一個想法如何變成20億美元大生意

席執(zhí)行官

我們很難想像被安裝在沖浪板、自行車、頭盔、安全帶等物品上的小型攝影機(jī)會改變這個世界，但大膽的極限運(yùn)動愛好者們卻將GoPro捧成了DV界的iPhone。

GoPro的誕生源自于我在沖浪板上的一次異想天開。時間倒回2002年，當(dāng)時的我已經(jīng)經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)失敗，為了激發(fā)自己的靈感，我決定放一個長假。隨后，我來到澳大利亞和印尼進(jìn)行了為期五個月的沖浪活動。在沖浪時我很快發(fā)現(xiàn)：很多沖浪運(yùn)動員都希望能夠記錄下自己隨波逐流時的英姿。但事實上，當(dāng)時的攝影器材卻很難實現(xiàn)他們的愿望，那些相機(jī)都很難固定在手腕上，相機(jī)甚至經(jīng)常會飛脫出來并撞到運(yùn)動員的臉。

尷尬情況發(fā)生后，我意外獲得靈感。很快，我在巴厘島的集市找到一種以貝殼為原料制成的帶子，由于這種帶子可以更加牢固地固定住攝影器材，于是我決定將它們量產(chǎn)。就這樣，我開發(fā)出第一根GoPro相機(jī)固定帶并花了兩年時間優(yōu)化它。在GoPro的成長過程中，我一直回避風(fēng)險資本的介入。因為有過兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，第三次創(chuàng)業(yè)的我非常不期望投資者干預(yù)公司運(yùn)作。一開始，我把自己的3萬美元投了進(jìn)去，我母親也提供了3.5萬美元，而我父親則分兩次共投了20萬美元。 終于在 2004 年，GoPro公司迎來一筆大訂單——一家日本公司為了一次運(yùn)動商品展訂購了100根相機(jī)固定帶。

2007 年，GoPro的營收只有幾百萬美元。那段時間，我非常焦慮，擔(dān)心自己難以帶領(lǐng)公司更進(jìn)一步，于是同意將公司的大部分股份轉(zhuǎn)讓給外部投資者。這筆交易原本鐵板釘釘，但隨著2008年金融危機(jī)的到來，投資者希望調(diào)低對GoPro的估值，這讓我的自尊心大受打擊。最后，我拒絕了那筆交易，決定繼續(xù)自己干。幸運(yùn)的是，2008年，GoPro的營收超過800萬美元。接下來兩年，這種增長勢頭得以延續(xù)。

曾經(jīng)有一段時間，我?guī)缀趺刻於妓谝惠v1971年款的大眾汽車?yán)?，或者開著卡車去展銷會搭建攤位。只要有展會，我就會在會展中心里學(xué)著奉承其他公司的高管，推銷自己的夢想。就是用這樣的方式，我攻下了戶外用品零售巨頭REI，并讓其成為GoPro的大客戶。

2010 年，GoPro迎來大轉(zhuǎn)機(jī)。公司研發(fā)出第一代HD Hero數(shù)碼攝像機(jī)，并打入百思買進(jìn)行銷售。當(dāng)時，這種數(shù)碼攝像機(jī)只能拍攝10秒鐘片段且無法錄音，但很多極限運(yùn)動愛好者看到了希望，這種攝像機(jī)可以方便地固定在各種設(shè)備上，解放了自拍者的雙手，即使在高速運(yùn)動下，也能實現(xiàn)連拍和定時自拍等功能。

隨后幾年，GoPro趕上了數(shù)碼影像領(lǐng)域迅猛發(fā)展的黃金時期。2011 年，GoPro發(fā)布了升級版的HD Hero 2，改進(jìn)了低光條件下的性能表現(xiàn)，配備1100萬像素的攝像頭，并支持每秒30幀的1080P 高清視頻拍攝。憑借這款相機(jī)的火爆銷售，GoPro在 2011年度首次獲得 2.34 億美元的銷售額。

2011 年 5 月，我首次成功引入外部資金，GoPro 接受了五家風(fēng)投公司高達(dá)8800萬美元的投資。接下來的2012 年12月，我與郭臺銘達(dá)成協(xié)議，同意富士康向GoPro注資2億美元，并獲得 GoPro公司 8.88%的股份。此次融資也把GoPro的估值推高到22.5億美元，我個人身價也達(dá)到13億美元。這一年，GoPro的年銷售額突破5億美元，并在年底成為美國最大的家電連鎖店百思買的攝像機(jī)部門的銷售冠軍，這也是該部門的銷售冠軍首次易主，此前一直是索尼占領(lǐng)。

事實證明，小群體的口碑最終也能形成巨大的影響力，這才是GoPro品牌日益強(qiáng)大的真正原因。