市場營銷能力對企業(yè)自主創(chuàng)新影響研究

摘 要：隨著經(jīng)濟全球化和信息的快速發(fā)展，企業(yè)也產(chǎn)生了巨大的壓力。通過市場份額的影響，不斷為企業(yè)的生存和發(fā)展進行自主創(chuàng)新。本文通過對市場營銷能力的影響對企業(yè)的自主創(chuàng)新進行了研究。

關(guān)鍵詞：市場營銷能力；自主創(chuàng)新；市場導(dǎo)向

一、市場營銷能力概述

市場營銷能力是指企業(yè)的市場定位和營銷組合兩方面來分析企業(yè)在市場營銷方面的長處和弱點。企業(yè)要為自己的產(chǎn)品和服務(wù)確定一個目標市場，從產(chǎn)品、地理位置、顧客類型、市場等方面來規(guī)定和表述。企業(yè)市場定位明確合理，可以使企業(yè)集中資源在目標市場上創(chuàng)造“位置優(yōu)勢”，從而在競爭中獲得優(yōu)勢地位。企業(yè)市場定位的準確性取決于企業(yè)市場研究和調(diào)查的能力、評價和確定目標市場的能力和占據(jù)和保持市場位置的能力。市場營銷組合是指可以用于影響市場需求和取得競爭優(yōu)勢的各種營銷手段的組合，主要包括產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等變量。有效地使用營銷組合要求設(shè)計適應(yīng)目標市場需要的營銷組合，還要求根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化及時地調(diào)整營銷組合。

二、營銷能力與企業(yè)的自主創(chuàng)新的關(guān)系

在企業(yè)中自主創(chuàng)新與營銷能力兩著有明顯的職能區(qū)別。在國內(nèi)外眾多的學(xué)者對其研究并發(fā)現(xiàn)市場營銷與自主創(chuàng)新有緊密的聯(lián)系，營銷的能力對企業(yè)創(chuàng)新有著重要的影響。有學(xué)者提出在市場營銷與企業(yè)的自主創(chuàng)新是相互聯(lián)系、相互補充的關(guān)系。企業(yè)只有通過對市場的研究，再經(jīng)過對社會上的需求、市場的需求進行研究，生產(chǎn)出符合社會的需求、市場的需求的產(chǎn)品或者服務(wù)等。企業(yè)通過創(chuàng)新為市場上的消費人群帶來了需求和便利。市場營銷對技術(shù)創(chuàng)新的表現(xiàn)形式有三個方面：（1）參與創(chuàng)新的研究過程；（2）對創(chuàng)新目標的明確性；（3）強化了創(chuàng)新的溝通性。他們認為營銷的能力對企業(yè)的自主創(chuàng)新有著重要的意義。學(xué)者們通過對創(chuàng)新的影響因素進行研究，在自主創(chuàng)新的過程中，市場營銷的能力對企業(yè)的自主創(chuàng)新有著重要的影響因素。營銷能力和自主創(chuàng)新影響著企業(yè)的發(fā)展與生存。

三、企業(yè)的自主創(chuàng)新影響因素

1.資源的獲取

在一個企業(yè)中資源以及能力直接影響著企業(yè)在市場中競爭優(yōu)勢。企業(yè)的管理及職工的文化程度，企業(yè)的規(guī)模或企業(yè)的創(chuàng)新能力都有著一定的關(guān)系都會對企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)生影響。

2.創(chuàng)新的需求

取決與決策者對企業(yè)的創(chuàng)新需求的程度。通過企業(yè)的文化、市場的導(dǎo)向以及企業(yè)的創(chuàng)新態(tài)度影響著決策者對企業(yè)創(chuàng)新需求程度。企業(yè)的文化為企業(yè)創(chuàng)新的實施提供支持。市場導(dǎo)向的企業(yè)更看重于顧客對創(chuàng)新的需求程度。企業(yè)的動態(tài)，特別是在企業(yè)的管理層中，對企業(yè)的創(chuàng)新活動資源的分配，也間接的影響了企業(yè)自主創(chuàng)新的實施。

3.外部環(huán)境

外部環(huán)境相對于企業(yè)來說的標準是競爭。在眾多人的觀點都是競爭影響這企業(yè)的創(chuàng)新。隨著激烈的競爭環(huán)境變化，影響著企業(yè)通過自主創(chuàng)新來適應(yīng)著環(huán)境的變化。只有通過自主創(chuàng)新的才能迎合這個社會的發(fā)展和變化，才能夠使得企業(yè)能夠在這個激烈的市場中獲得生存和發(fā)展空間。

