuǎn)身。

“眾人扛山”

混合所有制的實(shí)際做法對(duì)于許連捷來(lái)說(shuō)并不陌生，29年之前恒安就由國(guó)資、民資、外資一同創(chuàng)立。

許連捷1953年生于晉江農(nóng)村，“小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)”、長(zhǎng)期務(wù)農(nóng)的他1981年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦服裝廠(chǎng)、拉鏈廠(chǎng)。認(rèn)定衛(wèi)生巾一定會(huì)有市場(chǎng)前景，他決定轉(zhuǎn)入當(dāng)時(shí)由國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)壟斷的衛(wèi)生巾市場(chǎng)。如何做？辦一家中外合資的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

1985年，許連捷及其親朋、香港天利貿(mào)易公司（港商施文博）和晉江安海鎮(zhèn)政府共同出資136萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了恒安。此舉是自發(fā)探索的混合所有制企業(yè)，而且混合得很徹底：國(guó)資、民資、外資均有，三分天下，無(wú)一股獨(dú)大。公司成立后，當(dāng)?shù)卣拇沓鋈味麻L(zhǎng)。三三制混合的好處包括：彼時(shí)改革開(kāi)放不久，國(guó)資參與利于經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展；港資加入，帶來(lái)資金支持及更開(kāi)闊的視野、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)理念與方法。許連捷對(duì)于這一主動(dòng)合作的產(chǎn)物的評(píng)價(jià)是，“在與別人合作時(shí)，我說(shuō)任何的一種事物，是沒(méi)辦法絕對(duì)平衡的，但是只要你抱著自己得49%，讓別人得51%的這么一種心理，你就會(huì)和大家合作得非常愉快?！?/p>

公司成立時(shí)有不少小股東，其中一些人和許連捷同村，一些人是聯(lián)合創(chuàng)始人，如楊榮春、洪青山、現(xiàn)任恒安執(zhí)行總裁的許水深（許連捷堂弟）父親等。很多人是受許連捷之邀、受其影響而來(lái)，并得到支持，如許連捷個(gè)人借錢(qián)給一些員工入股。可以說(shuō)，恒安成立時(shí)，形成一種由核心人物許連捷帶領(lǐng)，很多人共同打天下，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并同享成果的格局。用恒安一位執(zhí)行董事的福建方言來(lái)說(shuō)，就是眾人扛山山會(huì)動(dòng)。

1990年代中期，全國(guó)各地開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制，恒安在晉江率先改制了。

股散人聚

恒安成立不久即推行員工持股，是中國(guó)較早推員工持股的民企，這深化了混合所有制。從1987年開(kāi)始，恒安通過(guò)在各地設(shè)立分公司，吸納經(jīng)營(yíng)者入股，各銷(xiāo)售片區(qū)負(fù)責(zé)人持有較多股份，員工人人持有股份，這助力了公司發(fā)展。如，最初到外地開(kāi)拓業(yè)務(wù)的員工基本都是晉江人，人生地不熟，搞業(yè)務(wù)難度不小，還會(huì)面臨人身安全問(wèn)題。人人持股，顯然有助于解決問(wèn)題、激發(fā)活力。結(jié)果是，恒安股東數(shù)量成百上千，包括搬運(yùn)工也持股。持股還有財(cái)務(wù)政策資助，比如員工購(gòu)買(mǎi)3萬(wàn)股，自己拿出1萬(wàn)元、公司借給兩萬(wàn)元（計(jì)算利息）。

許連捷認(rèn)為：“真正創(chuàng)造價(jià)值的是員工。只要你來(lái)工作，就讓你共同分享發(fā)展成果，這樣大家的心才能夠凝聚?！?/p>

他這樣給公司高管解釋給員工股權(quán)的意義：“這些年輕人工作在第一線(xiàn)，像地里的莊稼都靠他們一鋤頭一鋤頭去搞，是最辛苦的。而我們高管，很多時(shí)間是在辦公室指揮。在他們的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，給一點(diǎn)股權(quán)，他們能更盡心盡責(zé)，也許能改變他們的一生?！彼J(rèn)為，老板要讓員工共享創(chuàng)業(yè)成果，不僅是錢(qián)多少，老板要肯定員工為公司業(yè)績(jī)作出的貢獻(xiàn)。在員工、股東、客戶(hù)、供應(yīng)商等公司利益相關(guān)者價(jià)值排序中，許連捷將員工排在首位。

人人持股在內(nèi)部受到高度認(rèn)可。恒安總部所在地早先是農(nóng)村，現(xiàn)在離鎮(zhèn)中心也有幾公里，遠(yuǎn)談不上繁華。公司一位總監(jiān)表示，“推行員工人人持股，大家把公司當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做，這讓恒安脫穎而出，這也是和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最大的區(qū)別，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基本做不到這一點(diǎn)。持股，本質(zhì)是吸收一些西方的先進(jìn)管理理念，沒(méi)有受總部在農(nóng)村這種地域限制。這是許總最厲害的地方。”

