劉淮松的“新太極”之路

程桔華

2014年是劉淮松任職太極計算機(jī)股份有限公司（以下簡稱太極股份）總裁的第十四個年頭。十四年對于一家企業(yè)的發(fā)展來說，是一段不短的歷程。在這段風(fēng)雨兼程的歷程中，劉淮松帶領(lǐng)太極人熬過股份制改革的艱難期、經(jīng)歷過企業(yè)上市的輝煌期，如今又踏上新征程，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。2012年，太極股份發(fā)布了未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略，提出以“做中國最優(yōu)秀的IT服務(wù)提供商”為愿景，實(shí)現(xiàn)百億企業(yè)的新跨越。

2014年1月19日，記者隨同北京大學(xué)國家發(fā)展研究院EMBA考察團(tuán)，走進(jìn)位于海淀區(qū)北四環(huán)中路太極股份的辦公大樓， 北京大學(xué)國家發(fā)展研究院也是劉淮松的母校，因此，整個采訪伴隨著師生、校友之間的交流，劉淮松很放松。

走進(jìn)太極，“責(zé)任”、“尊重”、“卓越”六個大字赫然映入眼簾，為我們掀開了太極神秘面紗的一角，而聽完劉淮松關(guān)于太極創(chuàng)業(yè)故事的報告后，一股敬意油然而生。

太極公司誕生于我國計算機(jī)工業(yè)發(fā)展的“太極計劃”，20多年來始終以“做強(qiáng)民族品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國”為己任，不斷發(fā)展壯大，而作為太極團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，劉淮松也在上下求索，不斷探尋企業(yè)發(fā)展的“新太極”之術(shù)。

肩負(fù)歷史使命 開創(chuàng)太極輝煌

1987年至2000年，太極從無到有、創(chuàng)建發(fā)展，是為太極的第一次創(chuàng)業(yè)。

太極公司的成立源于1986年國家電子工業(yè)部召開的“石島會議”，這次會議主要研究了兩個問題：計算機(jī)工業(yè)是一個什么樣的工業(yè)；中國應(yīng)該走什么樣的計算機(jī)發(fā)展路線。

在關(guān)于中國計算機(jī)工業(yè)走什么路線的問題上，“石島會議”提出，計算機(jī)工業(yè)發(fā)展要軟硬并重，軟件發(fā)展要靠硬件實(shí)現(xiàn)工業(yè)化；硬件發(fā)展要靠軟件工具和技術(shù)實(shí)現(xiàn)設(shè)計自動化。這是中國計算機(jī)工業(yè)發(fā)展史上有名的“太極計劃”。

1987年，由時任電子工業(yè)部部長李鐵映親自命名的“太極計算機(jī)公司”在電子工業(yè)部第十五研究所（現(xiàn)中國電子科技集團(tuán)第十五研究所）大院內(nèi)正式成立。作為中國最早由研究所成立的市場型計算機(jī)公司，太極公司實(shí)際承擔(dān)了兩重任務(wù)：一是承擔(dān)落實(shí)“太極計劃”的歷史使命；二是在更開放的環(huán)境下推動科研體制的改革。

在十五所強(qiáng)大的科研力量和人力資源的基礎(chǔ)上，太極公司迅速發(fā)展，并在成立之初便推出了“太極2000系列超小型機(jī)系統(tǒng)”，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。太極小型機(jī)的推出一舉打破我國計算機(jī)市場長期被國外產(chǎn)品壟斷的局面，航天、鐵路、金融等重大領(lǐng)域終于用上了中國人自己研制的計算機(jī)，市場份額連續(xù)6年超過50%。

然而，太極如日中天的大好時光在上世紀(jì)90年代初發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，PC的出現(xiàn)結(jié)束了集中式計算時代，分布式計算和網(wǎng)絡(luò)計算成為新的趨勢。