四、營銷能力對企業(yè)自主創(chuàng)新的影響

1.營銷能力對企業(yè)的創(chuàng)新需求影響

企業(yè)的發(fā)展過程中離不開創(chuàng)新。對于一個企業(yè)來說，企業(yè)的創(chuàng)新過程就相當于企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)對創(chuàng)新的需求會影響著企業(yè)的發(fā)展程度，發(fā)展的程度對企業(yè)的經(jīng)濟效益會產(chǎn)生影響，經(jīng)濟效益受到影響后又會反過來影響企業(yè)的創(chuàng)新，構(gòu)成了一個循環(huán)的過程，要么對企業(yè)逐漸增強，要么逐漸消退。對企業(yè)來說如果通過創(chuàng)新并沒能夠給企業(yè)帶來更多的盈利，那么對于企業(yè)家們會對企業(yè)的創(chuàng)新需求逐漸減弱。在一些企業(yè)中由于營銷能力的薄弱，對企業(yè)的經(jīng)濟狀況產(chǎn)生影響，使得企業(yè)家們更多的會選擇市場上比較常見而且適合消費者的產(chǎn)品，他們會覺的寧愿去模仿別人的產(chǎn)品也比自主創(chuàng)新出來的產(chǎn)品更能夠達到經(jīng)濟效益。這樣直接造成了他們對創(chuàng)新的需求逐漸減弱。所以在市場營銷的能力直接的影響到了企業(yè)創(chuàng)新能力。

2.營銷能力對企業(yè)的創(chuàng)新效益的影響

企業(yè)對商業(yè)化的成本主要來自兩個方面：一是在產(chǎn)品的營銷中所產(chǎn)生的各項費用；二是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的費用。面對經(jīng)濟全球化和信息化的快速發(fā)展，往往投資在產(chǎn)品的營銷所產(chǎn)生的費用比成本所產(chǎn)生的費用要高的多。企業(yè)通過自主創(chuàng)新能否為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟效益，其中營銷能力在其中發(fā)揮著重要的作用。在一個企業(yè)中營銷能力越大，對企業(yè)的創(chuàng)新的產(chǎn)品或者服務(wù)就能夠獲得更高的經(jīng)濟效益。

3.營銷能力對企業(yè)的創(chuàng)新預(yù)期的影響

企業(yè)的創(chuàng)新受到企業(yè)家們對創(chuàng)新需求的程度的影響，而且在企業(yè)的創(chuàng)新的實施前，需要經(jīng)過研究通過企業(yè)的自主創(chuàng)新后能夠達到的預(yù)期結(jié)果。在企業(yè)的創(chuàng)新后的預(yù)期結(jié)果涉及到兩個方面：一是創(chuàng)新后的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠為企業(yè)帶來的盈利空間；二是產(chǎn)品或者服務(wù)被市場所接受的速度已經(jīng)被接受的能力。這些都直接與企業(yè)的銷售能力有著直接的關(guān)系。企業(yè)的自主創(chuàng)新對企業(yè)的經(jīng)濟效益的有著很大的風(fēng)險，可能會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟效益的增長，也有可能直接影響到企業(yè)的衰退。在企業(yè)的進行自主創(chuàng)新的實施前，通過預(yù)期的評估對企業(yè)經(jīng)濟效益的影響，才能決定企業(yè)對自主創(chuàng)新的實施。

4.營銷戰(zhàn)略對企業(yè)創(chuàng)新選擇的影響

在企業(yè)能夠有效的通過營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)達到收益的最大化，那么對企業(yè)在創(chuàng)新的選擇上更偏重與創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新能夠為企業(yè)增添更大的市場份額，通過有效的營銷戰(zhàn)略能夠為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。有效的營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，對企業(yè)的營銷能力就越強，為產(chǎn)品的推廣更有優(yōu)勢，能夠為公司以及企業(yè)帶來更大的收益，對企業(yè)的決策者對企業(yè)的規(guī)模的擴大以及企業(yè)的創(chuàng)新欲望程度增大。

五、結(jié)束語

在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)的創(chuàng)新是必不可少的一部分。企業(yè)在對自主創(chuàng)新的實施前，經(jīng)過研究等各方面的考慮后，由決策者來確定是否對企業(yè)的創(chuàng)新。在這期間市場營銷的能力對企業(yè)的創(chuàng)新的決策有著重要的影響，企業(yè)經(jīng)過創(chuàng)新最終的目標是為了給企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益，但是經(jīng)濟效益的產(chǎn)生絕大部分還是取決于企業(yè)的營銷能力。

參考文獻：

[1]陳斐，劉玉玲.為什么技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)會缺少創(chuàng)新能力[J].科學(xué)與學(xué)科技術(shù)管理，2010，14（06）：58-63

[2]高展軍，李恒.市場導(dǎo)向與企業(yè)家導(dǎo)向?qū)夹g(shù)創(chuàng)新的影響研究[J].經(jīng)濟世界，2009，24（06）：20-22

[3]官建成，馬寧.我國工業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力與出口行為研究[J].數(shù)量經(jīng)濟技術(shù)經(jīng)濟研究，2009，14（02）：103-106

作者簡介：項勇（1982- ），男，漢族，湖北黃梅人，武昌職業(yè)學(xué)院，研究方向：市場營銷方向endprint