俞永福：讓傳統(tǒng)巨頭顫抖？

阿里巴巴6月11日宣布，UC優(yōu)視將全面并入阿里集團，組建UC移動事業(yè)群，由UC董事長俞永福擔任事業(yè)群總裁，并進入阿里集團戰(zhàn)略決策委員會。此次整合將成為繼百度19億美元收購91無線后，中國互聯(lián)網史上最大規(guī)模的并購交易。據(jù)傳，本次合并估值為50億美元。

俞永福在內部員工信中表示，本次整合將大部分以阿里巴巴集團股票，配合部分現(xiàn)金的方式進行，整個交易對UC的估值遠遠超過之前“中國互聯(lián)網最大并購交易”百度對91的19億美元估值。

而在不久前的4月份，UC在成立十周年之際召開發(fā)布會，推出移動搜索品牌神馬。這是其在原有的手機瀏覽器、游戲分發(fā)等業(yè)務之外的新嘗試。神馬的推出基本勾勒了UC的整體框架。手機瀏覽器加上移動搜索將在戰(zhàn)略層面形成合圍，按照俞永福的構想，UC最終的目標將要成為信息服務平臺。俞永福一直野心蘊積，為何仍然最終選擇賣身？即使選擇站隊，從俞永福對UC的戰(zhàn)略規(guī)劃來看，選擇百度似乎更順理成章，緣何又在幾次談判后放棄了百度？選擇附著在一個電商業(yè)務為主體的平臺上，勝算有幾何？

實際上，如果據(jù)此推斷牌局，著實低估了俞永福的布局。雖然最終的牌局不會像他最初設想的UC與BAT并駕齊驅那樣美好，但顯然UC也不會僅僅是一個簡單參與者。與大眾點評、高德等一系列經歷資本變動的中型公司不同，俞永福認為移動互聯(lián)網未來的巨頭格局是這樣的：“將來的互聯(lián)網不是一個平面環(huán)境，會變得越來越立體網狀結構，這一層面我依托于你，下一層面可能就是你依托于我?！庇岬囊馑际?，隨著超級互聯(lián)網公司逐漸全業(yè)務化和全球化，UC一定能在其中某個環(huán)節(jié)成為別人的平臺，而這是他成為明日巨頭的底氣。

換句話說，他不能在沒想明白之前就出大招，讓自己在最后損失翻番。

更喜歡當舵手

還沒有任何一家中型公司，在巨頭的左沖右突中，在夾縫中為自己謀得了這樣一片光明局面——至少目前看來如此。

俞永福是投資出身，他曾經說vC的經歷能夠讓他有“跳出畫面看畫”的眼界，能夠更好地評估行業(yè)和競爭對手。他看問題的深度和方式遠超過他的年齡，他曾形容自己少年老成：我不到三十歲的時候，就天天和一群四五十歲的老男人在一起討論企業(yè)、行業(yè)這種話題。迅速被催熟了。

UC是當年俞永福在聯(lián)想投資時看的項目，因為聯(lián)想投資在決議時放棄了這個項目，俞永福才出走從一名投資人變身創(chuàng)業(yè)者，“我喜歡開車，而投資人更像在坐車，雖然都在看方向，但方向盤始終在創(chuàng)業(yè)者手里。另外，我認為未來的中國不缺投資人，只缺兩種人，一種是企業(yè)家，一種是創(chuàng)業(yè)家?！?/p>

聯(lián)想投資（現(xiàn)更名君聯(lián)資本）總裁朱立南后來談起UC這個項目時曾表示：并不后悔錯過這個項目?！叭绻皇怯嵊栏＜用艘约昂髞砦总姷馁Y本進入，很難說這家公司的發(fā)展會是什么樣?！?/p>

俞永福善于總結。近幾年與巨頭的談判和合作，總體方針被他總結為八字訣“以我為主，為我所用”。

作為看過很多企業(yè)成功和失敗的投資人，他清楚一家公司被管理層主導的重要性。為此，看上去不表喜怒的他曾經立場堅決地和董事會起過一場沖突，而且還是在剛剛加入UC不久：當時俞永福要收購武漢的一家游戲公司，并邀請這家公司的創(chuàng)始人朱順炎加入管理團隊，且以創(chuàng)始合伙人身份進入董事會。這是俞永福在投資時期認識的人才，他認為朱順炎的運營能力將給公司的發(fā)展帶來巨大幫助。