從高峰墜入谷底的太極面臨著到底做一個什么樣的企業(yè)的抉擇。主機(jī)時代結(jié)束了，微機(jī)大行其道。聯(lián)想做PC，就是迎合了計算機(jī)微型化、小型化的趨勢。但是那個時候的太極并沒有轉(zhuǎn)型做微機(jī)，而是將目光鎖定在行業(yè)應(yīng)用上，把計算機(jī)技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合。后來的實(shí)踐證明，這是太極邁向成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

被人津津樂道的一個案例是：1993年亞洲第一大、全球第三大銅冶煉企業(yè)——江銅貴溪冶煉廠要為二期工程建設(shè)一套閃速爐的在線控制系統(tǒng)，因?yàn)橐黄诠こ淌怯扇毡竞愫庸境袚?dān)的，所以恒河想當(dāng)然地認(rèn)為第二期的訂單肯定也是非恒河莫屬。果然，江銅集團(tuán)的確在第一時間找到恒河公司，但出乎意料的是，恒河的報價高達(dá)2000萬美元。為了能降低價格，江銅集團(tuán)跟恒河公司進(jìn)行了多輪談判，沒想到，江銅集團(tuán)的誠意卻換來恒河公司的打擊：“少一美元都不干，就是2000萬美元，兩年完工！”

作為一家國企，無論從財力上還是從時間上，江銅集團(tuán)都耗不起。在隨后的一次行業(yè)會議上，江銅集團(tuán)的廠長結(jié)識了時任十五所工業(yè)自動化室的主任婁勤儉，太極在行業(yè)信息化領(lǐng)域的成功案例和豐富經(jīng)驗(yàn)促成了太極公司與江銅集團(tuán)的首次合作，這次合作只用了一年時間就出色地完成了任務(wù)，而江銅集團(tuán)只花了2500萬元人民幣。為此，江銅集團(tuán)給太極計算機(jī)公司送來了一面錦旗，上面寫的就是“開應(yīng)用先河，長國人志氣”十個大字。此后，太極公司在把計算機(jī)系統(tǒng)和行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合的道路上走得順風(fēng)順?biāo)?/p>

破除體制桎梏 盤活國有資產(chǎn)

上世紀(jì)90年代以來，由于經(jīng)營環(huán)境的變化，社會主義市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，外界環(huán)境的劇變，IT技術(shù)的一日千里，太極的競爭對手把外在壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動力，探索制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，通過改制上市得到迅速壯大。

太極公司靠自我積累求得發(fā)展已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時代的要求，不但無法與迅猛壯大的競爭對手在同一起跑線上抗衡，公司的生存也受到日益嚴(yán)重的威脅。究其原因，在于太極還在沿用原有的國有企業(yè)管理體制和市場手段，給公司的發(fā)展制造了諸多的障礙與困境。2000年劉淮松剛上任時，太極下屬四十幾個單位分立經(jīng)營、主業(yè)不清、管理松散、市場競爭力日益下降。2000年公司銷售收入不到2億元，利潤僅有100多萬，太極公司規(guī)模優(yōu)勢無以獲得，贏利能力更是微弱。中國加入WTO后，市場競爭日趨激烈，競爭的結(jié)果是市場份額向迅速成長壯大的優(yōu)勢企業(yè)和名牌產(chǎn)品集中，在這一優(yōu)勝劣汰的分化時期，使太極面臨被各個擊破的危險境地。

太極公司到了全面深化改革、轉(zhuǎn)變機(jī)制的關(guān)鍵時刻。只有進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革，建立產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開和管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度，才能徹底解決深層次矛盾，徹底掃清企業(yè)生存和發(fā)展的障礙，真正轉(zhuǎn)化企業(yè)經(jīng)營機(jī)制。

帶著這些困惑，2000年，劉淮松選擇了北大國家發(fā)展研究院。在太極的整體改制方案中，EMBA的學(xué)習(xí)給了劉淮松很大的幫助，尤其是在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，“做中國最優(yōu)秀的IT服務(wù)提供商”的定位就是在那個時期產(chǎn)生的。而太極引入的外部戰(zhàn)略投資人就是劉淮松的EMBA同學(xué)趙濤（現(xiàn)任步長集團(tuán)董事長，中國十大民營企業(yè)家）。

