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    新時期軍工企業(yè)發(fā)展思路探究

    2014-04-29 21:57:37梁瑞麗
    中國經貿 2014年12期
    關鍵詞:軍工企業(yè)創(chuàng)新驅動

    梁瑞麗

    【摘 要】作者根據(jù)多年軍工企業(yè)市場工作實踐和研究,提出統(tǒng)籌市場需求,建立現(xiàn)代營銷體系理念;以軍民融合、創(chuàng)新驅動為指導,有效開拓市場,應對新挑戰(zhàn),提升企業(yè)經濟效益與社會效益,以市場部門為杠桿,撬動軍品和民品快速產業(yè)化發(fā)展。

    【關鍵詞】軍工企業(yè);軍工市場;營銷體系;創(chuàng)新驅動

    近年來,隨著政府軍費投入增長速度逐漸放緩,市場趨于穩(wěn)步態(tài)勢,而軍工市場競爭卻日趨激烈。在新時期,如何適應市場,促進軍工企業(yè)發(fā)展、擴大市場份額,是目前亟需解決的問題。

    一、軍工市場特點分析

    軍品作為特殊商品,政府委托軍隊通過國防訂貨采購,具有如下特點:宏觀環(huán)境影響大,具體表現(xiàn)在國防需求受國家經濟、國際環(huán)境、周邊環(huán)境、軍事戰(zhàn)略及經濟發(fā)展戰(zhàn)略宏觀環(huán)境影響大;市場集中度高,政府是唯一買方,絕對壟斷,賣方數(shù)量少、規(guī)模大,軍方和工業(yè)部門選擇有限,集中度高;市場容量有限,受國家軍費預算限制,按照軍隊武器裝備五年規(guī)劃執(zhí)行,較強計劃性,使市場容量有限;價格體系特殊,價格由軍方組織軍廠雙方根據(jù)成本加成定價法審定產品價格,市場營銷中無法采用定價策略;研制生產門檻較高,國家對軍品研制生產規(guī)定,列入武器裝備生產名錄,才有資格承擔研制生產任務,計劃經濟形成行業(yè)領域劃分,進入、退出壁壘高。

    二、我國軍工市場發(fā)展趨勢

    1.運行模式:倡導競爭、打破壟斷

    近年來軍方對裝備采購進行改革,頒布多項條例和制度,不斷吸納優(yōu)勢資源,很多有實力民營企業(yè)涉足軍品市場,致使軍工企業(yè)面臨前所未有的競爭。

    在武器裝備研制立項中打破壟斷,引入競爭,在新研型號立項中,采用招標方式甄選承制單位,對強勢單位,扶持競爭對手,倡導競爭,以減少風險、加快進度、降低成本,促進武器裝備發(fā)展,已取得良好效果。競爭機制未來將會持續(xù)下去。

    2.組織機構:加大改革力度

    軍工資產進行大規(guī)模專業(yè)化整合是必然趨勢。近年,我國由五大軍工集團一分為二,形成十大軍工集團。發(fā)展過程中問題日漸突出:資產高度分散、盈利能力較差、產業(yè)單一、效率低,這些都不利于軍工企業(yè)發(fā)展和資源合理配置。只有加大軍工企業(yè)改革力度,加快速度,才能使軍工企業(yè)并入到新時期經濟運行軌道上來。

    3.企業(yè)制度:建立現(xiàn)代企業(yè)

    現(xiàn)代企業(yè)制度是指以完善企業(yè)法人制度為基礎,以有限責任制度為保證,以公司企業(yè)為主要形式,以產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學為條件的新型企業(yè)制度。

    從全球經濟一體化趨勢看,現(xiàn)代企業(yè)制度是最科學、最有效、最能適應市場經濟規(guī)律的企業(yè)制度。因而,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,有助于軍工企業(yè)改制、健康發(fā)展。

    三、新時期軍工企業(yè)發(fā)展思路

    1.軍民融合

    經政策引導,部分軍工企業(yè)深度走向市場,徹底擺脫對軍品市場的單純依賴,走上軍民融合發(fā)展道路。政府支持企業(yè)進入更為廣闊的國民經濟領域,在國防和民用領域取得雙重戰(zhàn)略地位。這些成功案例證明軍民融合是適合新時期軍工企業(yè)開拓發(fā)展的正確路線。

    2.創(chuàng)新驅動

    黨的十八大提出“實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略”,是歷史必然選擇、時代迫切需要。

    軍工企業(yè)在此關鍵時期,應該身先士卒,深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略,增強企業(yè)核心競爭力,形成戰(zhàn)略性新興產業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)并駕齊驅、現(xiàn)代服務業(yè)和傳統(tǒng)服務業(yè)相互促進、信息化和工業(yè)化深度融合的產業(yè)發(fā)展新格局。

    3.軍工企業(yè)現(xiàn)代化營銷體系建設

    營銷作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展最重要的一項工作,對提高企業(yè)競爭力有重要作用。新時期軍工企業(yè)應重視從以下幾個方面,建設現(xiàn)代化營銷體系:

    (1)市場細分和個性化

    軍隊對軍品要求高、周期短、品質嚴、成本低等趨于苛刻,勢必導致市場規(guī)模無法擴大,但購買力并不減弱。作為軍工企業(yè),將市場細分,根據(jù)客戶特殊需求進行產品開發(fā),有針對性制定相應的市場營銷組合策略,是新時期軍工企業(yè)個性化營銷的集中體現(xiàn)。

    (2)現(xiàn)代企業(yè)營銷體系標準

    適合軍工企業(yè)的現(xiàn)代化營銷體系需要滿足統(tǒng)籌市場容量,制定實施方案,負責可靠性、先進性分析,執(zhí)行商務談判,關注客戶體驗,完善服務等多項素質要求的專業(yè)性和復合型人才團隊。該體系具備先進營銷理念、嚴格管理制度、高效標準化工作流程、共同目標和完善績效考核等內容。

    (3)國際和品牌化戰(zhàn)略

    全球經濟一體化進程的加快將現(xiàn)代企業(yè)置于國際化環(huán)境,要求軍工企業(yè)認清國內形勢,同時要深刻了解國際市場發(fā)展動態(tài),培養(yǎng)建立全球化營銷思維及戰(zhàn)略體系,實施與國際化營銷相對應的品牌全球化。

    四、結論

    過去,軍工企業(yè)完成大量難度極高的技術攻關與科研生產任務,取得巨大成績的同時,一定程度上形成了軍品依賴癥。新時期,政府賦予軍工企業(yè)的使命、評價軍工企業(yè)發(fā)展好壞的標準發(fā)生了變化,要求軍工企業(yè)在做好軍品科研生產任務的同時對國民經有所作為,真正成為社會主義市場經濟的主體。

    因而,在市場經濟浪潮中,只有有效執(zhí)行軍民融合、創(chuàng)新驅動政策,探索建立適合自身發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度,優(yōu)化資源配置,加強軍民技術整合,提高產業(yè)集中度;以現(xiàn)代化企業(yè)營銷體系和品牌戰(zhàn)略建設為契機,推動產業(yè)布局,立足固有優(yōu)勢產業(yè),策劃新興產業(yè),才能立于基業(yè)長青之地。

    參考文獻:

    [1]郭紅.市場經濟條件下軍工市場營銷的模式選擇[J].經濟師, 2009(8)

    [2]李凱剛.軍工企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理策略[J].營銷管理,2012(11)

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