董事會否決了這個提議，俞永福終于按捺不住動了火：拿出自己持有的一部分股權，想以此對賭朱順炎的加入。看到他真心白銀表決心，董事會接受了他這種“對賭”意味的要求。公司的發(fā)展證明了俞永福的判斷。

“從那以后，UC董事會基本上非常和諧。除非你證明我錯了，我也接受你的說法，這事兒就過了。否則有分歧的話一定是先聽我的，跟我干，再聽你的，歷史不是已經證明了這一點嗎？”

所以這幾年里，俞永福頂著壓力力主UC暫緩上市做了很多布局。到今天看，正是過去這些布局才使得原來走的搖搖晃晃的UC基石變得更堅固。UC過去幾年通過收購整合了很多業(yè)務，俞永福會用牌，不到關鍵時不聲張，神馬搜索就是UC內部孵化了已經近四年的業(yè)務?！拔覀冞^去從2009年開始做了很多布局，比如九游、比如國際化，到今天都已經能看到結果了。我們從2012年到2014年還做了很多投資布局，這些決策可以留著后面檢驗。”這是俞永福的后手。有了這些顯現(xiàn)的和未現(xiàn)的牌在手里，讓俞永福覺得從容。

真正的競爭剛剛開始

“創(chuàng)業(yè)者的使命就是要讓傳統(tǒng)巨頭顫抖！”俞永福在5月5日2014年GMIC大會（全球移動互聯(lián)網大會）的演講反復強調著這一點。據(jù)其透露，其實UC在移動搜索業(yè)務上的布局已經有4年的時間，直至去年整合了阿里巴巴的“一搜”技術團隊和業(yè)務，以及原百度的一支技術專家團隊，并吸收了來自Google、微軟、雅虎、360等公司的搜索引擎產品技術專家后才逐漸醞釀成熟。

而之所以下決心做搜索，是因為“瀏覽器與搜索是天生一對。”俞永福表示，從全球范圍看，可以發(fā)現(xiàn)許多領先的瀏覽器公司同時也是搜索引擎公司?！靶畔⒎盏谋举|就是幫助用戶最快到達自己需要的內容，從而解決問題。而瀏覽器、搜索引擎與開放的第三方內容之間能形成一個完整的信息服務閉環(huán)，帶給用戶最好的體驗?！庇嵊栏ＵJ為，瀏覽器和搜索分別代表了移動互聯(lián)網最重要的“端”和“云”兩極，彼此之間除了有流量層面的互動之外，未來還能夠利用大數(shù)據(jù)技術，高效精準地向用戶提供最符合當前使用場景的內容和服務。

除了天生的緣分之外，移動搜索市場的“大佬”缺位也是俞永福認為UC還有機會的重要原因?！耙苿踊ヂ?lián)網讓很多過去的紅利變成了包袱。諾基亞、英特爾這些地位牢不可破的公司都受到了新挑戰(zhàn)。移動搜索不是PC搜索的無線化，百度的PC搜索模式肯定不能平移，應該從一個全新的視角去看移動搜索用戶。這是我們的機會?！庇嵊栏Ｕf。

這一次，基于瀏覽器和搜索，合圍成信息服務平臺，如何實現(xiàn)難度巨大的跨越？外界的環(huán)境，面對的是已經在搜索領域積累多年的百度，要依靠微信打造社交搜索的搜狗，以及單點打擊力巨強的360，憑什么中文移動搜索第一品牌就會花落UC？

從目前透露的信息，神馬搜索將主要先就用戶購物搜索、APP搜索和小說搜索作為突破的重點?；诤桶⒗锏年P系，購物搜索顯然將成為神馬搜索的重要突破口。

5月份，俞永福公開宣布，神馬搜索已經占據(jù)了20%以上的市場份額。這應該是基本來自于UC手機瀏覽器的導流，所以這個數(shù)字并不具有太多意義。

真正的競爭剛剛開始，百度等其它對手手里都握有不同的底牌，移動搜索的戰(zhàn)爭剛剛開打，并且對于所有的參與者而言，這都是一場只能贏不能輸?shù)膽?zhàn)爭。