引入外部戰(zhàn)略投資是太極整體改制過程中非常重要的一步。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的2001年，所有投資人對IT產(chǎn)業(yè)普遍持觀望態(tài)度。這個時候要說服投資人尤其艱難，而太極的國企性質(zhì)，需要投資人現(xiàn)金入股，這更是難上加難。

據(jù)劉淮松回憶，趙濤當(dāng)時之所以選擇投資太極，基于幾方面因素：首先，趙濤對同桌的劉淮松充分信任，對太極團(tuán)隊(duì)也充滿信心，覺得把資金交給太極團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營是放心的；其次，按照趙濤當(dāng)時的投資理念，投資IT、生物制藥等高新技術(shù)企業(yè)是大勢所趨。但趙濤最擔(dān)心的還是太極團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，他甚至直接發(fā)問劉淮松：“假如你中途不干了怎么辦？”當(dāng)時劉淮松這樣跟趙濤講：“既然你投進(jìn)來了，那就等于逼著我去干，我必須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)竭盡全力把太極干成事。否則在班里怎么面對同學(xué)們？”

2002年9月，太極計算機(jī)股份有限公司完成了工商注冊，注冊資本7378.92萬元，十五所以凈資產(chǎn)4578.92萬元出資，占62.05%股權(quán)，是第一大股東。步長集團(tuán)占1800萬股，成為第二大股東。

股改后的太極面貌煥然一新。借助改制重組帶來的新氣象，劉淮松將北大國家發(fā)展研究院EMBA的理論學(xué)習(xí)運(yùn)用到實(shí)踐中，隨即對運(yùn)營管理體系和業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，盡快向規(guī)范化公司治理轉(zhuǎn)變：通過推進(jìn)業(yè)務(wù)重組與整合，初步建立了IT咨詢、行業(yè)解決方案、IT基礎(chǔ)設(shè)施以及產(chǎn)品增值服務(wù)等業(yè)務(wù)板塊，形成了太極一體化的IT服務(wù)價值鏈；通過事業(yè)本部業(yè)務(wù)體系的建立，為各產(chǎn)品線賦予了明確的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展策略，激發(fā)了創(chuàng)新發(fā)展活力，有利于進(jìn)一步構(gòu)建二級事業(yè)部，并將一批德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀青年骨干選拔到部門經(jīng)理的崗位上。太極事業(yè)從此蒸蒸日上！

但在劉淮松看來，IT產(chǎn)業(yè)還是一個資本運(yùn)作頻繁的行業(yè)。借助資本平臺，通過并購整合，已經(jīng)成為國內(nèi)外知名軟件服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)的重要途徑。因此，太極股改后的下一個重要目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)“上市”。經(jīng)過三年多的艱難籌備，2010年3月12日，太極股份在深圳證券交易所正式掛牌上市。首日開盤價較發(fā)行價漲104%。十五所持有的國有股份，股價由原來的4500多萬，瞬間飆升至27億元，資產(chǎn)增值近60倍。

第二次創(chuàng)業(yè)，太極人用了12年時間，實(shí)現(xiàn)了機(jī)制創(chuàng)新和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，使太極成為規(guī)范運(yùn)作的股份制公司并成功登陸資本市場。通過全面推進(jìn)公司主營業(yè)務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，太極構(gòu)建了一體化IT服務(wù)體系，確立了公司在政府、國防、能源、交通等行業(yè)的領(lǐng)先地位，步入發(fā)展的快車道。

第三次創(chuàng)業(yè) 再踏新征程

信息產(chǎn)業(yè)是一個快速變革的行業(yè)。特別是近幾年，軟件行業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)垂直整合、產(chǎn)品服務(wù)橫向融合趨勢日趨明顯，另一方面以云計算為代表的新技術(shù)和新應(yīng)用模式正在改變產(chǎn)業(yè)格局，對傳統(tǒng)的信息技術(shù)服務(wù)商提出了巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)IT企業(yè)面臨新的轉(zhuǎn)型。

