“商貿(mào)富市”戰(zhàn)略下電子商務(wù)與實(shí)體市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展研究

陳長(zhǎng)英

【摘 要】近年來(lái)，金華市政府在“商貿(mào)富市”戰(zhàn)略的指引下，培育起一批支撐金華經(jīng)濟(jì)的專業(yè)市場(chǎng)，并大力實(shí)施市場(chǎng)模式多元化發(fā)展，取得了驕人的成績(jī)。然而，快速發(fā)展的電子商務(wù)以其較低的綜合成本、創(chuàng)新的交易方式以及不受時(shí)空約束的特點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文分析了金華傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及在發(fā)展中存在的不足，在此基礎(chǔ)上探討如何利用金華專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)化模式以及路徑選擇。

【關(guān)鍵詞】專業(yè)市場(chǎng)；電子商務(wù)；聯(lián)動(dòng)發(fā)展；路徑；模式

20世紀(jì)八十年代以來(lái)，金華地區(qū)脫胎于集貿(mào)市場(chǎng)的各類專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，經(jīng)過(guò)多年的培育，金華已經(jīng)形成了五金、飾品、拉鏈、工藝品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，2013年全市超億元的市場(chǎng)共有75個(gè)，較去年增加11家，成交額同比增長(zhǎng)14.46%。其中義烏有全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，連續(xù)23年居全國(guó)各類專業(yè)市場(chǎng)之首，并從“小商品城”演變成為“國(guó)際商貿(mào)城”；永康有國(guó)內(nèi)最大、世界第三的五金專業(yè)市場(chǎng)，名列全國(guó)百?gòu)?qiáng)工業(yè)品交易市場(chǎng)第四名；此外，金華市區(qū)的建材市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、東陽(yáng)的木雕紅木家具市場(chǎng)、蘭溪的毛巾市場(chǎng)、武義的茶葉市場(chǎng)、磐安的中藥材市場(chǎng)、浦江的水晶書(shū)畫(huà)市場(chǎng)等都有一定的知名度，可以說(shuō)，金華的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以專業(yè)市場(chǎng)的興起和繁榮為特色的。

然而，快速發(fā)展的電子商務(wù)以其較低的綜合成本、創(chuàng)新的交易方式以及不受時(shí)空約束的特點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2013年，義烏電子商務(wù)交易額達(dá)到856億元，義烏小商品城成交額達(dá)683.02億元，電子商務(wù)首次跑贏了實(shí)體交易，對(duì)實(shí)體市場(chǎng)形成了較大沖擊。金華市繼2009年被授予“中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)示范城市”、“中國(guó)電子商務(wù)十大創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新城市”之后，又提出要打造“全國(guó)電子商務(wù)中心”，并出臺(tái)了優(yōu)化信息服務(wù)業(yè)發(fā)展十二條新政策，在資金、稅收、資源、人才等發(fā)面給予電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持。

一、金華專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

金華目前擁有義烏中國(guó)小商品城、永康科技五金城、磐安中藥材市場(chǎng)、義烏國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)、金華農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、蘭溪紡織品市場(chǎng)、義烏文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)、浦江書(shū)畫(huà)和水晶市場(chǎng)、東陽(yáng)木雕和紅木家具市場(chǎng)等451個(gè)市場(chǎng)，其中有超5億元市場(chǎng)44家、超10億元市場(chǎng)27家、超百億元市場(chǎng)4家。截至2013年底，金華市的專業(yè)市場(chǎng)成交額為2380億元（75個(gè)億元市場(chǎng)成交額達(dá)2283億元，占全市市場(chǎng)成交額的95.92%），較2012年增長(zhǎng)10.49%，增幅較2012年回落5個(gè)百分點(diǎn)，居全省第四位。目前金華市有省重點(diǎn)市場(chǎng)3家，；省重點(diǎn)培育市場(chǎng)1家，區(qū)域性重點(diǎn)市場(chǎng)9家，這些專業(yè)市場(chǎng)為金華的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了支撐作用。

二、金華專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中存在的不足

1、交易時(shí)間和空間受限制

在傳統(tǒng)的商貿(mào)時(shí)代，中小企業(yè)靠?jī)蓷l腿、一張嘴來(lái)尋求商機(jī)，專業(yè)市場(chǎng)通過(guò)實(shí)體空間來(lái)吸引和聚集大量賣家和買家，買賣雙方需要在專業(yè)市場(chǎng)中進(jìn)行面對(duì)面的交流和交易，且專業(yè)市場(chǎng)有固定的營(yíng)業(yè)時(shí)間，無(wú)法開(kāi)展24小時(shí)交易，這使得實(shí)體市場(chǎng)受到了時(shí)間和空間的限制。但是電子商務(wù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬空間來(lái)拓展市場(chǎng)的空間范圍，還可以24小時(shí)不間斷開(kāi)展交易，突破時(shí)間和空間的限制，如義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間為9：00-16：30，而與之配套的電子商務(wù)平臺(tái)“義烏購(gòu)”卻可以24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

