基于價值鏈的外向型民營企業(yè)核心競爭力的培育與管理研究

摘要：廣大外向型民營企業(yè)的加工貿(mào)易為國民經(jīng)濟發(fā)展和社會就業(yè)做出了巨大的貢獻。但是，長期以來，在國際產(chǎn)業(yè)鏈分工與價值鏈增值中，民營出口企業(yè)一直居于低端位置，附加值低。本文借助五力模型，具體分析了國際市場競爭中五種力量的基本現(xiàn)狀，進一步揭示了我國外向型民營企業(yè)處于國際價值鏈低端的深層原因。最后，針對外向型民營企業(yè)加工貿(mào)易中存在的問題，提出了解決的對策和建議。

關(guān)鍵詞：民營企業(yè)；對外貿(mào)易；價值鏈；核心競爭力

本文利用美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特在其著作《競爭優(yōu)勢》中提到的價值鏈分析法對我國民營出口企業(yè)特別是加工貿(mào)易企業(yè)進行研究，基本思路就是將加工貿(mào)易企業(yè)在出口經(jīng)營過程中的諸多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進行比較分析，找出其中價值增值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和單元，再運用一定的戰(zhàn)略手段和策略，從而實現(xiàn)價值鏈的優(yōu)化，由此提升企業(yè)的核心競爭力，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)民營出口經(jīng)營企業(yè)尤其是加工貿(mào)易企業(yè)的提質(zhì)轉(zhuǎn)型及可持續(xù)發(fā)展。

一、外向型民營企業(yè)價值鏈的現(xiàn)狀

（一）價值鏈的定義

按照波特教授的理論，企業(yè)的生產(chǎn)貿(mào)易中存在著一系列的活動。這些活動大致可以分為基本活動和輔助活動?；净顒影▋?nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)等；輔助活動則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營貿(mào)易活動構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。

（二）價值鏈的流程

外向型企業(yè)的價值鏈是出口經(jīng)營企業(yè)通過原材料和零部件的采購，初級產(chǎn)品的組裝加工或深加工結(jié)轉(zhuǎn)及訂單處理、渠道、品牌等環(huán)節(jié)（研發(fā)→設(shè)計→采購→倉儲→加工組裝→訂單→營銷→品牌），由此形成上中下游相互關(guān)聯(lián)、相互配套的產(chǎn)業(yè)群，從而實現(xiàn)價值的不斷增值。

（三）五力模型

價值鏈分析的一個重要工具是五力模型。該模型是美國哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授于1979年創(chuàng)立的應(yīng)用于行業(yè)分析和商業(yè)戰(zhàn)略研究的理論模型。一個行業(yè)中的五種基本力量確定了競爭的五種主要來源，如下圖所示。

1. 上游：國內(nèi)企業(yè)處于被動地位，無討價還價能力

長期以來，我國廣大的民營出口企業(yè)基本采用“三來一補”的方式從事加工貿(mào)易。外商掌握商業(yè)慣例、轉(zhuǎn)移定價等獲取利潤和貿(mào)易發(fā)展進度的主動權(quán)并人為地降低增值率。相比之下，國內(nèi)企業(yè)則缺乏自主議價權(quán)，為留住客戶、保住市場份額，只能被動地下調(diào)價格，降低利潤。

2. 中游：多方力量競爭激烈

一是同行業(yè)企業(yè)之間的競爭（行業(yè)競爭者的競爭）。我國民營出口企業(yè)基本上分布在勞動密集型行業(yè)。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，在國際競爭中很容易陷入價格戰(zhàn)。我國外貿(mào)大省廣東，作為全球最大的玩具生產(chǎn)基地之一，其生產(chǎn)的芭比玩具在美國超市中的售價為9.9美元，國內(nèi)企業(yè)僅取得加工費0.35美元；廣東企業(yè)組裝電腦的利潤不到3%，而外資企業(yè)因擁有電腦芯片的專利技術(shù)，稅后利潤卻高達20%。

