淺析國際貿(mào)易與市場營銷之間的不同與影響

摘要：現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)逐步邁向全球化，全球一體化的發(fā)展也帶動(dòng)了與之相關(guān)因素的向前發(fā)展，尤其是國際貿(mào)易和國際市場營銷。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間是緊密聯(lián)系的，他們之間有著共同點(diǎn)也有不同點(diǎn)，兩者之間既相互制約又相互促進(jìn)。而伴隨著全球一體化的進(jìn)行，兩者之間的關(guān)系更加緊密，在企業(yè)發(fā)展中，國際市場營銷成為了企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易的必要途徑和方法，同時(shí)在進(jìn)行國際市場營銷時(shí)，國際貿(mào)易也成為了其中一個(gè)舉足輕重的樞紐。文章將對國際市場貿(mào)易和國際市場營銷分別進(jìn)行討論和分析。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；國際市場營銷

一、國際貿(mào)易與國際市場營銷的區(qū)別

國際貿(mào)易就是世界各國之間進(jìn)行的商品和勞務(wù)的相互換取，構(gòu)成主要是世界各國的對外貿(mào)易，也是一定的時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易的總量。國際市場營銷是指跨越國界的市場營銷行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會有商品和勞務(wù)的輸出，也會產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益，不過由于兩者之間的本質(zhì)和所面對的對象不對，所以會存在差異，它們之間是確確實(shí)實(shí)存在著相互影響和促進(jìn)這一關(guān)系。

（一）性質(zhì)存在差異

對于國際貿(mào)易而言，其包括采購及出售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，國際貿(mào)易活動(dòng)的展開是覆蓋全世界范圍內(nèi)各個(gè)地方的。進(jìn)一步而言，各個(gè)地方的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易自然又涵括了進(jìn)口與出口環(huán)節(jié)，從而國際貿(mào)易體現(xiàn)出購進(jìn)售出的性質(zhì)特征。而國際市場營銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點(diǎn)凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對國際市場的實(shí)際要求分析，面對國際市場開展商品或勞動(dòng)力的銷售，在這一活動(dòng)中取得相應(yīng)的利潤回報(bào)。

（二）組織者存在差異

國際貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是國際范圍內(nèi)產(chǎn)品與勞動(dòng)力的交流互換，產(chǎn)品與勞動(dòng)力的服務(wù)者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿(mào)易活動(dòng)開展的組織者。國際市場營銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現(xiàn)代企業(yè)所輸出商品及所勞動(dòng)力和國際市場實(shí)際需求進(jìn)行持續(xù)磨合，商品與勞動(dòng)力所針對的服務(wù)者是企業(yè)、商家或者是國家等。因此，國際市場營銷和國際貿(mào)易在組織者問題上存在一定的差異性，國際市場營銷通常而言是通過企業(yè)所組織控制的，同時(shí)也是在一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)體制、國情及法律制度的制約下得以進(jìn)行的。

（三）交易性質(zhì)存在差異性

國際貿(mào)易的開展一定是跨越了國界的，換句話說一定是在兩個(gè)或多個(gè)國家之間進(jìn)行的，如果沒有滿足這一條件，便不能稱為國際貿(mào)易。國際市場營銷即使從行為上來說其同樣跨越國界，不過只是單純地跨越國界，不是必須兩個(gè)或多個(gè)國家的資源互換，因此能夠加以整體化的整頓與調(diào)節(jié)。設(shè)計(jì)符合自己需求的戰(zhàn)略條款，站在這一角度上而言，國際市場營銷比國際貿(mào)易更具隨意性質(zhì)。國際貿(mào)易和國際市場營銷的這一點(diǎn)不同，導(dǎo)致了在現(xiàn)實(shí)中國際市場銷售額往往會超過國際貿(mào)易額度。

