劉亮：當(dāng)“土豪”出于無(wú)奈

做過(guò)警察，當(dāng)過(guò)兵，還立了個(gè)二等功。后闖深圳，做過(guò)保潔發(fā)過(guò)傳單，偶然的機(jī)會(huì)做起電腦培訓(xùn)老師，工資從一兩千元漲到2萬(wàn)多。真正的第一桶金來(lái)自在西安做電腦培訓(xùn)學(xué)校。之后涉足游戲領(lǐng)域，當(dāng)過(guò)站長(zhǎng)，做過(guò)《傳奇》私服，QQ助手，還做過(guò)《魔獸爭(zhēng)霸》RPG地圖。2012年，游久網(wǎng)與周鴻祎的奇虎360合資，一年半后，又選擇單飛，脫離360體系，專心做游戲媒體和游戲發(fā)行商。

跟劉亮相識(shí)多年的巨人網(wǎng)絡(luò)總裁紀(jì)學(xué)鋒曾說(shuō)過(guò)：“用三個(gè)關(guān)鍵詞形容劉亮就是土豪、游戲狂、真誠(chéng)，”并開(kāi)玩笑稱，“曾被劉亮利用過(guò)”。紀(jì)學(xué)鋒稱，劉亮有時(shí)候的做事手法跟周鴻祎挺像，都精力無(wú)限，新點(diǎn)子很多，但不夠?qū)Ｗ?，原本的事還沒(méi)做完，又去做更新的事了。

“土豪”其實(shí)很節(jié)約

“以前有一個(gè)讓我覺(jué)得特別痛苦、特別累的事兒，但還不得不堅(jiān)持做，就是為了獲得別人的信任必須裝土豪。當(dāng)我們還是一家小公司時(shí)，沒(méi)法跟別人在實(shí)力上正面比拼，只能通過(guò)一些土豪的方法掩蓋小公司的缺陷，希望別人忽視掉自己的小，愿意跟你建立合作關(guān)系?！?/p>

劉亮回憶說(shuō)：“記得第一次去老紀(jì)（巨人網(wǎng)絡(luò)總裁紀(jì)學(xué)鋒，《征途2》游戲制作人）的公司談事，特意買了輛全新寶馬，還沒(méi)上牌子，就配了個(gè)司機(jī)。半年之后就把車賣掉了，因?yàn)槟菚?huì)兒已經(jīng)跟老紀(jì)混熟了?！?/p>

談到紀(jì)學(xué)峰時(shí)，劉亮很感謝他在自己公司還小的時(shí)候，可以平等地支持和對(duì)待他?！澳莻€(gè)時(shí)候，總請(qǐng)老紀(jì)吃飯，因?yàn)槠渌苏?qǐng)不動(dòng)，就拿老紀(jì)做招牌。其實(shí)自己也不那么喜歡參加活動(dòng)，但是為了讓巨人市場(chǎng)部的同事看到我跟老紀(jì)關(guān)系鐵，能在廣告預(yù)算上給予游久更多支持。創(chuàng)業(yè)前期，很多地方都是沾老紀(jì)的光，靠他幫忙。”

“老紀(jì)算是為數(shù)不多的對(duì)我很了解的人，他知道，我其實(shí)是一個(gè)節(jié)約的人，做公司也非常節(jié)省。創(chuàng)業(yè)早期，為了控制成本，招待客戶點(diǎn)菜時(shí)，經(jīng)常去團(tuán)購(gòu)。中間主菜一定要大，比如龍蝦，其它菜都順著菜單價(jià)格，從最低價(jià)往上點(diǎn)?？蛻舫酝曛?，會(huì)記得我吃了龍蝦，忘記其他配菜了。”

談起自己的節(jié)約策略，劉亮還舉了另一個(gè)例子。“我節(jié)約的方式通常是別人看不到的。比如，在北京或者上海要見(jiàn)客戶時(shí)，總是約在最豪華的日價(jià)幾萬(wàn)的五星級(jí)總統(tǒng)套房。實(shí)際上，我在淘寶上買內(nèi)部券一天只要幾千元，把客戶集中約在同一天，20分鐘聊一個(gè)，外面口碑就傳開(kāi)了，游久很有錢，是個(gè)有實(shí)力的公司?！?/p>