二是潛在進入者的威脅：勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移東南亞。與我國制造業(yè)比較優(yōu)勢和競爭力削弱相比，東南亞一些國家不僅產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間大，生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)惠條件多，而且原材料價格低廉，同時勞動力成本低，甚至比我國中西部的還要低。例如，在服裝業(yè)，孟加拉國一個工人每月工資僅需100美元，我國則需要2000～3000元人民幣。

三是替代品的威脅：一般貿(mào)易逐步超過加工貿(mào)易。我國政府對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟發(fā)展方式的調(diào)整使得一般貿(mào)易增速加快，加工貿(mào)易增長緩慢。截至2012年年底，一般貿(mào)易占比達到了48%，而加工貿(mào)易則為42%。2002年，一般貿(mào)易的比例為41.8%，加工貿(mào)易為50%多。一般貿(mào)易的快速發(fā)展是對勞動密集型產(chǎn)業(yè)加工貿(mào)易的有效替代和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的補充和完善。

3. 下游：國內(nèi)企業(yè)缺乏主導(dǎo)權(quán)，無討價還價能力

商務(wù)部調(diào)查顯示，我國出口企業(yè)訂單的59.5%來自于國內(nèi)外展銷會，其余通過轉(zhuǎn)口銷售商的比例高達55.7%，直接銷售給國外最終用戶的產(chǎn)品占出口產(chǎn)品的31.4%，在國外直接投資生產(chǎn)并就地銷售的僅占1.7%。

出口企業(yè)通過國內(nèi)外銷售商出口產(chǎn)品，雖然簡單方便，但是同時也放棄了“流通渠道的控制權(quán)”和“商品價格的主導(dǎo)權(quán)”。

二、外向型民營企業(yè)處于價值鏈低端的原因

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱

商務(wù)部調(diào)查顯示，我國紡織品出口企業(yè)平均利潤率僅有3%～5%，且以代工為主，自主品牌只占10%左右。一些小型出口企業(yè)作為跨國公司的配套企業(yè)，充當加工組裝車間，靠跨國公司的知名品牌和銷售渠道維持生存，出口產(chǎn)品單一，利潤低下。

（二）研發(fā)水平低，專利技術(shù)不足，人員素質(zhì)偏低

根據(jù)有關(guān)機構(gòu)對湖北、廣東兩地的民營企業(yè)的調(diào)查，民營企業(yè)經(jīng)營水平普遍落后國企10年左右，甚至還有11%的個體業(yè)主以20世紀70年代以前的技術(shù)裝備進行生產(chǎn)。

由于投入不足，所以研發(fā)水平低，進而專利特別是核心專利技術(shù)缺失。據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計資料，我國99%的企業(yè)沒有專利，擁有商標的企業(yè)也只有40%，且國內(nèi)企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的僅占3%。而且，從業(yè)人員素質(zhì)明顯偏低。目前，我國民營出口企業(yè)從業(yè)人員中，從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看，具有高中以上學(xué)歷的約占40%，其中大專及以上學(xué)歷僅占11%；從專業(yè)技術(shù)職稱看，有技術(shù)職稱的從業(yè)人員約占10%，其中有中級及以上技術(shù)職稱的從業(yè)人員約占5%。

（三）國家關(guān)于加工貿(mào)易政策的限制與約束

1. 國內(nèi)采購的軟約束

國內(nèi)采購率偏低與國家稅制等諸多政策限制和約束有關(guān)。例如，來料加工企業(yè)在產(chǎn)品出口時只收取加工費，沒有銷售收入，如果采購國內(nèi)原材料、零部件而不能享受出口退稅，那么加工貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的稅收負擔(dān)最終會由來料加工企業(yè)承擔(dān)。而且，根據(jù)國家稅收政策，只有離境出口的產(chǎn)品才能申請出口退稅，這就造成了以保稅區(qū)倉庫交貨進行出口加工貿(mào)易的企業(yè)無法出口退稅，從而阻礙了加工貿(mào)易企業(yè)價值鏈的延伸。

2. 出口退稅率的硬約束

目前，進料加工貿(mào)易企業(yè)直接向國內(nèi)企業(yè)采購原材料可以申請退稅，來料加工貿(mào)易企業(yè)因在出口時只收取加工費，沒有銷售收入而無法獲得退稅。對后者不退稅，限制了來料加工企業(yè)的國內(nèi)采購。與前者相比，來料加工企業(yè)的國內(nèi)采購率偏低。