二、國際營銷給國際貿(mào)易所帶來的制約與作用

國際營銷是針對潛藏的尚未呈現(xiàn)的市場加以篩選與決策，針對可行的經(jīng)營手段及方式加以設(shè)計(jì)，以達(dá)到市場實(shí)際發(fā)展需求而加以應(yīng)用，同時(shí)獲取可觀的經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)，從而提升自身的競爭優(yōu)勢，在日益激烈的國際市場中占據(jù)一席之地。國際貿(mào)易所針對的是兩個(gè)國家或者多個(gè)國家間的貿(mào)易往來，換句話而言，交易必須是以國家為單位的，只有這樣才可以順利完成該交易活動(dòng)，而國際市場營銷就不存在如此多的原則性要求，其所針對的服務(wù)目標(biāo)可以是國家、企業(yè)或者是個(gè)體。因此，與國際貿(mào)易相對比來說，國際市場營銷具有更加顯著的靈活性特征。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的帶動(dòng)下，全世界范圍內(nèi)各個(gè)國家都融入到了競爭的沖擊中，作為企業(yè)如果想要在這一形勢下生存，為自己創(chuàng)造更加可觀的利益，就一定要更新自身的國際營銷理念，同時(shí)結(jié)合各個(gè)目標(biāo)市場的特征，規(guī)劃最為合理的營銷方案，站在各個(gè)國家的企業(yè)立場上來看，國際市場營銷是一個(gè)絕佳的渠道，銷售對象不再局限于國內(nèi)市場而是進(jìn)一步延伸到了更為寬闊的國外，這在很大程度上為企業(yè)制造了更多的利益機(jī)遇。國際市場營銷在企業(yè)國際貿(mào)易能力的問題上是十分關(guān)鍵的決定性因素，它能夠連接客戶實(shí)際需求和企業(yè)對信息的反饋，同時(shí)也在很大程度上制約著企業(yè)在國際分工中的參與情況，制約著企業(yè)國際貿(mào)易的最終實(shí)施結(jié)果，也就是說國際營銷對于國際對外貿(mào)易能力有重要的制約性影響作用。

三、技術(shù)創(chuàng)新給國際貿(mào)易所帶來的影響與作用

根據(jù)相關(guān)的國際經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識，技術(shù)創(chuàng)新在國際貿(mào)易活動(dòng)開展的過程中是至關(guān)重要的一個(gè)因素。所以，在國際貿(mào)易中，出口方通常是那些在某項(xiàng)技術(shù)十分先進(jìn)的國家或地區(qū)。技術(shù)創(chuàng)新給國際貿(mào)易所帶來的影響與作用主要表現(xiàn)在下面幾點(diǎn)。首先，從靜止?fàn)顟B(tài)的層次上來說，只有實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的創(chuàng)新，才可以進(jìn)一步提升技術(shù)水平，從而創(chuàng)造出全新的商品，并最終符合出口的要求標(biāo)準(zhǔn)。所以，對于一個(gè)國家而言，必須要針對自身的技術(shù)加以創(chuàng)新與完善，從而為自身創(chuàng)造更加顯著的優(yōu)勢，并最終促進(jìn)商品的出口。其次，在信息對稱的情況下，國際貿(mào)易能夠依靠進(jìn)口國所傳遞出的市場反映情況，針對輸出國技術(shù)進(jìn)行調(diào)整與完善，或者是再一次進(jìn)行創(chuàng)新行為。最后，從活動(dòng)狀態(tài)的層次上來說，在國際貿(mào)易活動(dòng)實(shí)施的帶領(lǐng)下，商品輸出國原本所具有的創(chuàng)新優(yōu)勢往往會在技術(shù)擴(kuò)散的影響下慢慢逝去。它所帶來的影響可能是任其自由發(fā)展，在創(chuàng)新優(yōu)勢逝去中慢慢失去自己的出口位置；還有一種可能就是對自己技術(shù)進(jìn)行更進(jìn)一步的創(chuàng)新，維持自身的優(yōu)勢狀態(tài)，這對于出口國的國際貿(mào)易活動(dòng)開展起到極大的推動(dòng)意義。