2、買賣雙方交易費(fèi)用高

傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要大量物力（銷售場(chǎng)所、購(gòu)物設(shè)施等）和人力（管理人員、銷售人員等）的投入，而買家也需要投入交通費(fèi)、住宿費(fèi)、通信費(fèi)、人員工資等成本的支出。如義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)一個(gè)攤位（3.5平方）的租金是20-40萬(wàn)/年，而阿里巴巴上誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用大概3000/年，出口通會(huì)員也僅3萬(wàn)/年左右，利用電子商務(wù)就不需要有形的鋪面，或是不需要黃金位置的鋪面，這能大大降低交易成本。此外，傳統(tǒng)交易流程環(huán)節(jié)多，包括尋找合適的產(chǎn)品、交易磋商、簽約、交易支付、運(yùn)輸?shù)?，多個(gè)環(huán)節(jié)使得實(shí)體市場(chǎng)中的買賣雙方交易費(fèi)用高。而電子商務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子雙方搜索、談判、交易，速度快、成本低，同時(shí)，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告宣傳，來(lái)減少傳統(tǒng)宣傳方式的巨額廣告費(fèi)支出。

3、信息集散功能不強(qiáng)

傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的能得到快速發(fā)展的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)中聚集了大量的市場(chǎng)信息，大量的同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品在這里進(jìn)行集中交易，并通過(guò)人流、物流來(lái)匯集和擴(kuò)散市場(chǎng)信息，但是這種信息的傳遞會(huì)受環(huán)節(jié)以及距離的影響，甚至出現(xiàn)偏差或失真，并且會(huì)由于信息的不對(duì)稱導(dǎo)致價(jià)格欺詐和假冒偽劣等行為。而電子商務(wù)的信息傳遞是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一無(wú)形的載體，相比傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)信息傳遞更加順暢，它把生產(chǎn)者和消費(fèi)者、上游部門(mén)和下游部門(mén)、供應(yīng)商和用戶、發(fā)貨方和收貨方相互聯(lián)系在一起，減少了信息傳遞的環(huán)節(jié)和出錯(cuò)的概率，使信息的聚集和擴(kuò)散更加便捷、有效。

三、金華專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)化模式及存在的問(wèn)題

義烏、永康和金華市區(qū)依托專業(yè)市場(chǎng)形成了初具規(guī)模的電子交易平臺(tái)，截至目前金華有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)1000多家，第三方電商交易平臺(tái)近30家，淘寶賣家超過(guò)12萬(wàn)家。2013年1-8月，金華實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額1160億元，同比增長(zhǎng)82%，其中網(wǎng)絡(luò)零售額385.2億元，同比增長(zhǎng)92.6%，占到浙江全省的18.3%，金華市的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已列居浙江第二。

專業(yè)市場(chǎng)為了避免在電子商務(wù)化大潮中被邊緣化，后期發(fā)展中逐漸選擇了電子商務(wù)化的道路，目前金華市的專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)化主要有以下幾種模式：

1、借助行業(yè)網(wǎng)站模式

專業(yè)市場(chǎng)借用行業(yè)網(wǎng)站的方式，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與專業(yè)市場(chǎng)的互動(dòng)發(fā)展。這種模式的主要特點(diǎn)是專業(yè)市場(chǎng)自己不建網(wǎng)站，而是依托社會(huì)上已建立的行業(yè)網(wǎng)站，用他人之力實(shí)現(xiàn)信息交易平臺(tái)的擴(kuò)張。如東陽(yáng)的紅木家具市場(chǎng)曾借助中國(guó)古典家具網(wǎng)站進(jìn)行信息的發(fā)布。

2、信息門(mén)戶網(wǎng)站模式

信息門(mén)戶網(wǎng)站是指專業(yè)市場(chǎng)建立網(wǎng)站，只具備信息發(fā)布、信息交流的功能，不具備交易功能。如“義烏·中國(guó)小商品城”就是由浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司建立的與義烏小商品城配套的網(wǎng)站，集合了產(chǎn)品信息發(fā)布、供需信息交流等功能；東陽(yáng)木雕城網(wǎng)站也是采用信息發(fā)布的門(mén)戶網(wǎng)站模式。