三、優(yōu)化民營出口企業(yè)價值鏈、提高核心競爭力的對策與建議

（一）延伸價值鏈，提高產(chǎn)業(yè)鏈上游核心競爭力

1. 加強信貸支持，緩解民營出口企業(yè)資金壓力

政府有關(guān)主管部門一方面應(yīng)該加大信貸支持力度，緩解民營出口企業(yè)的融資難和融資貴問題。銀行、保險等金融機構(gòu)要主動介入，幫助企業(yè)有效規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險。另一方面，積極利用國家的政策基金，如中小企業(yè)研發(fā)基金、出口品牌扶持基金等解決出口資金難的問題。

2. 加大投入，提高研發(fā)水平，增強設(shè)計能力

就政府而言，可以制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策和措施，激勵企業(yè)加大科研投入。例如，深圳市政府規(guī)定：加工貿(mào)易企業(yè)研發(fā)機構(gòu)用于研究開發(fā)的各項費用比上年實際發(fā)生額增長10%以上的，可抵扣當年度企業(yè)應(yīng)納所得稅額；企業(yè)進口用于自身研發(fā)的儀器、設(shè)備及配套技術(shù)、配件等，除國家規(guī)定不予免稅的商品外，免征關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。

3. 提高加工貿(mào)易料件的國內(nèi)采購率

一方面，國家稅務(wù)總局等主管機構(gòu)應(yīng)該著力研究目前國內(nèi)采購低在政策層面的問題，積極解決加工貿(mào)易企業(yè)使用國產(chǎn)料件退稅和深加工結(jié)轉(zhuǎn)效率問題，使使用國產(chǎn)化料件替代進口料件的加工貿(mào)易可予以減免部分稅收等，以激勵加工貿(mào)易企業(yè)國內(nèi)采購的積極性。

另一方面，政府應(yīng)通過設(shè)立資金扶植國內(nèi)企業(yè)研發(fā)、試制新產(chǎn)品或向用戶提供試用品等方式，提高企業(yè)加工料件的國產(chǎn)化。

（二）加強價值鏈加工組裝制造環(huán)節(jié)的價值增值

企業(yè)首先要重視和加強教育與培訓(xùn)，提高技術(shù)工人的文化素質(zhì)和職業(yè)技術(shù)能力。其次，要加大投入，購買或更新生產(chǎn)設(shè)備，穩(wěn)定產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提高其附加值。再次，要加大技改力度，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝流程。最后，實施企業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)和借鑒跨國公司等大型企業(yè)的先進的管理經(jīng)驗。

（三）拓展價值鏈下游的營銷和品牌管理工作

首先，推進政府、行會和企業(yè)三位一體建設(shè)，促進加工貿(mào)易由OEM向ODM和OBM發(fā)展，形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和具有廣泛知名度的自主品牌。同時，要善于調(diào)整國際市場營銷策略。民營出口企業(yè)應(yīng)改變低成本策略，積極運用廣告、公關(guān)、商標、包裝等多種非價格競爭手段。

其次，企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略，全方位開拓國際市場空間。除了向傳統(tǒng)的歐洲、美國、日本等市場出口外，還應(yīng)加大非洲、拉美、東盟等新興市場的開拓力度。同時，積極爭取進入跨國公司的全球供應(yīng)和采購體系，營造出口貿(mào)易新渠道，成為國際價值鏈上重要的節(jié)點。

最后，提高行業(yè)協(xié)會等組織機構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)和服務(wù)功能。培育和完善行業(yè)協(xié)會和進出口商會的合作，努力使這種合作在應(yīng)對外貿(mào)摩擦、信息服務(wù)、維護企業(yè)權(quán)益方面發(fā)揮中流砥柱作用。

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*本文系湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長科研基金青年項目基金“基于價值鏈的外向型民營企業(yè)核心競爭力的培育與管理研究”（項目編號：S2011-5）的階段性成果。

（作者單位：湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院）