四、國際貿(mào)易與國際市場營銷發(fā)展趨勢的分析

（一）經(jīng)濟(jì)交換和社會交換

站在宏觀的角度上來分析，國際市場營銷所延伸到的區(qū)間較為廣闊；站在圍觀的角度上來分析，跨國企業(yè)在進(jìn)行市場擴(kuò)展的過程中所能夠運(yùn)用的工具及思維模式很大一部分都是國際市場營銷。比較優(yōu)勢要想成為競爭優(yōu)勢就必須要進(jìn)一步增強(qiáng)比較優(yōu)勢，所以國際貿(mào)易所凸顯的核心問題就是交換的經(jīng)濟(jì)性，但是國際市場營銷所凸顯的關(guān)鍵問題是社會交換和經(jīng)濟(jì)交換的有效融合，同時(shí)借助社會交換來實(shí)現(xiàn)對經(jīng)濟(jì)交換的有效促進(jìn)。

（二）一體化和全球化

隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的不斷發(fā)展與完善，主要衍生出經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，這里所說的經(jīng)濟(jì)一體化其實(shí)就是國際融合機(jī)制滿足經(jīng)濟(jì)全球化的前提，這是很多政治實(shí)體主觀意志一起顯示的成果。如果對經(jīng)濟(jì)全球化保持抗拒的立場，不僅不符合現(xiàn)實(shí)發(fā)展所需，同時(shí)還會給企業(yè)制造很多負(fù)面的影響。不過，經(jīng)濟(jì)全球化的持續(xù)推進(jìn)同樣為部分國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定與名族文化帶來了更大的沖擊，使其陷入危機(jī)當(dāng)中，所以在第二次世界大戰(zhàn)后，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織快速崛起與前行。

經(jīng)濟(jì)一體化和國際貿(mào)易、國際營銷這幾個(gè)問題間存在十分緊密的關(guān)聯(lián)。針對自由貿(mào)易和保護(hù)貿(mào)易兩個(gè)環(huán)節(jié)，加以注重權(quán)衡，把持兩者的平穩(wěn)發(fā)展同樣是國際貿(mào)易當(dāng)前面臨的關(guān)鍵性事項(xiàng)。資本國際間流通最為突出的便是國際市場營銷活動(dòng)的開展，其摒棄了保護(hù)主義，同時(shí)突破了保護(hù)主義所帶來的限制，在產(chǎn)品勞務(wù)的持續(xù)輸出過程中，將成本投放到相對回報(bào)更充分的地區(qū)，從而對經(jīng)濟(jì)主體實(shí)現(xiàn)更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市場控制的國家制約著國際貿(mào)易整體的規(guī)則與方向。

在世界這個(gè)大市場上，一個(gè)國家的競爭地位如何，不僅由該國技術(shù)、文化等因素所決定，還要由該國擁有的跨國公司數(shù)量及該跨國公司的國際營銷能力所決定。國際貿(mào)易規(guī)則的形成由市場控制力所主導(dǎo)，市場控制力又因貿(mào)易規(guī)則得到進(jìn)一步強(qiáng)化。因此，相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)是國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系，對于一國參與國際競爭的作用二者是密不可分的。

五、結(jié)語

綜上所述，國際貿(mào)易和國際市場影響之間既存在差異也存在共同特性，兩者之間既互相影響又互相促進(jìn)，但是兩者之間只有協(xié)調(diào)促進(jìn)、共同發(fā)展，才能更快地促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？v觀世界，經(jīng)濟(jì)全球化不斷推進(jìn)，這也使兩者之間的關(guān)系更加緊密，國際市場營銷已成為進(jìn)行國際貿(mào)易的重要門徑，與此同時(shí)國際貿(mào)易也是進(jìn)行國際市場營銷中不可跨越的基本步驟。

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（作者單位：天津市電裝電機(jī)有限公司）