“突破原有的業(yè)務(wù)模式，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)太極的再一次轉(zhuǎn)型，無疑是一個艱苦的過程，但太極必須轉(zhuǎn)型。”劉淮松說，“軟件和信息服務(wù)業(yè)是典型的‘人腦+電腦輕資產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)的真正資產(chǎn)就是人。所以經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，因?yàn)樗械臉I(yè)務(wù)創(chuàng)新都是基于核心團(tuán)隊(duì)、核心人才?！?/p>

事實(shí)上，在劉淮松的帶領(lǐng)下，太極培養(yǎng)人才的模式堅持自主培養(yǎng)和社會吸引兩條腿走路，并將比例控制在2：1。2/3自主培養(yǎng)，1/3從社會吸引。比如現(xiàn)在的太極高管團(tuán)隊(duì)共有9人，其中3人是從社會吸引的，6人是從下面的事業(yè)部提拔的?！八衅髽I(yè)都要面臨各種平衡點(diǎn)，短期、長期的變化和走勢，股東之間利益的平衡，股東利益與員工、客戶多方利益的平衡，這些都是平衡問題。企業(yè)只有做到這些方面的平衡，才能獲得相對穩(wěn)健的發(fā)展，特別是軟件和信息服務(wù)業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營非常重要?！?/p>

距離2016年實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模的目標(biāo)還有不到3年的時間，在沖刺階段，劉淮松依然感覺讓團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和激情至關(guān)重要，特別是在企業(yè)取得一定成績以后。如果沒有危機(jī)感、沒有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和激情，就會形成小富即安的心態(tài)，大家就會盲目陶醉于過去的成功。企業(yè)向前發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力還是來自于團(tuán)隊(duì)的價值觀以及對大企業(yè)的夢想和追求。我們希望把太極做成一個業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)，希望太極成為一家非常具有歷史責(zé)任感的企業(yè)?！?/p>

劉淮松經(jīng)常以華為為例，給管理團(tuán)隊(duì)灌輸危機(jī)意識。華為已經(jīng)做到兩千億的規(guī)模了，但是任正非始終都想著下一個倒下的會不會是華為？而太極目前的規(guī)模只有四十幾億。劉淮松經(jīng)常強(qiáng)調(diào)建立戰(zhàn)略思維的重要性，在他看來這是決定太極能否做得更大的關(guān)鍵。所以在2013年，太極更新發(fā)布了領(lǐng)導(dǎo)力模型V2.0，以此來引領(lǐng)組織能力建設(shè)。“我們一定要想明白我們的內(nèi)驅(qū)力和價值觀，對事業(yè)的共同追求是非常重要的?！?/p>

劉淮松直言做到這點(diǎn)的確很難。不過慶幸的是，從2000年任職太極公司總裁至今，劉淮松率領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成了共同的價值觀。雖然期間也有一些團(tuán)隊(duì)成員由于經(jīng)營理念不同會有更換，但是主體團(tuán)隊(duì)從未變更過?，F(xiàn)在，太極的一線事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理，包括二線事業(yè)部經(jīng)理，已經(jīng)形成了一個很好的梯隊(duì)，從而穩(wěn)固了企業(yè)發(fā)展的DNA?！疤珮O已經(jīng)形成了較好的團(tuán)隊(duì)文化，這是非常重要的基礎(chǔ)?！眲⒒此筛锌?。

在最近召開的十二屆人大會議上，李克強(qiáng)總理的政府工作報告中再次強(qiáng)調(diào)了信息消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)安全、兩化融合、大數(shù)據(jù)、軍隊(duì)信息化的重要性，新一輪信息化大潮滾滾而來，太極第三次創(chuàng)業(yè)的號角已然吹響，雖然競爭日趨白熱化，但劉淮松信心十足，太極有信心也有能力在行業(yè)信息化領(lǐng)域做到極致，在不久的將來成為中國最優(yōu)秀的IT服務(wù)提供商。