該模式可以提供全面的、行業(yè)細(xì)分的、深入的信息，擁有眾多用戶，但多為信息需求者，缺乏真正的電子商務(wù)使用人群。

3、自建電子商務(wù)網(wǎng)站

這種模式是由專業(yè)市場(chǎng)出面建立網(wǎng)站，主要為市場(chǎng)內(nèi)的客戶和相關(guān)企業(yè)提供新的信息交易平臺(tái)，如義烏小商品市場(chǎng)建立的“義烏購(gòu)”、永康科技五金城的“永康五金網(wǎng)”、磐安中藥材市場(chǎng)的“磐安中藥材網(wǎng)”、東陽(yáng)中國(guó)縫紉機(jī)械的“中國(guó)縫紉機(jī)械網(wǎng)”等，都集合了企業(yè)產(chǎn)品展示、在線交流、洽談、簽約等功能。

這種模式充分利用了專業(yè)市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，但是也存在一定的問(wèn)題，如單個(gè)市場(chǎng)建立電子商務(wù)網(wǎng)站資金投入大，沒(méi)有形成專業(yè)市場(chǎng)群，對(duì)其他同類型市場(chǎng)的商戶有一定的限制，且單個(gè)網(wǎng)站在推廣上勢(shì)單力薄，無(wú)法吸引足夠的采購(gòu)商，致使很多專業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)站慢慢變成一個(gè)沒(méi)人使用的網(wǎng)站。

四、金華電子商務(wù)與專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的路徑選擇

金華市專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)化是大勢(shì)所趨，目前專業(yè)市場(chǎng)正從“實(shí)體”單腿走路向“實(shí)體+虛擬”兩條腿走路轉(zhuǎn)變。在實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)良性互動(dòng)的過(guò)程中，選擇合適的發(fā)展路徑至關(guān)重要。鑒于目前專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)化的種種瓶頸，每個(gè)市場(chǎng)群內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)更應(yīng)團(tuán)結(jié)起來(lái)，邁向合作局面。結(jié)合金華專業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，主要有以下三種路徑可供選擇。

1、依托專業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)自建網(wǎng)站

規(guī)模較大的專業(yè)市場(chǎng)可以由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商投入資金開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將專業(yè)市場(chǎng)中的店鋪搬到網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)實(shí)體市場(chǎng)的整體搬遷。如“義烏購(gòu)”、“永康五金網(wǎng)”、“磐安中藥材網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺(tái)，為實(shí)體市場(chǎng)中的店鋪提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，其中義烏購(gòu)實(shí)現(xiàn)7萬(wàn)家店鋪同步上網(wǎng)，義烏國(guó)際商貿(mào)城的五個(gè)區(qū)店鋪都能在網(wǎng)站上找到，這些電子商務(wù)平臺(tái)將實(shí)體資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)，拓展了實(shí)體市場(chǎng)的輻射范圍，成為實(shí)體市場(chǎng)很好的展示以及交易平臺(tái)。

2、構(gòu)建現(xiàn)代市場(chǎng)集群，與第三方電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商合作

金華市在2013年的政府工作報(bào)告中提出，要群策群力推進(jìn)市場(chǎng)拓展提升，加快構(gòu)建現(xiàn)代市場(chǎng)集群。在專業(yè)市場(chǎng)集群中，可以由一家獨(dú)立于各專業(yè)市場(chǎng)之外的第三方電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)的搭建以及運(yùn)營(yíng)工作，之后將各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者引入，如阿里巴巴新推出的專業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃，可以在平臺(tái)上建立屬于自己的市場(chǎng)專區(qū)模塊。但這容易受到阿里巴巴的制約，建議由政府牽頭實(shí)施該路徑。

五、結(jié)論

電子商務(wù)的快速發(fā)展是對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的重大變革，加快電子商務(wù)與專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展是金華市專業(yè)市場(chǎng)提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力的必然選擇。但并非所有類型的專業(yè)市場(chǎng)都適合發(fā)展電子商務(wù)，對(duì)于那些層次較低、差異化小、發(fā)展緩慢的專業(yè)市場(chǎng)而言，電子商務(wù)無(wú)疑是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，會(huì)造成有形市場(chǎng)的“空殼化”，而對(duì)于層次較高、能夠主動(dòng)與電子商務(wù)聯(lián)動(dòng)的專業(yè)市場(chǎng)而言，電子商務(wù)是一個(gè)很好的推手，能夠擴(kuò)寬專業(yè)市場(chǎng)的輻射范圍、提升交易能力，從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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