一個80后企業(yè)家的成長之路

工貝

杭幸聰，一個典型的80后“創(chuàng)二代”。一直以來，人們眼中的杭幸聰都是一個敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)青年，他有頭腦，有魄力，三十出頭卻經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)全盤接手了父親一手創(chuàng)辦的企業(yè)——無錫康霸環(huán)保設(shè)備有限公司，擔任執(zhí)行董事一職。

無錫康霸環(huán)保設(shè)備有限公司位于風景秀麗的無錫太湖之濱馬山醫(yī)藥工業(yè)園內(nèi)，是專門從事環(huán)?？萍奸_發(fā)研究污水處理，中水回用的專業(yè)化集團企業(yè)，其下屬有8個子公司，總資產(chǎn)達1億多元。年產(chǎn)各類生活污水處理設(shè)備、工業(yè)污水處理設(shè)備上萬臺，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷美國、加拿大以及東南亞地區(qū)。作為這樣一個億元公司的執(zhí)行董事，80后杭幸聰著實讓許多人吃驚。他初生牛犢不怕虎卻有著長者的沉著和冷靜。而這個年紀輕輕卻大有作為的青年卻還有另一個身份：無錫市青年企業(yè)家協(xié)會副會長兼秘書長。

從創(chuàng)業(yè)失敗到商場逆襲，從上億企業(yè)的執(zhí)行董事到市級企業(yè)家協(xié)會副會長兼秘書長，幾個千差萬別的行業(yè)，幾種截然不同的經(jīng)歷。杭幸聰慶幸自己有著這樣的寶貴人生。正是這幾種截然不同的經(jīng)歷，讓他學會了兩個詞：勇氣和責任。而在他精彩的“雙面”人生背后，一直有一個人在默默為他護航，他就是杭幸聰?shù)母赣H——無錫康霸環(huán)保設(shè)備有限公司董事長杭玉君。執(zhí)著夢想

咬定青山不放松

杭幸聰說，父親對他最早的幫助始于他小時候的一次選擇。槍是男孩子小時候最常見的玩具，而男孩子喜歡射擊這項運動也無可厚非。可是小幸聰對于射擊的熱愛到了一種癡迷的程度，以至于到了初中階段，他選擇入讀體校，將射擊興趣作為一種專業(yè)延續(xù)。正當家里人都對這個決定表示反對的時候，父親杭玉君卻選擇了支持。杭幸聰說：“他從來不去拒絕或者排斥我玩槍，但是他會告訴我要注意安全?！被蛟S連杭幸聰自己都對父親支持的態(tài)度感到驚訝，但是杭玉君卻說這份支持是源于對兒子能力的信任和執(zhí)著夢想的感動。

杭玉君眼中的兒子從小一直喜歡槍，他可以把所有的壓歲錢和早飯的錢都用來買各式各樣的玩具槍。一次偶然的機會，杭玉君從外地出差回到家，正巧看到兒子把一根根香煙擺在臺子上用玩具槍瞄準射擊。杭玉君在一邊默不出聲，心想看看兒子到底能不能打中。但是出人意料的是，小小年紀的杭幸聰居然心不慌手不抖，沉著氣將所有的香煙一一擊中。這一下可吊起了杭玉君的胃口，他馬上故作鎮(zhèn)靜地對兒子說：“你這個不稀奇，你要能把貼著的牙簽也打中才叫厲害?！痹捯魟偮?，啪嗒一下，貼著的牙簽便被杭幸聰一槍擊中。杭玉君看后心服口服。

也就是從這時起，杭玉君對兒子學射擊的興趣表示了全力支持，乃至在所有家人都反對杭幸聰上體校時，他也毅然決然地站在了兒子的一邊，成為杭幸聰最堅強的后盾。

可是事情的發(fā)展卻遠遠超出人們的意料。在體校學習三年后，杭幸聰并沒有想當然地選擇職業(yè)運動員的生涯，而是在中考時重回學校繼續(xù)完成學業(yè)。

