“劉芹上得廳堂下得廚房”

口述/俞永福

劉芹對于行業(yè)的關(guān)注度和理解，是投資人里做得非常不錯的。如果他自己不懂業(yè)務(wù)不懂創(chuàng)業(yè)者的話，創(chuàng)業(yè)者時間長了也不愿意和他交流。

劉芹非常聰明的一點(diǎn)是能跟創(chuàng)業(yè)者成為朋友，上得廳堂下得廚房，不管是我，鄒勝龍，還是學(xué)凌。正因?yàn)樗芨@些人成為朋友，大家多了很多對行業(yè)的交流，能引發(fā)他更多對行業(yè)的理解。

同時他很有原則。他非常支持創(chuàng)業(yè)者，也會很清楚地跟創(chuàng)業(yè)者說明他的不同想法和背后的原因。這一點(diǎn)既很重要又很聰明。重要在于，任何一個人都必須有自己的原則，尤其當(dāng)雙方是投資人和創(chuàng)業(yè)者的時候。聰明在于，我覺得有些投資人很傻，他們不同意但是又不能很好地跟創(chuàng)業(yè)者溝通，說明原因；或者有些投資人說我就是不同意，高高在上，是很讓人煩的。

劉芹在和董事會的溝通和管理方面做得不錯。他其實(shí)有幾種角色：跟已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者是什么關(guān)系，跟新的創(chuàng)業(yè)者是什么關(guān)系，跟其他的投資人是什么關(guān)系，他這幾個角色扮演得都不錯。

他對行業(yè)理解深刻并且看人準(zhǔn)是通過這幾方面得來：第一個是夠聰明，第二個是夠勤奮，第三個是貼近一線，跟創(chuàng)業(yè)者交朋友，跟大佬交朋友。這和創(chuàng)沒創(chuàng)過業(yè)關(guān)系不大，主要還是天性和悟性。這中間當(dāng)然也少不了運(yùn)氣的成分。

對于劉芹來講，最重要的運(yùn)氣在于，他是在中國VC產(chǎn)業(yè)早期時進(jìn)入的，慢慢成熟，自己學(xué)習(xí)提高，跟著中國VC行業(yè)一塊上升。

我們2006年認(rèn)識，因?yàn)槭峭?，但是接觸不深，我和他另外一個搭檔石建明接觸更多一點(diǎn)。

劉芹投資UC的理由有兩點(diǎn)：第一他相信移動互聯(lián)網(wǎng)能起來，第二他相信雷軍。

雷軍對于劉芹的影響還是相當(dāng)大的，因?yàn)榛旧侠总娡顿Y成功的幾個案子都跟劉芹分享了。但是不能抹殺劉芹的能力，這些項(xiàng)目里面他有些就沒投，比如VANCL。

劉芹進(jìn)入之后對UC的影響，第一是我能跟他做一些行業(yè)發(fā)展的交流；第二他能管理好董事會，當(dāng)別的投資人有不同想法的時候，我會告訴劉芹，讓他幫我做一下溝通和交流，可以節(jié)省我的時間。

在2013年的時候，公司發(fā)展上有幾種方向，其中一種就是投資人退出把股份賣給阿里巴巴，最終公司剩下創(chuàng)始人和阿里巴巴。劉芹包括雷總在內(nèi)其實(shí)非常看好團(tuán)隊，不愿意完全退出UC。

當(dāng)時自然想過獨(dú)立上市，賣給阿里核心的考慮是，我們想對公司未來的發(fā)展進(jìn)行更大規(guī)模的投入，所以最后公司上市時間可能會比較明顯地后推。我們需要把業(yè)務(wù)做得更扎實(shí)，再考慮IPO的問題。這樣的情況下，需要某些投資人退出。

我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊和創(chuàng)始人，認(rèn)為公司應(yīng)該在發(fā)展上投入更多而不是考慮盡快上市的問題，但董事會里邊，當(dāng)時有其他投資人更希望我們盡快上市，加速整個公司的商業(yè)化。

劉芹、雷軍他們很支持團(tuán)隊的判斷，更多關(guān)注于業(yè)務(wù)和用戶的發(fā)展。

最后我提出，請大家?guī)兔?，希望有些投資人退出。這些投資人又提出，是不是其他的VC也一起退出？最后談的是，如果他們一起退出，阿里可以支持團(tuán)隊的發(fā)展，我們可以控制董事會。

當(dāng)年聯(lián)想投資沒有投UC并不能說是錯，因?yàn)橹袊谝涣鞯腣C都看過UC，都否定了。劉芹投資的時候是因?yàn)槲壹尤肓薝C，情況不同。

從創(chuàng)業(yè)者的角度來講，我非常喜歡劉芹這樣的投資人，他能跟創(chuàng)業(yè)者成為朋友，支持創(chuàng)業(yè)者，且懂業(yè)務(wù)。我的朋友創(chuàng)業(yè)，我都愿意介紹給劉芹。大家都喜歡不那么激進(jìn)的投資人。

跟劉芹談投資也不是完全占不到便宜。他后來跟我說，他想投資UC的時候，第一輪準(zhǔn)備給的價格是很低的：作價700萬美金投200萬美金。那肯定會被我否定，因?yàn)樽詈笤谀且惠喩蟄C融資是1000萬美金，200萬美金投肯定沒戲。之后劉芹跟我講，UC是他當(dāng)時投的最貴的一個項(xiàng)目。這件事上我說服了他。去年我跟劉芹說，UC不貴吧？

他掙了很大一筆錢。

2006年，小鵬和梁捷（皆為UC聯(lián)合創(chuàng)始人）融資的時候，在兩件事情上跟投資人講得很多，導(dǎo)致投資人沒投。

第一件事情，是他們不停地講瀏覽器這個工具如何做。但我是從瀏覽器看到業(yè)務(wù)的發(fā)展和用戶需求的發(fā)展。在我眼里，UC不是瀏覽器，因?yàn)槟阋翘焯煜胫鵀g覽器，歷史上是沒有成功案例的，倒是有失敗的案例網(wǎng)景（瀏覽器）。我們做的雖然是瀏覽器，但是背后的技術(shù)能夠幫助我們搭建一個服務(wù)平臺，這是最大的不同。

第二，小鵬和梁捷都是產(chǎn)品工程師出身，且沒有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這是一個風(fēng)險點(diǎn)。但我當(dāng)時不完全認(rèn)同，原因很簡單，回顧李彥宏、馬化騰、馬云，他們之前都沒有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以這是不成立的。我加入后，其他投資人認(rèn)為永福在這些方面是相對成熟的，所以這個班子在這些方面的學(xué)習(xí)速度會加快。

我對于UC后來的發(fā)展最重要的一點(diǎn)是因?yàn)樽鲞^投資人，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解會更深。小鵬、梁捷相當(dāng)腳踏實(shí)地，但缺的可能是抬頭看路的能力。

劉芹是Morningside里最重要的明星投資人，他個人的作用在整個Morningside里面是非常非常突出的。

——采訪 整理/ 本刊記者 柯實(shí)