劉亮表示，剛開(kāi)始和自己接觸的人都會(huì)覺(jué)得自己看上去聽(tīng)賊的，其實(shí)自己很簡(jiǎn)單，對(duì)兄弟也真誠(chéng)，相處久了大家就感受到了。

玩游戲不喪志

說(shuō)起與游戲的結(jié)緣，劉亮說(shuō)：“我十來(lái)歲開(kāi)始玩游戲，經(jīng)常在被窩里偷著玩。當(dāng)時(shí)上網(wǎng)沒(méi)有AdSL，那時(shí)候是撥號(hào)上網(wǎng)，就叫“貓”。那個(gè)“貓”也不知道怎么回事，一連網(wǎng)就響，我經(jīng)常用被子捂起來(lái)，但還是會(huì)被爸媽聽(tīng)見(jiàn)，只要被聽(tīng)見(jiàn)就要挨揍。后來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，我刻苦研究“貓”的發(fā)聲，拆壞了好幾個(gè)，研究到底哪兒響，也沒(méi)成功。”

劉亮本身很喜歡打游戲，除了睡覺(jué)和自己說(shuō)話的時(shí)候不打，開(kāi)會(huì)、別人說(shuō)話的時(shí)候，他都會(huì)在玩游戲，為此劉亮還練就了一心二用的能力。

“后來(lái)做《傳奇》私服的時(shí)候，第一年就賺了兩三千萬(wàn)。所有人都看到做游戲的暴富，卻忽視多少?gòu)臉I(yè)者死去，一百家游戲公司可能勝出的只有一家。類似巨人這樣的客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲公司，當(dāng)年鼎盛期全國(guó)那么多家，現(xiàn)在只剩下五六家大的了，其他幾百家公司都沒(méi)了?！?/p>

談起游戲的利弊，劉亮說(shuō)：“不能因?yàn)橐粯訓(xùn)|西可能有弊端就全盤否定它。其實(shí)，游戲帶給人更多的是美好和快樂(lè)。就像今天都講物質(zhì)文明和精神文明兩手抓，物質(zhì)文明在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)就是網(wǎng)購(gòu)，但網(wǎng)購(gòu)又有另一種說(shuō)法——一種新型婦科病。因?yàn)樗械呐颂焯於荚谔詫毶腺I各種東西。與之對(duì)應(yīng)的男性病就是游戲，而這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精神文明的一種，滿足人的精神愉悅?！?/p>

在360的歲月

2011年的時(shí)候，劉亮覺(jué)得游戲行業(yè)到了整合期，再孤軍奮戰(zhàn)很難成事兒。于是反復(fù)選擇，凡是有游戲背景的公司都拒絕了。“當(dāng)時(shí)，騰訊跟360都給了我投資意向書(shū)，我反復(fù)糾結(jié)后最終選擇了360。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的騰訊已經(jīng)太大了，我不確認(rèn)我在騰訊的體系里能做些什么，同時(shí)他們也是一個(gè)游戲公司，我也不想天天為他們的游戲叫好。而360當(dāng)時(shí)是非常有誠(chéng)意的，我跟老周（周鴻祎）和老齊（齊向東）都見(jiàn)了。老齊拍著我肩膀說(shuō)，小伙子，我覺(jué)得你能做成點(diǎn)事。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得就這么定了吧，跟他們干?！?/p>

跟老周干其實(shí)劉亮還有一個(gè)私心，就是跟他學(xué)習(xí)討論產(chǎn)品。劉亮覺(jué)得，從產(chǎn)品觀、對(duì)用戶的理解來(lái)說(shuō)，老周是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大牛人，他和老周在一起不打游戲，只打槍。盡管劉亮做過(guò)警察當(dāng)過(guò)兵，但在手槍射擊上，確實(shí)打不過(guò)他。他手槍速射特別好，劉亮看過(guò)他最好的一張成績(jī)單，是50米98、92、93環(huán)。