“記得有一次我跟一個年長幾歲在體育大學讀書的哥哥聊天。在聊天的過程中，他說話風趣幽默并且出口成章，當時讓我十分羨慕。”也正是這次偶然的交流讓杭幸聰?shù)难矍耙涣粒簝?yōu)雅的談吐，豐厚的內(nèi)涵不正是自己所向往和追求的嗎？此時還處于青春彷徨期的杭幸聰突然有了方向：學文化，上大學。

然而三年的體校生活讓杭幸聰?shù)奈幕n落下了一大截，初回學校上課時，杭幸聰?shù)目荚嚦煽兛偸翘幱谙掠嗡?。但也正是這三年的體校經(jīng)歷讓杭幸聰養(yǎng)成了“咬定青山不放松”的韌勁，在幾番努力之下，杭幸聰最終考取了自己心儀的高等學府——南京財經(jīng)大學，學習貿(mào)易專業(yè)。

首次創(chuàng)業(yè) 付出成長的代價

象牙塔內(nèi)輕松自由的學習氛圍自然讓杭幸聰仿佛如魚得水?；蛟S是從小看著父親做生意，耳濡目染的緣故，在大二的暑假，杭幸聰和幾個小伙伴們萌發(fā)了自己開一家公司的想法，一來是一種社會實踐，二來可以檢驗下自己所學的專業(yè)技能是否合格。得知兒子有開公司的想法時，一向選擇支持的杭玉君二話不說，贊助了杭幸聰5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。于是，杭幸聰拿著父親給的5萬元創(chuàng)業(yè)資金，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

可萬萬沒想到，當初的“興致勃勃”可以這么輕易被現(xiàn)實所打敗，杭幸聰?shù)牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)以“失敗”告終。杭幸聰說：“我們當時連產(chǎn)品都沒有選好，就憑著一股沖動去創(chuàng)立了一個公司。是為了開公司而開公司。等把公司注冊好后，選產(chǎn)品又花費了很長的時間，等產(chǎn)品選好后又銷不出去，連銷售模式、銷售方案也沒有，所以最終我們是失敗的?！狈此歼@次“失敗”的經(jīng)歷，杭幸聰學到了很多。開弓沒有回頭箭，杭幸聰當然不會那么輕易服輸。在其他小伙伴紛紛選擇放棄的時候，杭幸聰理清思路，自己一個人又當總經(jīng)理又當業(yè)務員，重新叩響了自己二次創(chuàng)業(yè)的大門。

創(chuàng)業(yè)當然需要資金的支持?？墒歉改附o的5萬元創(chuàng)業(yè)基金全部當作“學費”為自己的沖動買了單。這第二次創(chuàng)業(yè)的資金從哪里來？杭幸聰沒有再向家里伸手，而是把自己每月的生活費悄悄地省了下來?！爱敃r從一個月一兩千元的標準一下子降到300元。每天吃三塊錢的盒飯，出去跑市場跑業(yè)務都是坐公交車?！闭勂疬@段經(jīng)歷，杭幸聰顯得極為輕松，甚至覺得那都是美好的回憶?？墒怯蓛€入奢易，由奢入儉難，從小家庭富裕的杭幸聰從來沒有嘗過這樣的苦頭，可是他明白這是青春的選擇，也是成長的代價。

由于自己的公司做的是污水處理產(chǎn)品，所以單槍匹馬的杭幸聰跑遍了南京所有的建筑設(shè)計院，一個一個推銷，一個一個介紹。時間長了，大家漸漸地對他的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，也有越來越多的人選擇支持這個創(chuàng)業(yè)的“小家伙”。

在經(jīng)過近一年的努力后，2004年，杭幸聰最終完成了100多萬元的銷售額，然而這不是他的最終目標。在大四快畢業(yè)的時候，杭幸聰把公司的所有銷售辦事處設(shè)到了滬寧沿線?？墒?，他卻不知道自己的這個“宏偉藍圖”卻造成了他人生中的第二次大的挫折。