一名執(zhí)行董事的評(píng)價(jià)則是：“通過(guò)大量的員工持股，讓大家有一種主人翁心態(tài)，確實(shí)把它當(dāng)成事業(yè)、家業(yè)去做，凝聚大家共同的創(chuàng)業(yè)之心，而不只是說(shuō)打一份工，干不好就走了。”

1998年，恒安在港交所IPO，成首家在港上市的內(nèi)地民企，造就了大批百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，一大批員工住進(jìn)了別墅：這讓許連捷很有成就感。上市后，董事會(huì)主席施文博持股20.39%，居最大股東；CEO許連捷持股19.3%；員工持股49.42%；其余為社會(huì)公眾股。

上市讓混合所有制更進(jìn)一步的同時(shí)，深刻促進(jìn)了恒安的公司治理。用許連捷的話(huà)說(shuō)，時(shí)間不等人，現(xiàn)在明明管理出現(xiàn)了瓶頸，上市的主要目的是規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，融資是其次。上市后，公司大力健全現(xiàn)代企業(yè)制度，完成了從家族式管理色彩較濃到現(xiàn)代企業(yè)制度的轉(zhuǎn)身。

IPO次年的1999年，恒安一位副總一家被滅門(mén)。當(dāng)年下半年，從管理者到員工都要配合公安機(jī)關(guān)的調(diào)查，公司隨之出現(xiàn)面臨失控的問(wèn)題。后來(lái)，許連捷回歸，公司重回正軌。他稱(chēng)，“那時(shí)候如果沒(méi)有上市，恒安就完了，沒(méi)有上市就沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管控制度，各走各的路，你就沒(méi)招了。幸好這個(gè)突發(fā)事件發(fā)生在上市之后，不是上市之前?！?/p>

共同成長(zhǎng)

上市后，沒(méi)有了原始股，如何進(jìn)一步吸引、激勵(lì)人才？恒安用了期權(quán)，力度不?。?007年和2009年兩次實(shí)施員工期權(quán)激勵(lì)方案，先后有867人獲得1389萬(wàn)股。

支持員工持股時(shí)，許連捷會(huì)做利益讓渡。1999年，中國(guó)建設(shè)銀行晉江支行國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理的王向陽(yáng)，受邀加盟了恒安。沒(méi)過(guò)幾天，公司一個(gè)搬運(yùn)工對(duì)他說(shuō)，建行來(lái)的，你不要太翹尾巴，你是我雇的，我是股東。事實(shí)上，受邀加盟之時(shí)，王向陽(yáng)被許諾做得好的話(huà)會(huì)有股權(quán)，但彼時(shí)公司已上市，沒(méi)有原始股了，他后來(lái)獲得了股權(quán)，來(lái)自許連捷的讓渡。

人才方面，受益于持股帶來(lái)的利益一致、企業(yè)文化等原因，到齡退休之外，恒安的主要?jiǎng)?chuàng)始人都沒(méi)有離開(kāi)公司。員工持股、股權(quán)激勵(lì)也給力了一批優(yōu)秀人才的養(yǎng)成、中堅(jiān)力量的穩(wěn)定。

除去股權(quán)，秉承“追求健康，你我一起成長(zhǎng)”的理念，恒安把員工的個(gè)人發(fā)展和公司的遠(yuǎn)景發(fā)展結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。許連捷稱(chēng)，“公司一直都為員工提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)去成長(zhǎng)。比如，年輕員工一開(kāi)始經(jīng)歷略少，我們就培養(yǎng)他做駕駛小船的船長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富些了，我們就培養(yǎng)他做軍艦的艦長(zhǎng)，一直到經(jīng)理、總裁。”

以共享思維推動(dòng)公司發(fā)展，股東回報(bào)不俗。成立至今恒安增長(zhǎng)顯著，公司2013年?duì)I收211.86億港元，同比增長(zhǎng)14.4%；凈利潤(rùn)為37.21億港元，增長(zhǎng)5.8%。上市后，恒安每半年現(xiàn)金分紅一次，從沒(méi)間斷，而且年度比例不少于凈利潤(rùn)的60%。

許連捷的個(gè)人回報(bào)同樣巨大。目前恒安的前兩大股東依然是施文博、許連捷，分別持股18.6%、18.3%，兩人各有一個(gè)兒子成為董事。

“沒(méi)有改革開(kāi)放，就沒(méi)有恒安的存在。所以說(shuō)恒安能夠發(fā)展到今天，作為恒安人，是非常感恩的”。在許連捷的辦公室里，放置著改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師小平同志的塑像。