“其實(shí)，老周真是一個(gè)很特別的人，我在創(chuàng)業(yè)的前九年時(shí)間里，一直屬于閉門造車，悶頭干事，進(jìn)展很慢，雖然小日子過(guò)得也不錯(cuò)，但始終沒(méi)有大突破。直到跟老周接觸的這兩年，才真正厚積薄發(fā)，把之前九年的積累全部爆發(fā)出來(lái)，就像一層窗戶紙被捅開(kāi)，一通百通了。所以很多人會(huì)覺(jué)得游久這兩年走得很快，我想說(shuō)，第一得感謝老周這兩年的提攜，當(dāng)然也與游久前九年的積累密不可分?！?/p>

現(xiàn)在360已經(jīng)不是游久的股東了。劉亮帶著公司離開(kāi)了360體系，劉亮表示，是老周鼓勵(lì)他出來(lái)的。老周當(dāng)時(shí)的原話是：“如果我們總這樣給你上一個(gè)枷鎖，可能你也很難再發(fā)展壯大了”。

她堅(jiān)持，我就不堅(jiān)持了

劉亮創(chuàng)業(yè)的前九年，業(yè)務(wù)始終圍繞在游戲媒體這件事。“我堅(jiān)持在游戲領(lǐng)域做優(yōu)秀的媒體。但是隨著行業(yè)大勢(shì)的變化，我們也要快速跟上，比如現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮?！?/p>

這兩年，劉亮越來(lái)越意識(shí)到，一個(gè)公司能否發(fā)展好，除了Ceo個(gè)人單打獨(dú)斗的能力外，關(guān)鍵還得看團(tuán)隊(duì)。“我覺(jué)得如果史玉柱當(dāng)初沒(méi)有慧眼識(shí)學(xué)鋒，沒(méi)有學(xué)鋒與劉偉一主內(nèi)，一主外的搭配，沒(méi)有《征途》之后的《征途2》，也許就不會(huì)有今天的巨人。同樣，游久也是由我和我的合作伙伴一起努力?！?/p>

劉亮覺(jué)得自己的短板在于自己一直做個(gè)人站長(zhǎng)，小點(diǎn)子很多，對(duì)玩家很理解，但對(duì)行業(yè)大勢(shì)、大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握會(huì)偏弱。所以，他請(qǐng)來(lái)了一個(gè)跟他非?；パa(bǔ)的搭檔，就是原奇虎360的副總裁代琳。跟360合作之后，她兼任游久總裁。她曾經(jīng)是奇虎360的核心高管，經(jīng)歷過(guò)多家美國(guó)上市公司。而跟360分開(kāi)時(shí)，她選擇全職加入游久。用她的話說(shuō)，游久的階段更適合她的發(fā)揮。應(yīng)該說(shuō)代琳也是在征得周總的理解下，出來(lái)做的二次創(chuàng)業(yè)。

“我跟代琳意見(jiàn)沖突時(shí)，一般會(huì)聽(tīng)她的。因?yàn)槲矣X(jué)得她方向感很明確，一般是在非常有把握的情況下才會(huì)堅(jiān)持一件事情。所以只要她堅(jiān)持，我就不堅(jiān)持了?！?/p>

“比如，2012年下半年的時(shí)候，她就提醒我說(shuō)，手游這波大潮來(lái)得很快，公司不能錯(cuò)過(guò)，我們應(yīng)該在手游領(lǐng)域進(jìn)行快速布局，應(yīng)該通過(guò)自主研發(fā)打磨一個(gè)手游團(tuán)隊(duì)，為明年發(fā)行做準(zhǔn)備，她說(shuō)我們應(yīng)該做一個(gè)手游發(fā)行商，后來(lái)看她提出這個(gè)觀點(diǎn)比行業(yè)大家都在說(shuō)的時(shí)間要早差不多半年多。我說(shuō)好，那就先去做一款手游。我行動(dòng)力很好，很快就在上海搭起了手游班子。其實(shí)這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)都會(huì)做，但一直沒(méi)有去做的原因是因?yàn)槲也恢雷鲞@個(gè)東西跟我的目標(biāo)、理想有什么關(guān)系。我之前一直覺(jué)得做中國(guó)最好的游戲媒體是我的理想，后來(lái)代琳成為我的搭檔之后，她說(shuō)其實(shí)你要的是一直做游戲玩家喜歡的產(chǎn)品，媒體是，游戲也是。只要你沒(méi)離開(kāi)游戲，就沒(méi)有遠(yuǎn)離你的理想。一下子我覺(jué)得理想好像比原來(lái)豐富多了，可做的事情也多多了。”