臨近大四畢業(yè)，杭幸聰決定要出國留學，去看看外面的大千世界。可是臨走前，自己的公司怎么辦？為了將自己在南京積攢下來的基礎(chǔ)應用到更大的領(lǐng)域，讓公司業(yè)務覆蓋整個江浙區(qū)域，杭幸聰走之前將公司的所有銷售辦事處設(shè)到了滬寧沿線。雖然想法很好，但是最終的結(jié)果卻又不如人意?！拔覀儺敃r沒有健全的管理體系，包括日常運行維護體制、獎勵機制等，可以說是管理體系方面出了問題。再加上我一直在準備出國的事情，對公司也考慮得少了，所以當時的收益和投入比例不良。”endprint

回頭看看這兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，杭幸聰覺得，如果沒有三年的體校生涯教給自己“咬定青山不放松”的堅持，如果沒有學習文化課屢屢受挫時告訴自己要奮勇直追，如果沒有父親的無條件支持做后盾，創(chuàng)業(yè)這個夢想將永遠無法實現(xiàn)，而自己也將不會擁有這樣一個無悔的青春。

走出國門 順利與酒結(jié)緣

2005年7月，杭幸聰順利留學英國。隨著留學生涯的開始，之前的各種寵辱得失都已成為過去，杭幸聰興奮地踏上了一片陌生而又充滿魅力的土地，開始了他新的征程。也就是在這里他充分領(lǐng)略了葡萄酒的內(nèi)涵與文化，并與此結(jié)下了不解之緣。

“其實從2003年開始，我慢慢地對葡萄酒產(chǎn)生興趣。每次我們生意做成以后，我都會去商場超市買一些葡萄酒回來，跟同事們或者跟自己的小伙伴們喝兩杯。我當時是很喜歡葡萄酒的，可是不了解葡萄酒文化，也不知道怎么去喝，怎么去品鑒。所以我出國的時候就有這種想法，我是不是可以到英國去學點相關(guān)的知識和文化？”在英國，杭幸聰有幸結(jié)交了許多有共同喜好的朋友。他們帶著他去看葡萄酒的生產(chǎn)流程，去看酒行的銷售模式，同時帶他去品嘗各式各樣的葡萄美酒，讓他能夠真正深入到葡萄酒的世界里，同時也讓他更加熱愛這個行業(yè)。

2006年，杭幸聰所在的學校舉辦了一場盛大的商務競賽。在這所學校里的所有人，上到學校校長，下到清潔工人，無論學歷，無論國籍都可以參加這場比賽。就是在這場80多個項目參加競爭的比賽中，杭幸聰憑借自己的葡萄酒行方案，過五關(guān)斬六將，突破4輪選拔，最終取得總成績第二名的好成績，并獲得一筆豐厚的獎金。也正是這次比賽的經(jīng)歷，杭幸聰堅定了回國創(chuàng)業(yè)，傳播葡萄酒文化的信心。

可是，讓所有人都驚訝的是，一向無條件支持兒子的父親此時卻拒絕了杭幸聰?shù)奶嶙h。杭玉君說：“本來我們的意圖，肯定是讓兒子回國來接我的班，沒想到他怎么想起去搞葡萄酒了？我對他說，我不喝酒，你也不喝酒，你怎么會想到去賣酒呢？而且你也沒有一整套思路或者策劃方案?！睕]想到的是，杭幸聰早就準備好了策劃書。他拿出自己曾經(jīng)在學校獲獎的商業(yè)方案，并且經(jīng)過回國后的再調(diào)整和加工，思路更加清晰，實施起來也更加可行。當他把厚厚一本方案放在父親面前時，杭玉君終于首肯了。杭玉君回憶說：“當時我一看這個方案肯定花了不是一天兩天的工夫，細細一讀，我覺得這個思路很先進，意識也很超前。其實還是可以做的，所以我就同意他了。我說好，你就走你的路吧?！?/p>