關(guān)于進(jìn)入資本市場(chǎng)，劉亮開(kāi)始并沒(méi)有這個(gè)野心。只是跟代琳提出說(shuō)，自己要做更好的媒體、更好的游戲，需要招更多人，需要更多市場(chǎng)宣傳和硬件投入，需要更多的錢?！八蛶臀蚁朕k法，除了通過(guò)商業(yè)化、產(chǎn)品去掙錢外，她建議我們要快速對(duì)接資本市場(chǎng)，借助資本的力量可以更好更快實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，我就說(shuō)，那好，我們?nèi)プ霭??！?/p>

認(rèn)定游戲媒體

今年是劉亮做游戲媒體的第十一年，而手游研發(fā)劉亮也只是剛做了一兩年?！拔覀冏龅氖莇oTA體裁，dota玩家也是我做媒體這么多年最用心經(jīng)營(yíng)的一群用戶。熟悉游久的玩家都知道，我們是魔獸地圖起家的網(wǎng)站。我們熟知他們，也了解他們的喜好。有人說(shuō)你們既做媒體又做游戲，相當(dāng)于既做裁判員又做運(yùn)動(dòng)員。我想說(shuō)，要做一個(gè)好裁判，必須要知道運(yùn)動(dòng)員怎樣跑比賽，如果不了解這些，我這個(gè)裁判做得也很業(yè)余?！?/p>

媒體行業(yè)很特殊，確實(shí)不是那么容易做到上市，特別是一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。到今天，說(shuō)提得起來(lái)的上市媒體其實(shí)也就是那么幾家。為什么劉亮對(duì)游戲媒體這么情有獨(dú)鐘？

“之所以當(dāng)初做游戲媒體，是因?yàn)槲易约河龅搅撕芏嘤螒蛑械膯?wèn)題，不知道怎么解決，希望有地方能告訴我，而當(dāng)時(shí)沒(méi)有解決得好的，就索性自己做一個(gè)。做了以后發(fā)現(xiàn)，媒體能帶給我很多快樂(lè)。每當(dāng)我創(chuàng)業(yè)覺(jué)得撐不下去的時(shí)候，我就帶著團(tuán)隊(duì)去網(wǎng)吧。找正在玩《魔獸爭(zhēng)霸》的玩家問(wèn)，你在哪兒下地圖??？在哪兒看攻略?。慨?dāng)他告訴我是uuu9的那一刻，心里再大的苦，再多的難都覺(jué)得能扛過(guò)去了，經(jīng)常聽(tīng)到游久那幾個(gè)字的時(shí)候就已經(jīng)熱淚盈眶了。其實(shí)這么多年真的是玩家的認(rèn)可，一直在支持著我們前進(jìn)。”

創(chuàng)業(yè)十一年來(lái)，每一天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心存敬畏。因?yàn)闀r(shí)代變化太快，而應(yīng)對(duì)變化的唯一方法就是快，快速改變、快速調(diào)整、快速執(zhí)行。作為一個(gè)游戲公司的掌舵人，同時(shí)，也是一個(gè)重度玩家，在產(chǎn)品上，劉亮并不夸張地說(shuō)自己見(jiàn)過(guò)幾乎所有市面上的產(chǎn)品，每天十幾個(gè)小時(shí)都在游戲上。

最近，曾經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)《地下城與勇士》產(chǎn)品六年的騰訊游戲副總經(jīng)理黨勇也加入到劉亮的團(tuán)隊(duì)中。未來(lái)，手游的市場(chǎng)巨大，但競(jìng)爭(zhēng)也巨大，劉亮表示，“我相信只要我與一群熱愛(ài)游戲的人一起，一定可以帶給玩家優(yōu)秀的產(chǎn)品，在長(zhǎng)跑中，我們一定可以堅(jiān)持到最后，因?yàn)橛螒蚴俏耶吷氖聵I(yè)，也是我唯一堅(jiān)持的理想?！?/p>