臨危受命

毛頭小伙終獲肯定

憑借自己的實力和父親的鼎力支持，杭幸聰開設(shè)的皇家公爵世界酒槽中山旗艦店終于在2007年順利開業(yè)。此后，意氣風發(fā)的杭幸聰又陸續(xù)開設(shè)了7家連鎖酒行，杭幸聰這個名字和他的皇家公爵迅速成為了業(yè)內(nèi)的熱門話題。然而，2009年5月，正當杭幸聰準備奔赴國外考察酒莊的時候，父親杭玉君找到他，跟他進行了一次徹徹底底的懇談。

“父親當時就跟我說，他那時的身體特別不好，可能是頸椎有問題，壓迫到了神經(jīng)，手腳經(jīng)常麻痹，走路時還會突然腳軟，爬樓梯也會絆腳。所以他要去做手術(shù)，這個班要我來接了。”杭幸聰說。

接班？從來沒有考慮過接班問題的杭幸聰一下子蒙了。葡萄酒行業(yè)剛剛做得有聲有色，這個時候要去接手父親的康霸公司，他該如何取舍？康霸公司的業(yè)務和自己的葡萄酒行業(yè)相差甚遠，接手后該怎么管理、怎么發(fā)展？我行不行？……正當一系列顧慮在腦海中劃過時，杭幸聰看著不知何時變得蒼老憔悴的父親和父親辛辛苦苦一手創(chuàng)建的環(huán)保公司，一下子明白了什么是兒子的“責任”。此時，先前的顧慮全部煙消云散，腦海中只浮現(xiàn)出那個父親出差回家的午后，父子二人在家中對著牙簽射擊的畫面。于是，杭幸聰決定接受父親的意見，掌管康霸公司。

企業(yè)的傳承向來充滿著“新”與“舊”的較量?？蛋砸膊焕?。在杭玉君的掌管時期，他一直推崇公司的人性化管理。而杭幸聰新官上位后，力求將企業(yè)制度化管理。如此一來，跟著父親打天下的“老兄弟們”對著眼前的“毛頭小伙”有了越來越多的疑慮。

“我剛?cè)タ蛋缘臅r候，很多東西是理不清的。我父親的管理模式較為松散，因為那里有很多情誼在里面?？墒俏乙粋€年輕人去了之后就要管理這么一個大的公司，肯定有很多阻力和質(zhì)疑?！钡呛夹衣敼亲永锬欠N越挫越勇的性格，讓他克服了一道又一道的難關(guān)，這一次當然也不會那么輕易放棄。在第一年全面了解公司的基礎(chǔ)上，進人康霸的第二年，杭幸聰就開始著手進行改革，制度管理，規(guī)范經(jīng)營。到了第三年，他已經(jīng)全面掌控著整個公司，在理念的較量和思想的碰撞過程中，杭幸聰終于笑到了最后。

在談及當初為何會放心把整個公司交給兒子管理，讓杭幸聰臨危受命時，杭玉君表示：“孩子成熟了。”杭幸聰三次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，父親全部看在眼里：他有頭腦，有事業(yè)心，遇到挫折不慌不忙，在英國學習企業(yè)管理有了扎實的理論基礎(chǔ)，回國開酒行做得有聲有色，又有了充分的實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以讓兒子接手家族事業(yè)自然是一項水到渠成的事情。

現(xiàn)如今，杭玉君自己在從事文化產(chǎn)業(yè)?？蛋杂邢薰緞t由杭幸聰全權(quán)管理。談及自己鐘愛的葡萄酒行業(yè)，杭幸聰至今還懷著深深的眷戀。他說：“目前的皇家公爵酒行已經(jīng)轉(zhuǎn)型定位為私人批量消費，雖然企業(yè)規(guī)?？s減了許多，但卻保有了這個品牌，我正好利用這幾年的時間好好管理康霸。等到康霸完成了上市或更高的目標后，我就有精力再做自己的事情。到那個時候，我想我將有可能重拾我和皇家公爵的葡萄酒夢?！眅ndprint